抖音直播，如何挑拣一条合适本人的货品赛道？

星星雪

选择赛道是直播带货的第一步，也多是最首要的一步。所谓选择赛道，也就是选择本人详细的带货品类，选择本人的行业竞争对手。在选择赛道时，首先不要随着觉得走或听信别人的一面之词，而要学会借助各种第三方数据平台，尽量从数据角度剖析与论证，初步选定3～5个动向赛道。其次，直播带货的成败很大水平上取决于供给链、资金、团队才能三大要素。因此，咱们要结合这三大要素，去剖析初步选择的3～5个赛道。
不同阶段的操盘手开展布局
从事抖音直播2年半，也陆陆续续见了几十位想尝试入局抖音直播带货的敌人，而被问得至多的一个问题就是：我有XX行业的资源，那末我做这个行业行不行？其实这个问题，实质是货品赛道的选择，刚好也是抖音直播带货成败与否的症结。一着失慎，满盘皆输，由于抖音直播带货的实质是电商，而电商的中心是货品。


从飞瓜下去看，抖音电商大略有20多个商品分类，那末如何从这20多个商品分类里，选择一条合适本人的货品赛道？以甚么作为按照？接上去，我会提供3个参考依据：
供给链才能已有团队劣势直播弄法一.供给链劣势
供给链从敌人瓜葛动手，这个无可非议，然而得多人的敌人瓜葛，真的只是“我有一个敌人”，也就是仅仅是加过微信聊过几句，吃过几回饭，而对敌人的实在供给链才能理解很少。咱们所谓的供给链，个别分为两种，一种是本人自身就是一类商品的工厂，同时违心做代发货的生意；而另外一种，是做C2M（Customer to Manufacturer）生意的团队，俗称后端。假如想要做好抖音直播带货，供给链劣势越强越好，这里的强，包罗但不只限于下列几点：
找品才能：假如是后端，那末其实找品的速度，议价才能，品的品质都很首要。有适合兴致电商做的产品：假如自身是商品的工厂代发，就需求看商品适不合适直播。兴致电商和货架势电商不同，这二者在选品上的差别，前面会花一个独自的篇幅去细讲，这里暂不展开。账期：最佳前期能赊账，或者给一定的账期。手续齐全：对方的产品需求上架，所以手续要齐全，相干的资质和证实都要有。发货才能：要有收回货的才能，能不克不及接受住本人这边的单量。售后办事才能：售后要担任，有责任心，有售后的问题，能及时的处置。二.已有团队劣势


今时今日，其实抖音直播带货，曾经不太合适只要资金，一切标的目的都零教训的团队入场，由于当初再抖音做直播带货，曾经是在拼团队的综合才能，而这个综合才能，是由下列几个团队才能组成：
直播才能短视频制造才能投流才能店铺经营才能这4种团队才能，倡议至少具有其中的1种，2种以上更佳。好比团队拥有短视频制造才能和投流才能，那末就可能能够走千川起号+平播+美妆个护食物等线路。再好比团队拥有直播才能和店铺经营才能，那末就可能能够走流动起号+衣饰等线路。
三.直播弄法


每一个条货品赛道，都有本人接近教科书的直播弄法，我会简略地把直播弄法分红2种：
千川起号+平播+单品流动起号+多品所以在选货品赛道的时分，根本也注定了你的起号办法。而这两种起号办法，对投流才能，资金才能，主播，供给链才能都有不同的要求。为何有的货品赛道不能不投放？而有的货品赛道却对主播有极高的要求？是不是合适投放与货品的利润率，标品仍是非标品，退货率，库存深度等都有很大瓜葛。好比选美妆个护，标品为主，很难获得到足够不乱的天然量，就一定要求团队有投流才能，短视频制造才能等。再好比选女装，典型的非标品，那末就强依靠选品才能，主播的讲款才能，憋单才能等，而由于女装有很高的退货率，所以库存很容易成为盈亏的症结。
四.写在最初
综合斟酌本人的供给链才能，已有团队劣势和将来想选择的直播弄法，来挑拣一条合适本人的货品赛道，可以极大地升高你的失败率。抖音直播带货，历来都不是仅有资金就足够，需求不停地晋升本人关于抖音直播带货的认知，不停学习。
1、递进式流动起号弄法（更新于2023年01月26日）


递进式流动起号弄法，经过投合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性获取直播保举流量，目前递进式在集体直播间单月奉献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款弄法（更新于2023年02月04日）


短视频测爆款弄法，比拟较传统的短视频测爆款，这套弄法能获取更高的精准天然保举，广泛运用在服装、食物直播间，单月奉献量级2000万GMV。
3、单品千川投放弄法（更新于2023年02月06日）


千川单品弄法，单品单投放战略，极大升高混品投放门坎，目前在我的直播间月奉献量级超过5000万GMV，是我集体运用至多的直播间弄法。
4、三驾马车混合流量弄法（更新于2023年01月13日）


三驾马车弄法，三驾马车的流量构造是将来直播方式中最不乱的模式，但操作进程较为繁杂，目前占有月GMV缺乏1000万，老手团队不保举。
作者 | HEXIN 一个乐在其中的毕生生长者。