这届“双十一”：主播彻夜卖货，但“狂欢”再也不

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燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨侯燕婷
编纂丨饶霞飞
从10月开始，带货主播的聊天群里，探讨至多的就是公司“双十一”要播“日不落”。
燃次元得悉，所谓“日不落”，就是一个直播间延续直播18-24个小时，不同主播轮流上阵，彻夜卖货。得多带货主播描述道，这是一个“嗓子冒烟的双十一”。
10月25日早晨1点半，杭州带货主播阿涵公布敌人圈说道，“直播10个小时……时间办理的一天”。
前一天晚上，阿涵仅睡4个小时，早上十一点就开播，下昼2点下播；接着下昼4点开始第二场直播，直到晚上7点；晚上9点开始播第三场，早晨1点上班，“觉得全部人麻了……人的坚持真的超越想象，之前我感觉播10个小时很不成思议，当初发现所有都会过来的。”
十一月10日，阿涵告知燃次元，她当天要直播7个小时，直到十一月十一日早晨2点能力上班。
在上海一家抖音电商朝经营公司当带货主播，新新从国庆节就开始做往年“双十一”的福利流动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“然而太累了，我快窒息了。”她告知燃次元，全部“双十一”期间，她天天直播时间约为6个小时，而在公司下班时直接近9个小时。
往年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，简直一切商家都参加“直播大战”，商家自播曾经成为一种电商常态。而撑起昼夜运行的直播间，都是年老的带货主播。关于他们来讲，带货主播是一份膂力活，但少数时分报答颇丰，尤为是“双十一”期间销量下跌，支出多是传统行业的几倍。
依赖于直播卖货，得多商家的生意也与带货主播挂钩，大部份开支砸在直播间和主播身上。杭州一家抖音女装店的合伙人之一阿辉表现，公司每月的人力本钱就达到25万元，而整个本钱中，主播的人力本钱就占到一半。
阿辉向燃次元表现，“双十一”期间，抖音店铺直播间的销量和转化率，战争时相差未几，“咱们一天就直播5个小时，假如直播间流量欠好，播上来也是挥霍时间。”
新新也有同感，她发现，往年“双十一”抖音的流量比平时还差，“十一月初开始，全部大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她以为，抖音的“双十一”气氛最终比不上淘宝，用户可能更多被吸引到淘宝上。
两年“双十一”都在雅诗兰黛旗下一个品牌直播间渡过，蕾蕾却发现，往年“双十一”期间，淘宝、京东直播间的场观、实时在耳目数也比不下来年“双十一”，“往年看的人还蛮少的，也蛮冷落的，评论、互动都少了。”
这个“双十一”，各个平台、每个商家、少数带货主播，都在直播间致力地卖货。但一年一度的“狂欢”气氛，正在逐步削弱，消费者在直播间的消费，也趋势感性。
直播间“日不落”
“很显著，（‘双十一’）天天从一场到两三场（直播），大家都会攒足劲头拼上一阵子。忙这一阵子，工资也会增多。”阿涵说道，所在公司平时排班还算对比轻松，她天天直播时间大略4-5小时，但“双十一”这段时间，得多天直播时长可达10个小时。
阿涵指出，在带货主播这个行当里，天天直播5-6个小时，堪称稠密往常，大促期间忙起来，加时、超时也必需承受，选择了这份任务就要承受。但益处是，只有致力，就可以疾速失掉报答。”
轮到早班的时分，新新全部月都是早晨4点半起床，6点开始直播，多是普通人难以想象的任务形态。
8月，新新入职了如今的抖音代经营公司，主做一些传统外货品牌，好比她的直播间就是卖硫磺皂，平时月销售额可达500-600万元。
“次要是离家近，加之入职的时分，公司说一天就播4个半小时，其余时间很自在，后果进去之后就不是这个模样了。”新新说道，这家公司让4、5个主播担任一个直播间，每集体播2个小时劳动2个小时，此后持续播2个小时，如斯叠加任务时间，“我离家再近，也不成能2个小时往返折腾，就自愿困在公司里，这是使人对比疲乏的一点。”
实际上，新新所在直播间，平时天天的直播时长也是18-20个小时，4、5个主播轮番排班，达到“日不落”的直播时长，而这次“双十一”，天天得播20多个小时。“有时分卖到早晨三点，真的卖不动了，卖不动还拉那末长期。”她说道。
除了时长加码，“双十一”期间，新新等带货主播还不克不及劳动，本来一周能休一天，“就是为了包管直播时长。”
不外，直播间“日不落”也的确带动了销售。新新透露，10月份该硫磺皂的销售额为1000万元，其中10月24日，直播间GMV超过了100万元，是近期较好的数据。
抖音以外，淘宝直播间也在“双十一”阵线中“日不落”。

图/天猫一店铺十一月十一日早晨直播间
来源/淘宝APP 燃次元截图
在上海雅诗兰黛团体旗下一个品牌的淘宝、京东直播间带货，十一月以来，蕾蕾天天晚上10点上播，直到早晨2点，直播4个小时。
“‘双十一’比平时播的时间长一点，以前直播间都是早上8点播到早晨2点，而‘双十一’直播间是24小时不断播。”蕾蕾对燃次元说道，“双十一”期间，带货主播的作息也从“做5休2”改成“做6休1”。
因为是大团体，蕾蕾所在直播间有10个全职主播，即便大促期间，每集体的直播时长也不会大幅减少。
值得一提的是，阿涵、新新等抖音带货主播，支出构造都是“底薪+提成”，大促期间销量下跌，她们的支出也递增。
但蕾蕾拿的是固定薪资，每一年团体会发放“618”、“双十一”等流动相干奖金，但次要按照集体薪酬比例计算，而非直播间销售额。
“双十一”变味了
去年“双十一”，新新还在兼职卖3C电器，彼时，她一口吻直播了十一个小时，销售额也很高，单场提成她就拿到3-4万元。
新新以为，“主播是很奇怪的，假如卖得出去，直播间数据始终往上跳，并不会感到疲乏。相同假如一顿豪情输入却卖不出去，直播间没甚么人有反映，才是心最累的时分。”
2020年，新新分开征询行业，从做抖音新号的直播间开始，她兼职卖了近两年行车记载仪，踏入了电商畛域。2021年，她阅历了直播带货发作的时代，一个月提成绩能拿三五万元，最顶峰的时分一个月工资达到了6位数。
但进入2022年，全部行业开始转机。
“不知为什么，好比行车记载仪，2021年十分好卖，往年难卖了，乃至一场直播上去，一台都卖不出去。”因为老东家给的底薪仅有2000元，一旦没有销量，新新就拿不到提成，支出直线降落。往年3月，她开始进入代经营公司做全职带货主播。

来源/视觉中国
但是，4、5月份，电商行业泛起颠簸，7月份，新新所在的代经营公司没有业务，她再次回到拿底薪的形态。8月份，她另谋前途，来到了上述这家外货品牌代经营公司。
如今，新新阅历入行第二个“双十一”，但她发现，大促气氛其实不强。“直播间就是10月23日、24日数据不错，比来数据乌烟瘴气。”她表现，尤为是十一月开始，抖音的用户量有所降落，且35岁下列年老消费者占多数，“大部份年老人的消费程度无限。”
新新剖析称，“双十一”期间，抖音全部大盘的流质变差，但抢这些流量的商家可能不减反增，“一样的人群在抢这些对比差的流量，出价比他人更高者，能力拿到这部份流量。”这致使一个景象，“双十一”期间，直播间流量愈来愈贵。
“抖音（直播间）是一年比一年难做，尤为往年，谁家都在做电商直播，而大盘的流量没有更好，每家分得更少。”新新以为，消费者的购买力显著降落了。
蕾蕾也有直观的感触，“去年大家会对比热心一点，购买的愿望会对比高一点，往年也不知道为何，反正往年‘618’，再到‘双十一’，觉得都挺平淡的。”
蕾蕾告知燃次元，去年在京东直播间，实时停留人数会有几百人，而往年只要几十人；在淘宝直播间，只要晚上黄金时间段能有近千人，其余时段对比冷落。
“咱们主播都在探讨，往年‘双十一’气氛彻底比不下来年。关于主播来讲，粉丝是不是热心，是可以感触到的。去年得多人在直播间发问、刷屏，往年就是冷落了。”她解释道。
“‘双十一’曾经觉得变味了。2014年、2015年那会，觉得大家真的是等着十一月10日晚下来疯抢，由于过了那一天，一切优惠就没有了。而近几年，没有那种一定要抢的紧急感了。”蕾蕾说到本人，之前的“双十一”会熬夜去抢购，而当初没有这类豪情了，“大家对‘双十一’有点疲乏了。”
直播间改动“双十一”
不外，总体而言，作为一年之中最受关注的电商促销流动，“双十一”的销售额仍是高于平时。
广州一名多平台带货主播告知燃次元，这次“双十一”期间，她在淘宝、京东的家电类直播间中，多场直播成交额达到200万元，“‘双十一’在电商届的位置是无庸置疑的，是全部电商生态中十分首要的‘购物节’。”

图/上述广州带货主播10月31日直播间销售额
来源/上述广州带货主播
但不能不抵赖的是，跟着电商直播的常态化，“双十一”的大促成果正在被减弱。
以往传统电商时期，商家比及“双十一”才公布一年一度的优惠、福利，而如今直播电商时期，天天24小时都在“促销”，留给“双十一”的流动没那末多了，“全年最高价”的噱头不克不及用了。
“咱们硫磺皂在‘双十一’有促销，但要说跟平时差多少，也没有。”新新指出，直播间流动天天都有，一年上去，“55节”、“618”、“818”、“双十一”、“双十二”都搞促销，优惠力度大差不差。
这次“双十一”，新新所在直播间从10月初做到十一月初，曾经出过两次促销流动，到了10日、十一日，反而没有新的福利了。
“抖音愈来愈难做，由于前两年抖音直播间的营销套路，还能吸引消费者豪情下单，而当初消费者都看透了。他们曾经明确，主播说的，所谓库存缺乏、只剩几单的产品，其实始终都能买到。”新新剖析道。
蕾蕾所在的护肤品牌直播间也是类似状况，“品牌在全国有得多线下专柜，线上的价钱要跟线下同步，咱们促销的形式就是赠送，而不间接提价。平时，买200ml的爽肤水，可能赠送180ml，而‘双十一’，可能就是赠送200ml。差距只要20ml，能优惠到哪里去？”
于是，常常看直播间的粉丝，实际上对这些优惠“套路”一清二楚，蕾蕾坦言，“他们其实明确，‘双十二’仍是差未几的。”
对此，商家也有所领会。
杭州一家抖音宠物用品店的直播经营小培指出，店铺直播间的促销也不是对商品进行提价，而是送更贵的赠品，“十一月10日、十一日咱们还会上一些福利品，但其余流动不会变。由于有些顾客是常常来看直播间的，假如咱们流动常常变化的话，会影响他下单，乃至会来直播间‘带节拍’。”
也就是说，不只一年四季直播间的促销流动改动不大，并且直播的促销流动不克不及等闲改动，只因会惹起老顾客的不满。即使在“双十一”，商家也不敢乱来，要放弃直播间的不乱经营。
小培分享道，抖音这次“双十一”气氛还能够，公司店铺流量、销量下跌约30%。但从同行来看，得多人不肯意报名商城的满减流动，“一是商城这些新增的流动还不可熟，有些用户看不到，好比满减流动；二是得多商家违心送赠品，但不肯意升高价钱，假如价钱升高，‘双十一’当时，老用户就会流失。”
简而言之，在“日不落”、全年不断歇的直播电商气氛下，“双十一”失去过往的魔力。固然，关于带货主播来讲，“双十一”依然是一年中最初冲刺的阶段。
新新说道，“关于电商来讲，10-十二月的确是一个黄金期，都在做冲刺。而主播是行业中支出最不不乱的，往年能赚多少钱、做多少成就，就看这最初三个月了。”
实际上，在这次“双十一”，她们公司的主播都很内卷，“我也很卷，我想做好数据，去凸显集体的价值，不单单是拿更多的提成，还要争夺时机，跳去更大的直播间。”新新对燃次元说道。
*题图及部份内文配图来源于视觉中国。
*文中阿涵、新新、蕾蕾、阿辉、小培为化名。
*免责声明：在任何状况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资倡议。

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