欧阳娜娜对“糊口形式”的了解，有点“贵了”

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欧阳娜娜是个“不安本分”的姑娘。
演戏、音乐、策展，当初又推出了本人的糊口形式品牌“nabi”。十一月22日，欧阳娜娜自创品牌的首个“云朵胶囊新系列”上线民间小顺序。

一周之后，据“nabi”民间小顺序显示，该系列包罗卫衣在内的6件商品已整个售罄，目前仅剩定价同为988元的浴袍和睡衣套装在售。从页面上显示的销售状况来看，欧阳娜娜的这一次“尝鲜”似乎成果不错。
但事实真的如斯吗？

据网友爆料称，“nabi”民间小顺序上显示的售罄商品自身库存就未几，才致使泛起抢售一空的景象。另外一方面，也有不少人表现，这只不外是商家在战略上玩得饥饿营销伎俩。
不论怎么样，欧阳娜娜的这波操作确实把因疫情常态化而渐显冷静的市场给搞热烈了，公众消费的声响也因此低落不少。

疫情之后，温馨和自由成为居家办公常态化下的消费者最症结的诉求。没有了必需身穿凸显身体与气场服装的场所，在家办公的都市美人纷纭换上温馨亲肤的居家服，踩着毛茸茸的拖鞋，一边办公一边享用居家的形态。
据NPD团体的消费者数据显示，从2020年年终到九月，睡衣消费收入增长了2%，而且女性睡衣销售额的回升减少了一个市场份额点。
居家衣饰与日间穿戴的边界正在被隐约化，温馨品类（包罗静止衫、静止裤、静止睡裤、睡衣和袜子）等服装因很大水平能够知足当初消费者对平安感的强烈需要而成为热门货。

所以，这个时分欧阳娜娜推出本人的糊口形式品牌，入局居家衣饰赛道，起码机会和战略没有问题。
只不外，当初的消费者虽然极度渴想经过穿戴温馨的服装晋升糊口幸福感，但他们也变得愈来愈冷静了。居家衣饰，要统筹时尚和舒服，同时定价也要公道，也就是说性价比太低的话，即使是欧阳娜娜，也很难让消费者买单。
更何况，以上三点“nabi”的“云朵胶囊系列”是无一沾边。

首先，定价虚高。这也是欧阳娜娜推出品牌后，始终被诟病且堕入言论焦点的次要缘故。
接近1000元一件的浴衣和接近500元一件的卫衣和卫裤，就算2双袜子也要快200元，也就是说你要花84元能力从“nabi”小顺序里买走一双袜子。
这样的定价谈不上贵很多离谱，但就是让你有那末一点点难以承受。

当初的消费者，虽然受疫情和经济萧条等影响，消费趋于感性，但只有商品合乎物超所值的理念，价钱也并不是是他们重要的抉择要素。
只不外，从欧阳娜娜目前推出的这一系列单品成份来看，一套再简略不外的睡衣套装，内部资料居然是100%聚酯纤维，而卫衣和卫裤的纯棉成份也刚过50%。

家喻户晓，纯棉因其材质的透气柔软，往往在温馨度上能够给穿戴者很好的体验。并且，在中国消费者的传统认知里，合用于居家贴身衣物最佳的材质就是纯棉。因此，市面上得多居家衣饰品牌都会主打100%纯棉材质。
那末，欧阳娜娜推出的“云朵胶囊系列”，主打embrace your coziness的糊口理念，即但愿为消费者的糊口削减一份可以愉悦自我的温馨与舒适。
然而，所售单品面料不是100%纯棉，也无其余环保或更亲肤的材质。再加之纯白究竟的设计，能够说是没有甚么设计。
“我花1000元买了一件不是纯棉的浴袍，单买一件将近500元的卫衣还不给包邮。”
“我违心为设计买单，问题是这些产品也没甚么设计可言，那我买甚么呢？”

高定价和不婚配定价的面料，将欧阳娜娜再次推上热搜。#欧阳娜娜品牌988元浴袍本钱缺乏百元#、#欧阳娜娜品牌关联公司成立缺乏半年#，这些声响将她好容易经过日常糊口VLOG树立起的邻家奼女形象和不错的路人缘，再次吞没。
其实，该系列出售以前就有不少粉丝在欧阳娜娜微博评论：“但愿nabi能够卖得廉价一些。”
多是欧阳娜娜与公众了解的“廉价”有所出入，但无庸置疑的是，假如欧阳娜娜这次推出的品牌定价能够更合乎市场行情的话，那她的路人缘会更上一层楼。

售价199元GOODBAI100%纯棉T恤，月售900+
毕竟，珠玉在前。作为同行的白敬亭，也是推出了集体的糊口形式品牌GOODBAI，但定价和材质都更亲民，所以在销量和口碑上播种喜人效果。
显然，欧阳娜娜品牌的产品其实不具备与其定价相婚配的实用价值。为了温馨而温馨，只不外是追赶市场红利下深谋远虑的表示。
而早在品牌官宣之初，作为主理人的欧阳娜娜亲身为品牌鼓吹站台，号称这一系列是她准备三年之久的“诚意之作”。

也许，欧阳娜娜是真挚的想要做本人的品牌，但她没有斟酌市场公众的需要，切不中消费痛点，单靠明星光环引流，其产品价值只能局限于极小圈层中体现。
也就是粉丝经济，但从当初的言论走向来看，欧阳娜娜的品牌溢价已明星超越她的集体影响力。
在总体大环境江河日下之际，普通消费者有力为昂扬的明星产品买单，粉丝亦然。有道是，韭菜一茬又一茬，但割多了也疲了。

粉丝也是消费者，假如产品超过他们消费认知需要，为偶像激动买单的事件也不会常常产生了。
诚如，温馨主意也再也不是一张品牌能够稳赚不赔的平安牌了。
自疫情以来，不少品牌都看到了居家衣饰的增长需要，力争上游抢占市场。

2021年，Dior推出全新家居衣饰系列“Chez Moi”，Chez Moi在法文中就直译为“我的家”。该系列包罗睡衣、睡裤、拖鞋、亵服内裤和包袋等单品，以海军蓝和灰色为次要色彩，饰以Dior标记性的老花图案和全新设计的图腾纹案。
无独有偶，像Look Piana这样以温馨性衣饰起家的豪侈品牌，也完成了销售额的猛增。

一时间，温馨成为各大品牌博得消费者芳心的“咒语”。
然而，当初居家衣饰畛域曾经露出饱和形态。主打温馨和粗劣糊口形式标签的品牌同质化重大，消费者对此现状也日渐免疫。
这样的状况下，未经三思而行和深化的市场考察而跟风入世，未必会有预期的效果。搞欠好，还会像欧阳娜娜这次，成为人心所向。
糊口形式确实是可以惹起当代年老人共情的“招牌”，但毫不是稳赢的平安牌。想要做好品牌，立住招牌，无论是明星仍是品牌主，都应该沉下心来，从产品动手。
毕竟，当初的消费者真的也挺难的。

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