Lululemon 一季度营收16亿美元，门店净支出减少助推事迹增长｜看财报

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图片来源@视觉中国
本地时间6月2日，Lululemon发布了2023财年第一季度症结财务数据，因为公司经营的门店净支出减少，包罗减少的可比门店销售额和新店的减少，间接面向消费者的净支出和其余净支出也有所减少。2023财年第一季度（下称“第一季度”），Lululemon总营收增长32%达到16亿美元。
从地域看，第一季度，国内市场的净支出增长了29%，其中北美地域净支出增长了32%。国内地域三年CAGR（复合年均增长率，下同）达到37%，北美地域三年CAGR达到26%。

图片来源@Lululemon一季度信息图表
从销售渠道看，第一季度，门店支出达到7.316亿美元，占总营收的45.3%，2021年同期为5.366亿美元，占总营收的43.8%。因为门店流量的减少，可比门店销售额增长24%。公司运营的门店支出，在三年CAGR的根底上增长了13%。
电子商务渠道方面，第一季度总支出达到7.213亿美元，占总营收的44.7%，2021年同期为5.45亿美元，占总营收的44.4%，电子商务净支出增长32%。公司电子商务渠道的支出，在三年CAGR的根底上增长了51%。
其余渠道总支出总计1.606亿美元，占总营收的10%，2021年同期为1.448亿美元，占总营收的十一.8%。
新店方面，第一季度Lululemon在北美、亚太分别开了两家新店，在欧洲新开了一家门店。截至第一季度末，Lululemon寰球门店数量达到579家。
毛利润方面，第一季度，毛利润为8.704亿美元，占净支出的53.9%，2021年同期为7.003亿美元，占净支出的57.1%，毛利润降落了320个基点。
Lululemon解释称，毛利率降落的次要缘故为，产品利润率降落370个基点，其中包罗因为寰球供给链终端而致使的空运本钱降落约340个基点，以及外汇汇率对10个基点的不利影响，毛利率的降落部份被占用和折旧驱动的固定本钱杠杆的60个基点所对消。
第一季度，公司运营利润达2.603亿美元，占总营收的16.1%，2021年同期运营利润为1.938亿美元，占总营收的15.8%；净利润为1.90亿美元，摊薄后每股收益为1.48美元，2021年同期为1.十一美元。
截至第一季度末，公司现金和现金等价物为6.49亿美元，许诺的循环信贷支配下的可用产能为3.969亿美元。
产品翻新上，女性产品支出三年CAGR为24%，男性产品支出三年CAGR为30%。第一季度，公司公布了一款专为女性设计的跑鞋blissfeel。

图片来源@Lululemon一季度信息图表
Lululemon CEO Calvin McDonald表现，「第一季度业务继续增长，使咱们在新的一年里有了一个好的起头，这将为咱们下一个五年旅程奠定松软根底」。
据悉，4月20日，Lululemon公布了一项新的五年增长方案，预计到2026年完成十二5亿美元的支出，较2021年的支出翻一番。
该方案中，预计将男装和数字业务营收从2021年程度翻倍，国内市场营收翻四番。将来五年，女装和北美的营收达到低两位数的复合年增长率，门店的复合年增长率达到中两位数。
据理解，Lululemon在下半年还将推出会员方案，分为付费会员和收费会员两种方式，用户破费39美元/月，就能享有线下流动和在线课程等办事，并对内销售更多的健身器材。该会员方案，也是五年增长方案中的一项。
同时，在产品翻新上，应用「触感迷信」的设计理念，进行跨品类翻新，在跑步、训练、瑜伽和日常通勤以外，发力网球、高尔夫、徒步和鞋履等新品类市场。
据理解，从2018年起，Lululemon便将品类拓展至更多市场畛域。往年以来，更是举措频频，公布了多个新品类，诱发市场不少关注。
2022年冬奥会上，加拿大代表队身着Lululemon羽绒服的一幕，迅速燃爆全部网络； 3月8日，Lululemon推知名为Blissfeel的首款女性跑鞋； 4月，开辟了网球系列，包罗男女服装和配饰等；近日，又推出全新SenseKnit跑步系列，含专业跑步上装、紧身裤、连体衣以及配饰。首个男士高尔夫球系列，产品涵盖静止衫、静止裤等产品。Lululemon SenseKnit跑步系列
值得留意的是，中国大陆市场愈加遭到Lululemon的注重，预计到2026财年，中国大陆将成为Lululemon寰球第二大市场。
另据魔镜公布的22年Q1季度白皮书显示，Lululemon一季度淘宝、天猫平台的销售额达到5.6亿元，增长趋向显著。

天猫淘宝平台LuLuLemon销售额同比变动状况，图片来源：魔镜市场情报
现阶段，备受市场关注的一个状况是，Lululemon的中心品类「瑜伽裤」，正成为静止衣饰品牌追赶的抢手赛道。
以后，次要有三类玩家激战瑜伽赛道。
第一类是阿迪达斯、耐克这种静止巨头。耐克于2019年便正式推出瑜伽服系列，并前后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品。2020年6月，阿迪达斯推出专业瑜伽系列产品外，近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列，包孕女性、男性和儿童瑜伽衣饰。
第二类是李宁、安踏这种国产静止巨头。2020年，李宁旗下高端女性静止衣饰品牌Danskin，公布了瑜伽裤等产品，次年又公布了全新合适瑜伽、普拉提、健身等日常静止的男子健身产品「揉柔裤」；安踏采取多品牌分中高端市场切入瑜伽裤赛道，在安踏ANTA、斐乐官网均上线了瑜伽裤及系列产品。

李宁「揉柔裤」，图片来源@李宁民间商城
第三类是新兴静止品牌。近些年来，国际涌现出Keep、粒子狂热、Maia Active、VFU、SAMYAMA、暴走的萝莉、焦玛、COCOFIT等新兴静止衣饰品牌，均以瑜伽裤为卖点切入市场。
售价方面，阿迪达斯的瑜伽裤在300元~600元区间，仅有多数几款瑜伽裤售价在千元以上；耐克瑜伽裤卖到了500元~700元区间；安踏、李宁大部份瑜伽裤在200元~300元之间，新兴静止品牌的瑜伽裤在300元~400元区间。
天猫旗舰店显示，Lululemon瑜伽裤价钱根本处于500元~1000元之间，根本「秒杀」了上述一众品牌。在竞争愈加剧烈的状况下，如何确保消费者的忠厚度，持续运营好中心品类「瑜伽裤」，对Lululemon来讲或将是一场大考。
更首要的是，跟着Lululemon向衣饰、鞋履等多场景品类裁减，也将挑动各静止巨头的神经。事实上，在衣饰、鞋履品类上，无论是国外的阿迪达斯、耐克，亦或是国际的安踏、李宁，都具有弱小市场劣势。
想要打造「第二增长曲线」的Lululemon，恐怕还需在产品研发方面下足工夫，方可博得消费者的青眼，在新兴市场中站稳一席之地。（本文首发钛媒体APP，作者｜柳牧宗）

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