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双11迎来了里程碑式的第十一年，“三巨头”再也不孤单，抖快平台强势参加，纷纭开启各自的“双十一时间”，直播、秒杀、满减与抢红包……仍然是相熟的年度大促气氛，平台折扣力度也再翻新高。但不同的是，往年消费者的购物车里，装下了更多的感性。
消费市场1-9月的“购物车”，更能明晰反应出不同赛道的冷热变动。国度统计局数据显示，往年1-9月，粮油及食物、饮料、文明办专用品，分别较去年同期增长9.1%、6.9%、6.8%。相较之下，同期服装/鞋帽/针纺织品、化妆品、家具，同比泛起不同水平下滑。
人们仍然在“买买买”，但更多花在吃、喝、用，更少用于穿衣、装扮。消费需要的疾速变动，也改动了一批守业者刚刚绘制的弘远蓝图。尤为是对那些近两年新涌现的品牌来讲，这多是比“守业”自身更大的应战。
粮草弹药也不迭去年短缺。比拟去年的壕掷，投资人眼下更关注“性价比”，出手频次显著更低，估值也给的更小心。就连二级市场里的贵州茅台也未能幸免，价值面临重估。独一能肯定的是，消费市场更多了些不肯定性。
但仍有一批人逆势发明了可观的增长：
走平价线路、以“雪王”出圈的蜜雪冰城，发明了远超餐饮同行的净利润；
瑞幸走出财务造假阴云，门店数放弃高增长，并实现对星巴克的反超；
压宝大单品战略的珀莱雅，在前三季度大盘下滑的状况下，营收和利润完成逾三成增长；
西方甄选一晚上之间走火全国，从新扶起了新西方的股价；
来自瑞士小众静止品牌昂跑，过来一段时间在中国市场跑赢了一众大牌；
二手豪侈品的循环经济之轮，仍然在疾速滚动……
赛道领头羊们的胜利，只管少数时分不具备可复制性，但的确为那些仍然选择据守在消费市场的从业者们，注入了一剂强心剂，以及在消费行动日益共性化确当下，指出了一条行业的可能演进标的目的。
不肯定之下，更需求“肯定性标的目的”
在不同阶段如何选择合适的终端渠道，是少数消费品牌伴有业务开展一直的个性困难。
一方面，咱们面对的是颗粒度足够小的细分市场，无论是商超、CVS、夫妻老婆店或者特通渠道，仍是平台电商、私域渠道或者内容电商。宏大的用户根底下，任何一个不起眼的渠道，均可能降生上亿元、乃至独角兽级别的新权势——假如能乘上消费降级慢车，又是另外一种增长现象。
但挪动互联网改革驱动下，渠道改革速度太快，部份渠道红利的窗口期，是按年、半年、乃至季度来计算。
只管这类说法并不是绝对，但实际的状况可能的确有如斯迹象。尤为是关于阅历过平台电商大战，以及“拼多多式”突起的守业者来讲，面对发作式的新渠道，会有更多教训与敏感度。
过来这长久的十个月，仍有一些对于渠道确实定性变动：线上化过程进一步提速。按照国度统计局，往年1-9月，什物商品网上批发额同比增长高达6.1%，而同期总体社会消费品批发总额、限额以上实体店商品批发额分别同比增长0.7%、2.3%。
直播带货从边沿走向主流。不单单是方式的翻新，也为一些过来图文详情页无奈承载的品类，关上了新的业务回升通道。诸如近两年疾速增长的智能小家电、美妆护肤以及预制菜，如今曾经扎堆涌入大小直播间。
直播的繁华，推进了抖音当地糊口仅用上半年GMV超过了去年全年既定指标。按照Statistic预测，直播电商占中国线上购物比例将从2018年的1.5%增长至2023年的24.3%。
比拟于线上，实体品牌和批发商更多了些不肯定性。在36氪此前一系列调研中，咱们从全国各地、各个畛域的守业者们，听到的一类声响是：在疫情继续影响下，年终既定的开店节拍，会有一定水平的放缓。
不外，疫情未改动的是，消费是中国经济的长时间增长引擎。从前三季度的GDP构成来看，终究消费收入拉动GDP增长1.2%，高于同期资本造成总额、货物和办事净出口分别拉动的GDP增长0.8%、1%的表示。
在这个寰球最大的消费后劲市场，仍有不少金矿有待进一步开采。
适者，方能生存
主动或者被动，消费守业者们在疾速阅历一次残缺的周期。
一个消费品牌的胜利，离不开多种症结因素，包罗市场精准定位、技术或者供给链的劣势以及优秀的组织体系，但在过来一年，更集中体现是，对内部市场环境的疾速响应。
易于看到的是，变动在广泛产生：喜茶、奈雪一方面持续在探究批发化第二曲线，同时也以全线产品提价的方式，吸引潜伏的新客；蜜雪冰城在茶饮主业以外，过来一年在主战场忙着在咖啡赛道复刻下一个“蜜雪”的可能；拼多多走出国门，则把SHEIN当作学习对象……
以及，只管广泛以为消费投融资遇冷，但一些“硬核守业者”仍在不停吸引投资人的关注，让3D打印食品、细胞肉、抗衰制品等各类前沿技术，在消费市场有了更疾速落地的可能，基于1小时糊口圈为代表的社区经济，也在阅历着新一波的繁华。
户外静止市场是往年的另外一道靓丽的景色线，人们更高频地走出户外，解锁了飞盘、露营、徒步、路冲、自行车等一系列新的糊口形式，并经过小红书、B站等在网上传布开来，并带火了蕉下、鼻祖鸟等往日被贴上“小众”标签的品牌。
疫情的影响带来的另外一种更广泛的运营思绪转变是，比拟于关于用户范围、买卖总额、渠道点位数的高增长的寻求，过来一段时间，如何更好地管制本钱，是一门新的学识。
站在2022年末，如何更好的生存，是每个但愿长青品牌尤为需求斟酌和解决的问题。毕竟，咱们不克不及只是通过周期，而应该致力穿梭周期，践行真实的长时间主义。
这所有，同时也是36氪在消费市场长时间讨论和关注的重点标的目的，并在不停经过丰硕内容矩阵、全网散发渠道，让更多的人听到那些活泼在一线的消费弄潮者们的声响。
“适者生存”，也是往年「WISE2022新经济之王-新消费峰会」的主题。在阅历过来年的高歌猛进，以及消费投资趋于感性的两重配景下，咱们一样猎奇和关怀的是，消费行业的玩家们如安在新的周期下找到立根之本。
十一月30日，杭州洲际酒店。36氪将持续为消费畛域从业者们搭建沟通交流的舞台，并约请20+出名投资机构合伙人、电商平台及线下批发渠道担任人、消费品牌及办事商朝表等，独特参预到一场行业的“生存”讨论，为消费市场的新增长拨云去雾。
事实上，作为36氪在消费畛域的重磅流动IP，「WISEx消费行业峰会」曾经成为行业碰撞观念、探访行业风向、寻觅潜伏商机的压轴戏。在过来三年间，汇聚超过百位来自平台方、消费品牌、投资机构、行业专家等组成的重磅佳宾，完成超过3亿次的全网暴光。
往年的峰会，有一些老脸孔，但同时也有更多的新脸孔。其中最特殊的一点多是，他们刚刚从一场大仗中走出来。总有人能穿梭周期，这一次咱们一同见证。
下列为「WISE2022新经济之王-新消费峰会」首批佳宾阵容：
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