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你有无纳闷过，为何明知咱们买不起，敌人圈还要给咱们推豪侈品广告呢？本文作者对这个缘故进行了剖析，一同来看一下吧。
比来发现一个无意思的景象，老有敌人吐槽敌人圈的广告不精准，好比：
小明：我一个中先生，你每天给我保举香奈儿包包。小吴：我一个刚结业的实习生，你给我推14万/辆的兰博基尼自行车。老胡：我一个普通打工族，你给我推保时捷跑车，我买得起吗？诸如斯类对于豪侈品的吐槽，平时咱们可能也留意到了，可是没太在乎。
这次的吐槽一下子勾起了我的猎奇心，之前就想过，只不外始终没有往下延长，明天就想深挖下其中的原由。
明知道我买不上，还向我保举，这不是挥霍广告费嘛？
广告商莫非不知道吗？不该该啊，他们确定知道，那究竟是为何呢？
2022年了，在如今这个大配景下，社会上各种物质相对于而言曾经至关丰饶了，并且各个畛域也愈来愈垂直、越细分。
加之疫情横行、经济上行、估算膨胀，企业更是想一分钱掰开两半花，大面积地推给我这类“普通人”，怎么看也分歧理呀？
然而精明的商家怎么会没想到这些呢？那他们“明知不成为而为之”，是为何呢？
详细缘故待会儿解释，先简略说下豪侈品。
先抛出几个问题：甚么是豪侈品？甚么人材会买豪侈品？为何他们会买豪侈品？
01 甚么是豪侈品？
在经济学里有个概念，商品简略分为刚需和非刚需两种，显然豪侈品属于非刚需的行列，先来看看豪侈品的定义：
豪侈品（Luxury），在国内上被定义为“一种超越人们生存与开展需求规模的、拥有共同、稀缺、珍异等特征的消费品”，又称为非糊口必须品，也就是很贵的非必需的商品。
与之相对于的概念是刚需，也就是糊口中常见的必须品，好比柴米油盐酱醋茶等：必须品在经济学概念中，被以为是不足弹性的需要，如包罗食品、燃料、衣服、专用事业和医疗办事等都属于必须品，也就是咱们糊口离不开的产品。
分明了豪侈品的定义，那末就有人以为豪侈品确定是卖给有钱人，晋升他们的位置和自卑感的呗。嗯呢，这么回答没故障，是这么个情理，不外不彻底是，具体的在接上去的缘故里会讲。
首先简略理解下广告的定义：
广告，望文生义，就是广而告之，向社会泛博大众告诉某件事物。
而后再来看看商品怎么一步步到消费者手下去的？就拿农夫山泉矿泉水来讲吧：
第一种状况：当你知道农夫山泉矿泉水的存在时，想喝水就能被动的在线下小卖部、超市，或线上电商店铺等渠道进行购买。
第二种状况：当你不知道农夫山泉矿泉水的存在时，就会主动的经过各种渠道知道，好比遮天蔽日的广告营销（电视、网络、电话营销等）、亲戚敌人保举、高空推行、本人看到的等。
有了这些渠道的种草，农夫山泉这个品牌就会缓缓占据你的心智。当你口渴的时分头脑里立马泛起农夫山泉矿泉水的影子等，而后会去左近的小卖部买一瓶，就发生了购买行动。
总而言之，敌人圈广告作为其中一种营销渠道。常常在你的头脑里晃来晃去，而后间接或者直接攻占你的心智，接着不停影响你的决策，终究发生转化，就催生了消费者的购买行动。
说完了豪侈品的定义和广告营销的逻辑，上面按照这些条件罗列了一些缘故，次要有下列三点。
02 三点缘故
产品经营外面有个金字塔模式，按照不同的规定对用户进行分层，好比根据消费金额，中心用户是50万以上、次级用户20万-50万、普通用户1000-10万、潜伏用户1000下列等等。
对不同层级的用户有不同的产品经营战略，那敌人圈属于经营战略中一个推行渠道，针对不同的用户层也会有一些特定化的营销战略。
把豪侈品Prada包包看作一款产品来说，它是有生命周期的，次要分为四个周期：萌芽期、回升期、成熟期、衰退期。
那作为品牌商在前两个生命周期的战略就会放在中心用户的拉新和增长上，好比针对敌人圈这个推行渠道的用户进行大面积的广告投放，让回升的曲线更峻峭一些，从而吸引更多的用户进来。
成熟期根本中心用户都吸引过去了，那末采用的营销战略是针对次级用户和普通用户的开发，扩张成熟期。产品进入成熟期，想要进步销售额，在客单价不会变化很大的状况下，就需求经过持续拉新和获客来减少用户数量，从而进步销售额。
等产品到了衰退期，该有的用户根本都进来了，想要让新用户进来的话，就会对一些潜伏用户进行开发，从而尽量让这款产品增多一些价值，延伸衰退周期，尽量天时益最大化。
回到敌人圈推行的话题来，普通用户的敌人圈泛起豪侈品广告的缘故就开始清朗了：
1. 普通用户理解后，直接传递给身旁的中心用户
除了中心用户和次级用户用户以外，还有第三个用户层级：普通用户。
经过敌人圈的营销当前，普通用户理解这个品牌当前，一眼就能看出它高溢价、能给人带来夸耀和自卑感的产品。
他们不是这个品牌的追寻者，购买力也无限，但他们身旁也会存在有钱人，经过他们的人脉瓜葛也能够直接把该品牌传递给身旁的有钱人，终究让更多有钱人知道，而后买单。
等他们买了装潢在身上当前，公众从这些豪侈品就能看出他们的身份和位置，虚荣心和自卑感就感触到了。不然有钱人买了一个大家都不知道的豪侈品，装潢在身上毫无自卑感，关于他们而言意义就没那末大了。
2. 经过拓圈，扩张用户群
中心用户、次级用户、普通用户曾经推行了一遍，那末还有一部份人群（也就是潜伏用户），可能品牌刚开始就没把他们归入他们的品牌用户列表或者不是他们重点的营销人群。
可跟着时间的推移，市场也在不停变动，有一部份人也会跃迁到有钱人的行列，提前在他们的敌人圈推行。至关于在产品的成熟期，占据他们的心智。比及他们需求的时分，想要知足虚荣心和自卑感的时分，脑海里第一时间就会想起这个品牌，很大可能就会去购买该品牌的商品。
还有一部份潜伏用户也会在特定场所需求这些豪侈品，好比给喜爱的女生/男生作为生日礼物、给本人的嘉奖、给大客户作为礼物等等。
品到了衰退期需求减少用户的数量来包管消费额（条件是商品的客单价变动不大的状况下），那末这部份人就是豪侈品品牌的潜伏用户。
他们虽然不彻底是豪侈品的实在消费者，可是他们在特定的场景也是有需求的，也需求知足他们本人或身旁人的虚荣心。
经过在潜伏用户群里的推行，还能够在非指标用户这里进步豪侈品品牌的出名度和名誉，达到了共赢的成果。
3. 传递理念，制作梦想
豪侈品做广告的部份目的不在于促销商品、减少销量，而是在于传递理念，制作梦想。有点相似宗教信念的传递，一旦这个宗教的信念（也就是品牌的理念）植入你的大脑，也就是成了这个豪侈品牌的消费者。
消费者就可以像教徒同样，对这个品牌发生追捧、无脑崇奉的动机，他们也能从中获取尊敬、虚荣心、夸耀、知足、自卑感、不同凡响等社交需要。
关于尚不属于品牌实在消费者的潜伏用户来讲，他们需求承受品牌在思想上的浸礼和浸润。
因此，广告就成了豪侈品牌制作梦想等虚构价值的一个工具，用一些特别的案牍和极具传布力的故事，把品牌植入人心，从而达到品牌“洗脑”的目的，让大家对这个品牌趋之如骛。
那末问题来了，豪侈品存在的意义是甚么呢？
真的比平价商质量量高出那末多吗？未必吧。
豪侈品因其昂扬的价钱自带人群隔离的特性，低价使得可以具有豪侈品的人不盲目发生了一种稀缺性和自卑感，而这类稀缺性和自卑感中有很大一部份来源于外界人群投来的包孕着羡慕、渴想、尊敬、乃至嫉妒的眼光。
为此，豪侈品牌为了包管相熟品牌的人群范围要弘远于真正能买得起品牌产品的人群范围，便会向并不是实在和潜伏用户投放广告，敌人圈泛起的就算其中投放渠道之一。
潜伏用户买不买豪侈品没无关系，只有他们能认出来那些穿着着豪侈品的人群身上的Logo或产品，让那些人的稀缺性和自卑感失掉知足，品牌的目的就达到了。
它们的意义是借由消费，让消费者获取一张“所谓圈子文明的咭片”，让他们感到“我是有身份、有位置的人，跟普通人纷歧样”。
从兽性来说，实质上是夸耀、虚荣心，合乎马斯洛兽性需要的第四层，社会尊敬需要。
小结
普通用户理解后，直接传递给身旁的中心用户经过拓圈，进步买卖金额传递理念，制作梦想这样剖析了当前，置信当你下次看到敌人圈泛起某豪侈品广告的时分，应该会思索一番：到底是本人的消费实力胜利吸引到了豪侈品牌的凑近，仍是仅仅是豪侈品牌的潜伏用户在敌人圈暴光了一下。
固然，广告推给你看，终究仍是但愿你能间接或直接的去消费它，为品牌带来销售额。只不外关于消费者而言，在本人才能规模以内，消费本人喜爱的货色也何尝不成，快乐就行。
以上剖析内容未必片面，只是集体的一些剖析思考，拿出来与大家分享一下，只但愿能对你有一些启示。
作者：稻田上的少年； 大众号：稻田上的少年（ID：gh_fbd6194621c4）
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