莎莎陷关店“潮” 又一老牌店铺沦为时期的眼泪？

xiaolizi2008

岁末老是复盘时辰，成就、教训，失误都会是各类复盘的症结词。
近日，莎莎国内控股无限公司（下列称“莎莎”）公布自2022年4月1日至9月30日的六个月中期事迹及2022年10月1日至十一月10日最新经营状况。截至9月30日的6个月，莎莎国内营业额为15.51亿港元（约合人民币14.18亿元），同比下滑2.9%；期内亏损1.33亿港元（约合人民币1.21亿元），与去年同期比拟亏损缩窄26.67%。
从莎莎的这波年末复盘能够看出，亏损下滑仍然是重点！

图片来自莎莎财报
在网购成为国民习气的明天，得多Z世代可能对莎莎这个名字感到生疏。
作为时期的眼泪，莎莎也曾风头无俩，莎莎于一九七八年成立，从最后面积仅四十平方尺的批发柜位，开展成为亚洲区居领导位置的批发团体，按照‘Retail Asia’杂志、KPMG及Euromonitor二零零九年‘亚太区首500家批发商’排名，莎莎现为亚洲最大的化妆品连锁店，亦为香港十大批发团体之一。

10年前的莎莎以强势劲头入驻边疆市场，截至20十二年3月底的一个财年，莎莎加大边疆市场扩大速度，共在边疆开店48家，彼时的时尚弄潮儿也以打卡莎莎作为流量明码。
惋惜化妆品批发大佬的神话没有始终连续，10年后的明天，莎莎正褪去往日光环。
二季度边疆关店29家
及时止损成无法之举
截至9月30日，莎莎国内旗下批发店共193家，比较去年同期233家，一年内增加40家。其中，香港及澳门地域增加十一家，边疆增加27家。
同期，香港特区出产总值变化为-2.9%，批发销售变化2%，药物及化妆品销售变化3%；澳门特区出产总值变化为-39.3%，批发销售变化-36.6%，药物及化妆品销售变化-31.6%；中国际地出产总值变化为2.2%，批发销售变化-0.6%，药物及化妆品销售变化-1.8%；马来西亚出产总值变化为十一.6%，批发销售变化31.6%，药物及化妆品销售变化3%。

除香港门店的销售成就有大量增长，澳门特区和边疆门店的销售成就都有重大下滑。此前莎莎为加大线下扩大，在边疆逆势开的22家店，但一季度内又“关回来”了。7-9月期间，边疆门店大幅锐减，封闭门店达到29家，店铺数量由71骤降至42家。在半年度财报中，莎莎国内表现，边疆消费者的消费志愿跌至历史低位。
虽然销售成就差能人意，但莎莎表现：边疆仍旧是莎莎的首要市场，短时间内，团体会根据店铺的营运表示和盈利才能，持续优化店铺网络，并严格管制总体本钱，以减低亏损及保存实力，久远反对团体在中国际地市场的继续开展。
与此同时，此前靠着游览业带动边疆游客赴港消费的状况也由于疫情缘故未失掉恢复。这使得2022年中国际地游客为香港特区市场仅带来2.8%的销售额。
为了减缓这一窘境，莎莎表现，团体持续按照店铺的经济效益优化店铺网络，均衡店铺房钱与团体在区域集群保存及办事顾客的才能。以港澳地域为例，至往年9月30日，莎莎国内在港澳特区市场的批发店铺净增加5间，且都位于香港特区。

马来西亚市场回温
安静之下“暗流”涌动
虽然总体在亏损，但莎莎在马来西亚市场终于等来了好动静，因为马来西亚疫情的和缓线下市场的回温，财报显示，2022年马来西亚批发额同比增长30.6%，同点销售同比增长31.2%，均放弃高位增长。目前莎莎在马来西亚销售已恢复至疫情前程度将近八成。

海内成就回暖似乎预示着莎莎曾经熬过了“至暗时辰”无望迎来转折，但事实的确如斯吗？
已经和莎莎分庭抗礼的卓悦也许最有发言权，一样是化妆品批发起家，辐射店铺遍布海外外。但在往年9月，其兴办人叶俊享曾经请求破产。地下数据显示，2017—2020年，卓悦事迹营收分别为19.35亿港元、17.93亿港元、14.59亿港元、5.39亿港元。往年4月，卓悦发布2021财年年报显示，公司完成营业支出6.27亿港元，同比增长16.37%，归属母公司净亏损2.08亿港元，亏损同比增加18.63%。到了往年6月，卓悦宣告停牌。
少量关店，销售大降，乃至是堕入欠租风闻，卓悦的落败似乎和莎莎此时的处境无显著差异。

回到莎莎的经营现状，作为香港的购物标签之一，莎莎的下坡路并非从疫情之后开始的。
2019年之前，莎莎营业支出大幅依赖边疆游客。为了吸引边疆游客，莎莎从2003年起就签下多个游客必逛的香港黄金地段旺铺，超八成店铺位于尖沙咀、铜锣湾和旺角等地段，也为此付出高额房钱。
莎莎国内主席及行政总裁郭少明曾表现，过来香港分店七成营业额来自游客，通关与否对店铺影响尤为大；即便香港将来通关，业务仍需求一段时间才无望回复以往程度，“澳门通关后9个月的营业额，也只占以往顶峰期约5成”。也在这类模式下，当边疆游客大幅增加，实体店的高本钱逐步显现，关店之举反而成为了莎莎进步盈利的伎俩。
关掉高额房租的店，关掉不赚钱的店，短时间内店铺的锐减虽然在某种水平上增加了损失，但也不失为是勇士断腕的动作。假如能持续扩大进步占有率，哪一个企业又会止步不前乃至以退为进呢？

电商冲击线下新模式
老牌网红自愿转型
此时的莎莎，彼时的卓悦都是线下批发的缩影体现，从早年“代购潮”逐渐被国内电商打压之后，平价好用的美妆单品似乎曾经撑不起受众对莎莎的兴致。
囊括海外外的好用单品，却能做到价钱比专柜廉价，这些本来专属于莎莎的销售思绪，如今曾经被各种跨境电商取代。比起需求去线下实体店一一挑拣，电商的打法更为把戏百出，价钱昂贵不说，还会按照各种购物节推出折扣商品，让本就平价的产品变得更为亲民。
公道退货时间，各类花式赠品，乃至还会推生产品周边等等，电商的便利价廉给相似莎莎的线下批发店铺重重一击。更首要的是，因为电商平台的应有尽有，其能参预销售的品牌和品类也在呈爆炸式的减少。比较电商的高范围，莎莎能进到的货源和品牌则显得有些局限。
价钱打不外，办事比不上，乃至连产品都不敷选，在电商来袭的新消费时期，莎莎无路可逃。按照2019财年三季度数据，公司边疆游客买卖总数虽涨5.8%，但单笔买卖金额跌了6.1%。日益低端化的消费属性在单笔金额的上涨上体现，也透显露这一批发之道的过期。

既然打不外，干脆就参加！
2021年起，莎莎把重心放在了线上，前后开展了自营民间网站、微信小顺序和抖音平台，虽然做出了新尝试，但成果却差能人意。由于疫情的缘故，国内物流遭到影响，致使货源缺乏，货物停滞等状况。再看看竞手们的现状，万宁接入即时批发平台，屈臣氏实施“O+O”平台战略，将线下购物体验和线上社群、APP相结合。单是同类型的线下批发就曾经在电商畛域“卷”得不遗余力，更何况莎莎作为起初者，堪称是压力不小。
虽然线下销售是莎莎的强项，但跟着时期的改动，消费群体的年老化，固步不前的莎莎也遭受了新秀们的强烈冲击。近几年大火的新型化妆品批发店，例如靠着“小样墙”爆红网络的harmay话梅，飞速扩大的KK团体，以及各类小众线下聚拢店都利用社交网络和不同的品牌属性收割了大波流量和消费者。
综上，莎莎表现，只管目前经营环境欠安，但团体仍采用务求完成可继续盈利的思惟，并实施相应措施，以加强团体本身竞争力来应答应战，并在疫情放缓时完成业务可继续增长。
线下销售缩紧，线上竞争强烈，这不只是莎莎的处境也是得多老牌线下批发店的要面临的困境，窘境寻前途，道阻且长。

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