捉住抖音红利，护肤品牌「CASSIEY卡丝」如何成为下一个「珀莱雅」？

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文 | 姚兰
直至今日，欧美品牌在中国护肤市场仍占领主导位置。那些在三四五线城市实现品牌初始积攒的外乡玩家，好比珀莱雅、欧诗漫、天然堂、韩束等等，疫情之下要想完成继续不乱增长，需求思考的是，如安在产品上拿出实打实的成效，并在渠道经营上展示出足够的谋略。
36氪近期接触的护肤品牌「CASSIEY卡丝」，创建于2013年，也是从传统B端起家，往年以空气面膜产品切入市场，胜利转型抖音电商品牌。自2020年起规划直播电商，往年取患了抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆店铺榜第六，以及双十一外货美妆新品牌榜第一的成就。

「CASSIEY卡丝」排名抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆店铺榜第六

「CASSIEY卡丝」排名抖音双十一外货美妆新品牌榜第一
深谙直播电商的模式弄法，「CASSIEY卡丝」推出了多款爆品。例如，CASSIEY空气面膜组合套装拥有保湿、抗皱、提亮等成效，往年6月28日上市，3个多月卖出近100万单，单品创收近1亿元，登顶抖音十一月爆款面膜榜和外货新品牌商品榜；CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装以“养护+颜值”为卖点，定价298元/套，往年8月1日上市当天，在抖音售出2.2万单，平台GMV超700万元，十一月登上护肤品爆款榜首；往年7月上市的CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳，专为软弱肌打造，在温和度、清洁力和起泡度上达到良好的均衡，于十一月冲上抖音洁面乳爆款榜第一。

CASSIEY空气面膜组合套装
以“明星成份，科技护肤”为产品研发理念，「CASSIEY卡丝」往年携手专一陆地活性成份研发的机构——法国CODIF，推出多款主打成份的爆品。据36氪理解，「CASSIEY卡丝」放弃每季度2-3款大单品的上新节拍，但愿为18-45岁女性（尤为是18-30岁网民女性）提供无效的护肤计划。

CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装
以“暴光”为导向的营销战略，是「CASSIEY卡丝」在抖音平台出圈的首要缘故。据开创人宁肯兆的视察，产品趋于同质化，叠加疫情影响，一些起家于传统B真个品牌事迹增长乏力。“如何捉住这波抖音红利完成转型，得多品牌都在尝试。”
创建之初，「CASSIEY卡丝」便采用片面地推的产品营销战略，在三四五线城市积攒了超百万名用户。2020年抖音突起，「CASSIEY卡丝」确立达播矩阵带货线路，激活了该平台上“小镇青年”的消费后劲。间接与头部达人协作带货，这为「CASSIEY卡丝」带来了超25亿的品牌暴光率，同时拉动了店播收益。现阶段，其营收次要来源于抖音达人带货，其次为自营店播。

CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳
若要在直播电商生态下表示出竞争力，深耕供给链是症结。作为自主品牌，「CASSIEY卡丝」已在研发、检测、出产、销售、售后等环节完成彻底掌控。2015年，「CASSIEY卡丝」成立研发核心和出产基地，目前握有22项研发专利。2017年十二月，「CASSIEY卡丝」投资2.8亿元拿地3万平方米，在华南古代西医药城自建CASSIEY科技园，2019年10月完工投产，面膜和护肤单品分别日产100万片和10万瓶，年产值超5亿元。其中，仓储面积近万平，日发货量达10万件，能知足直播24/48小时万单直发需要。
谈到开展指标时，宁肯兆表现，「CASSIEY卡丝」会致力挤进抖音护肤品牌前三。布局次要表示为三点：第一，不乱达播的同时拓展自播，自营商城支出将占到总营收的20%-30%；第二，继续开品，力争推出一款拳头产品；第三，减速拓展其余销售渠道。

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