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文/厚码
入驻淘宝直播近半个月，“彩诞”直播间如其名，主理人李诞出镜次数能够用”彩蛋“来描述。
自十二月8日预热开播以来，李诞淘宝直播间累计开播6场，单场最高观看量超过1000万。
值得一提的是，6场直播均在入驻第一周实现，目前间隔上一次开播曾经过来了一周。
但是，李诞仅在2场直播的后半场几小时中泛起，其余4场直播均由交个敌人旗下主播进行直播讲授，场观数据也有所降落，分别回落至133万和226万。
比来一周，李诞淘宝直播间都未开播，粉丝量也在87万摆布停滞不前，比拟首播时的热烈，如今的局面不免难免有些雷声大雨点小。
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李诞淘宝直播间
也许，李诞淘宝直播间被称作“彩诞”才更加贴切，真实的配角实际上是交个敌人的旗下助播们，而这类利用明星效应打造IP直播间，实则帮明星托管直播账号的模式，也表露出“挂羊头卖狗肉”的滋味。
这样的景象，从明星涌入直播间带货的第一天开始，就成为了得多明星的习用手段。
明星效应的“幌子”，关于面前的MCN机构而言还会是蜜糖吗？当“李诞直播间”不是李诞，品牌方和消费者到底还会为何买单？
李诞能够缺席，“李诞”不克不及停
“这边（直播带货）给得太多了，咱们的确给不了这么多。”
往年10月底，李诞作为特邀佳宾做客交个敌人抖音直播间时，曾跟罗永浩调侃本人想换任务。虽是玩笑话，但两头多少包孕着几分实在，否则也不会在2个月后签约交个敌人，成为一位淘宝主播。
据虎嗅报导，当交个敌人相干人士把入淘直播方案初次告知李诞时，李诞对“入淘直播”其实不排斥，但关于“详细怎么做”很是在乎。
交个敌人淘宝事业部崔东升权衡李诞直播间发现得多品牌选择李诞不是为了卖货，而是一种品牌协作。
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李诞直播截图
关于这类说法，壹娱视察（ID：yiyuguancha）求证了几位品牌方，他们中有人表现看好，假如李诞可以在直播间制作几个品牌热梗火上热搜，其发明的长时间收益将弘远于直播间那短短数非常钟的口播卖货。
但同时，也有品牌表白了顾忌。
Lily是一名女性消费品牌担任人，她以为李诞作为脱口秀的代表，他的直播格调会夹杂着脱口秀一向的干犯和冲突元素，象征着可能有人喜爱有人感到不适，这关于一家女性消费品牌而言并非一个不乱的选项。她向壹娱视察 举例，去年8月，李诞为女性亵服Ubras带货，其中一句“让女性轻松躺职场”的广告词惹起不奼女性消费者的恶感，该代言终究被断定为守法广告法，李诞被罚87万元。
无论品牌方对李诞带货直播是寄与期待或持小心态度，都能看出他们关于李诞的定位是品牌协作，而非李佳琦这种具备选品才能的职业主播。
比拟罗永浩身负亿元债权、入抖直播带货的破釜沉舟，李诞显然没有如斯大的压力，直播带货可能只是他的副业之一，直播间以外才是他的主场。
十二月18日，李诞淘宝首秀直播完结的第8天，笑果民间宣告《笑果脱口秀——北美城市遨游》2023年海内新春巡回版行将开启，李诞将带队于2023年1月19日-2月10日期间在美国和加拿大进行14场上演。目前间隔首场海内上演曾经缺乏一个月，这也许也预示着李诞淘宝直播间可能将停播更长一段时间。
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笑果脱口秀北美站鼓吹图
显然，这类好景不常的状况不是交个敌人和淘宝直播违心看到的。
交个敌人曾表现，为了选出李诞直播时所用的案牍，交个敌人、淘宝方、李诞经纪公司、品牌方四方经过赛马式的“比稿”模式。
在交个敌人外部，李诞也具有独立的淘宝经营团队、内容团队，而且与罗永浩共用一支淘宝商务团队。
当李诞缺席，“李诞”淘宝直播间仍要顶上，流量却间接滑坡，这一点在罗永浩淘宝直播间也有所体现。
10月24日，罗永浩开启淘宝首秀直播，观看量超过1000万，在这之后，有罗永浩或笑果旗下脱口秀演员泛起的直播观看量也超过1000万。但若仅由交个敌人旗下主播进行直播，观看量上涨至200-300万摆布。
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罗永浩淘宝直播首秀
直播间观看量的变动不定，一定水平上影响着坑位费的水准，以及品牌方的协作动向。
Lily告知咱们，李诞首秀直播招商期间，她尝试分割某位商务询价，但被回应“一票难求”。仅几天后，已经婉拒她的那位商务又被动讯问起是不是有协作动向，而且表现“非李诞场价钱可协商”。“假如不是李诞自己直播，我还不如间接投交个敌人抖音直播间，粉丝量更多，价钱更好谈”，Lily解释道。
助播群接过那把枪
交个敌人关于入淘是渴想的。
十一月16日，在罗永浩打完淘宝首播的冲锋战后，交个敌人外部就成立了淘宝事业部，并尝试将多位笑果系艺人鸟鸟、何广智、徐志胜等人送至直播间。
据悉，交个敌人曾经将2023年618视为一个症结节点。
在最新的招商中，交个敌人曾经开始开始把淘宝、抖音两个平台的多个主播“归入一体化年框资源包。
不难看出，交个敌人入淘的模式与抖音模式根本类似，都是先打造一个明星化IP（罗永浩/李诞），再由旗下助播维持日播频率，详细是哪位助播上岗，并无那末症结。
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交个敌人直播间
关于罗永浩、李诞而言，这类方式既能够勤俭集体时间，又能最大限制发扬IP价值，但问题在于可能会泛起热度断崖式滑坡的危险。
如何让轮岗助播从他们手中接过这把枪，也尤其首要。
以李佳琦直播间为例，双11完结后，淘宝直播间陆续上线了“一切女生”和“一切女生的衣橱”的账号，在两个新直播间中，李佳琦助播旺旺、庆子和争气都担当挑大梁的角色，目前，“一切女生”和“一切女生的衣橱”的淘宝粉丝量分别达到190.8万和73.85万，再加之“李佳琦Austin”原账号，这三个账号的直播时间能够从中午十二点始终继续到晚上十二点，延续十二小时不断。
为了预热新直播间，李佳琦会在直播过程当中与新直播间进行连麦导流，其大众号也会提后退行鼓吹。
从观看数据来看，目前“一切女生”直播间最高观看量为首秀时的769.9万，日常不乱在200万摆布，“一切女生的衣橱”直播间最高观看量同为首秀时的774.7万，比来一场回落至533.1万。
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“一切女生”直播间
虽然比拟李佳琦场场1000万+的直播观看量有所差距，但关于一个新起号的直播间曾经算是难得。
值得一提的是，往年9月李佳琦复播之后，第一件事就是，在直播间引见了新的助播团，表现要增补一些新血液，让他们间接参加双11的战场。尔后，李佳琦也升高集体出场时间，直播间的直播镜头、时长也向助播们歪斜，这也让新晋助播们获取更多的流量和关注，好比常常在李佳琦身边辅佐直播的旺旺，不少网友在小红书上探讨她的变美秘诀，并感慨“真是钱气养人”。
双11之后，李佳琦因休假、身材缘故空档了多场直播，乃至在原定的双12前几场，李佳琦也泛起缺席，以旺旺为代表的主播群持续代经营着“李佳琦Austin”。
再加之“一切女生”和“一切女生的衣橱”两个直播间承接住原本的顾客群体，新晋助播团悬殊的直播格调也在逐步积攒本人的粉丝群体。
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旺旺直播
一定水平上，这类模式与交个敌人在2021年推出的抖音矩阵直播间类似，分别由其余助播负责8个不同垂类直播间的主理人。
另外，西方甄选采用的也是这类模式，接踵开设西方甄选自营产品、西方甄选标致糊口、西方甄选之图书等账号。
这些账号模式都是以垂直畛域进行区别，不同于辛巴家族以报酬IP进行划分，这也象征侧重心仍在原IP之上。
“李诞”不是李诞，
交个敌人或愈来愈多
不论是李诞、罗永浩利用本人IP影响力打好根底后转交给轮岗主播，仍是李佳琦手把手带新人再升高直播频次，直播带货这场竞赛的后半场无疑是拼供给链。
谁家货好价低，售后有保障，谁就可以更长期捉住消费者。
正如交个敌人签约李诞为其提供“拎包入住“的办事，实质上离不开选品供给链的撑持。
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图源：飞瓜数据
壹娱视察（ID：yiyuguancha）视察到，在李诞淘宝首秀直播中的部份商品，在罗永浩淘宝首秀里也有上架，这代表交个敌人供给链再也不是罗永浩的独享，而这也必将会成为其吸引更多新明星参加的筹马之一。
但除了供给链劣势，交个敌人能给消费者留下印象点其实不多。
比拟从李佳琦直播间走出的旺旺，交个敌人旗下始终未有出圈主播泛起。
去年6月，交个敌人再次地下招募新主播，与部份原有主播的接踵退出致使人材缺口存在一定分割。现如今，赛马仍在持续，交个敌人新主播中也尚未有人在直播畛域出圈。在观众眼中，这些名字仍然生疏，观众乃至会在评论区讯问 “交个敌人直播间里阿谁戴眼镜的女孩叫啥”。
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有意将助播IP化，交个敌人在一定水平上增强了公司IP，但也让交个敌人在破圈影响力上更依赖罗永浩、李诞等当家头牌主播。
也因此，能够想象的是，交个敌人将来或许会有更多的李诞式“幌子”被制作，无论是过往协作过的戚薇、安好、柳岩等话题度艺人，仍是近期频频泛起的笑果文明脱口秀演员们，只有能在后期赚取流量地位、积攒足够关注度，前期再让造就的助播群们顶上，再加之供给链上的产品有足够的质量和价钱的吸引力，消费者们仍是会取出钱包。
即使如斯，反噬的声响一样要被聆听。
在交个敌人抖音/淘宝直播间评论区，时时都能看到“老罗不来不买”、“老罗何时直播”的留言。也许不久之后，这样的问题也会摆在李诞背后。
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图源：网络
当“李诞”不是李诞，或许将来，这样的套路也会泛起在当“徐志胜”不是徐志胜、当“杨笠”不是杨笠等等，但以交个敌人为代表的MCN机构需求切记的是，能够在直播间名字上打幌子，但千万不要再在产品办事上泛起“幌子”。
*本文的Lily为匿名。
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