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原标题：一个疯狂赛道发作：3年从0干到28.68亿
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这真是个超级赚钱赛道。还记得2020年火爆的“9块9财商课”吗？在那时，一名投资人便向铅笔道透露，曾经有一批财商培训公司在冲刺IPO。“支出十分丑陋。”
果然，比来一家财商教育冲刺纳斯达克——量子之歌。该公司成立于2019年7月，仅仅3年时间，支出从0暴跌至28.68亿。上市周期约3年零5个月，比已经的聚美优品还短7个月。
企业都是赛道土壤的产物。在量子之歌面前，暗藏着一个怎么样的高发作赛道？
- 01 - 3年支出从0到28.68亿
- 01 - 3年支出从0到28.68亿
大家对量子之歌的名字可能不相熟，但对启牛学堂应该不生疏。是的，后者才是公司旗下的中心业务。它自称是一家“金融素养常识平台”，但其实就是讲财商常识，做财商教育。
截至2022年9月30日，量子之歌年营收约28.68亿。其中，财商课程占支出比例80.2%。
该公司开创人叫李鹏，守业以前在百度、阿里任职，自称有15年投资财务布局教训。但从履历看，他的投资教训均来自兼职，而非任务履历。
据工商信息，在进入财商赛道以前，李鹏有过几回守业阅历，但并无大成。
2014年，他进入人力资源行业，创建“大圣打工”，这是一个蓝领招聘平台。据铅笔道DATA数据，2016年6月，该公司被BOSS直聘收购。
据工商信息显示，该公司曾经登记，而且已请求破产清理。
2015年，他又跳进金融行业，成立“蓝金融”。据铅笔道DATA数据，这是一家金融办事众包平台，为用户提供金融产品，以获取佣金支出。
据铅笔道DATA数据，“蓝金融”实现过两轮融资，2017年获取了险峰长青的天使融资，2018年7月又获取数千万美元A轮融资，资方为纪源、DCM、启明投资。
展开全文 但据铅笔道对该赛道的视察，这类商业模式很难盈利：客户给的佣金总数，很难掩盖其引流本钱。目前“蓝金融”仍是运营形态，但简直曾经没了声音。
或许是天意弄人。李鹏搞“金融撮合”没有大成，搞财商培训却大成为了。
2019年7月，他创建启牛学堂，利用抖音等公域流量大肆获客，以避免以及费、9.9元等高价课程作“钓饵”，将其引入私域流量转化。
2020年十一月份，铅笔道曾有报导《9.9元理财收割机：半年流水十二亿》（点击蓝字可浏览）。一些学员对铅笔道透露，学员进入私域流量后，启牛学堂会抛售2000-4000元的低价课程，而且能够使用花呗存款买课。
不能不说，量子之歌踩中了一个很好的“地利”，那就是抖音。假如没有抖音的流量红利，量子之歌很难在3年以内疾速拿下超100万付费客户。
目前，量子之歌的支出还在疾速增长中。以截至6月30日的财年计算，2021年公司支出为17.6亿元，而2022年增长至28.7亿，同比增长63.7%。
但从净利润看，量子之歌并无想象中高：2021年亏损2.14亿元，2020年为5800万元。
总而言之，在一个这样量级的营收背后，还能放弃如斯高速的增长——量子之歌面前，是一个具有怎么样红利的超级赛道？
- 02 -赛道高度集中：
老大占领36.9%份额
- 02 -赛道高度集中：
老大占领36.9%份额
据铅笔道视察，财商教育的火爆发源自2020年。除去量子之歌外，还有微淼商学院、长投学堂等玩家，被并称为行业三巨头。
究竟是怎么样的用户需要，让这些财商教育公司能在疫情期间频频突起？
财商教育附属于成人兴致教育。假如根据市场范围排名，成人兴致次要包孕金融常识、身心安康、艺术和音乐。
而金融常识次要环抱投资理财，好比股票、基金、保险、房地产、债券等。而财商课程的标榜价值，是帮忙他们寻求财务指标，好比资本收益。
在2019年以前，财商教育市场曾经有萌芽。2001年，国际第一批财商教育机构泛起，但在2007年时股灾之后淡出视野。20十二年，又泛起一批财商教育公司，但都未上范围。
2019年算是行业的发作前夕。据工商信息显示，2020年1年内新增268家财商公司。
从市场范围来看，财商教育其实不算是一个大赛道。据量子之歌招股书显示，2021年国际财商市场范围大约78亿，累计的学员总数为1830万，每一年复合增长率约4.2%；2021年全国的付费学员大约410万，每一年的复合增长率约13.2%。
在一个小赛道，生长为巨头的方法只要一个：该赛道具备疾速范围化的可能。
而从2020年开始，这些条件前提逐步产生。
首先是疫情的盛行，让用户从线下转至线上，线下培训是很难范围化的，而线上颇有可能。
其次是2020年抖音等短视频红利泛起，为企业范围化获客提供了详细计划。
这外面有3-5位玩家脱颖而出，量子之歌即是其中之一。据招股书信息，量子之歌是财商教育里最大的公司，支出占国际市场份额的36.9%（2021年）。
在一个78亿范围的赛道里，曾经泛起一个28.68亿的巨头，这是一个信号：新晋玩家时机不大，老玩家的增长也行将触顶。
根据量子之歌每一年63.7%的同比增长，财商赛道曾经无奈知足其持续增长的需求。因此，它的下一站是全部成人兴致教育：即由财商逐步拓展至身心安康、艺术与音乐等。
2021年8月时，量子之歌推出了千尺学堂、讲真平台，课程掩盖短视频、集体安康、电子琴、中国画等课程。但1年半以来，这些探究收效甚微，营收仅为1.93亿，占总支出比例约6.8%。
其余财商公司的开展也极可能会是量子之歌的缩影：第一曲线为财商教育，第二曲线为成人兴致教育——但他们面临的一样问题是“很难出圈”。
在过往10年中，还不曾泛起斜杠玩家能一鱼通吃，可能是各干各的：艺术培训公司难以插手财商，财商公司难以插手保健畛域，保健公司难以插手艺术培训。难以插手的缘故得多，基本在于：用户人群差别很大，用户需要差别很大，交付伎俩差别很大。
因此能够预见的是：假如无奈破圈胜利，这批财商公司的增长可能戛但是止。
铅笔道编纂部成员不持有所述企业股分，本文不构成任何投资倡议。 |
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