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长视频平台的路曾经走了很久，直到往年才终于泛起了曙光。
往年一季度，爱奇艺完成了初次盈利。在采用了降本增效，封闭或增加没有将来开展空间的业务之后，成立十二年的爱奇艺终于在“本命年”突破了长视频难以盈利的魔咒。
不外，彼时市场上关于这一事情仍有疑心的声响，缘故不乏疫情带来的“宅经济”、砍掉业务之后的一次性增长等，以为爱奇艺的解围仅是好景不常。
而当初，跟着三季报的第三次盈利，爱奇艺证实了这一冲破并不是运气使然，而是致力而至。
十一月22日，爱奇艺披露第三季度财报，讲演期内总支出74.71亿元，Non-GAAP经营利润5.24亿元，较二季度的3.44亿元增长53%，延续三个季度完成经营盈利。
对此，爱奇艺CEO龚宇表现，经过往年前三个季度的致力，爱奇艺实现标记性逆转，业务表示远超年终设定的指标。
所谓“标记性的转变”，实则爱奇艺终于试探出了一条通往盈利确实定的路途，成了长视频平台新时期的第一个见证者。
也正如龚宇所言：“置信公司有才能继续发明价值，为深信长视频前景的投资者带往返报。”
开启正循环自去年采用一系列“降本增效”措施后，爱奇艺往年逐步驶入了正循环的轨道。
详细而言，首先，往年三季度，爱奇艺营收本钱同比降落了19%，公司方面表现，次要系改进内容战略和进步经营效力后，内容本钱同比降落了18%。
作为营收本钱的一部份，往年以来，爱奇艺经过调剂战略，一方面不停加码内容资质，另外一方面在内容投入上聚焦头部内容，晋升总体ROI，使得内容本钱不停升高。
其次，因为增添了营销收入、股权鼓励收入等费用，讲演期内爱奇艺销售、个别和办理费用为9.803亿元，同比降落21%；研发费用.759亿元，同比降落30%，费用投放效力明显晋升。
与同行业比拟，爱奇艺的销售费用率本来就属于较低程度，在继续的降本增效动作下，往年三季度，爱奇艺的毛利率晋升到了20.97%，同比增长高达十二5%。
与此同时，内部的应战依然存在。讲演期内，爱奇艺的会员支出同比降落2%，广告支出同比降落 25%。龚宇在电话会议上表现，营收降落次要受疫情以及暑期促销流动的影响，因为部份方案中内容提早上线，供应增加，致使用户付费志愿以及广告投放量的膨胀。
只管环境影响了第三季度后期的营收，但跟着前期头部内容的上线，爱奇艺的定阅会员数量依然从往年二季度的9560万增长到了三季度的1.062亿。
值得留意的是，三季度的经营现金流和自在现金流同比和环比都有对比显著的改良，并且自在现金流也初次转正。
爱奇艺CFO汪骏表现，往年三季度，爱奇艺在内容、会员以及利润方面完成了“正循环”：
“内容方面的投入更多了，内容的品质更高了，爆款率更高了。更好的内容会带来两个货色，一是咱们主业务的增长，包罗会员数的减少，为咱们的长时间开展奠定根底，与此同时也会带来衍生支出的减少。由于用户数的减少，支出的减少，一定会带来利润的减少，而利润的减少又带来了现金流的减少，所以这就是一个正循环。”
能够看到，在这个正循环里，内容是最症结的一环，也是基本性的一环。
聚焦头部内容 量质同升一个无庸置疑的底层逻辑是：内容品质是视频平台的立身之本。优质内容是疏导会员减少、广告支出减少，总支出减少的驱能源，也是晋升用户和会员忠厚度的中心。
往年5月，龚宇在承受采访时曾表现，内容上，爱奇艺的“降本”战略，直观地体当初聚焦头部内容上：
“假如内容分头部、腰部和尾部，咱们当初最次要的战略是减少头部内容，增加扑街内容，腰部内容不刻意去做。”
如今，长视频平台曾经渡过了增量市场，在存量的搏杀中，内容的好坏成了会员留存的抉择性要素之一。而龚宇也深有其感：
“之前为了争取市场份额，咱们有太多种别要做，而且都需求对比充沛的投入，哪怕是细分的小赛道。然而在这些小赛道里，大部份名目是亏钱的，从投资报答角度来说是不划算的。所以假如以利润为指标，我会把报答小的或是投资报答差的名目砍掉或膨胀范围。”
而从投资的角度看，头部内容是报答率最高的内容，不只关于会员定阅与广告支出拥有最显著拉举措用，也是晋升用户和会员忠厚度的中心，可以给爱奇艺带来更中心、更久远的品牌价值。
往年以来，爱奇艺继续聚焦内容选材，保障头部内容投资的同时，增加低ROI（投资报答率）的内容投入。关于该当被增添的内容规范，爱奇艺首席内容官（CCO）王晓晖曾零碎性地对表面达过“四个保持”：保持单纯投合向的内容，保持悬浮向的内容，保持显著赔钱的内容，保持没有翻新的内容。
在聚焦头部、增加腰尾部内容的战略下，往年三季度爱奇艺上线的剧集中，有65%为自制剧集，达到历史最高程度。
同时，自制内容的爆款率也明显晋升。2018年，爱奇艺推出了内容热度值，五年以来发生了6部热度破万的剧集，而本季度就占了其二，分别为《苍兰诀》和《罚罪》。按照云合数据，22Q3 爱奇艺剧集正片无效播放量 279 亿次，播放量居视频平台首位。
正如上文所言，优质的内容回馈以支出的晋升。往年三季度，《苍兰诀》《罚罪》《蠢才根本法》分别位列爱奇艺当季会员支出奉献Top3。用户的互动志愿也明显晋升，日均弹幕互动次数同比晋升了50%。
龚宇表现：“在内容这一中心竞争力上，爱奇艺曾经探究出了一套可复制的内容出产和经营办法论，使平台将来具备继续产出爆款的才能。这为安康增长奠定了松软根底。”
在当下的四季度，《唐代诡事录》、《请君》等剧集10月播放成就优秀，《风吹半夏》、《浮屠缘》等重磅剧集无望开播。跟着一系列备受期待的内容相续上线，置信爱奇艺将连续三季度的微弱增长势头，为这逆转之年画上美满句号。
冷静增长长视频的路走了得多年，如今爱奇艺终于走通，接上去斟酌的就是如何走得更远。
往年下半年，爱奇艺开启了“冷静增长”战略：在管制本钱和费用的条件下，适量加大内容和市场投入，并在云影院、智能制造、海内业务、随刻业务、AR/VR、Web3等下一代业务继续发力。
相较于以前的模式，“冷静增长”再也不以损耗少量现金流为代价，而是将资源更多地投入到公司的主营业务和一些有着更高肯定性的高ROI名目中。龚宇以为，这一战略将帮忙爱奇艺进一步晋升业务安康度，驱动将来利润和支出双增长。
“冷静”后的爱奇艺，只管增添了一部份业务，但依然放弃了中心媒体平台的稳步开展：爱奇艺、怪异果TV、爱奇艺极速版、爱奇艺国内版等四大平台掩盖了从手机到TV，从付费用户到收费用户的各个场景。
龚宇说，“只会省钱”不是一个好主张，将来爱奇艺还会加大内容投入，将精神聚焦在头部内容上，重点培育重点业务，并向云影院、智能制造、VR/AR等下一代业务大步迈进。
从争夺市场份额到冷静增长，这面前反应出的是爱奇艺从生长到成熟的转变。
正如龚宇所说，外行业寒冬降临之际，视频平台终究会发现仍是只要主营业务可以获取现实的收益，把投资报答差的名目砍掉，能力回归初心。
在本季的电话会上，龚宇表现，通过了三个多季度的的理论，最佳的内容数量，和适合的、针对内容的市场投入，爱奇艺当初曾经找到了。
而事实也也许证实了这一点。
往年7月，爱奇艺和抖音达成为了内容受权协作，关于获取爱奇艺受权的长视频内容，抖音平台用户可对其进行二次创作。爱奇艺方面表现，这是爱奇艺在抉择深耕长视频赛道后做出的决策，但愿可以借助彼此的短处，解锁新的机遇，拓宽变现才能。
曾有媒体评估，如今的爱奇艺，砍掉了一些“虚有其表”的内容，保持了所谓的“范围”包袱，这能够被了解成是一种“回归本旨”的举动。
回归本旨，也就是回归内容自身。曾近“积不相容”的长视频与短视频，如今由爱奇艺达成为了和解，又未尝不是一种“回归”？
通过12年的历练与生长，爱奇艺迈向成熟，也开启了属于它的新时期。 |
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