华人澳洲中文论坛

热图推荐

    罗永浩,「老四」不稳

    [复制链接]

    2022-10-28 15:11:55 75 0



    文/太史詹姆斯
    在双11的预热视频之中,罗永浩仍然自称“直播四大天王里的老四”,但在淘宝直播了两场当前,他在淘宝的老四地位却谈不上“稳”。
    不要说开战前,各路媒体把罗永浩与李佳琦挂在一同,连薇娅和雪梨的“替身助播团”——蜜蜂惊喜社和香菇来了,都不是老罗能够鄙视的对手。
    此外,连“直播四大天王”该有的专业度,却在淘宝直播上不停“爆雷”。同两年前的直播带货首秀同样,罗永浩直播间依然失误连连:有商品价钱过错、PPT卡死、抽奖顺序过错等等。10月25日的第二场直播被硬生生分红了两段,得亏老罗上半场不在,防止了认错丢人带来的为难。
    不同点在于,两年前的罗永浩需求冲破的是本人的心思障碍,而明天需求晋升的则是交个敌人的在淘宝直播上的经营专业度。
    按照其它媒体的报导,还在休假的“交个敌人”团队只提前双11预售前两周才收到淘宝的约请。他们匆忙从内部招募了淘宝经营团队,直到首播前一天的10月23日,罗永浩才终究肯定选品。
    然而,这个时机关于交个敌人来讲,必需驾驭,交个敌人不能不入淘,当初曾经不是两年前罗永浩拿6000万还被抖音宠成“一哥”,无论是平台、品牌方,仍是交个敌人,都在细细算着ROI。
    仍是老四?
    在10月24日的淘宝直播首秀中,罗永浩是比及6点才上线的;第二天的第二场是在晚上6点半。
    罗永浩在直播时好像不经意地透露,人气有时分能达到第二位,但不是那末不乱,时时时会掉到第四。
    但这多是老罗鸡贼的选择性假相。
    不要说和李佳琦比,和其余几个场观过1000万的头部主播来比,罗永浩也没有甚么劣势。
    10月24日7点半,离8点预售开启还有半个小时,李佳琦、蜜蜂惊喜社等主播的页面直播数据早已变为1000万+,罗永浩还只要500万上下,直到8点之后,罗永浩才迈入“1000万+”。
    此外,首场直播,他的点赞数只要375万,而蜜蜂惊喜社是十二91万,香菇来了也有670.5万。


    淘宝直播截图
    在点淘2.3.22的旧版本中,翻看淘宝直播10月24日开始的各个头部主播场观数,其中罗永浩、蜜蜂惊喜社和香菇来了的场观数分别是2666.6万、48十一.5万和3545万,而李佳琦的第一场预售场的直播观看数达到近4.6亿。
    罗永浩第二场直播的观看人数大幅降落,只要1458.1万,是上一场的54.68%,不外,首场效应是全行业广泛存在的,蜜蜂惊喜社和香菇来了分别降落到了1916.1万和1907.6万,却仍是要比老罗高。
    初来乍到淘宝,罗永浩这样的数据成就不成谓不惊人,然而,罗永浩的名望并无一下子能让其如首登抖音同样众星捧月,瞬间成为“抖音一哥”,在淘宝直播上,他也许“老四”都难保,毕竟除了蜜蜂惊喜社、香菇来了之后,奋战在淘宝直播已久的烈儿法宝、陈洁kiki等人也绝不逞强。
    另外一方面,罗永浩的淘宝首秀的连续性看起来要好过他的抖音首秀。
    2020年4月1日,罗永浩抖音首秀场观4800万,GMV1.1亿元,创下了当年的抖音纪录,但抖音第二场的数据就遭受了断崖式下滑:累计观看人数只要十一42.7万,下滑了76.2%,直到当年的8月7日,罗永浩才超过了本人的首场成就。


    罗永浩抖音直播首秀数据 图源:抖抖侠
    按照新腕儿用直播间得手价乘以商品实时显示售出件数的计算办法,罗永浩淘宝直播首秀的GMV最少有2.1亿元,由于这类办法关于显示发售10万件的商品,只根据10万件计算,所以,实际带货金额只多不少。
    罗永浩这次淘宝首秀仍是颇有时机打破本人在往年抖音年货节发明的2.28亿元的纪录。
    罗永浩冲破了本人,却以“全网第四”的姿势在搏杀“淘宝第四”。
    跟不上淘宝的节拍
    在淘宝,罗永浩再也不需求投合让他“来一段”的相声观众们。从这个角度看,罗教师应该很满意。不同于其余直播平台,淘宝的敌人们根本都是来了就买,买完就走。
    在“交个敌人”抖音直播间,罗永浩说大略有40%的人进来是啥也不听,间接下单。他以为只要做到这个水平是一个十分安康的渠道品牌。
    在淘宝的两场直播上去,显著能觉得到,罗永浩和在抖音比拟节拍显著偏快,每款产品1-2分钟只能做简略提醒,没方法粗疏讲授。两年前抖音首秀时只上线了22个SKU,而在淘宝首秀则上了将近160个。
    多是“淘宝直播,唯快不破”,但比拟同行,老罗仍是不敷快。
    李佳琦首场上了292个品,蜜蜂惊喜社是326个品,香菇来了是298个,简直都是罗永浩的2倍。反而是第二场,应该是更纯熟了,罗永浩直播间的选品达到了213个,接近了“香菇来了”的221个,而蜜蜂惊喜社可能由于是衣饰专场,选品数大幅降落到了79个,李佳琦则仍然上了268个品。


    罗永浩在连夜对新一天的直播选品
    多是由于春秋大了,罗永浩有时分会反映不外来:“我的阿谁优惠券就像袁世凯的阿谁,哦,袁大头。”“咱们在阿谁,阿谁,对了,凡尔赛呢。”
    老罗把“讲内容”看成是直播带货界的一股歪风,他感觉扯淡15分钟,即便有高场观,也不如用3分钟分心讲产品的GMV高。
    但他在抖音的“一哥”地位就是逐步被讲内容的西方甄选抢走的。
    虽然他能够自我刺激地以为本人并无尽全力,但在抖音上做好“售货员”的老罗未必就可以顺应更为商品驱动的淘宝直播。
    长时间关注李佳琦直播间的一名用户向壹娱视察(ID:yiyuguancha)表现,这次来看罗永浩就是冲着脱口秀来的,然而全程只看到了不断地讲产品,价钱又不是颇有吸引力,直播间里好比Apple Watch这样的商品并无比京东优惠的时分廉价。
    虽然在预报中,交个敌人透露会陆续约请多位脱口秀演员做客。但头两天的直播中,罗永浩在场的时分始终都是在和朱萧木不断地疾速讲产品,简直没有甚么内容输入。
    罗永浩的带货格调是安静、感性的,和隔壁的“买它!买它!”比拟显得热心缺乏。李佳琦在场的时分,会主导全部引见的进程,助播旺旺仅仅起到增补的作用;而罗永浩这边则连续了他在抖音直播间的格调,助播老敌人朱萧木担任具体的引见,他本人则纵情点评和吐槽。


    罗永浩直播截图
    淘宝的优惠规定要远比老罗习气带货的抖音要繁杂,有跨店满减、付定金、立减等等。关于看惯李佳琦的消费者来讲,老罗关于产品信息和价钱折扣的理解都不是很具体。
    不克不及怪罗永浩傲岸,关于老罗的拥趸者来讲,还清清偿的他关于直播热心缺乏是很好了解的,只是这样做,极可能影响到淘宝路人粉。
    蝉妈妈数据显示,交个敌人抖音直播间的粉丝有73%是男性,品类以3C数码和食物饮料为主;而李佳琦在淘宝直播的粉丝有90.5%是女性,主打美妆。
    李佳琦能激起激动消费的形式也许才是直播的止境,而罗永浩假如舍弃了内容加成,则他的用户极可能将来会流向京东。
    不能不来
    如今,交个敌人和抖音的排他性协作协定曾经到期,又失去了抖音第一的地位,进军淘宝是道理之中。
    虽然抖音始终否定给大主播限流,但它的流量算法设计的逻辑自然就限度了主播一家独大。一旦主播的月度GMV达到4-5亿,或者粉丝达到2000万,抖音的算法极可能就会自动限度,而不需求有人特地操作。
    在罗永浩刚开始带货的2020年,抖音分给头部主播的流量比例高达50%,而从去年开始,抖音实施了631梯度:60%给品牌自播、30%给垂类达人,只要10%才留给头部主播。
    瑞银讲演显示,淘宝直播前三十名主播占其整体GMV的比例达到了29%,而抖音只要3%。星图数据标明,往年9月,抖音GMV在直播电商的市场份额是40.5%,点淘是27.5%,抖音和淘宝直播的总成交额根本在一个量级,但留给大主播的份额则差了将近十倍。


    图源:今日网红
    往年4月,交个敌人发布了“两年总GMV达到100亿元”的动静。不外,李佳琦去年双11一天就可以卖出106亿。关于超级主播来讲,淘宝显然是一个下限更高的平台。所以,罗永浩的指标就是冲破本人在抖音的带货天花板。
    这也是为何罗永浩要来淘宝试试身手的缘故。
    但他首先要做的就是顺应淘宝直播的流量逻辑。
    罗永浩是自带流量的大主播,所以实践上应该能冲破淘宝直播粉丝算法给新人带来的障碍。然而,交个敌人在抖音做惯了的直播间矩阵教训可能很难复制到淘宝。在这里,多个垂类远不如分心做好一个号更划算。
    并且,曾经给本人的AR名目融了天使轮的老罗不成能常常来直播间,深知这点的交个敌人也大小气方地表现,要在淘宝做机构化经营。
    10月26日是罗永浩淘宝直播间的第三天,罗永浩自己不在,直播间观看总数只要442.7万,而隔壁的李佳琦还在持续据守,卖起了老罗主打的3C家电,按照点淘2.3.22的旧版本,观看人数终于跌破1亿,到了8978.6万,蜜蜂惊喜社和香菇来了则放弃了15十二.7万和1473.6万。


    李佳琦直播截图
    老罗假如不在的话,“罗永浩”的淘宝直播间就只能算得上腰部了。
    这次双11,按照媒体报导,罗永浩给品牌开出的价钱是坑位费20万,抽佣20%。即便斟酌到首秀的品牌推行效应,这个价钱也未便宜。他并无按照不同品类的毛利率做区别,这使得在罗永浩直播间的食物坑位费乃至比李佳琦的还高。
    然而好在这次罗永浩的选品大都是此前协作过的品牌,坑位并无填的很满,大部份产品也得以在直播间里被循环屡次引见。
    虽然和罗永浩的抖音首秀只相隔两年,但如今品牌们的心态却变动很大。两年前,品牌们还会斟酌品宣成果,两年后的明天,他们绝大少数在乎的可能只要ROI。
    但老罗这个现实主义者也有本人的ROI,科技守业带来的精力报答显然比直播带货凉飕飕的销售额数字要让他更为高兴。因此,罗永浩在直播带货时不肯意讲内容,只违心当个工具人。
    而交个敌人也需求老罗这个“工具人”,去替换平台、商家和消费者给到的信赖。

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    返回列表 本版积分规则

    :
    注册会员
    :
    论坛短信
    :
    未填写
    :
    未填写
    :
    未填写

    主题31

    帖子39

    积分187

    图文推荐