|
|
|
prncmqk1y0c.jpg
观念：刘润
编缉：万青
责编：莹莹
来源：刘润（ID：runliu-pub）
钱愈来愈难挣时，无妨换一个策略选择，尝试解决3种问题。
解决更贵的问题。
解决费事的问题。
解决有价值的问题。
01
解决更贵的问题
甚么叫更贵的问题？
得多人一提到贵，下认识的会发生一个曲解：
以为贵，就是低价。
这多简略啊，我把产品定一个很高的价钱，在价钱前面多加几个零。
而后，卖给那些有钱人。
这不就摇身一变，贵了起来吗？
然而，有钱人也不傻啊，有钱人尤为聪明。
我是有钱，但别把我当傻子。
你打算把这个产品卖多少钱？
10000？20000？30000？均可以。
卖多少钱，就是“价”。
然而这个“价”，你能卖得出去吗？
那就要看，你的产品，能解决多贵的问题。
好比一样一只“青瓷莲花罐”，你解决收纳茶叶的需要，作为茶叶罐售卖时，只卖29元。
但当你解决精力寄托，当作“宠物骨灰盒”、客人最初的溺爱售卖，就可以成为卖258元还不打折的“爱的容器”。
好比一样是运营ktv，卖同样的酒。
你怎么解决消费者自带酒水的问题？
在KTV，一样一瓶酒，你卖不同的价钱，固然很难造成利润来源。
但若这瓶酒是你定制酿造的、现场调酒师调制的，就有可能造成差别化利润泉眼。
好比失恋包厢，只提供一款自制的调酒，且逐日限量，需提前预定。
举个例子：这杯酒来源于Old Fashioned古典鸡尾酒，基酒使用了被誉为生命之水的四玫瑰波本Whisky，参加烟熏的手法，完善的甜苦均衡，这杯酒，叫“孟婆汤”。
喝完之后，但愿你健忘过来不开心的，能力拥抱未知的恋情。
只要找到无奈在里面比价的产品，消费者才会被你的差别化酒水所感动，发生购买愿望。
再举个例子，好比做无人机，你筹备卖多少钱？
你的无人机，能解决买菜的需要，无意思，值100元吧。
能解决送婚戒的需要，不错，值20000元吧。
然而，我仍是不买。
如果，你的无人机能够喷洒农药，帮农民省掉少量人工呢？
这个好。这个好。我违心花6万。
价3万，值6万。买了。
这就是价值。
那，假如可以航拍呢？
之前电影的航拍镜头，是用直升飞机拍摄的。
直升飞机一天的本钱，大约是10多万。
一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。
所以，这个问题更贵。
所以，3万好莱坞会不会买？别说3万了。
10万都会买。
由于你用10万解决了380万的问题。
这个问题很贵，但这个解决计划很廉价。
只要解决更贵的问题，才有高利润。
贵的面前，不是简略的晋升价钱。
你涨价，我也涨价。
而是关注需要，是帮忙用户解决更贵的问题。
以我本人为例，10月底的演讲。对我特别首要。
为了那场演讲能办妥，我找了专业的机构协作，想要呈现最佳的舞台成果，给观众最佳的现场体验。
所以，哪怕对方提了一个很高的报价，只有他能做好，我其实都很违心协作。
这对我来讲，就是一个特别贵的问题。
我在办公室的小会议室演讲，和在舞台下面对观众演讲，违心付出的价钱确定是不同的。
为理解决办妥演讲这个更贵的问题，我违心付出更贵的价钱，违心找更好的供给商。
真实的极致体验，真实的极致价值，永久有市场。
即便它很贵。
rohjrhylewx.jpg
02
解决费事的问题
时机从哪儿来？
一切的时机，都藏在费事面前。
费事，阐明有报酬此付出了代价，时间，金钱，资源。
费事的面前，象征着潜伏的市场需要，阐明这个需要值得被解决。
罗振宇教师讲过一个事，在香港，有一种医治跌打损伤的老牌药油。
这个药油的疗效是被验证过的，然而销量却始终不如人意。
这是为何呢？
药油是液态的，在使用过程当中，假如没有棉球，用量很难管制，要末多了，要末少了。
假如不谨慎洒在衣服上，还会留下难以荡涤的污渍。
由于是医治跌打损伤的药，难闻的气息十分浓郁，涂在身上，走到哪儿都分发一种难闻的气息。
不少年老人即使知道疗效不错，也宁愿忍耐疼痛，而不肯意涂抹。
外埠的游客，虽然想购买带走，但飞机上也绝对阻止携带这类气息难闻的药。
解决跌打损伤，是个大费事，面前暗藏着一系列小费事。
厂商感觉产品做好不就行了，至关长一段时间也不以为这是一个问题。
药油嘛，这是药啊，有点滋味不是很正常的事件。
但得多时分，偏偏是这些小费事，大大地限度了这个产品的市场。
这个时分，一家日本公司就看到了商机。
他们开收回了一款软膏式的药油产品。
它表面似唇膏，只是由原来的液态，转为了固态。
你想要使历时，只有微微拧开管套，涂抹损伤处，出差也能装外行李箱里，不再用耽心它洒出来了。
并且，固态油的挥发性远低于液态油。
大大升高了难闻的气息，使得用户更为易于承受。
因为它的气息很强劲，所以，飞机上是不由止的，你只有包装好，基本是闻不出来的。
产品一经推出，市场销量就很大，得多女性也开始使用这类药油软膏。
假如用户遇到了一个费事，感觉很困扰，恰好被你发现，而后解决了，他就会对你的产品发生继续且不乱的信赖。
当埋头苦心做产品，讲述本人的产品如许好，用户却不买单时。
你无妨子细复盘一下，有哪些小费事，是你没有看见的。
用户的需要，痛点，痒点，爽点，你真的找对了吗？
千万不要自嗨，也不要畏惧难题和费事。
看见难题，你应该立刻两眼放光，这是时机啊，时机来了。
要兴奋。千万不克不及畏缩。
时机老是藏在费事面前。
uzmtcfnt2jo.jpg
03
解决有价值的问题
甚么叫有价值的问题？
做那些他人做不了的事件，做那些他人不肯意做的事，做那些背负更大社会责任的事。
当你守业做一件事件时，全部买卖链条，有无用一样的本钱，获取了更多的价值增量？
举个例子。
过来，做某件产品，100斤的原资料，能提炼出25斤的成品。
你经过科研，改良制造工艺，不只优化了效力，还晋升了质量，升高了本钱。
当初，100斤的原资料，你能提炼出40斤的成品。
他人提炼出的25斤，和你的40斤之间，那多出的15斤，就是你的价值增量。
你能够把这多出的15斤，拿出5斤给消费者，消费者花一样的价钱，能够买到30斤成品。
他们会十分快乐地，从竞争对手那里，投靠你的怀抱。
你再把此外5斤，分给协作火伴。
一样的进货价，一样的危险，在你这里，赚的更多，协作火伴也很开心。
愈来愈多的人，违心帮你卖产品了。
还有5斤呢？留给本人。
这是你应得的部份。
这就是“价值增量”。
有了价值增量，每集体都巴望你胜利。
换句话说：
你能好，一定是由于得多人但愿你好。
cyh2st13vm0.jpg
04
最初的话
咱们常常看到这样的问题，钱愈来愈难赚了，怎么办？
钱为何会愈来愈难赚呢？
不是说天下没有难做的生意了吗？
其实，天下哪里有容易做的生意。
即便在经济高速开展的过程中，也有竞争的获胜者和竞争的落败者。
这世界上永久有难赚的苦恼。
这个时分，你无妨解决三种问题：
解决更贵的问题。
解决费事的问题。
解决有价值的问题。
这三个问题面前，其实隐隐指向一个大的标的目的：
社会责任。
甚么是社会责任？
你的运营流动，对你所处的社会将发生甚么样的影响。
你知足了多少人的期待，帮忙多少人解决了难题，多少人因你过上了更好的糊口，多少人由于你，有了更好的价值观，具有了更好的将来。
有次在私董会，一名叫德堪的同窗，举了个例子：
当你坐高铁，看到一名母亲教育两个孩子：
“为何一样一个小时的途程，商务座要200多元？而二等座只有70多元？”
孩子众口一词的回答说：“舒服！”
妈妈说：“真聪明，你看这里人这么少，是否比刚刚宽敞？
那末你们当前，是要坐商务座呢，仍是坐二等座呢？”
或许你会为这位伟大母亲的用心良苦点个赞，但同时又忍不住在心里为她捏了一把汗。
由于这么说，孩子学到的是，长大后致力的指标，可能就是为了本人舒服。
假如当前无机会，我但愿对我的孩子这么说：
“你之所以可以坐在这个地位，
彻底是来自于这个社会对你的信赖。
这象征着你要承当更大的责任，
你必需时辰做好迎接应战的筹备，
不要孤负这个社会对你的期待。”
THE END |
|
注册会员