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记者 | 乔琪
编纂 | 殷逍
向建国率领的这家东莞企业是SHEIN服装制作商之一，从范围看已算得上头部，仅出产使用场合就超过3万平方米。在其一间3000平方米的出产车间内（下列简称“工厂A”），向建国告知界面旧事，从2019年协作至今公司的产能范围以每一年超过20%的增速扩大。这也是SHEIN这几年开展的一个缩影。
事实上在广东东莞，集中了许多与之范围相近的服装厂商，它们一样都作为服装代工厂商办事于SHEIN。它们的特征是产能大、出产相对于范围化，而且以针织女装为主。这与这些工厂早年为国际外品牌服装代工的教训密不成分。
SHEIN在如今的寰球时尚业曾经无人不知，无人不晓。《华尔街日报》近期征引信源报导称，SHEIN2022年平台商品买卖总额（GMV）预计将增长50%，达到300亿美元。从年增长范围来看，SHEIN超出快时尚始祖——西班牙的Zara和瑞典的H&M是早晚的事。近日英国money.co.uk网站关于寰球出名的时尚品牌做了一项考察钻研，钻研的次要内容是这些品牌在过来十二个月里的寰球搜寻量排名。终究后果显示，SHEIN成为这一排行榜榜首，也是2022年世界上最受欢送的时尚品牌。
SHEIN为什么能如斯迅速生长？SHEIN胜利的机密吸引着外界不停探索。
作为自营模式的批发商，SHEIN在家居等其余品类曾经开始探究引入更多品牌，但家喻户晓在其中心劣势服装品类上，仍然次要采用和ZARA、优衣库、H&M一样的自有品牌模式，环抱中心品牌SHEIN，从源头的消费者趋向洞察、设计元素指引、设计到出产、制作和物流履约，SHEIN整合全流程的资源，并以技术完成全流程的数字化办理，让零碎的效力和办理更加高效。
但时尚始祖ZARA也是采用相似的形式。
“SHEIN模式的中心是线上销售+数字化供给链，线上销售象征着不需求线下开店，传统品牌线下几百家上千家的店铺都至关于一个个小型仓库需求备货，这减少库存办理难度，同时这些门店至关于一个小核心，经过一个个小核心感知消费者的爱好，而后反馈给核心，核心再按照市场进行调剂出产而后再送至寰球各店铺，这减少反映的时间，”广东省服装衣饰行业协会秘书长陈韶通告知界面旧事，“服装批发最中心的就是周转，shein经过线上销售即时感知寰球消费者的爱好，后端经过数字化供给链迅速调度、支配和调剂出产，这象征着它能够将小单快反做得更及时、周转更快，周转更快天然本钱能更低、价钱能够卖得更廉价。”
“在线销售”和“小单快反”缺一不成
“天天咱们都是经过零碎后盾自动接单，”向建国引见，“连同定单一同的还有shein给到咱们的一款产品的面料推销信息以及出产各部份的工艺、尺码、大小等粗疏的出产规范和指引。”
这些信息都是shein天天经过产品在线上被寰球超过100多个国度消费者的阅读、保藏和评估等信息中洞察和提炼而来。通过零碎的判别后转化为一个个出产定单，而后基于不同供给商的分类和才能，终究完成定单与供给商的智能婚配。
“在线批发+小单快反，在驾驭消费者需要上更加凸起的劣势在于 ——经过在线批发更及时、间接的信息反馈，驾驭消费者更共性化的需要，并以疾速提供与需要相对于应的按需出产供给链来响应多变的市场需要。 ”陈韶通总结。
按照向建国的引见，shein的定单能够小到首单只出产50件、100件，之后按照销售实际状况进行返单出产或者住手出产，而过往服装品牌的定单首单通常在几千上万件。反映的滞后也大大减少库存的比例，按照H&M，2018年财报显示，其库存达到了约40亿美元占领销售额的31.9%。
正由于在幻化莫测的市场需要与传统遵守?定方案与出产周期进行出产的供给链之间 存在着不成和谐的?盾，库存问题就成为了全部时尚产业最?的应战与最关注的议题。
而华尔街日报近日的报导披露，shein的畅销率只要个位数。“周转快、库存低，本钱就大为增加，”陈韶通剖析，“天然定价能够定更低。”
Shein寰球ESG担任人Adam曾在地下演讲中回应外界对公司的ESG质疑：“事实上，shein模式的中心就是解决了源头的过多出产的问题，假如全部行业都采用这样的模式，全行业的库存挥霍能够最少增加20%以上。”
数字化供给链下的智能调度
光有前真个定单信息实时反馈还不敷，还需婚配后真个柔性快反供给链，shein在2016年开始自建供给链生态，其逐步搭建的一套供给链信息化体系外行业曾经是一个地下的机密。“对供给链的信息办理这块，SHEIN的体系是十分弱小的。”向建国对界面旧事表现。
向建国的这间制衣车间靠前之处有一个独自的任务台，摆放着一台电脑显示器，显示屏上正展现着当日的出产信息，包罗各个定单的服装板式，每件衣服需求的面辅料，以及剪裁和车缝的部位等信息，被拆分得非常粗疏。每个工人只需求按照指引实现本人的出产工作便可。
按照界面旧事理解，shein的零碎研发核心曾经开发了一套繁杂的供给链信息办理体系，涵盖了针对商品核心、经营核心、出产部等9个不同部门的超过10套子信息体系。
其中，在服装供给商的出产车间内，一定有一套来自SHEIN开发的“MES工艺办理零碎”，综合办理着出产的各个环节。这是SHEIN与服装供给商沟通的首要平台，厂商经过该零碎可以失掉下单指令、面辅料使用、包罗尺寸大小等具体信息的出产工艺规范等服装出产环节需求的一切信息。
天天shein经过零碎将一个个小定单散发给供给商，SHEIN面前的全部供给链生态实际上高度依赖于迅速高效的智能调度。如何将这些扩散的工厂、休息力和机器进行智能的调度和办理，让出产过程当中各个环节上的出产因素严密的组合在一同，本来需求人来进行的判别与沟通，让渡给计算机零碎解决，完成各个出产环节高效合作，终究大大晋升产品周转效力。
将来，自有品牌和智能制作两手都要抓？
当年由于外贸客户的定单勾销形成工厂经营难题的顾晓慧在2018年底开始和shein的协作。“后期对智能零碎的使用需求一段时间的磨合，一开始咱们也不顺应”顾晓慧告知界面旧事，“从平台工具到产质量量、技术、时效等shein都会给予一整套的办法论指点，工厂会对定单、货期进行更迷信的布局，这是柔性制作的趋向。”
眼下不管是国际市场的逐步饱和、流量的瓶颈，仍是伴有跨境政策的反对，更多企业的出海已成趋向。界面旧事视察眼下出海的守业名目，得多都离不开基于中国制作的劣势。在服装供给链打造上已积攒一定劣势的shein员工以及供给商都成为了其余企业眼中的“香饽饽”。
“确实有其余企业过去邀约咱们入驻下来卖，”顾晓慧绝不避忌，“但咱们出产的是shein品牌的产品，除非shein本人入驻这些平台，否则其余平台不克不及销售这些产品。就像H&M、优衣库供给商不克不及卖这些品牌的产品一个情理。”
“shein的服装次要仍是自有品牌模式，从shein到MOTF、ROMWE等不同品牌掩盖从低到高端、从休闲离职场的不同定位和格调。在咱们看来将来shein在服装品类上仍是会坚持这一自有品牌模式，按照总体前真个销售反馈，能整合出来给到不同定位品牌相应的趋向和设计指引，而后迅速组织后端供给和出产力，只要从最前端本人间接掌握市场需要信息、整合设计、面料、出产制作到仓储物流这些一切的资源，它（shein）能力做到当初的劣势。”顾晓慧详细引见。
而迹象标明shein也仍在不停加码和深入本人供给链的建立。向建国在东莞虎门镇上拿下了一个新的地块，其中一间全新的智能制作工厂曾经在9月投入使用（下列简称工厂B）。
之所以称之为“智能制作工厂”，是由于向建国在这个工厂内引入了一套智联解决计划，将裁剪房、缝制车间、后整车间、面辅料与成品仓库用一套硬件装备和软件零碎买通，这又进一步提供了出产效力，也让全部出产环境更为整洁有序。
以智能缝制车间为例，界面旧事在现场视察到，比拟于工厂A的缝制车间，该新车间的任务环境宽敞了许多，并且分工高深莫测，在蓝红色的智能悬挂零碎的辅佐下，工人增加了各环节之间流转的膂力担负，能更专一于本人手头的缝制任务。
该智能缝制车间引入一套硬件和软件集成零碎，包罗智能悬挂、缝纫机操作屏与办理零碎。按照该智能解决计划制作商的官网数据，从各大服装工厂的运用后果来看，智能缝制车间可晋升效力20%。
再以工厂B内的智能裁剪房为例，这个车间内无数台验布机、铺布机、裁床、打标机等硬件装备，高空上则铺设多条轨道，便利这些装备之间的挪动。不同于传统制衣车间内费时费劲且容易泛起偏差的人工剪裁，该车间内的员工只需求纯熟操作链接这些装备的信息零碎，就像使用打印机同样，让裁床根据零碎指令剪裁布匹便可。
有了这套智联网装备，传统制衣厂内出产材料寄放无序、空间利用率低、拣选费时费劲等问题都失掉显著改良。
向建国告知界面旧事，比拟之前更多参预到出产进程，shein也更多地参预到了供给商工厂的布局和建立中，除了给向建国提供资金反对外，SHEIN会按期提供新装备的使用培训，也会委派员工驻厂，与他们一同钻研如何使用、操作新装备，更好地结合小单快反模式，晋升总体效力。按照向建国从shein外部知悉，shein方案投入上亿资金深化三四百家这样的工厂的降级建立。
“shein确实给时尚产业带来一个更翻新和更优解，在竞争加剧的出海市场中，shein无疑会是一个被学习和参照的对象，基于它的市场和模式，shein走的是一条在寰球都没有参考系的模式和路途，是做产业深耕仍是做横向拓展，都是对其智慧的考验，业内也都很期待。”陈韶通说。
（应采访对象要求，向建国、顾晓慧为化名） |
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