智氪丨唯品会「破圈」

shen26

互联网流量红利见顶，电商逐渐走向存量竞争。从增量时期跑出来的电商平台纷纭在各自细分赛道上筑牢竞争壁垒，拓展新的增长点。
刚公布Q3财报的唯品会，就呈现出稳中求变的趋向。往年以来，唯品会在中心品牌策略的根底上，与品牌增强定制化协作，丰硕货品构造，推出潮奢、新锐栏目，强化超级VIP会员心智，以谋求更宽广的增长空间。
从最新财报来看，唯品会的一系罗列措很有功效。面对疫情及微观环境颠簸带来的应战，唯品会事迹表示根本放弃不乱，用户趋向逐月改良。市场对唯品会的这份成就单反响较为踊跃。Q3财报公布当日（十一月22日），唯品会美股盘前一度涨近7%，终究收涨逾3%。

近日，高盛、瑞士信贷、汇丰均前后上调唯品会指标价，其中，高盛从10.10美元调至十一.40美元，瑞士信贷从十一美元调剂为十二美元，维持表示优于大盘的评级。
但在白热化的电商竞争格式下，唯品会亦面临着不小的市场压力，Q3营收降落就是一个信号。瞻望将来，唯品会能否撬动更大的市场空间？新财报提供了不少视察角度。
支出端承压、盈利程度改良
三季度，受疫情及微观环境影响，消费者对非必须品类需要疲软，唯品会营收同比下滑13.3%至216亿元。
但在这样的配景下，唯品会经过无效的降本增效动作完成了盈利程度改良。三季度，唯品会完成调剂后净利润16亿元，同比增长55%；毛利率从去年同期的19.4%回升至21.7%。
值得关注的是，在消费广泛疲软的状况下，唯品会的用户数据表示亮眼。付费会员体系凝聚了唯品会的中心用户，三季度唯品会超级VIP活泼用户数同比增长21%，对线上净GMV奉献占比达到40%，超级VIP用户活泼度与粘性继续晋升。
而这面前，是唯品会对会员办事的精密化经营。例如，三季度唯品会环抱会员消费偏好与共性化需要，精选热销商品打造V-Mart爆款名目，为超级VIP提供长时间、不乱的深度折扣；与品牌火伴发展联结经营，推出超V专属买赠等新福利，晋升会员体验。
综上所述，短时间内，受累于需要疲软，唯品会支出端承压，但经过无效的降本增效战略，唯品会盈利才能继续改良。长时间来看，得益于长时间深耕中心用户经营，超级VIP用户活泼度与粘性继续晋升，为唯品会建设了较强的用户范围竞争力。与此同时，疫情之下消费回归感性，唯品会主打的折扣批发拥有更强的抗周期性，特卖平台长时间价值巩固。
特卖平台价值巩固
唯品会以特卖模式起家，而瞻望将来，特卖模式仍然是唯品会完成继续增长的根基，特卖平台拥有巩固的长时间价值。
向前追溯，唯品会初期可以迅速突起，次要得益于国际折扣批发市场的扩大。供应端，品牌商库需求扩宽渠道。需要端，跟着国民消费程度晋升，消费者对品牌性价比需要减少。在这样的配景下，以唯品会为首的特卖电商平台应运而生，以消费者寻求高性价比为中心，对品牌商品以限时、限量、折扣的形式进行销售，衔接、赋能供需两端，平台价值凸显。
而在疫情重复确当下，消费回归感性，消费者对性价比与质量兼得的商品需要大幅增长，尤为是年老消费者也逐步开始一丝不苟，不自觉为广告溢价买单，购物更为重视实在需要成为新趋向。这一公众消费理念的转变，对唯品会而言是利好。唯品会长时间深耕“精选品牌+深度折扣”模式，这就使得平台商品广泛兼具质量、性价比劣势，与当下的消费趋向相契合。

与此同时，比拟其余高性价比电商平台，唯品会在品牌协作、供给链方面均拥有一定先发劣势。
品牌协作方面，目前少数主打高性价比的社交电商平台均以白牌商品为主，次要指标客群为消费才能较低的下沉市场用户。而唯品会主打品牌商品，在知足消费者对质量商品寻求的根底上，能够更多地吸引具备一定消费才能的中产阶层用户。民间数据显示，唯品会累计协作品牌已超41000家。

目前，唯品会仍在继续增强品牌协作才能，且功效明显。往年三季度，唯品会超级大牌日总体销售额同比增长近六成，FILA等部份中心品牌销售额较素日呈倍数级增长。
值得一提的是，唯品会还与中心品牌火伴在定制款商品上展开了更亲密的协作，并推出唯品独家栏目。三季度，唯品会定制款商品数量及总体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。
除了主打下沉市场的社交电商，近些年来疾速突起的直播电商，也在冲击唯品会等电商的市场份额。艾瑞征询预计，2021年中国直播电商市场范围为2.3万亿元，在网购市场的浸透率达到15.5%；预计至2023年直播电商市场范围达到4.9万亿元，在网购市场的浸透率晋升至24.3%。
只管竞争剧烈，但比拟之下，唯品会仍然在品牌货源、商品质量以及售后办事等方面拥有先发劣势，而这偏偏是直播电商始终以来饱受诟病之处。
综上所述，唯品会作为头部特卖电商平台，其中心价值不只在于较高的性价比，更在于撬动品牌资源从而完成的统筹性价比、质量的特性。这样的特性也与疫情之下消费回归感性的趋向相契合，因此唯品会特卖平台长时间价值确实定性较强。
Q3财报公布后，招商证券对唯品会给出了“强烈保举”评级。招商证券以为，Q3唯品会经营效力显著晋升，净利润大幅超预期。公司凭借巩固的副品特卖心智+高效人货婚配+供给链继续深耕，平台价值将长时间巩固。
用唯品会的人变了？
在特卖平台根本盘巩固的同时，唯品会也在品类及客群方面踊跃拓展新的增长点。
首先是品类“破圈”。衣饰、鞋包是唯品会的传统劣势品类，销售占比高，2021年衣饰、静止衣饰、鞋包产品支出占比超过50%。近些年来，唯品会继续拓展非衣饰穿着类产品的供给，完美相干产品矩阵，其中美妆、家电家纺、零食等品类增长迅猛。

网经社电子商务钻研核心网络批发部主任莫岱青以为，在疫情影响下，消费者会看重性价比，不少也是价钱敏感型消费者，因此特卖仍是有劣势在的。目前不少电商都在打造新的增长曲线，唯品会也不例外，拓展非衣饰穿着类标品对它来讲不失为一种时机。
唯品会的新增长点还体当初客群“破圈”上，地下信息显示，Q3唯品会Z世代和男性用户占比逐渐回升。
过往，唯品会的用户以女性为主，而跟着品类逐步从衣饰拓展至家电、数码3C等畛域，唯品会对男性用户的吸引力正在晋升。男性用户对网购的沉浸水平虽然不敌女性用户，但其单品价值其实不低。按照 QuestMobile 2021年4月数据，线上消费才能1000元以上的用户中，男性用户数为1.22亿，呈现回升趋向，占比达到55%。
唯品会数据显示，跟着更多的互联网新锐品牌入驻，唯品会对年老用户的吸引力也在加强，往年三季度新锐品牌总体销售额同比增长60%，90后用户占对比高；像暑期上线的“3C数码超级品类日”等趋向栏目也获年老用户青眼，95后用户定单增幅显著。
另外，唯品会也在强化技术赋能全业务流程，进步人货婚配效力。往年三季度，唯品会继续加大技术投入，进一步推动供给商中台数字化，减少了品牌会员和品牌风评等工具；推进信息流与搜寻的用户体验优化，无效进步用户转化率、UV价值以及长时间用户留存。
稳中求变，唯品会或关上新增量空间
总结而言，短时间内，事迹层面，受累于需要疲软，唯品会支出端承压，但经过无效的降本增效战略，唯品会盈利才能继续改良。
长时间来看，疫情之下消费回归感性，唯品会主打的折扣批发拥有更强的抗周期性。唯品会作为头部特卖电商平台，其中心价值不只在于较高的性价比，更在于撬动品牌资源从而完成的统筹性价比、质量的特性。与此同时，在特卖平台根本盘巩固的根底上，继续拓展非穿着品类以及男性用户、年老用户占比的晋升均无望为唯品会打造第二增长曲线。

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