本年双11，李佳琦变了（组图）

约定2008

双11平淡闭幕了。
往年也是14届以来，初次没有发布销售额的双11。

图源：新浪微博

早在预售第二日，就有风传李佳琦首日买卖额达215亿，是去年的翻倍。
公司美腕当即降温处置，造谣：“数据不失实，已向相干媒体发放律师函。”
公司似乎但愿这个装着一切鸡蛋的篮子，能稳健低调地渡过双11。

图源：新浪微博

李佳琦的直播间变了。
“明智消费、高兴购物”取代了喇叭唢呐。
“买它买它”被代替成为了“谢谢大家”。
“最高价”的鼓吹词简直再也不泛起，而对助播团的鼎力搀扶也趋于“鸡蛋分篮子装”的一次试水。
但，从另外一个维度来说，往年双11又是淘宝直播最热烈的一年。
张柏芝空降“眺望梦想站”，抖音三大流量，罗永浩、俞敏洪纷纭迎来淘宝首播，刘畊宏夫妇回纳入局。
虽然仍是一家独大，但从平台到集体IP，都走上了危险更少的弄法。
消费狂潮，遭受降温。
然而即使如斯，无可争辩的是李佳琦仍是一个当之有愧的、断层的头部主播。
首日预售超4.5亿的阅读人次，产品数度售罄的狂欢，让人可想而知数据必然可观。

图源：新浪微博

但隐没109天的李佳琦，回归的第一场“大战”算不上顺遂。
作为寡头主播，不成防止地又成为了热搜的常客。
几日前，“李佳琦卖贵了”的话题被吵下风口浪尖。

图源：新浪微博

又有不少声响猜测，“在双11之后，李佳琦将可能退居二线”。
一叶知秋。
内忧内乱的30岁，李佳琦迎来了变局之时。
01

六年过来，更累了
往年的双11，李佳琦声量低了一些。
隐没了三个多月后复出，疲乏感似乎不减反增。
10月25日的一场直播中，李佳琦显著泛起了声响不受控、发哑的状况，在喝水没有减缓之后，他坚持播完了以后产品，而后委托共事庆姐与旺旺控场，本人“先去处置一下”。

图源：李佳琦直播间

回顾这一路，声带受损也许是一度被称为“人形唢呐”的李佳琦最明显的工伤。
其实李佳琦嗓子的受损光阴已久。
医生曾倡议“不要直播了”，李佳琦摆摆手“熬一熬就过来了”。
但这个“熬一熬”，大略是365天直播389场，累到手浸到凉水里放弃清醒，眼睛闭上但仍持续引见产品的任务强度。
这类拼命，伴有李佳琦从南昌“柜哥”熬到如今的“一哥”。

图源：36氪《创变者》
李佳琦回想本人做“柜哥”的日子说，那是在500强企业的最底层，他明确不被尊敬的味道。

拿着3000多的工资、做着老是被有色眼镜扫视的职业。
那时分李佳琦经常出差，六点钟在生疏的城市起床化妆，早上九点到公司，迎接公司各地领导的反省，站到晚上十点上班。
上班后还要填完表格能力睡上几个小时，接着开启反复的下一天。

图源：网络
出差的一张机票1800元，公司报销很慢，几回上去李佳琦的信誉卡刷爆了。

虽然每次都是销冠，但李佳琦仍是开始对这件事感到有趣。
这时候时机砸到他背后——虽仍是出差，但能够同刚演完《丽人鱼》的林允同台，尝试流动掌管。
没钱，但老板违心借给他，李佳琦想了想说：“那我要去。”
不久后，网红机构美one与欧莱雅团体联结打造 “BA网红化”的名目，启用专业的美妆参谋试水直播带货。
李佳琦，也由于那场掌管在团体上下小着名气。

图源：微博
他不是团体石破天惊的底层了。

人人知道有个男孩专业好、会掌管，在人满为患的三层大商场和明星同台也绝不怯场。
但谁也没真感觉他会发明“奇观”。
“BA网红化”名目选了两百多人，终究只要十几集体当真地拍了视频功课报名。
入选的除了李佳琦，还有5女1男，共7人。
作为初代直播人，没人知道算法保举的机制，没人掌握流量明码，李佳琦和他的共事走着一条最迷茫不已的夜路，全部团队都在摸着石头过河。
他和团队磋商，给本人定下“延续30天，天天播6个小时的指标”。
垦荒直播的日常很干燥。对着希少的人卖货，无异于喃喃自语。有一次李佳琦没禁住敌人们的饭局引诱，提前30分钟下播。
坚持过半的方案就这么被打断了。
公司共事打复电话：“这你都坚持不上来，让咱们很绝望。”
李佳琦也感觉后悔，他下定信心，真的“不玩了”，又清零日期，从新开启30天打卡方案。
自此日后的职业生涯中，李佳琦再没被动提前下播过一次。
假使兢兢业业，数据也纷歧定有起色，怎么办？
回家仍是持续熬，两条路摆在李佳琦眼前。
同期陆陆续续退出，行业将来莫测，一场大病当时，李佳琦也不想播了。
老板劝他：“我置信你，再坚持三天。”

图源：36氪《创变者》
起初李佳琦才知道，“坚持三天”是老板为每一个个员工熬制的暖心鸡汤，但那时只要他信了。
于是也只要一条路走到黑的李佳琦，遇到了曙光。
由于过往内容品质高，后期的投入开始回馈。
在带病坚持直播的第一天，观看人数翻倍，尔后流量发作。
而这类发作，继续到了如今，而他已迈入这行六年。
六年间，他分开南昌，转投上海，任务的低压与繁忙仍旧。
在上海几年，公司、家，两点一线，李佳琦很少出门观赏魔都的繁荣。
“糊口”二字，逐步地从他的字典里隐没。
下班路中车窗帘布紧盖，否则晒黑的话会很难接到美白产品；

图源：《鲁豫有约》
上班睡觉的时间，从早晨两点，缓缓提早到早晨四点、五点。
直播说到嗓子干哑，不直播的时分，又排满了散会、选品、谈价的任务日程。

图源：新民周刊
妈妈忍不住吐槽他，难得全家出去游览，李佳琦却陶醉于免税店，热中于钻研新的化妆品。
他的糊口，被“直播”充斥。
2017年，曾经强化了口红标签的李佳琦成了年度TOP主播，2018年直播带货打败马云，又获取吉尼斯世界纪录。
人们称是时期的一阵风吹起了他。
但相较“风口培养神话”，更像是李佳琦扼住了机遇的喉咙。
02
假如复制一个「李佳琦」？
李佳琦的破圈，似乎是在一晚上之间实现的。
最后，团队为了补救他不顺应短视频拍摄的营销空白，间接简略粗暴地将他直播的片断截取上去，扔在了视频平台。
没想到，夸大魔性的洗脑话术竟瞬间席卷了互联网。
那是2018年。
彼时，即使再没有商业嗅觉的人们也能经过他，瞥到直播行业立于风口的繁华。

图源：网络
有数模仿者涌现，盗用声响景象众多，李佳琦及公司几回请求注册声响商标，但以被采纳告终。
“OMG”“买它买它”的话术和口红组成的配景，成了风向标。
可最终模仿辈出，却没有人复制李佳琦的胜利。
这类无人能够复制的胜利，在往年他隐没的109天，也再次应验——
失去了头部主播的状况下，第二梯队无人破圈。仅常识类的西方甄选异军崛起，显得“618”都有些枯燥无味。
无论人们怎么样用董宇辉的文明直播模式的胜利，论证李佳琦淡出的必定，可只有李佳琦一复播，仍旧热烈得像过年。

图源：纪录片《11》
或许不仅是一点儿拼劲，一点儿坚持，以及一点儿气运的的问题。
即使“李佳琦”变为了一个符号，但符号面前的一切特质，仍旧是属于李佳琦自己的。
好比难以遏制的分享欲。
在小时分，李佳琦的梦想是做一个教师，上学时喜爱给同窗保举本人开掘的美食，“抿一下就化开”的卤鸡爪、“糯糯”的咸菜饼，都在他的保举下生意火爆。

图源：《可凡聆听》
初心不改，即使成为了繁忙的大主播，车途中听见共事在议论新出的香水，他边累得假寐也能参加聊天，“仍是xxx好闻，买阿谁！”。
好比和美妆的不解之缘。
在李佳琦妈妈的记忆里，这缘分能追溯到李佳琦三四岁的时分，像是拍儿童照时李佳琦最喜爱额头的红点点；
在李佳琦心里，则是大学的辅修化妆课上。
系主任有意的一句夸奖“你当化妆师有后劲”，让李佳琦将来的人生岔道多了一个选项。

图源：《可凡聆听》
也好比，他发觉需要的敏锐力。
这在李佳琦的记忆中与离异的家庭不有关系，早熟的他小大年纪就擅于“浏览空气”。
因而，他能在面对有数产品时会斟酌到有数产品使用者，并以此为据和商家“掰头”，成为互联网嘴替。
因而，他更分明地知道“一切女生”相较赠品更喜爱高价，也知道她们买货色会算到每毫升的价钱。
那种介于男朋友、姐妹和“老李头”之间的分寸感，似乎成为了李佳琦穿过屏幕和每个观看者对话的利器。
但，很长一段时间里，李佳琦与直播带货，都曾被“断定”为不入流。
即使李佳琦看路人的唇色就可以在五个问题内猜出口红品牌与色号，也能在6小时试色380支口红，哪怕把嘴唇磨破。

图源：bilibili
即使千万粉丝，但在主流话语里他也仍旧只是一个卖口红的，一个无奈与明星同屏鼓吹的网红。
直播带货也一度被以为人人可做、轻而易举的生意。
而这所有，直到有数明星下场，人们看到泥沙俱下，才意想到李佳琦嘴里自称的“互联网营销师”，也许并非自诩。
毕竟，就连前些天罗永浩初入淘宝，也被复杂的规矩打得措手不迭，频频失误。
但，李佳琦却将这条路走得愈来愈规整。
从选品桌上，20个产品能过1个的都市传说，到层层加码的质检团队。
到花半个月时间不带货、只讲课，给一切女生科普怎么挑拣护肤品的科普小课堂。

图源：网络
乃至，他还把和商家砍价的进程拍成综艺节目，全方位呈现他的任务模式和节拍。

图源：《一切女生的offer》
但李佳琦愈来愈大的商业幅员，似乎并无磨掉他身上有人味儿的那部份。
老板李佳琦，在直播间的镜头上面，始终是个“软柿子”。
无论是初代小助理付鹏，仍是被称为逆袭模版的旺旺，均可以“欺侮”李佳琦。
如古人气颇高的旺旺，在直播间不只奉献着“天天一个到职小技能”，夹到老板手指名局面；

图源：网络
还5G冲浪，斗胆调侃李佳琦去演电视剧；

图源：网络
不只如斯，胆大的旺旺总会在老板“衣服魔咒”发作的时分，有情讥笑老板——不是像村支书就是像暴发户。

图源：网络
这类在李佳琦直播间演出的、没有剧本痕迹的延续剧，不只让人上头，还让李佳琦的直播间在顺序化的商业买卖中，多了一丝人情趣。
员工做错了事和观众报歉，他在一旁听得眼眶通红；开播以前泛起了小问题，大家也镇定自若拍手笑嘻嘻。
他说，你在直播间看到的咱们相处模式，就是真正的日常相处模式。
《始于极限》一书中，上野千鹤子以为本分（vocation）、职业（profession）、任务（job）是有区分的。
“‘无论能不克不及赚到钱都会做’的是本分，‘利用特长餬口的差事’是职业，而任务是‘奉人之命的有偿休息，有关好恶’。”
李佳琦无奈被模仿的一点，也许就在于，他在做的是一个时常喜爱、偶然会恨，但乐在其中的职业。
03
双11完结，李佳琦还在吗？
昨晚（十一.十一）李佳琦呼叫来了一切助播成员，一同在镜头前和大家挥手辞别搞：
“321，谢谢一切女生，那咱们双11完结咯。”

图源：李佳琦直播间
直播完结了，之后或许是漫长的复盘，抑或掌声满满的庆功宴。
但屏幕前有一小撮人，仍在期待着双11之后和李佳琦的持续见面。
这一幕，让人想到2020年李佳琦稀有地停播了十一天的那次。
疫情笼罩下，团队耽心过于短促的复播会引争议，却没想到开播之后成果很好。
假如从更商业的角度来说，缘故也许是——
消费浪潮的来去崎岖，李佳琦的直播间一变再变。
刚直播时他坐在出租屋客厅的暗橘色布艺沙发上，配景墙只要一个简略的电影海报，那时的粉丝还记得他被调侃酡颜的模样，起初小狗Never的出产、小助理付鹏分开、和新助播旺旺从相顾无言到打闹互怼，生命的相聚与分别都在直播间里，在世人见证下一一演出。

付鹏退居幕后前向粉丝鞠躬
而这个过程当中，李佳琦的直播战略也在悄无声息地转变。
在人们需求有一集体笃定地告知她们，你合适甚么，去买甚么的时分，李佳琦带着“买它买它”横空出生，诲人不倦地一遍遍试色。
屏幕阻隔掉了可能被柜哥柜姐瞩目而发生的局促感，也真的增加了屏幕前的人的试错本钱。
然后，明星下场，李佳琦的直播间又变为了追星的一线。
鹿晗、杨紫、孟美岐、刘诗诗……多少一度看起来高不可攀的明星，一个两个都泛起在了李佳琦的直播间。
到了充斥寒气的往年，名利场摇摇欲坠。
李佳琦再也不把“买它买它买它”挂在嘴边，取而代之的是“明智消费，高兴购物”几个注目的大字。
李佳琦从寂寂无名，到申明鹊起，或无意或有意，李佳琦似乎总能切中时期的脉搏。
但这些商业的逻辑，似乎又不克不及道尽李佳琦胜利的逻辑。
昨天双11直播完结后，飞快变动的评论里，有人打出一句评论说：
“真挚永久无敌。”
往年9月20日李佳琦暗暗回归时，这条评论也在微博获取高赞。
得多人无奈了解李佳琦的胜利，《吐槽大会》中梁龙的稿子调侃：“如斯红润的呼喊，在这个时期怎么还这么管用？”
可能他的受众“一切女生们”也不搞不懂，为什么这个看似男生在镜头前看似毫无技能的呼喊，总能让她们感到无比真挚。

图源：纪录片《11》
其实假如真的看过李佳琦的直播，就可以发现，他总能适时说出客户最需求的话。
这点在李佳琦还在南昌做柜哥时就初现端倪。
如果有顾客来买眼线笔，李佳琦不会根据传统的套路，引见这笔用了甚么工艺、如何顺滑。
他说，“你看它很柔软，不会弄痛你的眼睛。”
以及，“真的很好用，你信我”。
从顾客的角度登程，用本人的专业担保，两句话上去，少数女孩都会摇头，“嗯，我信”。
而这点，如今更多地呈当初《一切女生的offer》里李佳琦和外货品牌的极限拉扯中。
节目中，有76岁的品牌开创人出镜讲述风风雨雨，也有首席技术官分享本人的坚持，新品牌体现诚意，老品牌展露不容易。
而某种水平上，作为协作火伴，李佳琦和他们之间，既相互牵制，又有着千头万绪利益牵扯，但他总能精准戳中品牌痛点，让不少担任人失控落泪。

图源：豆《一切女生的offer》
但李佳琦也不老是坚决且温和的。
被粉丝常看常笑的视频之一就是，他怒怼某大牌的口红包的名局面。
那场直播里，李佳琦白眼翻入地，初代小助理付鹏几回救场都拉不回他放飞的自我。
这同样成了直播间的保存节目，不是一味带货，而是从用户角度斟酌性价比。
好比“这款酸奶虽然安康，但真的欠好喝”“买这个套装就好，阿谁套装太不值了”。

图源：《可凡聆听》
帮顾客保举合适她的产品而不是让对方无脑下单，是李佳琦对本人的定位。
“假如家里曾经有了一百全面膜，为何还要囤？”“有多少钱，就过甚么样的糊口。”
粉丝们喜爱看李佳琦怼老板、怼大牌，或者怼她们本人。
“月薪五千买甚么海蓝之谜，先解决饥寒”。

图源：bilibili
这样的“销售战略”失掉的反馈，也许是李佳琦最后也未曾想到的——
李佳琦成为了不少人心中的“世间烟火气”。
始终以来，提到他时往往会有得多与产品、消费、寒冷冷的买卖有关的故事涌现出来。
一名粉丝曾留言说，“李佳琦的声响让我恍如被拉回甚么都没有产生过的城市烟火中”。
有一次直播间泛起了15岁的女孩，李佳琦“哄赶”她去读书。
还有一次六十岁的阿婆，在他的直播间买了人生第一支口红。
有本人去到生疏城市读大学的女孩，在不顺应的夜晚看李佳琦直播渡过。
有茕居女性，任务累了一天回家后屋子黑压压的，就把李佳琦直播间关上当作配景音。

图源：网络
李佳琦似乎再也不是一个电商主播。
他的按时定点开播的直播，成为了得多人不肯定的糊口里，一丝抓得住确实定性。
得多即使不看李佳琦的直播的人，在李佳琦恢复直播后，也莫名发生了一种家左近的大卖场恢复营业了的“秩序感”与喜庆。
人类不免需求从他人身上吸取气力，从个体望见众生。
从一种不肯定的糊口里，攫取一种不乱糊口的刺激剂。
而李佳琦的直播间，也许就是这样的一个存在——纷歧定能遣散寒气。
但当寒冬里看见一集体卖命呼喊，总能感到一丝暖意。
而这对得多在这个寒冬里瑟瑟发抖的普通人来讲，曾经是很大的慰藉。

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