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    Lululemon 一季度营收16亿美元,门店净支出减少助推事迹增长 |看财报

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    2022-6-3 15:03:48 41 0



    图片来源@视觉中国
    本地时间6月2日,Lululemon发布了2023财年第一季度症结财务数据,因为公司经营的门店净支出减少,包罗减少的可比门店销售额和新店的减少,间接面向消费者的净支出和其余净支出也有所减少。2023财年第一季度(下称“第一季度”),Lululemon总营收增长32%达到16亿美元。
    从地域看,第一季度,国内市场的净支出增长了29%,其中北美地域净支出增长了32%。国内地域三年CAGR(复合年均增长率,下同)达到37%,北美地域三年CAGR达到26%。


    图片来源@Lululemon一季度信息图表
    从销售渠道看,第一季度,门店支出达到7.316亿美元,占总营收的45.3%,2021年同期为5.366亿美元,占总营收的43.8%。因为门店流量的减少,可比门店销售额增长24%。公司运营的门店支出,在三年CAGR的根底上增长了13%。
    电子商务渠道方面,第一季度总支出达到7.213亿美元,占总营收的44.7%,2021年同期为5.45亿美元,占总营收的44.4%,电子商务净支出增长32%。公司电子商务渠道的支出,在三年CAGR的根底上增长了51%。
    其余渠道总支出总计1.606亿美元,占总营收的10%,2021年同期为1.448亿美元,占总营收的十一.8%。
    新店方面,第一季度Lululemon在北美、亚太分别开了两家新店,在欧洲新开了一家门店。截至第一季度末,Lululemon寰球门店数量达到579家。
    毛利润方面,第一季度,毛利润为8.704亿美元,占净支出的53.9%,2021年同期为7.003亿美元,占净支出的57.1%,毛利润降落了320个基点。
    Lululemon解释称,毛利率降落的次要缘故为,产品利润率降落370个基点,其中包罗因为寰球供给链终端而致使的空运本钱降落约340个基点,以及外汇汇率对10个基点的不利影响,毛利率的降落部份被占用和折旧驱动的固定本钱杠杆的60个基点所对消。
    第一季度,公司运营利润达2.603亿美元,占总营收的16.1%,2021年同期运营利润为1.938亿美元,占总营收的15.8%;净利润为1.90亿美元,摊薄后每股收益为1.48美元,2021年同期为1.十一美元。
    截至第一季度末,公司现金和现金等价物为6.49亿美元,许诺的循环信贷支配下的可用产能为3.969亿美元。
    产品翻新上,女性产品支出三年CAGR为24%,男性产品支出三年CAGR为30%。第一季度,公司公布了一款专为女性设计的跑鞋blissfeel。


    图片来源@Lululemon一季度信息图表
    Lululemon CEO Calvin McDonald表现,「第一季度业务继续增长,使咱们在新的一年里有了一个好的起头,这将为咱们下一个五年旅程奠定松软根底」。
    据悉,4月20日,Lululemon公布了一项新的五年增长方案,预计到2026年完成十二5亿美元的支出,较2021年的支出翻一番。
    该方案中,预计将男装和数字业务营收从2021年程度翻倍,国内市场营收翻四番。将来五年,女装和北美的营收达到低两位数的复合年增长率,门店的复合年增长率达到中两位数。
    据理解,Lululemon在下半年还将推出会员方案,分为付费会员和收费会员两种方式,用户破费39美元/月,就能享有线下流动和在线课程等办事,并对内销售更多的健身器材。该会员方案,也是五年增长方案中的一项。
    同时,在产品翻新上,应用「触感迷信」的设计理念,进行跨品类翻新,在跑步、训练、瑜伽和日常通勤以外,发力网球、高尔夫、徒步和鞋履等新品类市场。
    据理解,从2018年起,Lululemon便将品类拓展至更多市场畛域。往年以来,更是举措频频,公布了多个新品类,诱发市场不少关注。
    2022年冬奥会上,加拿大代表队身着Lululemon羽绒服的一幕,迅速燃爆全部网络; 3月8日,Lululemon推知名为Blissfeel的首款女性跑鞋; 4月,开辟了网球系列,包罗男女服装和配饰等; 近日,又推出全新SenseKnit跑步系列,含专业跑步上装、紧身裤、连体衣以及配饰。首个男士高尔夫球系列,产品涵盖静止衫、静止裤等产品。Lululemon SenseKnit跑步系列
    值得留意的是,中国大陆市场愈加遭到Lululemon的注重,预计到2026财年,中国大陆将成为Lululemon寰球第二大市场。
    另据魔镜公布的22年Q1季度白皮书显示,Lululemon一季度淘宝、天猫平台的销售额达到5.6亿元,增长趋向显著。


    天猫淘宝平台LuLuLemon销售额同比变动状况,图片来源:魔镜市场情报
    现阶段,备受市场关注的一个状况是,Lululemon的中心品类「瑜伽裤」,正成为静止衣饰品牌追赶的抢手赛道。
    以后,次要有三类玩家激战瑜伽赛道。
    第一类是阿迪达斯、耐克这种静止巨头。耐克于2019年便正式推出瑜伽服系列,并前后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品。2020年6月,阿迪达斯推出专业瑜伽系列产品外,近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列,包孕女性、男性和儿童瑜伽衣饰。
    第二类是李宁、安踏这种国产静止巨头。2020年,李宁旗下高端女性静止衣饰品牌Danskin,公布了瑜伽裤等产品,次年又公布了全新合适瑜伽、普拉提、健身等日常静止的男子健身产品「揉柔裤」;安踏采取多品牌分中高端市场切入瑜伽裤赛道,在安踏ANTA、斐乐官网均上线了瑜伽裤及系列产品。


    李宁「揉柔裤」,图片来源@李宁民间商城
    第三类是新兴静止品牌。近些年来,国际涌现出Keep、粒子狂热、Maia Active、VFU、SAMYAMA、暴走的萝莉、焦玛、COCOFIT等新兴静止衣饰品牌,均以瑜伽裤为卖点切入市场。
    售价方面,阿迪达斯的瑜伽裤在300元~600元区间,仅有多数几款瑜伽裤售价在千元以上;耐克瑜伽裤卖到了500元~700元区间;安踏、李宁大部份瑜伽裤在200元~300元之间,新兴静止品牌的瑜伽裤在300元~400元区间。
    天猫旗舰店显示,Lululemon瑜伽裤价钱根本处于500元~1000元之间,根本「秒杀」了上述一众品牌。在竞争愈加剧烈的状况下,如何确保消费者的忠厚度,持续运营好中心品类「瑜伽裤」,对Lululemon来讲或将是一场大考。
    更首要的是,跟着Lululemon向衣饰、鞋履等多场景品类裁减,也将挑动各静止巨头的神经。事实上,在衣饰、鞋履品类上,无论是国外的阿迪达斯、耐克,亦或是国际的安踏、李宁,都具有弱小市场劣势。
    想要打造「第二增长曲线」的Lululemon,恐怕还需在产品研发方面下足工夫,方可博得消费者的青眼,在新兴市场中站稳一席之地。(本文首发钛媒体APP,作者|柳牧宗)

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