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天下网商 杨洁
编纂 吴羚玮
很快，春节阖家团聚的场景将在全国各地再现，举措迅速的家庭曾经开始线下扫货、线上秒杀，有了购置年货的气氛。比来几天，这类气氛也一路连续到了直播间里。
在这个特殊时代，人们居家时长较以往晋升，大家也更重视调养、安康。《天下网商》视察到，即使是囤年货时，消费者的关注点也逐步向“绿色”“安康”年货歪斜。部份主播的直播间中，除了大红喜庆的新年礼盒，也泛起了不少绿色安康的年货。
十二月27日下昼3点，淘宝主播晁然开启了年货节的首场直播，在她的直播间中，没有佛跳墙、花生瓜子、白酒等常见年货，取而代之的是瓜果、益生菌、枸杞原浆、五谷杂粮等绿色年货。在整场直播中，晁然也在不停强调安康、0添加、低脂低糖等理念。
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首场“绿色年货节”，晁然打了个开门红。数据显示，比较日常，本次直播单场成交额增长138%，人均观看时长晋升30%，商品点击率增长107%，单场增粉晋升近6倍。同时，这场直播也诱发了不小的探讨度，在微博平台，相干话题有接近6000万的暴光，近三万的互动。
从一位演员成为主播后，晁然始终显得特殊。2020年4月，她一头扎进直播电商，第一场卖书籍、拍立得、钢笔等小众品类，却不测取得破千万的战绩。如今，晁然已成为淘宝直播中开展势头较猛的主播之一，可她仍然喜爱在直播间讲成份、爱开掘小众产品。
入淘两年多的晁然，在货品及经营层面产生了哪些新变动？“绿色年货”为什么会成为晁然发力的品类之一？这是不是会成为主播们下一个跟进的品类？《天下网商》对话了主播晁然、淘宝直播营销和市场核心担任人简柔。
从人气演员到“无添加”学姐
在一切尝试过的职业中，淘宝主播是晁然最乐在其中的一个。
意识她的人都会收回这样一个疑难：“好好的演员和顺序员都不妥，为何来做直播？”
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20十二年，晁然在中国传媒大学计算机学院学习，根据惯例的剧本，结业之后，她本会成为一位顺序员。邻近结业，她做出第一个出其不意的抉择：勇闯演艺界。2016年，晁然出演了电视剧《最佳的咱们》，塑造了“洛枳学姐”这个经典的荧幕形象。不少人感觉她必定要捉住时机，持续在娱乐界“大杀四方”。
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但她却不测淡出娱乐界，成为一位“守业者”：在O2O大潮中，做母婴平台、开淘宝店铺。2020年，故事又走向了另外一个标的目的，她进军淘宝直播，再次实现身份的转变。
“相较于此前一切的职业，直播让我感觉可控性更强，我不喜爱主动，喜爱被动掌控一切的货色”。晁然告知《天下网商》。
入场虽晚，靠着共同的选品形式，晁然拿下了千万级的首秀成就。“我历来不在已有的选品池选货色，而是被动去分割本人喜爱的商家。”晁然讲述，最后团队想在直播间保举几本书，一开始找到出版商的时分，出版商乃至不分明直播电商是甚么。
“我只上我心田真正认可和喜爱的货色。”在选品上，晁然很执拗，她上架的许多商品大多极冷门，国潮衣饰、手账、小众美妆。但这样的执拗，恰恰踩中了不少年老人的点。
和大少数主播不同，从粉丝构造来看，晁然的粉丝中00后占对比大，这一部份粉丝，不喜爱千人一面的商品，关于新潮理念、新品牌新产品更加偏爱。
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这同样成为推进晁然做“绿色年货节”的症结契机：
第一，晁然自身就是一个“绿色理念”的提倡者。由于职业缘故，她养成为了静止、抗糖、钻研成份的习气，并经常带动身旁的敌人一同参加。在过往直播中，她也时常在直播间输入减糖减脂等安康理念，这个理念也吸引了一批志趣相投的消费者。
“即便直播间上架了含糖饮料，我在讲品的时分，都依然会告知大家留意控糖。”晁然笑着说。就这样，她的直播间逐步贴上了“无添加”的标签。
第二，粉丝需要与糊口形式。在晁然直播间，不少粉丝对新消费概念承受度更高，且理念更超前，他们很早就承受了“无添加”“绿色”的概念。春节这一波年末最大的消费季，也展显露消费者对年货消费观点的变动，逐步往安康化、多元化进阶。那末，为什么不将安康、绿色、环保的货品，在一场直播里集中打爆？
“绿色”年货风潮下，主播、平台、商家求变
这与淘宝直播平台用户的需要不约而同。淘宝直播营销和市场核心担任人简柔引见，疫情减速了大家关于安康糊口形式的寻求、以及可继续性消费形式的过渡。一些年老消费者更关注集体安康，青眼含有高纤维、钙、蛋白质、全谷物的产品，减糖、减盐、低脂同样成了一部份人的首要进食规律。
看到了新消费趋向，品牌商家在绿色的主题之下，跟当下的消费者去建设沟通跟共识。在主播、平台、商家的推进下，晁然直播间也创始性地打造了“绿色年货节”。
十二月27日下昼3点，一辆小绿车行驶在杭州的路途上，从三所大学接上专家和先生们之后，正式开启了这场外行驶车辆上的绿色直播。
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“在卖货以前，咱们邀约了一群佳宾，向大祖传递安康的糊口形式、糊口理念，以及在疫情下，大家如何护理本人的身材。”晁然对着镜头讲述。在小绿车上，主播和佳宾环抱着一些安康误区展开了探讨。
按照每个专家长于的钻研标的目的，大家在车上进行产品评测讲授，向大家科普：草莓真的是越大越甜吗？电解质水是智商税吗？0糖饮料真的0糖吗？
“这是一种很新的直播、你是懂直播的”“学到了学到了”，弹幕中，粉丝的反馈也很是热闹。离奇的直播形式，在微博和小红书等站外平台诱发了不小的探讨度。
除了内容上的翻新，当晚直播间上架的近百款商品，都环抱着“绿色”展开，例如Rauch低卡稀释柳橙汁、wonderlab全能益生菌、12夏天燕窝粥、三家村西湖藕粉、沃夫百瑞黑枸杞原浆……据晁然引见，直播间一切商品，都是团队被动去谈协作，反向招商而来。
当晚，近9个小时的直播，吸引了近388万人围观，其中，冰皮绿豆饼卖出1900件。
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“0添加并非彻底的寻求繁多成份，而是秉持着安康无添加、绿色可继续的理念挑拣商品。”晁然强调，这是一个长线经营的主题，也是团队接上去选品所秉持的原则，而无添加安康年货节，是试水的第一站。
内容、人设与电商结合
“绿色”“可继续”的理念曾经风行了一段时间，品牌、消费者都在张望。这次，晁然将更多元的绿色货品带入直播间，一方面起到了为达人、品牌探路的作用；另外一方面，实现了女演员向主播的转变后，晁然也进一步强化了本人“无添加学姐”的标签。
直播的销售额、站外的关注度，也证实了“绿色货品”这一品类的增长后劲。
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据晁然引见，年货节的主题策动中，淘宝直播民间在货品、流量、内容的打造方面，给到了团队不小的助力。“从后期的选品、脚本内容的细化、以及总体的落地履行，都有淘宝直播的兼顾帮忙。”晁然表现。
从淘宝直播平台的角度登程，“绿色年货节”在树立标杆案例作用以外，也代表着平台与主播的内容化尝试。
“主观来讲，淘宝直播中，主播梯队之间仍是存在一定的差距，咱们始终也在斟酌如何能让第二梯队主播可以依靠平台的气力疾速的生长起来，而且可以找到破圈的时机点，反哺主播，进步他们的影响力。”简柔谈起了“绿色年货节”面前深档次的策略思考。
于晁然自己来讲，她自身的特质与“绿色”、“可继续”等标签关联度较高，因而，平台将这个光鲜的特征经过大型的流动持续缩小，将人设立住。关于其余主播来讲，平台也会经过内容的配置，继续帮主播破圈。
“接上去，咱们还去筛选一些有记忆点的主播，帮主播做全部的人设定位的梳理，一系列的内容策动，以及在消费者视角下的全链路经营。”简柔告知《天下网商》。
绿色年货节，是淘宝直播强化内容的一个切面。据引见，年货节期间，好爸爸、偏偏也在直播间内，做了“80年代怀旧舞会”“泡脚嗑瓜子”的内容尝试。
跟着电商与内容逐步走向共生，不少达人、品牌吃到了新的红利。“内容+消费”策略下，直播电商还会有哪些新弄法、新模式，值得期待。 |
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