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新科技守业
受访公司：悦米科技
受访人及Title：乔明辉 悦米科技开创人兼CEO
公司所处大赛道：医药数字化营销
公司所在细分赛道标签：私域医患办理、医患一体化、数据驱动医药营销
Q1、目前公司的次要定位、次要业务、次要产品有哪些？用户/客户量级及首要客户有哪些？2022年年营收、利润率程度如何？融资状况如何？
公司定位：悦米科技是以数据驱动的医药营销总体解决计划提供商。目前，悦米科技已被评为上海市“专精特新”企业,取得数十项软著，并获取“国度科技型中小企业”、“国度高新技术企业”等系列认证。
次要业务：悦米科技专一于药品和医疗器械畛域精密化数字营销业务的医药营销解决计划。经过提供医患私域、医患一体化、医药营销数据中台、医药营销业务中台等SaaS化产品和销量转化等专业办事，助力药械企业数字化转型，掩盖“医+药+险+处方流转+翻新领取”的医药商业数字化解决计划。
次要产品与办事：悦米科技数字化营销解决计划整合“规范化零碎+专业化办事”两大板块。
智慧中台：以MedChat等产品作为底层零碎和根底设施，是悦米医药数字化营销体系的智慧中台。
零碎平台：以MedEvent等零碎产品的部署上线，经过业务场景植入，深度绑定客户。
私域流量平台经营：将零碎和产品以微信平台方式进行部署，买通线上和线下，为药械企业提供私域流量解决计划。
医药营销凋谢平台：整合学术资源库、学会协会及DSP/DMP等第三方，为药械企业的营销数字化提供凋谢平台办事，并完成医药营销数字化办事闭环。
用户/客户量级：成立7年来，悦米科技取患了150+家国际里头部药械企业的认可，掩盖新特药产品为中心的管线超500条。
首要客户：悦米科技帮忙药械协作火伴搭建以大数据为中心的多档次医药商业数字化体系和解决计划，目前已建设了数百家药企客户网络，既包罗罗氏、艾伯维、雅培、强生、美敦力等内资药械巨头企业，也涵盖恒瑞、豪森、扬子江、正大天晴等当先外乡领军药企，更办事了复旦张江、再鼎医药、复宏汉霖等翻新药公司。
2022年营收、利润率程度、融资状况：
2022年营收与利润率：近7年来，悦米科技在医药数字化营销层面业务才能逐渐降级，业务从医患1.0到医患2.0，再到到医患一体化和营销转化层面，均有稳步增长，2022年营收增长预计超过80%。
融资状况：公司成立以来，前后获取开域团体、国药中金机构投资，2021年8月，悦米科技宣告实现获数千万元A轮融资。
Q2、2022年， 公司在市场、技术、产品、商业化、融资、团队等方面，取患了哪些详细新停顿？
市场：悦米科技始终聚焦医药数字化营销行业，经过7年的业务深耕，已办事超过150家药械企业，经过专业的产品才能与业务才能，造成行业内的专业口碑。2021-2022年接踵成为强生、艾伯维、吉利德、丹纳赫、金赛药业、华润三九、荣昌生物等国际头部药企以及医学安康品的办事商，进一步深耕医患一体化业务。
技术与产品：除了业务上的延长，悦米科技从新定义医药畛域的数据驱动战略，翻新性的推出CDP医药数据解决计划，经过MedLink（数据中台解决计划）+MedData（用户数据洞察）+MedBI（自助数据剖析），赋能企业造成数据驱动的精准学术推行体系的建立，无效反对业务决策，完成数据资产变现。
融资：悦米科技以后已开启新一轮融资，本轮融资由不凡资本负责财务参谋。
团队：悦米科技截止目前员工超过150人，打造了从销售、产品到医药营销数字化办事的闭环团队，是一支懂医药数字化，同时又懂经营与办事的桥梁型团队。其中60%+的员工来自于医药营销及企业办事畛域，中心团队具有超过15年的医药营销从业教训。
2022年，公司次要做了哪些翻新且有代表性的案例？
跟着医药数字化的开展，泛滥药械企业曾经从以往的平台搭建降级成为公司层面的医患一体化办理平台，经过继续的经营、数据的累积和积淀后，更直观的销量转化诉求也逐渐提上日程。
医患一体化案例：
悦米科技为该医药企业打造的医患一体化解决计划：悦米科技为该企业搭建了“医、患、企”全链条平台，打造价值链闭环。平台涵盖了医生教育、医医互动、医患互动、患者办理等症结步骤。为患者提供疾病征询入口，以及相干疾病常识及医治、用药指点等辅佐工具；为医生提供线上患者办理平台，完成便捷的医患沟通；为外部销售提供线上医生办理平台。买通医生、患者、企业，完成三位一体的医药营数字化销办事平台。
数据驱动的销量转化案例：
悦米科技为该企业提供疾病残缺的解决计划，经过数据驱动完成销售增量。该名目经过MedLink智慧中台买通了企业原本的多个平台数据，在进步人效的同时，经过悦米科技自研的医药畛域全埋点技术解决计划，为进步产品浸透提供了更多维度数据参考，完成用户在平台上近乎一切行动的追踪，为版块优化，流程优化，总体名目迭代提供了残缺的数据参考。
Q3、2023年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新停顿或者布局？
2023年，悦米科技仍然将贯彻渠道、医生、患者为策略支点，夯实医患一体化业务，构建数据驱动的医药营销翻新模式。
将来，公司将聚焦新特药畛域加大与药企的协作规模并切入C端市场，从单纯的B2B的零碎办事商开展成为衔接药企、医生、患者、翻新领取和DTP药房的全病程办理办事平台提供商，依托医生和患者的数据积攒不停拓展本身的数据维度并勾画精准的用户画像，终究开展成为医药营销行业最具影响力的数字化解决计划提供商。
Q4、2022年，公司是不是有一些里程碑节点，为何会感觉这些首要，完成了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大略会破费/或者曾经破费了多少资金和资源，为何这件事件会对比耗损资金和资源？
2022年悦米科技实现多个首要里程碑节点，其中最有代表性的是完成了悦米科技MedOS基于专病畛域的医药营销合作平台的模式验证与推行。
该模式是在悦米科技以患者为核心的中心思想指点下，深度整合策略股东国药团体的优质资源，牢牢环抱临床医治门路及患者中心诉求，经过患者招募、患者教育、患者随访、患者办理等全链条的经营，引入多家药械企业及相干产品与办事提供者，从而完成患者收益及商业价值的最大化。该模式的验证及商业化推行，将破费数千万的投入，用于专病畛域常识图谱体系建立、专病畛域医患经营体系建立、专病畛域的数据驱动零碎建立等。
Q5、2023年，公司所在的赛道上的公司，有甚么一定要做的事件或者争取的市场，假如错过了，可能就会后进或者出局？
医药数字化营销应该是遵从医患诊疗的根本法则，环抱特定的医治畛域，聚合医、患、药、险等多个组成部份，以数据为中心驱能源的数字化合作平台。悦米科技要去做的其实不仅仅只是一款药的数字化，而是一套基于相干指南共鸣、诊疗门路、医患办理、翻新领取和数字疗法的组合体。
Q6、2023年，公司所在的行业可能会呈现出来甚么样的竞争格式？甚么要素会改动行业竞争格式？
带量推销、医保控费、两票制等政策要素，以及人工智能、大数据技术等技术趋向下，医药数字化将是将来的营销配角。而面向将来的数字化医药营销体系，将基于专病畛域，构建起凋谢、同享、合作、双赢的数字化生态。
目前，从研发、出产、流通到营销环节，曾经有不少行业火伴聚焦在不同的细分环节和畛域，推出丰硕的数字化的产品及解决计划。聚焦在数字化营销环节的悦米科技，在2023年也将继续与愈来愈多的聚焦在DTP药房网络、翻新领取办事及医药电商等协作火伴进行业务协同，独特搭建起了医药数字化营销的生态链。
Q7、2023年, 本人所在的行业、所在的细分标的目的大略率会泛起的事件和趋向会有哪些？
愈来愈多的药械企业高层愈来愈注重数字化，愈来愈多的企业由在部份产品管线、部份部门或区域尝试数字化，到将数字化降级为全局策略。将来几年，医药数字化营销会从打辅佐到成为医药营销的配角。头部的MNC及当先的翻新药企业在将来2-3年就会有日新月异的质的奔腾，而更多的MNC和内资综合型药企，在5年以内也将在多种驱能源量的独特影响下，发生医药营销模式的变质。
Q8、2022年，行业内产生的对所外行业影响最大的几件事？这些事情如何影响了本人所在的行业？
2022年仍然是疫情发作式增长的一年，疫情完全打破了传统线下医疗行业的办事模式。从疫情开始到当初，政府陆续出台了多个政策来推进数字化医疗畛域的开展，无数据剖析，药械企业将10%-30%的估算用于数字化营销渠道的建立。不难判别，新冠疫情作为症结催化剂，让数字医疗行业完成了发作式增长。
这对医药数字化营销行业来说，是时机也是应战，置信只要经过与时俱进的产品建立+专业的业务才能，能力在这场新的商业模式中脱颖而出。
Q9 2023年，会重点关注的行业大件事有哪些？
2023年翻新药行业的开展与政策标的目的，2023年集采的落地。 |
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