从S10到S十二，B站的超级变变变

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文/胖头鱼
你在B站看S赛了吗？
S十二激战正酣。电竞的赛场上，有人进击，有人登场。JDG还在保卫属于LPL一号种子的荣誉，TES却在一个危机四伏的小组中因为如山的压力早早离场，EDG、RNG则带着遗憾又走完了一次世界赛之旅，而LCK又模模糊糊迎来了振兴之势。
这是疫情之后，英雄同盟S赛走过的第三年。
通过漫长的线上竞赛与关闭场馆办赛，观众从新回到了现场，观众的喝彩和尖叫从新成为电竞竞赛的一部份。
然而，参赛队伍们也不能不面对来自疫情的要挟，RNG、DK等队伍都由于疫情遭受了选手形态危机。EDG则在刚刚过来的淘汰赛中自愿接受主力上单与教练不在现场的代价。这是电子竞技在叠加疫情影响后走入的新常态。


英雄同盟S十二
与此同时，自2019年末拿下S赛三年独家版权以来，这也是B站和S赛走过的第三年。彼时，IG和FPX连夺S赛冠军，S10的S赛落户中国，人们对电子竞技行将诱发的线上线上流量热潮翘首以待。
复盘B站这三年对S赛版权的经营，以及随之而来的B站直播生态从薄弱到丰硕的进程，电子竞技无疑给B站内容生态带来了症结性改革，并诱发了B站营收构造的变动。
这也是一个极好的样本，去视察B站这三年间的生态变动。
补救“最大的错过”
在2019年9月的采访中，陈睿对直播的评估是，这是“B站最大的错过”之一。
“咱们对直播不敷注重，B站是中国最大的游戏视频平台，为何没做成中国最大的游戏直播平台？”
B站的游戏区，是B站的老牌内容区。在ACG内容是B站绝对主流的年代，游戏区有着至多的头部UP主。据UP主Jannchie见齐的统计，2015年1月，B站粉丝数的前20位UP主，有15位来自游戏区，敖厂长、老番茄、逍遥散人等老牌百大UP主都是过后的顶流。
B站游戏区长时间以来的内容特色是UP主用本人乏味的集体格调和丰硕的配景常识制造游戏攻略或游戏圈清点视频，游戏也以二次元或者3A游戏为主。这部份内容和电竞直播的交加很少，游戏视频和游戏直播之间实际其实不能造成顺滑的适度，B站初期其实长期都没有电竞直播的土壤。


B站游戏专区
而斗鱼虎牙在阅历了严酷的主播签约大战后，曾经积攒起了深挚的电竞KOL资源，这是他们的护城河。这些KOL涵盖头部主播、电竞解说、职业选手。经过他们的引流，斗鱼虎牙无效造就了用户习气。无论是观看日常直播，仍是观看电竞竞赛，用户都偏向于在传统电竞平台消费这些内容。同时，在顶层设计上，斗鱼虎牙也和主播孵化、赛事直播等产业链路有深度协作。
2019年下半年开始，B站开始在电竞和直播畛域固守，补救这个陈睿口中“最大的错过”。
同年十二月，B站与S赛达成3年8亿元的独播合同是一个标记性事情。此外，斗鱼标记性星秀女主播冯提莫官宣参加B站。
S赛的赛事版权和冯提莫是直播圈毫无疑难的两大顶流，经过间接引入这样的顶流，B站但愿迅速收割用户的留意力。
同时，B站还完美了办事于主播增长和变现的根底设施。例如引入内部文娱公会，在原有虚构礼物的根底上，减少“大航海”打赏渠道，粉丝可购买“船票”，成为舰长（198元/月）、提督（1998元/月）、总督（19998元/月）。


B站“大航海”会员
关于电竞和直播的减轻投入是B站彼时破圈策略的首要一部份。电竞受众是与B站既有内容体系衔接最严密，却尚未成为B站中心圈层用户的群体。
顶级赛事资源带来的转化成果吹糠见米。
借助砸下独家版权的鼓吹效应，B站迅速成了电竞受众直播观赛的新选择。据B站民间提供的数据，B站S10总体赛事的直播观看人次同比S9晋升超300%。S10期间B站英雄同盟相干视频内容的投稿数量超过15万，总播放量冲破20亿，赛事直播与用户二创之间造成了良好的互动。
然而，在电竞畛域不足内容资源积攒的短板在那时仍然重大限度了B站在电竞畛域的开展。
按照B站与拳头在2020年8月达成的协定，B站分销了本人的独家转播权，借此发出本人的购买本钱。虎牙、斗鱼、企鹅电竞通过受权均可以转播民间流。然而，作为B站的独家权利，仅有B站能够搭建本人的二路流直播间。对二路流的运营同样成为了B站针对S赛版权进行经营的中心工作。


B站与拳头游戏达成英雄同盟寰球赛事策略协作
二路流直播，是电子竞技竞赛的特色直播方式，指主播在民间解说流以外，本人在直播间内比较赛进行评述。
关于电竞观众来讲，比起职业但中规中矩的民间解说，主播在直播间内的恼怒怒骂和玩梗多是更吸引他们的内容，而一些职业选手出身的主播则可能会在二路解说时呈现比民间更为专业的剖析。除了主播，平台也会搭建本人的二路流直播间，约请站内主播一同解说竞赛。而在B站独享二路直播的状况下，其余平台的解说假如想解说竞赛，只能以“黑屏解说”的形式进行。
利用独家二路流的时机，B站打造了本人的二路流节目高能观赛团，约请入驻B站的电竞解说和UP主一同解说S10的竞赛。
问题是，B站彼时签下的电竞达人简直没有任何圈层内的号令力。老牌解说长毛在观众中口碑欠安，服役选手PYL也并不是顶流。B站约请UP主解说竞赛的尝试则充沛证实了电竞解说是一项拥有高度专业性的任务。在视频中极具集体格调的游戏区UP主们，面对解说这类需求及时输入内容的场景往往适度紧张或难以表白出独到观念，时常堕入冷场的为难。


S10高能观赛团
终究，在S赛民间直播流的视频观看量均匀数百万的比较下，B站高能观赛团的竞赛解说回放往往仅有几万播放量。B站在S10的独家二路流权利简直没有任何成果。
S10所泛起的为难状况证实，B站过后的电竞KOL贮备既撑持不起S赛这样顶级赛事资源的经营需要，也难以创作出足量的优质内容，诱发社区内的二次传布，而B站的民间流信号虽然已大幅下跌，但与其余平台比拟也没有观看人数的劣势。
重金砸下版权仅仅止于这样的成果，不克不及令B站满意。
理顺顶层设计
经过引入电竞行业的老兵，B站在2020年开始逐步理顺了本人在电竞畛域的顶层设计部署以及直播如安在社区内落地的问题。
王宇阳是电竞行业的老兵。
2020年3月，时任头部电竞MCN大鹅文明CEO的他在大鹅文明与小象互娱合并后与COO王智开双双参加B站，担任B站的直播事业部。
他及其团队带给B站的，首先是更为丰硕的红人办理运营以及和MCN机构的深化协作。
王宇阳曾在虎牙直播担任 Dota 2 和英雄同盟的明星经纪和 PGC 内容；负责过企鹅电竞经营经理，担任腾讯企鹅电竞经营。这样的履职阅历让他和泛滥MCN机构有丰硕的协作运营。同时，他在分开小象大鹅时仍保存着小象大鹅CEO的股东身份。


B站游戏内容部&直播核心总经理王宇阳
这些分割促成为了B站与一些MCN机构的深度分割。2020年十二月，B站注资小象大鹅。同时，经过王宇阳的股权出质，B站获取了小象大鹅的一部份控股权。尔后，B站与小象大鹅的协作趁势加深，最直观的体现即是被小象大鹅手握直播经纪合约的UZI在与虎牙直播完结后落地B站进行直播，并在BLG战队复出。
除了小象大鹅，B站关联基金还在十二月投资了上海众沃文明传布无限公司，众沃文明旗下的MCN机构叁月半具有LPL多位民间解说员、掌管人的经济合约。
其次，王宇阳及其团队推进了直播与视频内容一体化经营。晚点LatePost和燃次元两家媒体都曾报导过，2020年末至2021年终，B 站曾将主站游戏区独立为 “游戏内容部”，将其交由王宇阳担任，做直播与视频内容一体化经营的试验。
游戏视频与游戏直播业务之间的整合，既包罗人员的整合，也涵盖两块业务在流量、创作者生态、经营鼓励战略的整合买通。直播与视频的买通，让B站对游戏创作者的共同意义得以凸显。
对B站原生UP主来讲，他们在视频创作、剪辑的空白期，能够经过直播与粉丝互动，增强粉丝粘性与留存的同时，进步本人的变现才能，而关于已在其余平台积攒了名望和粉丝的主播，B站视频实际上早已经是已经他们传布集体IP，为直播进行引流的根底设施。
芜湖大司马在B站“肉蛋冲击”、“肌肉金轮”的种种二创带给了他一轮接一轮的直播热度。假如在B站开播，从二创内容或本人制造的视频内容转向直播间的转化门路大大缩短。


B站上“芜湖大司马”的二创视频
终究，游戏创作者在B站将播种UP主和主播的两重身份，直播与投稿，造成了一个流量的循环，多样化的内容输入也进一步晋升了B站作为内容社区的丰硕性。
这样的构造增进了游戏视频生态的繁华，2021年B站游戏品类的直播数据和视频数据均有大幅晋升。在游戏直播畛域，B站月开播量同比增长79%，月观看人数同比增长60%。过来一年，游戏区共收到超3800万个视频投稿，同比增长58%，总时长近800万小时。
直播，也找到了在B站社区中的落地方式，且这样的方式不只局限于游戏畛域。
陈睿在2021年第一季度的电话会上表现，“将来直播会成为每个UP主都具备的才能”。
详细到不同内容赛道上，踩中B站强势区位的虚构人主播曾经迸收回了较强的变现才能，B站也始终重视对虚构人直播的技术贮备，B站另外一劣势内容板块常识区也泛起了一波UP主直播的风潮。
头部主播的价值
顶层设计理顺了，根底设施买通了，然而，B站依然要回答一个理想的问题：本人的头部主播是谁？当再一次S赛到来时，观众为何要到B站看解说？
B站直播逐步低劣的生态环境，再加之B站提出的优厚签约费用，终究吸引来了DYS的加盟。这笔产生在2021年9月签约，充沛体现了DYS作为头部主播的流量带举措用，完全解决了B站不足拥有号令力的电竞KOL的问题。
DYS，是LPL初代选手孙亚龙（ID ：笑笑）和李浩宇（ID：西卡）于服役后创建的直播组合。二人在2014年服役后，开始直播生涯，并在斗鱼迅速生长为平台内的绝对头部主播。


DYS B站主页
尔后伴有直播平台的兴衰起落，他们在直播抢人大战中曾陆续转战龙珠、企鹅电竞平台，并吸纳了KID、元气、小腿等前职业选手或高分路人负责直播员。而在2021年9月DYS和企鹅电竞合同到期后，他们选择了B站成为下一个直播平台。
在多年直播生涯中，他们具有具备极高粘性的粉丝群体，大批粉丝会跟随他们转战不同的直播平台。
在2021年10月9日的首播中，他们的直播间在3小时内守旧了超过一万名舰长，让DYS成为B站第三位“万舰主播”。
对B站来讲，DYS最具稀缺性的特质在于，在一切头部主播里，他们有简直最深挚的解说才能。在2014年，初登解说席的笑笑就已经观众投票成为LPL年度最好解说。在企鹅电竞时代，解说LPL赛事以及S赛就是他们最无效的吸粉固粉伎俩。在B站，他们解说的S8 IG克服FNC夺得S赛冠军的竞赛观看量超过300万。
同时，他们极具趣味性和情绪化的集体解说格调，也可以与民间直播间造成显著的差别化。
民间解说需求基于专业要求念出英文ID选手的正确读音，他们过错发音的选手ID却降生了“嗨了送”、“餐车”这样的名梗。民间解说在竞赛时需求做到中立，他们以二路流的身份观赛时却时常重点关注并吐槽操作出问题的选手，或在外战时豪情帮LPL队伍想BP对策。在粉丝的视角里，DYS的解说“更能找到在大学宿舍和敌人一同看竞赛的觉得。”


DYS解说截图
DYS参加B站直播后，简直全程承包了B站的S十一二路流转播。
终究，他们为B站S十一的二路转播注入了微弱的增量。
据B站民间数据，S十一直播同比观看人次与S10比拟同比增长超20%，而二路累计观看人次同比去年增长超200%。同时，诸如“沉迷式BP”等统筹专业性和文娱度的名局面也在微博普遍传布。
DYS在B站民间二路流“高能观赛团”的解说，也帮忙B站本身的签约电竞艺人晋升了关注度。刚开始解说生涯一年多的年老女解说MAGE就由于在高能观赛团与DYS西卡、笑笑的默契配合和优秀解说成果播种了泛滥电竞受众的关注和好评。他们三人组成的“马卡龙”组分解为S十一期间电竞观众二路流观赛的头等选择。
DYS在B站的胜利造成了良好的示范效应。
一方面，DYS体现了B站的根底设施能够如何赋能主播。
在参加B站开播以前，直播团队就精心经营了B站账号“诚实淳朴的笑笑”，逐日按期在B站上传录播录相以及对直播高能片断的剪辑，并累积了几十万粉丝。事实上这也是诸如大司马、PDD等主播的通用做法。而落地直播后，DYS能够间接在自在的B站账号上开播，完成“热启动”，并令本人的账号造成直播+PUGC视频双轮驱动的内容空间。
另外一方面，他们在参加B站后热度和路人关注度都有进一步晋升，也一定水平上破除了“B站没有电竞土壤，难以撑持大主播热度”的刻板印象。关于斗鱼虎牙行将到期的许多头部主播，B站曾经被证实是一个能够持续扩展人气和路人盘的平台。
S十一之后，B站在电竞版块持续加大投入，这一次争取的重点放在了职业选手身上。


UZI、刘青松和BIN B站主页
一方面，在2021年底，BLG战队在延续数年未打入S赛后，破费重金引入了UZI、刘青松都明星选手，2022年季中休赛期又引进了BIN。虽然成就上被调侃为“花至多的钱，挨最毒的打”，但这些顶流选手也趁势将在B站直播。
另外一方面，B站洽谈了V5战队以及 BAOLAN这样的现役或前职业选手的直播合约。Rookie、KARSA、BAOLAN等人气选手也参加了B站直播的行列。
而在S十二中，UZI、BIN、刘青松等明星选手也陆续参加了B站二路解说的营垒之中，进一步加深了B站二路解说的可看性。在S十二决赛中，B站二路流预计将泛起笑笑+西卡+UZI的解说组合，无论是话题度仍是专业性，这样的阵容都已足够奢华。
从直播平台的横向对比上看，B站目前实际已有了足够有深度的电竞KOL阵容。
走进深水区
拿下S赛版权的三年时间，B站的电竞内容生态走过了一个从薄弱到繁华的进程。
游戏区UP主Lex、逍遥散人等胜利转型为直播+视频创作双轮驱动的创作者，成名于内部的DYS、UZI等电竞圈绝对头部KOL也逐渐融入了B站生态。
更加首要的是，以电竞直播为切入点，B站寻找到了直播这一大类方式在B站生态中的落脚点，电竞以外的创作者也正经过直播+视频的模式进一步丰硕B站的内容生态，并逐渐跑通内容变现的逻辑，虚构人直播、趣味讲授NBA内容的徐静雨都是典型案例。
自2021年起，直播与增值办事支出便超出了游戏，成为B站第一大支出来源。经过推动直播与PUGV生态一体化，B站实现了资本市场对他支出构造的第一个要求，即逐步开脱对游戏支出的依赖。


B站2022年Q2财报
在最新的2022年Q2财报中，B站增值办事业务营收为21亿元，营收占比超过42%，同时，陈睿在财报电话会中侧重强调了增值业务营收的增长次要归功于直播业务的开展。
“直播驱动更多流量转化为付费用户，B站在这方面有共同的劣势，这是视频畛域的天然延长。只管面临着更严格的监管应战，Q2 直播转化率依然微弱。经过整合 PUGV 生态零碎和直播，已发明共赢的解决计划：活泼的直播主播数量同比增长 107%。直播 MAU 参预率持续增长，同比增长近 70%。经过优化支出分享方案进步了直播毛利率。”
然而，家喻户晓，B站和市面上一切公司同样如今都要面临强烈的“降本增效”的压力。在急需商业化的大配景下，B站对电竞直播的探究和规划终将再也不像以前那末保守。
毕竟电竞直播曾经完成了它关于B站引流、塑造品牌形象、熬炼直播生态等历史工作。当初，B站需求做的是当真清算电竞直播疾速扩大的过程当中的无序与乱象。


图源：网络
三年前，B站在S赛价钱于国际市场的高位买入独家版权，如今，S赛版权甚至电竞带给B站的红利毫无疑难需求进入深水区去探求。
三年之期当时，B站走入了从亟需破圈到亟需变现的新常态。这是B站的新常态，也是经济上行压力下，属于互联网的新常态。
而电竞，无论对人仍是公司来讲，都是更合适在野气蓬勃的生长期讲的故事。