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中小企业应该走“专精特新”之路，曾经成为从政府到企业界、投资界的共鸣。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的提升之路”专题，记载全国“专精特新”企业开展史，探究“隐形冠军”的晋级之路，讨论重点产业的高品质开展。文丨郑诗婷
编纂丨许璧端 江倩君
据亿欧智库《2021年中国医疗机器人行业商业化洞察讲演》，医疗机器人2021年市场范围约72亿元人民币，均匀增速30%以上，预估市场范围将在2025年达到249.91亿元。医疗机器人放弃不乱且高速增长的态势。
在万物智联的时期下，医疗赛道与机器人赛道愈发严密结合。北京市“专精特新”中小企业北京罗森博特科技无限公司（下称：「罗森博特」）的开创人王豫了解道，内科手术场景中，诊疗计划、术式以及医治工具的更新，其底层逻辑是科技的提高和开展，工程技术的不停冲破成为内科手术开展的首要驱能源量。王豫以为，机器人将成为驱动内科技术继续开展的首要气力，同时他也置信，将来手术机器人将会成为惯例遍及运用的医疗器械，赛道存在非常宽广的想象空间。
高难度的骨盆复位手术，机器人带来明显获益
只管守业公司簇拥所致，但是从微观的角度看，此赛道依然处于市场化高级阶段。王豫表现，真正意义上取得商业化胜利的企业仍只要「达芬奇」一家。目前，「达芬奇」机器人手术零碎已获准运用于成人和儿童的普通内科、胸内科、泌尿内科、妇产科、头颈内科以及心脏手术，每一年实现手术十二0多万例。而少数企业仍在探究更合乎临床需要的、可失掉惯例遍及运用的手术机器人。
王豫引见，「达芬奇」作为独一在商业上取得微小胜利的手术机器人企业，其底层逻辑是明显的临床获益。在其运用最为成熟的美国，2020年「达芬奇」95.3%的手术量集中在泌尿内科、妇科、普内科疝修补三个畛域；在美国之外的市场，其泌尿内科手术量占总手术量的58.3%。中心缘故是「达芬奇」在这些畛域展示出了明显性的劣势，即“用机器人比不必明显性的好”。王豫以为，这是手术机器人商业胜利的底层撑持。
因此，「罗森博特」选择切入骨盆复位机器人细分赛道。王豫引见，骨盆骨折闭合复位、微创医治对医生的教训与技术要求较高，是骨科中难度较大的手术之一。骨盆复位手术中，医生和患者对机器人的辅佐有着强烈的“刚需”。
传统的骨盆骨折医治手术中，次要采取切开复位和钢板固定，手术切口微小，失血多，使用钢板等耗材费用较高。机器人的辅佐可切换为闭合复位结合螺钉内固定的微创术式，“在放大切口、增加术中失血、术后疾速痊愈等方面均有10倍以上的晋升，并将耗材费用从传统的10万元以上大幅升高到缺乏1万元，真正完成高效且廉价的医治。”
技术驱动开展，复位机器人推进手术流程化
为解决临床手术的痛点，「罗森博特」推出主力产品——骨盆骨折智能化复位机器人。王豫以为，骨盆骨折复位是高难度的手术，机器人辅佐下的复位操作，包罗骨折的实时三维术中导航、计算机辅佐的自动布局、机器人自主复位操作等，这样的技术完成了“将最难题的环节交由机器人”的需要。
比拟于有机器人参预的骨盆骨折手术，以后机器人的使用大大晋升了手术效力。王豫引见，关于病院而言，骨盆骨折复位机器人的使用使得全部手术成了规范化、流程化的操作，升高对医生教训与技能的依赖，使更多病院可以实现这类高难度手术，同时增加医生在手术中遭到的辐射；关于患者而言，骨盆复位机器报酬患者完成了更精准、更平安、更廉价的微创医治。
以后，骨科手术机器人的角色更可能是协助医生完成手术的定位导航，而「罗森博特」但愿能晋升手术机器人的自动化和智能化水平，让骨盆骨折复位机器人真正参预手术操作，使其从手术工具变为医生的“助手”。因此，「罗森博特」踊跃推进骨盆骨折复位机器人的临床运用。王豫引见，在临床试验中，「罗森博特」的骨盆骨折手术机器人闭合复位胜利率100%、低劣率96%，远高于医生徒手复位的医治成果。从辅佐定位功用到完成流程化手术操作的逾越，王豫表现，这关于机器人功用而言是微小的晋升，也与「达芬奇」在商业上取得微小胜利的逻辑一脉相承。
王豫引见，目前「罗森博特」的骨盆骨折复位机器人曾经在北京积水潭病院实现20余例临床运用，并进入注册临床的阶段。参预注册临床实验的还有吉林大学隶属第一病院、吉林大学中日联谊病院、北方医科大学北方病院、天津病院和佛山市西医院等三甲病院。
在与北京积水潭病院协作的科研临床试验中，「罗森博特」骨盆骨折复位机器人对92岁高龄骨质松散患者，以及20多天古老性骨盆骨折完成了良好的闭合复位医治，也为产品将来的市场推行带来很大的决心。手术机器人商业化的撑持在于明显的临床获益和临床价值，为患者带来经济和安康方面的好处，这也是王豫选择这一高难度术式切入的缘故。
冲破人类生理局限，机器人完成“人的延长”
目前骨盆骨折复位机器人的细分赛道在寰球规模内都少有玩家入局。将来，「罗森博特」但愿凭借先发和技术劣势进入国内市场，经过高难度的术式切入，完成真正意义上的“弯道超车”，即“应战寰球规模内公认的困难，做真正翻新的事件”。在继续放弃技术劣势的根底上，公司但愿做真实的原创和特有的产品，解决真正的临床刚需，并拓展临床运用规模。「罗森博特」方案经过自上而下的竞争战略，经过霸占困难积攒技术劣势，构建更深的技术护城河，获取更大的竞争劣势。
王豫引见，在商业模式方面，「罗森博特」将以解决骨盆骨折微创医治为登程点，经过系列化的产品，以灵敏的拆分和组合进入更多的术式与畛域。目前，「罗森博特」经过提供装备、耗材以及相应的办事造成三方面的盈利点，即一次性的装备销售支出、参加装备公用配套耗材、以及共同的自动布局手术办事模式。公司在丰硕和完美产品线的同时，提供更齐备的智能化骨科手术解决计划，并在更多的科室完成运用拓展。“手术机器人实质是平台化的技术，其底层技术可复用和通用。”王豫但愿与协作火伴将技术推行和辐射至更多的临床运用畛域，完成横向拓展。
医疗的实质寻求是为患者提供更好的办事，在开展到一定水平后，则受限于人类生理的局限。好比人类的眼睛无奈完成定量的丈量，人手无奈定量管制静止速度和位移。“骨盆骨折闭合复位操作实质上触及了人的生理局限，其要求在高负载下做精准的地位调剂，人体难以在发力的同时管制速度和准确的位移，这关于临床来讲是长时间的痛点。”而机器作为人的延长，帮忙人冲破本体局限。
谈到赛道的将来趋向，王豫以为，“骨科的手术医治一定会向前开展，寻求更好的诊疗成果、更微创的医治伎俩，而在这将来的开展中，机器人一定会表演一个首要的角色，因此咱们坚决的看好这个行业的将来，其实不为它短的周期性颠簸所影响。”
结语
纵观全部手术机器人赛道，近两年来愈来愈卷。国际不少守业者开始探究这一畛域，力求推进手术机器人的国产化过程，但国际市场浸透率较低。跟着技术不停完美和资本入局之后，完成商业变现成为企业构建中心竞争力、推进国产化的一大关卡。
早在20多前，国内龙头企业「达芬奇」就找到了手术机器人商业化的“通关明码”：经过“手术机器人”完成明显的临床效益。连续这一曾经验证的商业化逻辑，「罗森博特」找到存在明显临床效益的骨盆复位机器人细分赛道。
骨科手术机器人国际开展较为成熟，也是内卷较为重大的战场。而「罗森博特」选择这一手术难度高、入局玩家少的“冷门”赛道，避开剧烈竞争的同时规划国内市场，完成弯道超车，并方案在构建一定的技术壁垒后从上而下掩盖更多术式，关上更大的市场空间。
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