去越南，收割下一个奇观？

笑弥勒佛

赚的都是越南盾。
文 | 华商韬略高飞
1987年，越南出台了一部《外商投资法》，中心思想很简略：
动员所有气力吸引境外资本。
这个“摸着中国过河”的思绪至关保守，乃至间接批准了外资全权控股。四年后，一家名叫“和龙餐厅”的企业停业，这是历史上第一家中越合资企业。
尔后三十年，中国企业在越南经济中，表演了相当首要的角色。
【TCL的苦头】
“持续干！非但不撤，还要加大投入。”
2001年，面对要不要持续在越南投资的争执，TCL董事长李东生在高层探讨中一槌定音。
这不是一个好下的信心。
过后，TCL在越南设厂已近两年，但报答还是正数，乃至看不到恶化的但愿。当越南分公司总经理易春雨回团体述职后，一些高管立刻打起了退堂鼓，就连李东生自己也有摆荡。
投资越南，曾是李东生亲身做出的抉择。1998年，TCL在国际一路顺风，抉择开辟国内市场，乃至把工厂也建在海内。调查了一圈后，越南成了出海第一站。
作为成熟的企业家，李东生的斟酌都很务虚。

历史上的中越长时间打交道，文明习气多有类似。比起欧美，融入难度要低很多。
而在实地转过一圈后，李东生还发现，虽然越南经济程度后进，但大众购物理念却很超前。年老人崇尚“文娱至死，消费至上”，连老年人也热中于追风气赶时兴，对国内潮牌抱有极大热心。
越南人民过后的月支出，可能还在第一层，但购买志愿，恐怕早就越过了大气层。这类风尚直到明天也没有转变，许多河内、胡志明的打工人，领着至关于2000元人民币的月薪，却用着上万元的新款iPhone。
在1998年，彩电就是阿谁时期的iPhone。
过后，索尼、三星等国内彩电巨头已在越南深耕规划，但它们都有短板：贵。越南人民再赶时兴，也没方法脱离实际太多。
面对这样一个需要旺盛，过后又具有7000万人口，强烈呼叫物美价廉产品的市场，李东生间接拍了板：干！
但停顿却没有想象顺利。由于越南消费者有个观点：质量和价钱相干，一分钱一分货。
在高端市场，满城尽是日韩货；低端市场，越南人用越南货；中国产品卡在两头，属于找不许定位的货。
所以TCL干了两年，仍然不克不及如期收到报答。
在高管的责难声中，易春雨站了起来。他向团体立下了军令状，“请再给一年时间，TCL在越南一定可以胜利”。
TCL的转机，起始于保持在大城市与日韩品牌内卷，转而走向“乡村包抄城市”的新线路。
日韩大牌看不上越南乡村，TCL则租了汽车，天天拉着彩电上山下乡，给越南老乡现场展现TCL的品质。
为了让越南老乡安心买买买，TCL不只提供“3年保修，一生培修”的售后，还建了100多个培修站，让徒弟“007”轮班待机，包管随叫随到。
为了让普通人体验时尚产品，TCL捉住“夸耀性”的消费神理，专门研发了潮牌“平替”产品。好比长得很像液晶电视的显像管电视，这类特色产品在中国未必有人问津，但越南民众却广泛回答：针不戳。
产品的外乡化革新也是特色之一、越南是雷雨重灾区，全越没有公共有线电视网，致使使用天线的电视，既易遭雷劈，信号又强弱强弱强强弱。TCL研发团队及时拿出科技与狠活，推出了防雷击新款和超强信号接纳彩电。
只管过后合资是主流，TCL仍是果决选择了间接设厂。靠着超高的性价比、精确的市场定位和完美的售后办事，在一众国内大牌中杀出了重围。
这一系列精彩操作，让TCL在越南比肩国内驰誉大牌。2002年，就像易春雨许诺的那样，越南公司完成盈利。
TCL是1991年中越瓜葛正常化后，第一批跑到越南“吃螃蟹”私营企业，也使得家电制作业成为中国企业出海的初期代表。
而在TCL的面前，是愈来愈多中国企业正在越南落地生根，枝繁叶茂。
【到越南去】
2006年，做制冷装备的烟台冰轮，做烛炬的上海湫光、做纺织的天虹团体，不谋而合的做出抉择：到越南建厂。
只管行业不同，但这些企业的目的却很统一：以越南为跳板，走向更宽广的国内市场。
烟台冰轮，是鸟巢体育馆的制冷装备商。但跟着国际竞争剧烈，几家装备商，卷的鱼死网破，即便冰轮曾经拿下国际市场的豆剖瓜分，也仍然要防止相互挫伤，向外解围，卷出国门势在必行。
就像毛主席的名言，不打没有筹备的仗。冰轮也没有自觉出海。2002年先在胡志明市设立服务处，耗时5年揽获了一批忠实客户后，才真正下定信心“落户”建厂。
越南的试水，不只教会了冰轮如安在海内投资办理工厂，也为往后收购美国顿汉布什公司提供了贵重教训。
看着烟台冰轮完善拿捏了薅国内主义羊毛，上海湫光表现我酸了。
2006年1月，美国宣告对中国烛炬制品征收108.3%反倾销税。老美能有甚么坏心理呢，老美只不外想整死你罢了。最大卖主说翻脸就翻脸，湫光过后的心，那是拔凉拔凉地啊，只能一边联结同行，控诉老美不讲武德，一边仓皇出海暂避制裁。
在进入越南前，湫光将四周国度挨个扒拉了个遍。后果发现，虽然同是糊口在亚洲的开展中国度，国与国之间的差距还真就不是个别的大。
隔壁马来西亚的人工早超了中国，而同为东盟一员的越南，最低月工资只有480元人民币。
一样高价的印度，问题在于太远。运个原资料，走海路得耗一个月。挣那点钱都纷歧定够那一趟运费。而越南只有9天，还能联动汽车、火车，再减去一大块本钱。关于湫光这样中间在外的出口商来讲，越南货运港口泛滥，也便利出口。
并且越南政府是真舍得给税金打骨折。好比湫光入驻的铃中工业区，企业所得税从盈利那年起，两年全免，四年减半。越南没有的机械装备免进口税，物料免五年税。出口商，还能再免原资料进出口税和增值税。
但是等工厂真正落地投产，湫光才发现，越南就是个坑。并且大坑套小坑，小坑套老坑，坑里还有水，水里藏着钉。
2007年越南参加WTO，耐克阿迪等国内制作业涌入越南圈地设厂。这些大厂动辄上万人的用工需要，让中国企业本就不富有的招工估算雪上加霜。
2018年越南统计总局统计，隔壁新加坡、马来西亚、泰国和印度尼西亚的休息出产效力，是越南13.7、5.3、2.7和2.2倍。
原本冲着每个月480元的工资，湫光感觉工人能用就行，还要啥自行车。后果被理想啪啪打脸。越南工人的素质真实拉胯，技巧过于不纯熟，只能做些简略产品对付过日子。
这些问题以外，湫光还发现一个大问题：越南本地工人三天中间就要演出一回全武行，搞“个人大歇工”。
工人手艺个别，但歇工要挟涨工资却至关踊跃纯熟。歇工受法律维护，政府非但不论，还予以反对，一瞬间湫光感觉山上的笋都要被越南人夺完了。
老祖宗说，福祸相依。一样是被逼出奔，天虹团体不止化危机为机遇，乃至表现好嗨哟。
经常犯病的美国，2005年初于对中国纺织品下了毒手，还经过疯狂暗示其余国度架空中企。
这让天虹团体董事局主席洪天祝表现压力山东大学——咱就是说，有无一种可能，带公司“润”到一个物价和关税都更为敌对、又免受美国打压之处去呢？
在团体会议上，他决然毅然宣告进军越南。
“咱们做工厂的逻辑很简略，就是本钱的导向，看人家工资是多少，电费是多少，运输费是多少，账算分明了就明确了。”
2006年中国纺织业均匀月工资约1300元，越南只有700块。水费比国际省14%、电费省35%。国际增值税为17%，越南只有10%。再算上越南不停升值的汇率，让本钱不停折上折。
并且搬到越南后，妈妈不再用耽心我被课高关税了呢。
2008年的越南的确赢麻了。曾经在路上的中国-东盟自贸区，叠加东盟外部零关税，让越南对华海关自此成为氛围组。连TPP（跨太平洋火伴瓜葛协议）似乎都分外关照越南，早早谈定一样卖给美国的衣服，不另加钱。

不外现实永久是饱满的，理想也总有它骨感的一面，或者好几面。
越南它不出产机器，只是整机的搬运工。想修个纺纱机得从进口整机开始，费了姥姥劲儿买回越南，却发现本地没人会修会组装，只能对着机器和整机干努目。
物料在越南走过至多的路，就是越南的公路。越南物流协会算过，77%的货运要靠公路。一车货从海防到胡志明，最少要60小时，1800刀。铁海两路运费虽然敌对的多，耗时却得翻倍。大少数企业宁愿多掏钱，毕竟工厂停一天不患了，出产队的驴都不敢那末歇。
正所谓，工具人好找，办理型人材难求。越南耗材短缺，惟独人材希少。本地人的教训和才能值是，一看就会，一做就废。反正学习是不成能学习的，这辈子都不成能学习的。所以越南公司的人事统计，永久跟各厂送下去的数据对不上，电子考勤能查得着就算输。
不外要问洪天祝是否扎心了想撤，他却坚持“非但不会膨胀，还会持续向前走。”
2013年，天虹在越南广宁省设立了3亿美元的纺织厂。隔年又追加2.15亿美元，兴修了专属天虹的工业区。打算在海河工业区内集齐上上游产业链召唤神龙（bushi）。
冰轮、湫光和天虹的阅历是2000年后在越中企的缩影，或为了昂贵本钱，或为规避美国的关税。他们并不是钟情越南市场，赴越建厂，只是他们国内化的一小步。
三家企业投资模式各有所长。烟台冰轮，先培育市场，再搞当地产销；上海湫光重大依赖中国原料和欧美买家；天虹没止步于加工制作，自建工业区，带动国际产业链“走出去”。
这三种模式，至今都是中企赴越投资的主流。
好比2008年，美国再次不做人，出产宠物食物包装袋的鑫盛团体，被课300%关税，只能去越南租出产线。
去越南建厂益处颇多，好比面对国际物料供给商的委宛表现：你这点钱我很难帮你服务哟。纺织业的盛泰团体、百隆西方、申洲国内2014年，在越南建起了从面料到成衣的一体化工厂。
再好比，美国悟了，感觉课税一时爽，始终课税始终爽。2019年对一切中国度居产品征高关税，顾家家居、敏华控股、永艺股分、美克家居、恒林椅业，前后迁往越南。
【新弄法】
2017年，越南西北部的平顺省，揽获20.3亿美元，成为当年获中企间接投资至多的地域。但它的状况却和过来纷歧样了。
那一年，越南总理阮春福，把平顺省圈成为了越南将来的清洁动力核心。
正所谓，油气有穷尽，而风力光力无量尽也。中企在几年前，就预见了阮春福的布局，开始对越南新动力集中发力。早在2014年，天合光能等十二家企业就前后赴越投资近20亿美元，开发光伏发电。
事件的起因，是越南太难了，年年电力闹亏空。
要问越北国内啥至多，那就是本国工厂。家家功率拉满，全负荷运行，独特构成为了越南的制作业盛景。而后，电厂的保险丝，它就，蚌埠住了。
好在人家基本没在怕，电闸轮番拉，明天到我家。不论是流水线仍是纺织机，想动就得先通电。一时半会儿变不出电的越南政府，选择的解决办法，就是偏心公正地下的阶段性停电。不能不说，越南电力局，是个狠人。
而后缺电问题就被放在了一边。越南政府开始在国内打包票，要开展绿能，在2050年完成零排放。
既然有了大指标，详细操作马上跟上。投资新动力的外资立享15年，10%的优惠税率，还能叠加盈利之年起，4年全免，9年减半的企业所得税。
2020年，中国将65%的对越投资，集中在电力为主的动力畛域。据商务部不彻底统计，全越22个光伏电站，70个风电站，4个渣滓发电站，都是中企承建或投资的。

不仅是新动力，包罗互联网等新兴产业，也在增强越南的投资规划，他们瞄准的，再也不只是争夺一点点制作劣势，而是全部越南市场。
2018年，京东斥资4400万美元，借由入股越南外乡电商品牌Tiki，跻身越南跨境电商市场。
至于京东为啥南下，别问，问就是不想卷了。国际电商市场格式已定，遇上国度建立“数字丝绸之路”。京东趁势到越南一瞅，就发现了大片大片待的开发市场。蹩脚，是心动的觉得。
这群年老无畏，见了潮牌就走不动道，舍得为盛行氪金的越南人，几乎就是跨境电商的最现实用户。京东方案先在越南站稳脚，再带动公司在全部西北亚电子商务和数字领取畛域的开展。
2021年，小米手机在越南建厂投产，国际吃瓜群众纷纭表现，“来了，来了，终于连外货之光小米，也要搬到越南了”。
小米越南的担任人解释，这不是遇上疫情和涨关税嘛，给西北亚发个货，费老劲了。当地化出产，彻底是为了完成发货自在。并且小米早把本人支配得明明确白，2022年咱就要进军越南智能家居市场了！
你看那蓝牙音箱、健身手环、空气污染器，这些科技产品不香吗？得多越南家庭还从没用过。
趁着小米手机在越南京大学卖，正好将米家的物联网产品、智能化的糊口形式，一同打包抛售到越南市场。作为国内大牌，小米在气质这块拿捏得是死死的。产品高端大气上层次，绝对让越南人民一试过就爱上，未来越南物联网市场说不许就是咱外货的天下。
只管通过30年的凋谢开展，越南制作的本钱劣势愈来愈不显著，但中企着眼越南的角度也与时俱进，如今的中国企业，正致力在越南这个开展极不平均的国度，搜索出一块块空白市场。
时期在变，却也有货色不变：那就是用中国的劣势产业，给越南人民的糊口带来改良。
【参考材料】
[1]《中国企业在越南投资的政治危险与防备》环球印象投资剖析事业部
[2]《当代经理人》中国企业越南生存现状考察
[3]《TCL在越南：一个相对于胜利的中国企业海内投资案例》梅新育
[4]《对外投资协作国别（地域）指南越南》商务部国内贸易经济协作钻研院，中国驻越南京大学使馆经济商务处，商务部对外投资和经济协作司
[5] FDI in Vietnam: A Year in Review and Outlook for 2021，Atharva Deshmukh
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