中国性感之都：一个90后和一群大妈的故事

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江苏省，灌云县。
大略99%的读者，在看这篇文章以前，都没有听过它。
位于苏北的灌云，全县面积只要1538平方公里。北京市的昌平区大略1344平方公里，灌云比昌平区大不了多少。在江苏省还未开展时，这是最着名的穷困县，财政支出终年都在吊车尾。
而如今，有一项产业开始成为灌云县的次要经济来源之一，仅凭这项产业，本地的年支出就可以达到30亿，也让原先是省级穷困县的灌云摘掉了穷困的帽子。
这项产业就是，性感亵服（也叫情味亵服）。
谁都没想到，已经引领寰球性感潮流的维密秀开办四年后，一个江苏小县城的大妈们，火速突起，大手笔拿下了全国60%性感亵服市场，成为国际性感潮流的引领者。
你们买的性感亵服，十件里有六件都是灌云大妈做的。
据不彻底统计，淘宝上大约有3000家性感亵服店都是灌云县人民开的，出产亵服的仓库和工厂更是遍布大巷冷巷，该行业的上上游产业链曾经彻底被拉动，此种开展形式也养活了本地2万多人口，让他们足不出户就可以赚到钱。
而让灌云县开始经济起飞的性感亵服产业，并不是突如其来，而是始于一名灌云县90后守业小伙，雷丛瑞。
01
雷丛瑞的性感亵服工厂
2006年，刚上高一的雷从瑞就在电脑上理解到了淘宝电商的经营模式，因而开了一家淘宝店，次要卖一些糊口用品。
有一天，他卖了一盒杜某斯，主人忽然来了句，你这儿有性感亵服吗？这一下关上了他的思绪。
他发现，一条几块布料拼接成的丁字裤，就能卖十几二十元。但是，这些亵服制造的本钱很低，县城里得多大妈就可以做。
在这里，他嗅到了商机。
他在灌云县成立性感亵服公司，专门从事性感亵服出产，经过电商渠道销售性感亵服。乘着淘宝这阵西风，几年后，雷丛瑞的工厂销售额就达到5000万元。
一开始，大妈们感觉做性感衣饰不伦不类，对外只说本人是做服装的，所以本地政府领导都不知道。
直到邮政局局长有意间提了一句，咱们这里亵服发货量好大啊，这才知道，这个小城曾经承包了中国很大一片性感亵服市场，一个大几十亿的支柱产业正在缓缓突起。
为了更好地激励该产业的开展，本地政府划了60亩地，建立性感亵服产业园，还方案投资32亿建立特色服装小镇，组织性感衣饰用品展览，招商引资政策也都统统支配上。
如今，灌云县性感衣饰的年销售总额已超过30亿元，专业人士估量该产业的产值将来能够超过50亿，带动近5万人的待业。
听到维密破产后，雷丛瑞笑着说，是否咱们的亵服卖得太好了？
02
性感亵服为何是个好生意？
看到90后小伙雷丛瑞的守业阅历，大家难免会叹气，本人好像又错过了几个亿。
那咱们来剖析一下，为何出产性感亵服是个好生意？
1. 本钱高价格高，利润率高
性感亵服大部份用的是最廉价的布，卖的价钱却不低，这使得性感亵服是个暴利行业。
性感亵服的本钱低体当初——
性感亵服的制造门坎和本钱十分低，一个灌云大妈两天就可以学会。几块布料一拼，一件亵服就做好了，一个纯熟的大妈均匀一天就可以做80件。雷丛瑞所在的灌云县，大部份人的支出都不超过2000元一个月。雷丛瑞能够招到少量廉价的女工来出产情味亵服，人工本钱也十分低，均匀一件1-3元。
虽然只是两块布，然而性感亵服可以为人们带来的体验价值很高，所以它在定价方面有很大的空间。好比，维密的性感亵服根底款都要200元以上。

就像英雄同盟里卖到199元的皮肤，其实就是几个电流，然而，它的体验价值很高，能够诱发年老人得多的空想，所以人们违心为它领取较高的溢价。
2. 世代消费观点变动，需要处于疾速回升期
过来，大部份人都不会被动提起性感亵服。这是一个过来大家羞于言表，但实在存在的一个需要。跟着社会观点的变动和人们思想的解放，这类需要愈来愈广泛，性感亵服也再也不是缄口不谈的话题。
借助淘宝等电商平台，人们开始能够经过网购的形式去购买性感亵服。之前，骨子里的羞怯让人们感觉欠好意思，线下店铺很少有人去购买，但网络就纷歧样了，隔着屏幕谁知道对方是谁呢，并且经过快递，谁知道你买的是甚么呢？
另外一方面，跟着女性思想的解放，性感亵服在新时期有了新功用。过来购买性感亵服的用户大可能是男性或者有对象的女性，次要功用是为了安慰荷尔蒙；如今，愈来愈多的女性购买性感亵服是为了“穿给本人看”，为了“自我观赏”。
小红书上就有得多独身女性用户分享本人购买性感亵服的表情，她们经过穿上性感亵服，感触到本人身材的美妙与柔软。性感，也是能够单独观赏的。
另外，性感亵服因为其材质较为轻薄易损，是损耗性产品，因此会存在屡次反复购买行动，致使性感亵服是个微小且将继续增长的市场。
市场征询公司iiMedia表现，2019年中国性感类用品销售额增长50%，达到70亿美元，2020年的增长率为35%。过来，宽松和不太袒露的亵服在中国更受欢送，当初，半通明及贴身样式已成为主流。
3. 国产代替的契机
说到性感亵服，就绕不开维多利亚的机密这个品牌。作为已经风行寰球的世界顶级性感亵服品牌，从1995年开始，维密的亵服秀一年又一年地发明着时尚界奇观。但是，在2019年，维密举行了最初一场维密秀后，接着在2020年，宣告破产。
对于其破产的缘故，七嘴八舌。其中较为首要的一个缘故是，维密秀每一年破费了少量营销费用，推高了维密亵服的单价，致使其产品的性价比愈来愈低，2015年当前维密的市场占有率就节节溃退。
在衣饰行业，设计的常识产权维护是很难题的，性感亵服的样式也很容易被模仿。维密的高定价，给了国际性感亵服品牌很大的开展空间。只有可以出产出相似的性感亵服，价钱又低，用户本人会用脚投票。
况且，性感亵服这类货色没有甚么社交属性，品牌没有那末首要，大家也不是非要买维密，好穿好用就行。这个时分，灌云县大妈们出产的性感亵服，带着超高的性价比，很快就拿下了国际70%的市场。
这些年，跨境电商的开展又帮忙雷丛瑞将他的性感亵服销往海内，在国外持续阻击维密这种高端性感亵服品牌。目前，灌云县的亵服已销往美国、欧洲、非洲、日韩，遍布寰球，天天向国外寄出大约2万件快递。
03
面前的隐忧
虽然目前灌云县的性感亵服产业如火如荼地发展着，成了灌云县的一项商业奇观。
然而，咱们以为，灌云县性感亵服产业面前也存在一些隐忧。
首先，行业门坎低，容易被代替。门坎低，是灌云县可以在性感亵服产业上得以咸鱼翻身的首要要素，但同时，它也可能成为灌云县在该产业上容易被竞争者推翻的缺口。虽然目前灌云县在性感亵服出产方面拥有一定的范围劣势，但这其实不能成为灌云的工厂们阻挡其余竞争者的护城河。
就如雷丛瑞所建设的“午夜魅力”制衣公司，虽然一年营业额5000万，却无奈阻挡灌云县其余工厂和小作坊如雨后春笋般泛起。
这也致使雷丛瑞等性感亵服厂商们常常堕入高价的苦战。他们常常会为了市场份额的竞争，发动9.9元包邮的特价流动。虽然雷丛瑞表现即便9.9包邮，一件亵服仍旧能够挣1-2元，然而，这类模式杀不死对手，反而可能把本人整垮，不是一家伟大的企业短暂的运营之道。
其次，品牌认识单薄。虽然占领了全国70%的市场，咱们却很难说出哪怕一个来自灌云的性感亵服品牌。即便是雷丛瑞，自称本人的设计理念在灌云性感亵服圈里属于顶流，咱们在淘宝上也没有搜到“午夜魅力”这个品牌的民间旗舰店。
不足品牌的护城河，也是灌云性感亵服工厂如今依旧堕入价钱战的缘故。没有品牌的维护，雷丛瑞们就无奈走出高价模式，也无奈对竞争者发生本质的打击，更无奈享用品牌带来的溢价和更高的利润。
固然，混战中才孕育着微小的但愿。
在以后维密破产，寰球规模内的性感亵服产业都在等候一个全新而嘹亮的名字的时分，曾经占领了全国70%市场份额的灌云县，仍旧拥有微小的后劲。
编缉 / 江雁
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