新一代职场人需求一件甚么样的羽绒服？

李玲

出品 | 36氪将来消费 微信ID | lslb168
每到冬天，总有一些服装品牌占据旧事的头版地位，从前几年的加拿大鹅，到去年的lululemon，再到2022年的鼻祖鸟。本来小众高冷、动辄几千甚至上万的高端羽绒服，似乎历来没有享用过这样的关注度和探讨度。衣服不仅是衣服，人们还要经过它展现糊口形式和时尚态度。
你可能曾经觉得到了，外型臃肿、像制服同样的加拿大鹅，往年再看多少显得有些过期。跟着疫情几年来户外静止在城市中产人群中的走红，主打轻暖的户外风、性能风正在成为这一届羽绒服的独特卖点。
快时尚巨头优衣库2009年就推出了初代的初级轻羽绒系列，这个长青的系列往年一样紧跟盛行趋向，推出了珠光款和“宽绗缝”设计的轻羽绒；依托登山户外产品起家的鼻祖鸟，轻量化更是刻在它的基因中，冬天中心单品轻量保暖羽绒茄克就是为户外攀岩、露营等特殊场景设计的。
而往年10月起，在北京三里屯太古里和上海兴业太古汇，一家定位于“商务性能风”的外乡高端羽绒服品牌曾经延续开出两家门店，它的名字是SKYPEOPLE天空人。

SKY PE OPLE天空人上海兴业太古汇店
SKYPEOPLE天空人品牌附属于看云控股。2021年，看云控股成立，全资控股北京冰原衣饰、繁多发源、北京元满母婴护理三家公司，聚拢了羽绒服、咖啡馆、月子核心等消费业务。
短缺的现金贮备、精准的品牌定位才能，以及科技公司基因中的用户经营和产品迭代才能，是看云控股做羽绒服的决心来源。
一款价钱5000元摆布的高端羽绒服到底应该怎么做？在盟可睐、加拿大鹅等海内品牌加注中国市场，鼻祖鸟、Lululemon等户外静止衣饰玩家也跨界进来，国际大厂波司登在继续高端化的配景下，SKYPEOPLE筹备如何博得消费者？
“商务性能风”如何成为盛行
一个把第一家店开在北京三里屯太古里的品牌，无异于向外界宣布一种都市感、高质量的品牌形象。而太古里北区在比来一轮的商圈更新之后定位总体更为高端，也是为了吸引更多的一线豪侈品品牌入驻。SKYPEOPLE天空人的首店“冬日之屋”（THE CUBE）就开在这里。
这是一个简洁又极具蓬松感的红色空间，品牌logo是一个地面仰望下的行人，“一是意味用不同的角度对待咱们的任务和四周的世界，寻觅优于别人的解决计划，二是以天空为界，不停触及更高的规范，提供更好的体验。”SKYPEOPLE天空人品牌担任人引见称。
与北京首店异曲同工，SKYPEOPLE天空人上海首店“冰冻广场”（THE PLAZA）选在了一样由太古团体出品、有朝着高奢定位调剂态势的兴业太古汇。
互联网寻求赢者通吃，但消费品需求差别化的定位，并想分明到底办事甚么样的消费者。SKYPEOPLE天空人的品牌定位面前，是这个互联网配景的守业团队关于“着装”和“指标用户想要甚么”的共同了解。
“咱们的同行看羽绒服多是一个御寒功用性产品、多是一件时尚品、也有多是一件不怎么需求动脑筋去选购的必备品。我偏向于感觉，咱们长时间想要做的不是衣服，是能帮你在任务和某些需求得体的场所里还能自若发扬的产品。”SKYPEOPLE天空人产品与品牌担任人西维说。
SKYPEOPLE天空人的用户画像似乎能够总结为是一群有点品尝的下班族，通常处于公司中下层，虽然说未必每天有甚么商务会客场所，但由于整体混得也算不错，关于得体着装、好质量而温馨自若对比有要求。他们不需求“彰显身份”的高调豪侈品，而是能恰到好处体现本人职场自信的优质产品。
一个典型画像多是开着现实汽车到公司下班，下了班就换上定制球衣去加入行业球局的科技公司 35 岁女子。他们崇尚高效优质的糊口，需求衣服简方便落、高适配、一件搞定多场所。因此，SKYPEOPLE 天空人将格调介于商务服装的板正和户外休闲的随便之间，以期做到这二者的均衡。
以一款名为“天际旅里手”、为出差旅行场景设计的羽绒服为例，繁复的外观平坦无绗，但衣服内胆含有一套外部收纳零碎，将衣袖向后折叠再向内卷后拉上拉链，就可以挂置外行李箱杆上，或是充任腰枕。这个系列的设计灵感恰是来自出差党们南南方来回，以及坐飞机时短少腰枕的痛点。

SKYPEOPLE 天空人主打产品之一“天际旅里手”

“天际旅里手”自带的 PACK AND GO 零碎，可将整衣打包成一个小包，间接挂外行李箱上

SKYPEOPLE天空人主打产品之一“天际旅里手”
图片来源：耶加队长

SKYPEOPL E天空人主打产品之一“天际旅里手”
图片来源：演员艺仔
关上SKYPEOPLE天空人微信小顺序，泛滥博主的穿搭展现充沛体现了其设计的“有用性”：采取顶级防水透气膜品牌eVent? 膜的面料是为了“防风防雨”；选用哑声??面料是为了升高羽绒服行为时细碎的磨擦声；采取羊毛等面料能晋升外观质感；引入风衣、西装等经典廓形剪裁是为了让羽绒再也不显得臃肿；乃至在颜色上，SKYPEOPLE天空人也大多选用了灰度高、明度低的色彩，以求“不张扬地融入中国古代城市冬天配景”；为理解决羽绒服难荡涤的问题，SKYPEOPLE天空人还提供“毕生收费洗护办事”。
在小红书等社交媒体上，一些用户表现SKYPEOPLE天空人的设计款乍看之下难以把握，但也播种了诸如“面料特别、不像个别羽绒服面料”、“比得多其余品牌更轻”、“版型爽利”之类的评估。一名用户留言称，“以前在网上看图片彻底没觉得，去店里一开始也是没抱但愿的，但一穿上的确挺好，就有一种惊喜的觉得。”
“统筹时尚和保暖，升高磨擦声，行走穿脱更得体，这些都是咱们以前想做，当初也曾经完成的改动。我以为服装能够经过科技发明去赋与人更加温馨的糊口。”西维说。
当科技公司瞄准羽绒服生意
以一家守业公司的规范扫视，互联网配景的团队所具备的用户洞察才能、用户经营才能和产品才能是SKYPEOPLE天空人的劣势，而像要真正玩转服装这门重生意，它仍需在短期内建设起一些全新的才能。
目前SKYPEOPLE天空人的价钱从3200元入门款到7200元“天际指挥官”系列，这个价钱带高于波司登的主流产品线，低于加拿大鹅和盟可睐，是一个空白价钱带。
5000摆布的羽绒服依然价钱不菲，作为一个还没有品牌溢价的新秀，SKYPEOPLE天空人如何感动消费者，让他们买单？
专业、寻求极致的产品质量，是SKYPEOPLE天空人从产品层面给出的谜底。
据理解，SKYPEOPLE天空人的服装主设计师是第一个结业于比利时安特卫普皇家艺术学院的中国人，已经在英国古装品牌 Alexander McQueen 任务过。另外，从用户钻研，产品企划到设计、工艺、打版师，SKYPEOPLE天空人也在一年时间内组建起了一支专业团队。
“羽绒服产品仍是对比繁杂的，需求少量团队合作。只能说咱们在第一年，找到了以上环节想和咱们一同做这件事最佳的人。”西维说。
而如何找到适合的代工厂作为协作火伴？SKYPEOPLE天空人的准则有两个：一是专业性，“以前是否和户外静止的高手品牌有过良好协作”；二是出产和研发的前瞻性，“是否有着眼于将来的出产技术、工艺和理念”。
假如从评估羽绒服质量的四个维度（填充物种别、填充物色彩、含绒量、蓬松度）来做一个横评，90%绒子含量的白鹅绒、800蓬松度，让SKYPEOPLE天空人在一众中高端羽绒服品牌中也能算得上用料足、质量高。
而在面料环节，SKYPEOPLE天空人也非常寻求温馨触感和“哑声”成果，因此部份面料是自主研发，周期相对于漫长，这让全部产品从设计到上市的周期少则7个月，多则一年。

同重量的羽绒，皱缩形态下体积越大，蓬松度越高
在新一轮消费品的守业理论中，一些人关注更供应端翻新的可能性，另外一些人则更关注需要端变动带来的时机。而同时能驾驭住双边，无疑能大大晋升胜利的几率。
重生代职业人士需求一件甚么样的羽绒服？如何让他们何乐不为为外乡高端品牌买单？带着对新资料的运用热心、对用户需要和消费神理的精准洞察，SKYPEOPLE天空人正在做出颇具创始性的尝试。

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