2022，我从影视行业转行做数藏的日子

柳儿宝贝

作者｜周宇泽
“错过了互联网，错过了比特币，数字藏品的时机你可要捉住了。”
去年十二月，前共事在北京旭日大悦城的星巴克咖啡厅里，对我如是说道。
彼时，我正在一家公司做影视策动。公司在税务风云的前几年推出了几部网台联播的剧集，支出尚可。但近两年运营状况愈发艰巨，两部曾经拍完的戏却被视频平台以降本增效为由卡着不让播，上千万的投资收不回来，下一个可以播出的名目更是遥遥无期。
在此以前，我在影视行业做过宣发当过记者，好不易从产业链上游走到了下游，认为能够经过做作品求名求利，却接连受挫，出路迷茫，转行的设法存在已久。
数藏会是我的前途吗？我模棱两可。
在此以前，我对币圈略有所闻。印象中这是一个暴跌暴涨割普通人韭菜的行业。因为数藏和币圈都有金消融货泉的属性，我对这两个圈始终敬而远之。
但老板好像其实不这么想，2022年年终动工后不久，公司抉择砍掉原本的影视剧制造业务线，转做数藏。由此，我也正式开始了在数藏行业起崎岖伏的人生历程。一年的时间里，我参预了两家数藏公司从无到有，从光辉到坍塌的全进程，见证了科技党、老鼠仓、充体面的国企、号称要跳楼的白嫖用户以及差点被人肉的本人。
这些数藏行业的两三事，在我完全分开这个行业后，才敢说出来。
怀抱现实入局，数藏的A面故事
2021年6月，领取宝联结敦煌公布的飞天系列，从9.9被炒到了150万的天价。2022上半年，独一天天的手续费有2000万，iBox的月买卖额以亿为单位。

图源领取宝
在看完老板给我发的这些旧事后，我恍如找到了财产自在的新路途。
过后国际的数藏正处于发作式增长阶段，Wbe3.0、元宇宙的概念给了行业讲故事的空间，资本的热钱闻风所致；限量出售、不成复制的特征让数藏具备了稀缺性，给予了藏品暴跌的可能性；使用区块链技术为艺术品生成相对于应的数字凭证，既能够维护版权，还能完成数字化发行、购买、保藏和使用，拥有可追溯、难以窜改独一性等特性，数藏在艺术畛域数藏具备宽广的开展空间——这些概念我也是缓缓学会的。
“万物皆可NFT”，数藏降生之初，可能是IP向藏品，经过二创原有IP出售数藏。因此，得多出名的公共IP成了数藏方争抢的重点对象，好比博物馆和景区。

图源鲸探
可以疾速上手数藏行业，还需求感激我前两年做游览博主的阅历。
我大学学的是游览办理，疫情前曾在得多中央游览，意识了一些景区担任人。当我分割四川博物馆的一个敌人时，他告知我本地政府去年便组织了政府人员，返回上海钻研数藏模式。
图源阿里拍卖
“政府都在做，这事一定是靠谱的。”
理解数藏的同时，我开始在敌人圈、各个群里公布相干信息，追求协作的IP方。得多短暂不分割的敌人，也因此再次热络起来，大家由于疫情原本的任务多少有受影响，独特寻觅协作时机。
过后大部份平台的藏品一经出售简直整个售罄，抛去给版权方的分红和经营本钱，简直一本万利。
我搜罗本人的敌人圈，想尽了从事IP行业相干的一切敌人。在泰山游览时的摊主、多年未分割的学长、前前前公司的共事......
给他们打电话的时分，我时常觉得本人在做传销。
“我这有个特别名目，我们无危险，无投入，只有找到了适合的IP，就可以分到总销售额的40%。”
“新行业咱们能力无机会嘛......”
“当初数藏特别火，早入局早赚钱......”
往年三四月份的时分，数藏仍是新兴事物，圈内人玩得不可开交，圈外人知道的其实不多。我经常以QQ农场、QQ秀做类比向他们讲授数藏的实质。
进入影视行业是源于对光影艺术的酷爱，做数藏的一部份缘故也是如斯。能够经过本人的致力，让具备价值的IP再次进入市场，成为元宇宙中的一分子，这份任务颇有意义。我对本人说。
通过多方致力后，我终于和几个出名IP方谈好了协作。但其中五家IP方都是事业和政府单位，等合同签订终了时已经是已经蒲月底，数藏行业迎来了寒冬，咱们公司的IP向数藏再也不吃香。

命运的馈赠早已黑暗标好了价码
为了能在资本市场上失掉认可，公司成立数藏平台时，引入了海南省的国企作为背书。因此，咱们公司的数藏首发时吸引了不少关注度。一些版权方也更违心将IP受权给咱们。
引入国资的代价是必需正轨合法，且知足他们的体面工程要求。
为了规避危险，咱们的每一个款藏品在版权受权流程上都非常苛刻。事实上，得多艺术品本来并没有版权的概念，为了给版权肯定确权，我乃至承包了帮版权方注销版权的任务，大大拖延了名目进度。
制造上，不多数藏平台为了节俭本钱，都是间接出售2D照片。但咱们在国企方的要求下，必需给每一个个藏品都进行3D建模和制造，二创精美。
数藏一日，市场一年。
待咱们出售第二批藏品时，市场早已产生了天翻地覆的变动：
愈来愈多的平台开始涌现，版权签约也进入了白热化的争抢阶段。为了拿下出名版权，咱们进步了版权受权费的同时，也再也不要求平台和咱们签订独家协定。好比甘肃的某世界级IP，便受权了多家平台，这致使了IP的稀缺性降落。
另外，国度关于数藏的相干文件迟迟未出，行业开展上除了金融部门监管不闪开二级外，无其余任何限度，正轨军与草台班子如雨后春笋般涌现。到了7月底市场上曾经涌现出了一千多家平台，虚伪繁华带来的泡沫未然浮现。
数藏行业开展之初人们看中了它身上的赋能，例如版权共有与同享，但在实际的操作中，版权方极少会将商用版权受权给咱们，咱们也无奈卖给消费者，这也致使藏品真正有实用价值的赋能无限。
另外，国外数藏可以爆火的缘故之一是买卖自在，确权永久属于消费者，且能够自在买卖。但国际藏品少数用同盟链，未与公链买通，个别都只是链上锻造其实不反对链与链之间流转。
消费者购买数藏的另外一个缘故是但愿能够倒买倒卖赚取差价，然而金融监管部门明令阻止数藏开二级，因此咱们始终未开二级。国企方也始终再三告诫不让咱们保护在二级市场的价值，怕用户举报咱们是民间带头炒作，藏品价钱方面咱们未进行任何炒作和护盘行动，得多初期入局的藏友接连蚀本，新用户再也不入局咱们平台。
平台从六月底售卖情况开始堪忧，七月底藏品出售时扣除经营本钱已经是已经亏钱形态。一级得胜，没有二级的手续费支出，公司运营状况越发难题。
过后经营的共事耽心我知道真正的售卖状况后，再也不踊跃签约IP，并未和我透露真正的售卖状况，这也致使我签约上去的大批IP至今未能出售。国企方却不急不躁，毕竟对他们来讲，做得好等因而出头鸟有危险，只需求做了该项业务可以为政绩加分便可。付给版权方的大批保底费用，也能够视为国企们保护瓜葛的礼物，用以改良博物馆等单位的支出。
不以ToC为指标，而以政绩为目标，在这样的平台很难能挣到钱。想分明这点后，我抉择转投更市场化的数藏平台。

第一次感触科技与狠活
我进入第二家公司时，公司正在起步阶段。我和共事钻研了一周国外出名的数藏模型，筹备在国际套用，终究咱们选择了STEPN模型。

图源STEPN
STEPN实质上是Game-Fi（金融游戏化）。原版STEPN是让用户经过跑步赚钱，咱们则是让用户经过持有藏品，玩“鸡生蛋、蛋生鸡”的游戏。咱们方案发行中国版的无聊猿，经过经营社群文明打造潮流时尚；咱们方案真正完成版权共有的Wbe3.0，将藏品的版权分润卖给用户；咱们打算会集一批情投意合的人，一同畅想对于元宇宙的将来。
注册大众号、搭建平台、拉新、上链，成立新平台的进程其实不艰巨。咱们花了5万块钱从此外一家数藏公司买了后盾零碎后，H5页面很快上线了。
为了节俭本钱，咱们选择了AI生成图片藏品，版权注销也顺利实现。
因为咱们的业务模式别致，藏品首发数量低，向用户描画了足够光明的前景，在分解、赋能方面向“十八”、“大蛇”这些具备炒作空间的平台看齐，因此藏品根本都是3秒售罄。
藏品出售时咱们会自留大约一半的藏品，1000份的藏品只卖500份，用以坐庄，保障二级市场上被兜售的藏品无限。咱们也经过不停分解的形式制作通缩，贬低藏品价钱。
通过了两个月的经营后，咱们平台出售的藏品价钱根本都完成了10倍以上的增长。用户群里，“腾飞”成为了高频用词，“又吃了一碗猪脚饭”成为大家最爱的口头禅，大家都但愿平台可以再次暴跌，完成财产攀升，藏友们战争台之间其乐融融。
咱们陆续展开各类拉新流动，给新注册的用户收费赠送藏品的福利。但新进来的用户在二级市场低价购买了藏品入局后，却发现藏品价钱简直不乱不变，兜售的人愈来愈多。
得多用户喊出了“不是割韭菜的平台我不玩”之类的舆论，咱们也愈来愈分明的意识到，当初的数藏炒作才是霸道，能带着大家挣钱的平台才是好平台，经过波段挣钱才是平台的开展之道。
7000块一份的藏品，咱们在XM上护盘，砸进去几十万却不见声音。为了能低位接盘，咱们只好联结员工田千歌唱了一曲双鐄。
咱们让田千歌伪装成平台的受益员工，由于平台拖欠工资而成了受益者，要爆料公司底细，拉上玩家们一同维权。爆料时，田千歌以高于实际的价钱，向玩家“透露”公司的经营本钱，将公司塑形成“傻白甜”式的形象，让玩家认为咱们是能干的公司。
爆料当天，藏品价钱肉眼可见的上涨了20%，咱们开始大幅度买入。玩家们发现挂高价有人接盘后，纷纭开始挂出更高的价钱，底细维权群秒变共鸣群。

但跟着其余台子也在玩相似的游戏，这类炒作办法很快生效。
为了管制买卖量，把持藏品价钱，咱们抉择本人开二级。
过后正值九月，数藏行业曾经继续低迷了四个月，大会时直接近，不知道国度会对数藏行业出台何种政策。咱们抉择模仿十八数藏，采取一元鼠拉新的形式，出售生肖系列藏品。
一元起购，玩家试错本钱低，溢价空间可观。更首要的是，让玩家们看到了数藏平台做老鼠仓的趋向。一元鼠藏品，让不少本来万马齐喑的平台发作了第二春。咱们上线该流动的标题，也是用“以涨服人，全线红盘。”该流动一经推出，立马遭到了玩家们的追捧。
圈内几个数藏资本闻风所致，但愿与咱们协作。
数藏不同于股票、基金尚有法则可循，更多的就是资讯差，这也给了数藏资本可把持的空间。他们一方链接用户，为用户提前带来资讯，一方链接平台，经过为平台拉新免费。
藏品出售早期，他们会配合平台拉低价格，之后与平台约定时间离场。找到咱们的秦水资本宣称手下有8万用户，具有资本数千万元。谈妥协作后，咱们向该平台的担任人秦长乐给到的名单空投了500份的白名单。
数藏资本的益处是新用户多，能在短时间内贬低藏品价值，负面是大少数用户都是投契者，鲜少会长时间持有藏品，假如他们大范围兜售，可能会诱发价钱崩盘。然而数藏资本中也有实力雄厚的小户，假如能留住这些小户，平台腾飞更近一步。

图源qq，玩家乐于资本进场贬低价钱
实际操作过程当中，咱们发现秦水资本的坑远不止薅羊毛这么简略。
9月13日，咱们的经营人员开始在各个线报群中广散动静。因为是零门坎的公售，很快，新用户群达到了近千人。但出售时的火爆仍然超过了咱们的想象，普通用户基本抢不到，搭载着科技的实在用户幸运抢到了一些，3000份的藏品简直全被科技撸走。与此同时，公司办事器被科技攻破，平台几度解体，技术同窗加班加点实现的防火墙搭建也没能抵制住攻打。但这并无让咱们悲观，反而以为这是平台行将腾飞的证实。
咱们信赖的秦水资本间接将500份白名单空投到了本人人的账户中，打算以此坐庄，高卖低收。拉新没多少，反而增大平台藏品上涨的危险。由于和秦水资本的买卖属于违规行动，申冤无门。也不克不及地下征伐秦水资本，不然玩家会疑心咱们运营才能，平台遭到负面影响。
假如对整个的科技党采用封号处置，藏品价钱很难下跌，违抗了做这次流动的初心。咱们抉择趁热打铁，紧接着发行了牛、虎、兔、龙多款藏品，拉新成果明显，平台在两周的时间内新增用户三十万，超过了前三个月的用户总和。
由于生肖线的藏品定价从1到9元不等，为平台带来的收益极其无限。为了进步咱们原有主线的藏品价钱，让新用户和科技投入更多的真金白银成为平台的格式用户，咱们抉择罢休一搏，让具有生肖线藏品的玩家，有优先购的权益抢购主线藏品。但咱们低估了想吃猪脚饭的用户人数和长时间打野的白嫖党，他们抢到藏品后为了不接盘，间接在二级市场兜售。眼看价钱上涨，数藏资本的玩家也要兜售，咱们之内幕的方式抚慰他们不要焦急，过几天咱们便会有新的拉盘举措。
与此同时，咱们让低于市场价兜售的藏品处于锁单形态。趁着这个时机，咱们开始少量兜售手中藏品，回血了近百万。

眼见他楼塌了
生肖线的更大问题，在于全部平台的数藏价值体系被打乱，主线藏品原本的优先购赋能被舍弃，老用户们盲目被平台背刺，也开始兜售藏品。眼见锁单无奈援救颓势，咱们选择了临时封闭部份藏品的寄售功用。
没想到，这惹起了用户们更大的恐慌。一些玩家间接将咱们举报到工商局，公司法人时时时的被请去喝茶。斟酌到咱们几位股东不做数藏也能有更好的开展，危险大于收益，咱们抉择凋谢寄售，封闭二级，补办公司执照，探究数藏赋能实体开展的路途。
咱们在十月份接踵分割了景区筹备送门票，与艺术家协作赠送玩家画作、与村子协作赠送土地收益权，但窘境在于假如赋能价值高于数藏咱们亏，假如赋能价值低于数藏用户亏，除非新用户接盘，不然终是死局。
多番尝试未能禁止藏品大跌，没有实体价值撑持的藏品，一旦用户进入兜售情绪，价钱会冲着归零疾走，护盘也纷歧定能援救颓势，咱们选择了隐身。
真金白银的投入，却播种了价钱腰斩，用户们逐日在群里发泄情绪，骂平台不作为、骂经营摆烂。
“挣钱的时分甚么都好说，亏钱就急到跺脚。历来没见过这么投契的人，只能赚不克不及亏。”
“快乐了就平台牛逼，心态崩了时只剩下谩骂。”
我共事一个结业了5年的男生，差点被用户骂哭。
10月底的一个晚上，咱们公司的一切人齐聚在会议室里，探讨平台的去留问题。
持续做上来，除非下血本拉盘，扩张藏品泡沫，再次红盘能力吸引新用户。但泡沫崩塌是迟早的事件，曾经被市场教育屡次的玩家们曾经很少违心再低价长时间持有藏品，接盘者更是寥寥无几。假如持续做老鼠仓，玩家也能够经过同盟链上反查的方法跟踪哈希值，一旦用户举报，法人又会有被请喝茶的危险。没有老鼠仓挣不了二级市场的钱，平台迟早是亏。
假如间接宣布破产开张，用户能够以金融欺诈的罪名间接起诉咱们。衡量之下，咱们抉择驱散不用要的人员，维持办事器的正常经营，藏品上涨也好，下跌也罢，任它自生自灭。
用户们也嗅到了平台暂停流动的信息，逐日在群里喧嚷着要退款、举报，一些共事乃至被人肉，被网络暴力。
到职那天我带走了本人留在公司的行军床，它见证了我有数个彻夜加班的斗争过往。刚刚冬日的北京深夜已有了寒意，五道口的马路上纸醉金迷，走出公司后遥看不远处的Web3咖啡厅仍旧人头攒动。
回望这一年里在数藏行业的起崎岖伏，觉得像是一场华丽的梦。
“你们平台给退一下首发吧，退完我就不维权了。不然你们公司会始终被举报，最初还得退首发。”微信里一名号称要给咱们做一辈子意愿者的玩家发来动静，虽然这笔钱只要小小的数十元。
“首发退不了，能够开发票，咱们是正轨台子。”
回完后，我将对方拉进了黑名单。

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