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原标题：首开线下店、解绑李佳琦、投10亿研发，花西子仍撕不下网红标签
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文/陈妍
编纂/微风
近日，花西子在杭州西子湖畔开了第一家线下旗舰店，以“大隐于市”为概念打造双层空间，总面积达1000平方米。
2022年，当其余品牌纷纭增加线下门店数量、优化构造时，始终坚持不开店、凭线上渠道取胜的花西子却反其道行之，打起了线下店的主张，不由让人猎奇：这是想做甚么？
仅从线下品牌向线下实体店规划这个角度去斟酌，花西子的这类战略仍是有一定情理的。首先，线下实体店作为线下品牌的延长，自带流量，可以起到鼓吹和推行的作用，并晋升品牌出名度；其次，实体店允许消费者尝试、试用新产品以及解决产品毛病，无利于品牌发现问题，调剂产品。
而业界对花西子这次操作的更大猜测是，花西子在资本市场上也许会有新举措。毕竟，拓展线下门店能大大减少品牌估值，将其视为融资上市的预兆，有一定公道性。不外花西子方面宣称，目前尚无明白的将来开店和其余渠道规划方案。
比拟起完善日记从降生起就疯狂融资，仅用4年时间母公司就胜利上市，同时代的花西子在融资方案和IPO上一直放弃小心，似乎不想由于资本的涌入打乱企业本身开展步调。但对新消费美妆品牌而言，想要做大做强，获取资本反对似乎是必选项。
花西子靠着短视频营销和电商直播，获取极大增长，但适度依赖营销、产质量量不达标、研发才能缺乏也让它堕入口碑争议。间隔花西子想完成的“百年国妆”，还有至关长的间隔。
在资本市场的奥秘意向 美妆品牌开设线下店并不是陈腐事，但花西子成立这些年，既不开店也不融资，在泛滥新消费品牌里像个“异类”。这也让坊间对花西子的任何意向变得更为敏感，将其线下开店与融资上市分割起来。
事实上，早在2021年，就有媒体报导称，花西子在与红杉、高瓴资本接触，并在追求新的CFO参加。但这一动静很快被花西子否定，尔后花西子一直没有对外宣告CFO人选，该动静也就不了了之。
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花西子产品
展开全文 直到往年4月，花西子泛起新的人事停顿，原摩根士丹利履行董事April Fan（中文名：范新鹏）参加花西子负责CFO，而引进CFO经常被视为公司在资本市场意欲有所作为的信号。对此，花西子方面表现，公司有十分安康的现金流，目前没有明白的融资或上市方案。但同时提到，“将来假如可以找到情投意合的长时间策略协作火伴、无利于品牌的久远安康开展，咱们持凋谢态度。”
迄今为止，花西子尚未实现一笔融资，2021年花西子联结开创人飞慢曾对此事做出回应，“其一，投资机构数量单一流程繁杂，如要融资需求破费少量时间去钻研和理解，潜心做产品才是花西子的第一要务；其二，花西子要成绩的是一个百年品牌，而假如资本过早染指，可能会一定水平改动花西子打造品牌的节拍和形式。”
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花西子联结开创人飞慢
花西子在某种水平上的确避开了这两年的资本泡沫。近些年来，许多新消费品牌疾速突起后，又疾速隐没。后期大手笔烧钱、做大范围，后续经过融资或者上市续命。冒进之下，品牌根基不稳，得多造富神话迅速破灭。好比，完善日记的母公司逸仙电商上市时，市值一度高达160亿美元，如今股价跌至1.50元/股，总市值缩水90%以上，在退市边沿苦苦挣扎。
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雪球网截图
因此，花西子现阶段不启动融资上市，也许是斟酌到往年二级市场颠簸，IPO存在很大的不肯定性，花西子没须要为此冒险。
久远来看，薇诺娜、完善日记等品牌都是经过融资上市失掉进一步开展，花西子上市也许只是时间问题。花西子规划线下门店、引进CFO以及对资本“凋谢”口气，都像是在提前做筹备，待机会成熟，就可进军资本市场。
不肯再做网红品牌 近几年国潮之风衰亡，花西子借“西方美学彩妆”和狂轰滥炸式的营销，在线上渠道从零做到销量几十亿。“网红品牌”“李佳琦直播间”既是花西子的财产明码，也是它撕不掉的标签。
流量红利总有见顶时辰，花西子开展早期需求有标签来吸援用户、减少辨识度，但到前期反而会成为品牌的约束。此前，花西子在专访中表现，不喜爱网红品牌这样的标签。“咱们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长时间主义价值观的文明品牌。”
有长时间主义价值观是件坏事，但这件事说起来容易，做起来难。最少目前在得多消费者眼里，花西子依然是一个重营销的网红品牌。
一提到花西子，得多人都在第一时间想到李佳琦。坊间调侃称，花西子是“李佳琦一手带大的品牌”。
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李佳琦保举花西子产品
事实也的确如斯，在深度绑定李佳琦以前，花西子只是一个在天猫销量平淡的美妆新品，而进入李佳琦直播间后，花西子搭上了流量火箭。在16个月内，花西子销量继续增长，终究在2020年618登顶天猫GMV第一。
李佳琦给花西子带来了少量的流量、关注和GMV，但天下没有收费的午饭，头部主播会要求品牌给到独家最高折扣，流量终究会腐蚀到利润。解绑李佳琦、升高李佳琦权重的方案在花西子外部悄然启动，但李佳琦依赖症有那末好戒断吗？
往年618前夕，李佳琦忽然停播。有媒体报导称，在李佳琦隐没的三个多月里，花西子的产品月销量也遭到不小影响。拓展自播渠道成为花西子“开脱”李佳琦的形式之一，可品牌想跑通自播并没那末容易。飞瓜数据显示，十一月花西子参预抖音直播的自播账号仅剩3个，而在壮盛时代，这一数据可达十余个。
消费者购物需要日益多元，象征着他们不太会长时间关注品牌店播。跟着直播红利逐步减退，品牌营销本钱会逐步进步。
花西子想要晋升品牌风格，从网红品牌变质成国产大牌，最需求斟酌的是，品牌自身能否在消费者认知中营建出一个品牌溢价空间。而这一空间建设在产品延续性强，品质和质量禁受得住时间考验，但花西子目前的地位十分为难。
产品单薄是最大bug 放目眩西子的各款产品，不论是雕花口红仍是景泰蓝定制款眼影盘，花西子更加出圈的老是产品包装设计，而非产质量量。
事实上，单薄的产品力始终是花西子被诟病之处。在黑猫投诉、小红书等平台，无关花西子产质量量的吐槽层见叠出，其中包罗散粉、雕花口红、雕花眼影盘等爆款产品。
不少网友表现，花西子的雕花口红颜值虽高，却虚有其表。用过之后嘴唇拔干、起皮，还涂不匀。并且200多元的价钱，也不比国内品牌廉价。更早火起来的花西子散粉，也被吐槽有“浮粉”、“卡粉”等诸多问题，性价比不高。
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小红书博主分享
乃至有部份消费者因花西子产品致病。往年十一月，有网友在黑猫投诉平台反应，用过花西子彩妆后过敏，诱发唇炎，光医药费就花了近700元，医生还表现病情会重复。但花西子方却表现，只能请求300元下限赔付。
彩妆行业门坎较低，得多外货彩妆品牌不足独立研发才能，间接把出产设计环节交给代工厂，花西子就是如斯。截至十一月，花西子的专利数量为十二0多项，其中大部份都是外观专利。比较来看，欧莱雅在2020年就请求了500多项专利，研发收入为9.64亿欧元，折合人民币约67.5亿元。
花西子可能也意想到了研发上的缺乏，往年3月，有“中国化妆品研发第一人”名称的李慧良参加花西研发团队。
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李慧良
随后花西子宣告，将来五年将投入超过10亿元，在多个产品翻新、根底钻研与运用根底钻研畛域展开规划，打造一个门类完美、技术先进的西方美妆研发体系。但研发与翻新在短时间内看不到后果，属于长线工作，曾经后进的花西子能否在迈向高端化的路上完成反超，还是未知数。
出圈容易，长红难。花西子想做“百年品牌”的野心，还需求实力来撑持。 |
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