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    抖音直播,如何挑拣一条合适本人的货品赛道?

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    2023-2-15 21:33:06 13 0

    选择赛道是直播带货的第一步,也多是最首要的一步。所谓选择赛道,也就是选择本人详细的带货品类,选择本人的行业竞争对手。在选择赛道时,首先不要随着觉得走或听信别人的一面之词,而要学会借助各种第三方数据平台,尽量从数据角度剖析与论证,初步选定3~5个动向赛道。其次,直播带货的成败很大水平上取决于供给链、资金、团队才能三大要素。因此,咱们要结合这三大要素,去剖析初步选择的3~5个赛道。
    不同阶段的操盘手开展布局
    从事抖音直播2年半,也陆陆续续见了几十位想尝试入局抖音直播带货的敌人,而被问得至多的一个问题就是:我有XX行业的资源,那末我做这个行业行不行?其实这个问题,实质是货品赛道的选择,刚好也是抖音直播带货成败与否的症结。一着失慎,满盘皆输,由于抖音直播带货的实质是电商,而电商的中心是货品。


    从飞瓜下去看,抖音电商大略有20多个商品分类,那末如何从这20多个商品分类里,选择一条合适本人的货品赛道?以甚么作为按照?接上去,我会提供3个参考依据:
    供给链才能已有团队劣势直播弄法一.供给链劣势
    供给链从敌人瓜葛动手,这个无可非议,然而得多人的敌人瓜葛,真的只是“我有一个敌人”,也就是仅仅是加过微信聊过几句,吃过几回饭,而对敌人的实在供给链才能理解很少。咱们所谓的供给链,个别分为两种,一种是本人自身就是一类商品的工厂,同时违心做代发货的生意;而另外一种,是做C2M(Customer to Manufacturer)生意的团队,俗称后端。假如想要做好抖音直播带货,供给链劣势越强越好,这里的强,包罗但不只限于下列几点:
    找品才能:假如是后端,那末其实找品的速度,议价才能,品的品质都很首要。有适合兴致电商做的产品:假如自身是商品的工厂代发,就需求看商品适不合适直播。兴致电商和货架势电商不同,这二者在选品上的差别,前面会花一个独自的篇幅去细讲,这里暂不展开。账期:最佳前期能赊账,或者给一定的账期。手续齐全:对方的产品需求上架,所以手续要齐全,相干的资质和证实都要有。发货才能:要有收回货的才能,能不克不及接受住本人这边的单量。售后办事才能:售后要担任,有责任心,有售后的问题,能及时的处置。二.已有团队劣势


    今时今日,其实抖音直播带货,曾经不太合适只要资金,一切标的目的都零教训的团队入场,由于当初再抖音做直播带货,曾经是在拼团队的综合才能,而这个综合才能,是由下列几个团队才能组成:
    直播才能短视频制造才能投流才能店铺经营才能这4种团队才能,倡议至少具有其中的1种,2种以上更佳。好比团队拥有短视频制造才能和投流才能,那末就可能能够走千川起号+平播+美妆个护食物等线路。再好比团队拥有直播才能和店铺经营才能,那末就可能能够走流动起号+衣饰等线路。
    三.直播弄法


    每一个条货品赛道,都有本人接近教科书的直播弄法,我会简略地把直播弄法分红2种:
    千川起号+平播+单品流动起号+多品所以在选货品赛道的时分,根本也注定了你的起号办法。而这两种起号办法,对投流才能,资金才能,主播,供给链才能都有不同的要求。为何有的货品赛道不能不投放?而有的货品赛道却对主播有极高的要求?是不是合适投放与货品的利润率,标品仍是非标品,退货率,库存深度等都有很大瓜葛。好比选美妆个护,标品为主,很难获得到足够不乱的天然量,就一定要求团队有投流才能,短视频制造才能等。再好比选女装,典型的非标品,那末就强依靠选品才能,主播的讲款才能,憋单才能等,而由于女装有很高的退货率,所以库存很容易成为盈亏的症结。
    四.写在最初
    综合斟酌本人的供给链才能,已有团队劣势和将来想选择的直播弄法,来挑拣一条合适本人的货品赛道,可以极大地升高你的失败率。抖音直播带货,历来都不是仅有资金就足够,需求不停地晋升本人关于抖音直播带货的认知,不停学习。
    1、递进式流动起号弄法(更新于2023年01月26日)


    递进式流动起号弄法,经过投合直播算法,递进式拉动直播权重,均衡性获取直播保举流量,目前递进式在集体直播间单月奉献量级1000万GMV。
    2、短视频测爆款弄法(更新于2023年02月04日)


    短视频测爆款弄法,比拟较传统的短视频测爆款,这套弄法能获取更高的精准天然保举,广泛运用在服装、食物直播间,单月奉献量级2000万GMV。
    3、单品千川投放弄法(更新于2023年02月06日)


    千川单品弄法,单品单投放战略,极大升高混品投放门坎,目前在我的直播间月奉献量级超过5000万GMV,是我集体运用至多的直播间弄法。
    4、三驾马车混合流量弄法(更新于2023年01月13日)


    三驾马车弄法,三驾马车的流量构造是将来直播方式中最不乱的模式,但操作进程较为繁杂,目前占有月GMV缺乏1000万,老手团队不保举。
    作者 | HEXIN 一个乐在其中的毕生生长者。

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