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原标题：从光伏到根底资料翻新，专访高瓴被投企业「青昀新材」开创人陈博屹 | 36氪专访
文｜郑灿城
编纂｜彭孝秋
比来两年，资料翻新公司遭到的资本关注愈来愈多，也吸引了更多人材涌入。
好比当初常见的医疗防护服，就包孕了对比高的资料翻新技术。为便于流动，防护服需求很轻，但又不克不及等闲被撕裂；需求断绝外界病菌，但又要包管能进行一定的气体替换。但直到疫情发作之初，国际合乎医疗认证的防护服始终被国外一家500强企业垄断。
「青昀新材」的尝试，或能打破对方对相干技术长达50余年的垄断。即通常以为资料的强度往往和重量相干，强度越高，物体的重量通常也越高。假如从宏观构造上看，强度越高的资料，孔隙通常越小，断绝水份子的同时，也会把气体拒之资料外。
「青昀新材」是36氪继续关注的公司。 往年6月，「青昀新材」新材实现A轮融资，投资方包罗高瓴创投、西方雨虹、中金资本旗下基金、中信环境产业基金和绿动资本。彼时其次要产品鲲纶还在中试阶段，尚未实现范围化量产。
往年8月，「青昀新材」第一条大范围产线正式投产，完成了较中试产线10倍以上的逾越。这象征着「青昀新材」的鲲纶出产技术曾经走向成熟。
事实上，在创建「青昀新材」以前，开创人陈博屹还运营着一家光伏企业，至今已在准备IPO上市；值得留意的是，两家公司业务并没有交加。那末，陈博屹为何选择创建青昀新材？为何要从当下大热的光伏行业转到新资料？这傍边有哪些思考？36氪和「青昀新材」开创人陈博屹聊了聊。
下列为采访实录（经编纂）：
极致寓于均衡之中
36氪：作为一个延续守业者，选择从抢手的光伏赛道切到青昀新材，确定思考了十分多。那就先具体引见下鲲纶这个新产品，举例阐明到底好在哪里？
陈博屹：鲲纶Hypak是一个十分特殊的资料，它的外观介于纸、无纺布和薄膜的状态之间，有极高的外观辨识度，一眼就能看出它的不同凡响。更独到的地方，体当初他的机能上，它兼具两组相矛盾的特性于一身，防水又透气，质轻却强韧。这两组矛盾的特质能让鲲纶Hypak运用在60种以上的行业畛域，并带来纷歧样的价值。
好比医疗包装畛域，几十年前的三类医疗器械包装资料次要仍是医用透析纸。但若使用了鲲纶资料，一方面能够在阻菌性和透气机能上达到最好平衡。一切的细菌既不会穿透包装接触到器械，又可以在开封使用以前，通过如环氧乙烷、伽马射线、电子束、蒸汽（受控前提）等进入包装资料外部进行灭菌；
另外一方面，资料的力学强度要很高，不易决裂；同时要完成干净剥离，在拆包时不克不及发生任何碎屑或者毛纤，或者是肉眼不成见的更小的颗粒。不然可能会净化到器械自身，由于三类医疗器械都是要植入人体外部和或跟血液接触的。
再好比防护服，它在完成100%的细菌防护屏障同时，还能穿戴温馨、透气。是一种完善的防护资料。
36氪：也就是说，青昀新材既有To B也有To C业务。那末C端客户能够从甚么中央感知到这款资料？
展开全文 陈博屹：以当初大家常见的医疗防护服“大白”为例。在新冠疫情发作以前，我国有医疗许可认证的防护服企业，次要是美国一家世界500强企业。2020年疫情之后，由于短期需要量微小，产品供不该求，我国对医疗防护服规范进行了订正，让更多的防护服资料和品牌进入到供给体系。新旧两类防护服，从外观上，看似如出一辙，然而资料的机能和表示却彻底不同。
防护机能和透气温馨性就像是跷跷板的两端。当初绝大少数大白穿的防护服，医护人员反应特别闷热，就是由于防护服资料外表覆膜，闭合了一切孔道。虽然可以做到良好的防护，但彻底不透气。人体没方法和外界进行气体替换，致使防护服长时间穿戴，无比闷热，脱掉后汗流满地。
还有另外一种防护服，是反过去的另外一个极端，是多层无纺布没有覆膜的资料，穿起来透气温馨，但难以做到彻底的防护。
鲲纶资料制成品完成了防护机能和透气机能的高度均衡，既能完成100%的平安防护，又具备穿戴温馨性，透气轻便。
另外，鲲纶还用于得多消费品场景。好比户外用品，帐篷、睡袋、背包，以及防雨防水、轻便的静止服鞋等。鲲纶由于拥有很强的强度，能够作为根底材质独立使用，外加比纸更轻薄，穿在身上觉得不到重量，同时又透气温馨；帐篷睡袋也是同理，能够避免水份、粉尘、细菌进入到外部，同时又有对比好的透气成果。
除了户外用品，还有咱们进入儿童游乐场和病院带在手腕上的腕带，洗漱包，雨伞，环保袋，低档服装和商品的标签，其真实不经意间，它曾经浸透进了咱们日常糊口的点点滴滴。
36氪：青昀新材A轮融资的时分鲲纶还在中试阶段，而当初曾经完成量产，是不是象征着鲲纶只需求专一上游市场运用？
陈博屹：不是的。产品和技术的提高是一个按部就班、小步快跑、不停迭代的进程。不同运用畛域的产品品类扩大，复线产能增长，良品率，延续运行时间，单位本钱等等都需求不停的技术提高能力完成。好比复线产能的减少，会让工程化的繁杂度、随机性都会更大幅度的减少，它并非简略的线性增长，而是工艺和技术的一次降级奔腾。
鲲纶资料上游运用涵盖了超过六十个不同的行业，每个行业的运用场景和需要都不同，对“跷跷板”的歪斜角度要求也是纷歧样的，因此不是某一款产品打天下，咱们需求针对每一个个行业去理解客户的需要和运用场景，深化挖掘行业特点。
除此之外，鲲纶也不是青昀独一的产品管线，咱们还有其余一样颇有意思的翻新型资料，目前在试验室曾经取患了不错的停顿，期待在不远的未来也会进入到中试阶段。
虽然是不同的产品线，但其底层的技术逻辑、人材的常识构造、供给链资源以及上游的客户群体和市场却有共通点。青昀的产品管线当初看起来好像是点，然而若干年之后这些点就会连成面，造成弱小的协力。
趋向、人材、文明
36氪：回到集体身上，过后为何会想到要成立青昀新材？会和以前的集体阅历无关吗？
陈博屹：那就要从20多年前说起，我在浙大竺可桢学院翻新与守业办理强化班读书，那里汇聚了浙江大学一批梦想守业，改动将来的同窗。那时分就埋下了守业火种。
结业当前第一份任务也是人生中独一的一份任务，是在一家美国世界500强企业，接触到了一款十分无意思的资料，就相似于青昀明天的鲲纶。这个资料被美国企业技术垄断了长达50余年，我过后刚好担任过这个产品在国际的业务，我就十分猎奇，其余国度和公司为何会做不出来？假如有一天，咱们本人能做出来，那一定是个十分无意思的事。
20十一年终我从这家美国公司辞职，开始守业，前后有三段守业阅历：第一段是光伏和半导体资料，恰逢欧美对中国光伏产业履行双反政策，同时欧洲勾销光伏补助，进入平价上网。市场以迅雷不迭掩耳之势，从极盛转向疾速衰退，我印象中20十一年中国有800多家光伏企业，到了2013年，还活着的不到10%。我的初创小公司，也阅历了过山车式的变动从山顶疾速滑落到谷底。守业的第一堂课其实不美妙。
第二段守业阅历是孚尧动力（中伏动力前身）。在尝试了得多其余产业之后，又从新杀回了光伏行业，这次的终点是上游的电站业务。2013年中国的光伏行业产生了一个粗浅改革，从金太阳初装补助政策适度到度电补助时期，中国的外乡光伏产业大幕正式拉开。中伏动力是最先的一家在中国中东部区域开发光伏电站的企业，吃到了最先期的红利。守业之初我和另外一个合伙人，投入了十一0万，只用了三个月的时间就发生了1600万的利润和净现金流入。咱们用这1600万持续投入，攻城略地，迅速扩大。中伏动力在接上去的几年继续飞速开展，2022年销售支出将超过50亿，跟着光伏电池和组件产能的进一步扩产，2023年销售支出预计会超过100亿元，奉献数亿元净利润。
第三段就是当初的青昀新材，青昀跟中伏刚好是彻底相同的形态，青昀阅历了至关长的发育阶段，无论从团队的组织，仍是技术的积攒，都阅历了漫长的进程，但咱们置信，厚积就会薄发。
我在浙江大学，除了在竺院学习，还有一个工科专业，就是化工与资料。外加第一份任务和第一次守业的阅历，我对特种资料仍是有一种特殊的偏爱。除此之外，青昀的创建更来源于我对将来趋向的判别，冲破中国卡脖子的技术和产品，源于国度平安和产业链独立的需要；科技翻新，源于为客户发明更高的附加价值。
36氪：当初绿电赛道炽热，中伏动力曾经足够完成财产自在了，为何还要花这么大的时间和金钱成立青昀新材？对中国商业洞察有哪些判别?
陈博屹：2020年，国度提出了双碳策略，中国的光伏产业也凑巧在这一年迈入了平价上网时期。随后中国光伏产业开始指数级增长。资本的热心也被扑灭，事隔十余年，少量的热钱又一次迅速涌入光伏产业。从详细数字上看，十四五布局期间，均匀每一年国际光伏电站的新增装机容量预计在70-80GW，简直等于上一个十三五布局5年的总和。
绿电赛道的确炽热，连街坊家70多岁的老奶奶都知道要买光伏股票。当白叟家都在追捧的时分，咱们是否应该反而冷静上去思考？
明天光伏赛道上的主流玩家，其实曾经存在了20年了，20年前跟欧美日的光伏企业同时起步，穿梭了三四个周期，才活到当初。而超过95%的光伏企业，都隐没了。同时，动力是国度平安的安居乐业之本，当冲锋号角吹起的时分，主战军力是大型国有企业。无限的资源会迅速向大型国有企业和干了20年的千亿市值上市公司会萃，风口是属于这样的企业的。
中伏动力算是搭上了末班车。然而当下大的市场格式曾经造成，资源更为集中，想要跻身一线c位，难之又难。
关于守业者和企业家来讲，咱们更应该着眼于将来。要看下一个20年这片土地会产生甚么，思考做甚么能力为下一个时期发明价值。
中国变革凋谢40年，曾经从最后的充足经济，历经了外贸加工，房地产，互联网这些红利期，来到了供应侧变革和去寰球化的大配景下。充足经济下，只有有胆识，撸起袖子埋头干，就可以为社会发明价值，顺便获得财产。
而当上来寰球化的大配景下，一些症结技术、资料和装备，被欧美日企业长时间技术垄断，历经了制裁和断供，对中国的国度平安和独立开展发生了微小的负面影响。好比半导体，大家通常关注芯片怎么设计，晶圆怎么制成，装备怎么代替，但其中使用的各种辅佐资料，绝大少数都仍是从欧美日进口。就像最不起眼的装备转接头，是用氟塑料制成的，也是从美国企业进口的。
假如要看下一个20年的浪潮，那这些科技翻新、资料冲破就是咱们关注的畛域。青昀新材的鲲纶就是在这个配景下降生的产品，假如说十几年后退入光伏产业，是着眼于将来。那末明天的青昀，就是安身于当下，着眼于将来。
36氪：成立青昀新材以前的阅历为你留下了哪些积淀？
陈博屹：胜利的教训大多不成复制，但失败的经验往往能够汲取。在摔的那末多跤中，我感觉有三个共通的价值。
第一是趋向。守业者的中心策略是判别将来趋向。而不是看眼前甚么是热点和风口，风口这个货色，我以为是追不上的，它就像在站台上跑着追逐火车，只会越落越远。站下风口的办法应该是，提前在站台上筹备好，火车来的时分天然而然的上车。
这就要求咱们在趋向降临以前做好筹备。
第二是人材。企业生长的历程中，一集体的价值是十分无限的。中国民营企业有一个广泛景象。他的短时间胜利是依赖开创人过来几十年积攒的常识、技巧和资源，会萃在一同的一次集中释放，企业也的确能够获取短时间的胜利。然而当集中释放之后的红利和产品的生命周期缓缓减退之后，企业迅速走向下坡路。我以为，一集体赖以胜利的中心因素往往会成为其致使往后失败的最大缘故。这些特质致使了企业逐步僵化，失去活气，抱残守缺。
所以企业的生长，中心是人材的生长。但最优秀的人往往又干不到一同去，守业者或者企业家的另外一个首要任务，就是能团结一批又一批最优秀的人，并让他们一同任务。
第三是文明。我以往的守业阅历过分关注把某件事做对，把事件用最高的效力实现，达到一个能够丈量的后果，而且少出错误。然而组织范围宏大当前，咱们发现很难盯着详细的某件事件去实现，效力反而很低。当企业生长到一定水平，每集体都会有本人的设法，有本人的举措，当设法相异的时分，协力就会失掉扩散，变得内卷。文明就变得首要。
世界上存在时间最久的组织是文化和宗教信仰，好比中华文化和基督教。文明是衔接一群人最无效的办法。
咱们的中心技术有可能被盗取，咱们的产品能够被复制，咱们的团队能够被高薪挖走，咱们的客户也能够被高价抢夺。但根植于企业的文明，是永久也无奈被剽窃的。就像华为关上门给一切人看，写了那末多书给一切人学，也不成能有人可以复制。文明就是建设共鸣价值，是企业生生不息的生长神秘。
36氪：回到青昀新材，青昀外部传递的是怎么样一种企业文明？
陈博屹：明天就只谈两点吧。
一个是专一。如今的信息浩大如海，获得又很自在方便，大少数人曾经不知道该关注些甚么，经常耗损少量时间关注些有关紧要的事件。青昀强调以少为多，用减法糊口。过滤掉芜杂无用的信息，每集体专一在本人最首要的一两件事件上，深化钻研。要有长时间的策略定力和耐烦，把事件做到极致。专一到极致就会发生翻新。可能也相似于日本的工匠精力。
另外一个是价值发明。青昀的每集体天天要思考如安在任务中发明更大的价值。咱们也学习互联网企业的小步快跑，疾速迭代。不寻求推翻式翻新，但要求天天做出优化和改良，日复一日的积攒，日久天长的复利式增长就会发生量变。这类方式下的翻新，是难以被疾速复制和模仿的。
（36氪作者陈彦彤对本文亦有帮忙） |
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