依文团体董事长夏华：但愿在大山里发明美的一群人可以成为下一个“李子柒”

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十一月16日，“2022年搜狐财经峰会”在北京举办。
本届峰会汇聚十余位政界精英、商业首领以及经济学界翘楚，环抱“二十大讲演中经济开展的逻辑”、“应答人口负增长时期”、“寰球气象变动及其影响”、“金融办事实体经济”、“提振消费”等主题，深化讨论以后经济情势与开展机遇。
峰会共分为上午、下昼两场。上午的会议聚焦微观经济情势，纵论以后国内情势、经济走向、人口构造、气象变动等议题；下昼的会议聚焦企业运营的宏观层面，共话后疫情时期实体经济的起飞之路，以及新消费浪潮中企业的破局之道。
在下昼的会议中，依文团体董事长夏华列席，并颁发了题为“构建利他主义的美妙商业”的演讲。

依文团体董事长夏华在2022搜狐财经峰会颁发主题演讲
在下昼场的峰调演讲中，夏华表现，商业的实质是利他主义的美妙初心。
在夏华看来，基于数字化经营的产业生态有没有限增长的可能。在这面前，依文曾经将2.2万名绣娘，8000多种民族纹样，1400多家工坊搬到了线上。
“无论如何，商业去掉一切浮云以外，就是咱们对价值的思考。”夏华表现，在推广上述业务时面对着诸多支持的声响。“十八年前在做这个名目的时分，每次只有上财务会的时分都是被支持的。后面大略六到八年的时间，咱们都是赔钱的。”
现如今，依文的手工艺平台中，绣娘发明的纹样、规范价钱、规范工时都在数据库外面呈现，成绩了具有近10万个可运用的常识产权纹样的宏大中国美学基因库，公司旗下的选品云仓也曾经成为8万多个小企业直播选品中首要的国潮云仓。
夏华表现，但愿这群用本人的日子和糊口发明美的人们可以成为下一个“李子柒”。“做了这么多年的品牌，总有一天，我一定让都市读懂大山、让将来读懂过来、让世界读懂中国。”
下列为演讲全文（上下滑动可查看）
各位企业家敌人，大家好！
十分受害，这是我第二次来到搜狐财经论坛，方才的几句话特别震动我，明天的民营企业可能这三年阅历了咱们想都没有想到的一些必需面对的理想，尤为是要不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍沉着，上面我讲几个三年来咱们阅历的故事和对商业实质的思考。
三年来，大部份民营企业家可能和我同样，从新对商业的实质有了一个思考。可能在下海或者从商的那一瞬间都有一个初心，我重复思考，阿谁初心究竟是甚么？论断多是利他主义的美妙初心。
我的第一个观念是基于数字化经营的产业生态有没有限增长的可能。
去年，北京是数字化标杆城市，这两年的时间，我跟着调研团走了有数个数字经济企业，包罗NFT、元宇宙，一切企业家都在问一个问题，数字经济的开展在中国究竟还有多长的门路？为何这些数字经济的企业都是很难、很小，但大家都是看到了一些将来的但愿？
咱们这六年在产业数字化做了两个案例，不敢说胜利，但都看到了微小的后劲。一个是我在本人的主业服装行业，明天大略曾经有2000多家供给商，496家服装出产商，8万多个小企业在依文数字平台上跑，咱们终于完成了产业因素的整合，聚拢设计、聚拢出产、聚拢定单，所以特别快乐去年把数字板块独自独立出来，叫做依文数字，期待着可以整合上市。
此外一个基于数字时期翻新的产业，特别感激宋会长始终激励我，一定要把这件事件做大做好，做成上市公司。这是一项基于本人美妙梦想的事业，能够帮忙中国泛滥的手艺人。
大家看到这张照片十分特别，其实照片的双侧两头是四个白叟家，这些都是在中国手工坊的白叟家，她们从五毛钱电费都交不起到当初具有上百万支出。照片的两边有两个年老的孩子，都是出去打工乃至还没念完书就停学了，但明天跟奶奶一同开始学绣花剪彩手艺。
到明天我也感觉，这件事件咱们才刚刚开始，还在路上，但这项事业能够让咱们在这个时期看到了有限美妙的将来。十八年的坚持，当初1.8万名绣娘，这个月应该是2.2万名绣娘，8000多种民族纹样，1400多家工坊。
为何说基于数字化经营的产业生态有没有限增长的可能性？原来都是咱们一个最简略的思考，好比建绣娘数据库的时分，我只要一个最简略的设法，一个一个大山深处的个体，一个村庄一个村庄会绣胡蝶、绣蜻蜓，个体价值如何变为群体价值？咱们就建了这个数据库。
十八年前尚无数据库，咱们就用Excel表格一个一个地统计，起初有了视频，咱们能够用视频的形式表白，直到明天包罗NFT，咱们曾经造成在数字资产畛域的NFT和什物结合的平台。
当初咱们的手工艺平台，每个绣娘可以绣成甚么，规范价钱、规范工时都在数据库外面呈现，去年有400多家品牌，当初曾经接近600多家寰球品牌在用这些手工艺绣娘。咱们当初正在请求，但愿打造寰球手工艺的定单买卖核心，当初咱们曾经愈来愈接近这个模型。
第二个数据库也是基于一种猎奇。咱们走遍了贵州、云南这些大山深处，五十六个民族都有本人奥秘的图腾，都有传说故事，但怎么样在美学体系中显象化地表白？所以咱们创作了咱们纹样的数据库。
过后我只想把这些传说已久上千年的图腾变为美学因素，但没想到这些年，咱们把8000多个纹样，当初曾经接近10万个可运用的常识产权纹样变为宏大的中国美学基因库。
明天接近2000多位设计师在用咱们数据库外面的纹样进行再发明，咱们又遇上了一个十分好的时间段，就是NFT的发行。当初NFT受权卡卖得十分好，前不久考察显示数据立法条例，这些虚构资产究竟有甚么价值？我说咱们的每一个个受权卡均可以被再发明，再发明当前那些产品仍然能够被C端消费者和B端品牌商运用，这就是价值，终于能够完成用十分小的本钱撬动这些。
设计师们很快乐，咱们整顿一个纹样要花半年的时间，设计师9.8元就能买受权卡，但益处是咱们就具有一个月1.5万款新品创意设计才能。
依文明天的选品云仓曾经成为8万多个小企业直播选品十分首要的国潮云仓，大家都在这里选择最佳的产品，咱们设计师设计出来当前，十一00家中国供给商能够打样，而后把样品放在云仓供这些小企业选择。他们定货，咱们出产和发货，这是十分好的一个数字化的联动。
我特别想说，基于利他主义的美妙商业、中心价值的构建，商业无论如何，去掉一切浮云以外就是咱们对价值的思考。
在我从商的三十多年，最首要的价值判别就是财务曲线。我常常说基于这一条判别，得多CEO可能比董事长还要有话语权，由于咱们开董事会的时分他们会用一张表，投入越低、本钱越少的名目投入性越强。但我特别想说，真正好的企业思考的实际上是另外一个曲线，就是价值曲线，可能价值很高，但周期很长，报答没有那末快，没那末有肯定性，是咱们偏偏需求思考、判别和寻求的。
十八年前在做这个名目的时分，到明天得多人都跟我说，假如不是你本人负责CEO，这个名目早曾经被Cancel（勾销），我说对，由于每次只有上财务会的时分都是被支持的。后面大略六到八年的时间，咱们都是赔钱的，都是投入的，由于要在每个村庄里建工坊、建博物馆、提取纹样都是需求投入的。
然而，基于咱们对将来价值的判别曾经坚持上去了，当初咱们盈利了，并且我感觉将来还有微小的空间，能够用它的形式衍生出有数个市场的爆款和爆点。
下一个观念是基于理念洞察的消费体验，消费曾经进入了一个新时期，可能这两年咱们的感触更分明。得多消费者没有方法去购物核心，最厉害的时分，咱们在中国672家店关掉467家，2/3都关店了，只剩下1/3的店铺，但我的员工还需求持续发工资。
阿谁时分我就说念头、场景、体验、共性化，由于我原来是在中国政法大学做教师，起初辞职做企业，所以大家常常问，你搞法学、学法学，明天干市场干消费，二者之间有甚么个性？
我说特别大的个性，那时分我最爱学的一门课就是犯法心思学，讲的就是念头和场景。明天我搞的虽然是消费神理学，仍然是念头和场景。消费者为何消费？
明天得多人都问我，依文还挺好的，还活着啊？疫情都几年了，大家都在家里，能够不必再穿西装了，但我说其实明天咱们基于理念洞察的消费体验曾经让这个平台可以给消费者不只销售产品，还销售得多体验性的产品。
我特别想引见我的深山集市，包罗宋会长和傅董事长，我都专门做过报告请示，这是比我依文品牌做到明天更感觉不易和骄傲的一件事，就是把大山里的那些买卖场景、手工艺者，最共同的中国手艺搬到城市购物核心，搬到景区。
咱们这两年最快的就是在景区，大家行将看到的贵州青岩古镇，咱们打造了上万米的穿梭街区，让这些苗绣和手工艺可以在景区给游客带来一种全新的体验。这些消费场景在明天曾经成为消费者打卡玩耍之处，没有一个消费者是白玩的，玩了之后都会和绣娘建设买卖瓜葛，过后不买也是起初线上会买，深山集市线上线下的聚客率十分高，粘性也十分强。
基于美妙商业的超级进化，我特别想用这个词，就是进化。商业的变动常被称为迭代，但我感觉更精确的叫进化。一个美妙的、利他的货色是有自我进化的才能，也会让得多人参预其中一同进化。
咱们也不叫陈腐的新，而是触碰心灵的心，新批发让1万多个绣娘和都市消费者发生链接。我国当初也在做虚构人，每个绣娘本人都会变为大山里的主播，本人都会有一个小顺序，咱们都有团队办理她们，真正成为这些绣娘走向市场化的平台。
阿谁时分我最大的欲望，就是咱们大山里祖祖辈辈用本人的日子和糊口发明美的一群人，成为下一个“李子柒”，明天咱们终于有了这样一个大的平台。
咱们的平台当初曾经有巨多的网红，“潘奶奶”不光是互联网在推，连民委都在推，一年在咱们平台上几百万的支出，这是主要的，曾经有接近500万的粉丝，线上线下带着本人的三个闺女、六个孙女绣花。往年手工绣衣可以在英国卖到1.5万镑，十分有影响力，得多电影节、明星都穿“潘奶奶”的老绣衣。
还有“胡蝶仙子”，我在村口见到她的时分，她老公在抓胡蝶标本，而后照着绣，每个胡蝶都纷歧样。我问她多少钱能买一个绣的胡蝶？梁教师的一句话震动我了，给钱就卖，由于独臂绣娘要绣一个星期。我说梁教师，千万别再卖了，我给你建个工坊或者协作社给你股分，梁教师一头蒙圈地说历来没有据说过股分这个词，我不要股分，你给我钱就行了。
当初梁教师带着四百多集体绣花，人均支出在17万元摆布。这个工坊曾经在贵州成为绣胡蝶相干联的产品，大家能够看到百蝶衣、胡蝶绣片、胡蝶包包，每个都是跟胡蝶无关的产品。我曾经给梁教师打造了专属绣梦深山集市，胡蝶绣品曾经卖到寰球，我特别但愿在巴黎给她做一个千只胡蝶的展，整个是绣出来的胡蝶。
从使命到发明的超级进化，我感觉在刚触碰中国大山的手工艺，这些十分美的民族手工艺，我本人是有使命感的。
做了这么多年的品牌，有一天一定要让世界看到中国之美，一定要把这些坚持上来。在发明超级进化的过程当中，你就会感觉曾经被推进，曾经不是我一集体的使命和想像，一群人都会参加进来。
咱们的文创、包包，这些是咱们跟英国的皇家品牌Asprey发明的最美产品，当初曾经被卖到全世界。来染的帆布鞋一发不成拾掇，曾经做了得多品牌，尤为是往年家居卖得特别好，曾经卖到欧洲，手工艺的家居、来染的家居、刺绣的家居都卖得十分好。
咱们特别快乐跟不同多数民族地域打造得多品牌，包罗和大理白族打造“风花雪月”，伦敦的首场就被卖爆了，咱们跟哈尼族打造“云上哈尼”，但愿将来跟不同民族的手工艺者、本地的守业者一同打造更多的民族品牌，咱们也跟泡泡玛特每一年会发不同的手工玩偶。
最初我还特别想说产业赋能，可能每个不同产业的人都但愿，要在产业里做一个微小的翻新。这个大时期给了咱们更大更多的时机，就是在助力农村复兴和独特富有中发明一个十分新的模型。
我始终说企业家在这个时期，在这一轮大潮中，咱们可以做的事件就是用本人的发明力打造最有特征、可继续、可复制的模型，无论是深山集市仍是国潮艺术派对。比来我还发明了一个特别火的，在重庆刚过来的国庆节每天爆满的“月下灯会”。其实咱们有意间染指了文旅，原本历来没有思考过。
我不懂地产更不懂文旅，但当初每个景点都请咱们去，每个沉迷式国潮嗨玩都一下子火爆了，都在和咱们协作体验街区。每个民俗都有本人的古歌，咱们忽然发现这些古歌跟古代乐队之间的协作，这八天里是重庆最爆的一款，月下歌会、长桌宴、花海大秀，六个IP串起来就是大家一天最佳的打卡景点。
我想用这些年我的思考完结明天的演讲：讲好中国故事。不是为了吻合一个大主题，这也是这些年咱们的Slogan。
这张照片是我带着贵州绣娘第一次去英国，由于我第一次到村庄里说绣娘去伦敦，99%的绣娘没有听过，他们问甚么是伦敦，让咱们说普通话，由于他们都没有据说过伦敦这个词。
起初我就下信心，这些年咱们带出去1700多个绣娘无机会在国外任务，这是我第一次带她们穿梭大山，得多大山都没出去，就到了伦敦。没想到那次开始就一发不成拾掇，这些年咱们每一年都在国外有咱们的集市，都在国外有咱们的绣娘工坊。
我始终用这三句Slogan鼓励我和我的团队走上来：让都市读懂大山、让将来读懂过来、让世界读懂中国。
过后做这件事件的目的十分简略，由于大山里的得多手工艺者太贫穷，城市的消费者跟他们无奈链接，要“让都市读懂大山”。得多年老人都报名，当初1400多个员工在大山，咱们都喜爱去，由于大山象征着景色和收费的游览，去了大家就发现，天天跟白叟家八点睡觉四点起床，原来大山不是咱们想像的景色，而是此外一群人的日子。
让将来读懂过来，我特别期待明天得多的年老人曾经走在寰球，但愿他们不只去感触那些寰球化的产品，将来走在哪里都能看到来自中国的美学态度。
最初一点是我持之以恒地把这些中国绣娘带出国门最首要的要素，我就但愿以这样的形式让世界读懂中国，读懂一个他们从没想过的中国，读懂一个最有发明力的中国。
谢谢！
搜狐财经峰会肇始于2009年的搜狐企业家论坛，2019年升格为年度财经峰会，逐步生长为搜狐网年度品牌流动。
2022年搜狐财经峰会将连续往期的高质量、高规格，经过各位顶尖人士的思想碰撞，为中国经济与商业社会的开展奉献智慧。
稿件来源：环球网
链接：
http://biz.huanqiu.com/article/4AUjSf63P1h
【原标题】依文团体董事长夏华：但愿在大山里发明美的一群人可以成为下一个“李子柒”
经营编纂：张祎
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