36氪首发｜营收增长2倍+NDR十二0%，业财法一体化合同办理平台「甄零科技」实现7000万A+轮融资

完多拉

原标题：36氪首发｜营收增长2倍+NDR十二0%，业财法一体化合同办理平台「甄零科技」实现7000万A+轮融资  
作者｜吴思瑾  
编纂｜王与桐  
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36氪得悉，业财法一体化合同办理平台「甄零科技」宣告实现7000万元A+轮融资，该轮融资由红点中国领投，老股东云启资本、蓝湖资本跟投，毅仁资本负责本轮独家财务参谋。据引见，本轮融资将用于拓展市场和产品研发。  
在6月发布的融资报导中，36氪曾具体引见过甄零的商业模式。甄零科技由汉得信息孵化，中心产品是一款贯通了合同价值全生命周期的智能办理平台——“一诺智能合同云平台”（简称一诺合同），包罗签约效力工具OC（OneContract）、履约办理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）。  
从商机、支出、交付速度和人效比这四方面来看，甄零科技CEO谢伟虎判别公司曾经实现了第一阶段的PMF。  
单飞两年，甄零2022年营收数千万，是去年的3倍，NDR（Net Dollar Retention，支出留存）十二0%。从数据层面来讲，这象征着大部份客户对其产品对比认可，也有一定比例的胜利增购率。  
目前，甄零的客群画像不乱在年营收超10亿，合同总数过千的大型企业，从现有协作客户来看，次要散布在生物制药、新动力和泛互联网等行业，其中，外企客户占比1/4，国央企客户占对比去年也有显著晋升。从汉得孵化至今，甄零办事客户180余家，其中独自签约客户数为近百家；独立获客占比也从去年的45%回升至85%，这象征着公司逐渐找到了合适本人的营销办法。  
在提及营收增长的缘故时，谢伟虎以为次要是两点，一是无意识的选择“对”的客户进行协作，二是产品也比以前更为完美。  
“去年，公司或多或少还存在“横蛮开展”的状况，但往年，咱们曾经开始无意识的选择“对的”客户进行协作，他们认同产品迭代的理念，也了解合同办理不是欲速不达的事件，而是需求一整套办事。客户选对了，前面就顺了；客户选错了，前面付出再多的致力和本钱，也只是六七非常，对彼此而言都是一种挫伤。”谢伟虎表现。  
无论企业在哪一个阶段，都需求有明白的客户定位，虽然有些好的客户能带来不错的支出报答，但也可能无奈让团队找到可反复增长的模式。组织的精神集中在甚么业务和客户上，间接抉择了企业下一步的开展标的目的，客户画像的聚焦，也许就是影响NDR变动的症结要素之一。  
如何知足这些“对的”客户的需要？谢伟虎的设法是，甄零历来不是一家软件公司，而是要在合同办理范畴内，为客户提供最优质的办事，想尽方法解决客户合同层面的相干问题；另外，交换旧零碎也好，增购新模块也好，最首要的是让客户看到产品在不停迭代的决心和期待。  
以解决“历史合同初始化”这个典型问题为例，当公司上新零碎后，新合同天然用新零碎起草，然而过往签署的尤为是履约期的历史合同就成了辣手事件。这类状况下，软件公司的思绪是为客户提供“合同导入功用”，让其自行解决，但其实难点往往不在“功用”，而是如何整顿好合乎零碎导入要求的合格Excel台账，这个进程耗时费劲且体验很差；甄零的思绪是提供包孕历史合同梳理、卷宗、构造化台账到零碎初始化和首付款状况整顿对齐在内的整套办事，它能够让历史合同与新合同一同并入履约办理池，这项办事甄零其实不赚钱，有时分还小亏，但客户获取了很好的体验。”谢伟虎引见说。  
展开全文    运营理念需求产品来撑持。据悉，往年OC的赢单率从去年的40%增至70%；OF也新增了租赁合同办理、严重许诺合同办理和风控办理模块；OL则完美了个人诉讼场景功用的开发。  
OC面向合同签署期，次要解决的是签约效力问题。好比合同根底体系办理、表里部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。但OC并非个高技术门坎的畛域，不少电子签公司、合同归档公司和在线合作平台都是从该畛域切入合同办理市场，彼此在功用上没有显著差别。但谢伟虎提出了不同的看法，他以为，放眼将来3-5年，也许会进入同质化竞争阶段，但目前各家产品成熟度错落不齐，次要表示在产品场景丰硕度（例如：主从合同办理）、功用深度（例如表里部深度协同功用）、易用性（例如by行业的初始化计划）上，这也是OC赢单率进步的次要缘故。  
另外一个缘故是OF逐步成为甄零与其它厂商造成差别的症结产品，往年，OF支出占比甄零总营收的30%。OF办事于合同履约期，经过买通企业MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务零碎造成数据流，实时呈现履约进度，并按期提示相干人员推动履行。合同是甲乙单方预期的共鸣，也是企业收付款的间接依据，经过合同履约视角驱动业务履行为企业办理提供了一种新的选择，关于年营收越高的企业，OF带来的价值也就越大。比拟OC，OF的产品成熟度取决于厂商对合同办理的认知、对客户业务的了解水平和掩盖场景的丰硕度。  
顺风逆水的甄零，现阶段最大的应战也许是如何完成范围化销售，持续放弃疾速增长。谢伟虎以为症结点有四个：  
一是经营规范化，让规范化推动范围化，从而升高对集体的依赖。好比KP直销举措的规范化、SDR（Sales Development Representative，销售开发代表）规范化、BD规范化和市场举措的规范化，与此同时，设定严格的ROI规范和全程数字化办理。  
二是从产品上发力，从产品的价值主意、售前彰显主意、交付落地主意到客户胜利经理经过季度营运会议强化主意，帮忙客户片面解决问题。  
三是生态方面，增强与各大生态火伴的无效协作，同时踊跃探究与内部渠道更为高效的协作模式。  
四是在现有指标客户根底上，再叠加一个“好”合同的前提。“好”的定义是可以带来支出报答，因此会更关注客户的刚需水平、付费才能、办事延展性等几个维度。延展性是指跨地区场景增购、跨合同场景增购和体系内的同产品增购等。“所以甄零2023年的首要指标客群之一就是国央企。”谢伟虎增补道。  
合同办理的市场空间究竟有多大？按照简乐尚博的统计数据显示，2021年寰球合同生命周期办理零碎市场销售额为18亿美元，其中亚太地域的市场份额占比33%，虽然目前暂无权威数据统计中国市场的销售范围和市场空间，但能够肯定的是，这依然是个初期市场，且尚无被巨头企业虎视眈眈。换句话说，就是守业公司还能够纵情生长。  
关于2023年，谢伟虎表现激进指标是持续冲击2倍增长；产品上，仍将聚焦在合同范畴内，尝试用数据驱动的形式知足客户更深档次的办理需要。  
投资人观念   
红点中国合伙人刘岚：合同办理赛道在中国属于极具后劲的增量市场，甄零科技是这个增量赛道中在产品和业务停顿等都较为当先的企业。2022年咱们看到了甄零业务的日新月异，在实现了合同、支出2倍以上的逆势增长的同时，也实现了交付、销售等症结效力目标的大幅优化，完成了安康可继续的增长。产品上咱们看到了甄零在合同全生命周期范畴上的高掩盖水平，OC/OF/OL产品线能够一站式知足用户全流程的合同生成+办理+履约需要。同时，甄零曾经实现多个大型行业的垂直适配，建设起较高的产品壁垒。加之合同办理产品自然的高迁徙门坎，抉择了业务上的高留存。咱们十分看好甄零将来的开展，但愿其能够成为合同SaaS赛道的标杆企业。
    红点中国合伙人刘岚：合同办理赛道在中国属于极具后劲的增量市场，甄零科技是这个增量赛道中在产品和业务停顿等都较为当先的企业。2022年咱们看到了甄零业务的日新月异，在实现了合同、支出2倍以上的逆势增长的同时，也实现了交付、销售等症结效力目标的大幅优化，完成了安康可继续的增长。产品上咱们看到了甄零在合同全生命周期范畴上的高掩盖水平，OC/OF/OL产品线能够一站式知足用户全流程的合同生成+办理+履约需要。同时，甄零曾经实现多个大型行业的垂直适配，建设起较高的产品壁垒。加之合同办理产品自然的高迁徙门坎，抉择了业务上的高留存。咱们十分看好甄零将来的开展，但愿其能够成为合同SaaS赛道的标杆企业。  
云启履行董事韩义：甄零科技作为业法财一体化平台，聚焦合同价值全生命周期，具有明晰深挚的行业认知、丰硕当先的技术积淀和疾速迭代的组织进化力。咱们置信，中国数字化开展趋向和需要不成逆转，而且跟着信创的开展驱动，甄零团队在获客才能和组织人效的疾速晋升下，将经过数据驱动为企业高质开展提供更多的助力。
    云启履行董事韩义：甄零科技作为业法财一体化平台，聚焦合同价值全生命周期，具有明晰深挚的行业认知、丰硕当先的技术积淀和疾速迭代的组织进化力。咱们置信，中国数字化开展趋向和需要不成逆转，而且跟着信创的开展驱动，甄零团队在获客才能和组织人效的疾速晋升下，将经过数据驱动为企业高质开展提供更多的助力。  
蓝湖资本投资总监张一帆：2022年对守业公司的业务和融资是充溢应战的一年。甄零在严厉的环境中仍然完成了3倍的超预期事迹增长，而且实现了新一轮融资，是对团队才能的证实。公司的产品22年完成了较大的冲破；在一些垂直行业陆续拿下若干标杆客户之后，也积攒了不错的口碑，进入疾速复制阶段。咱们对甄零在23年的开展充溢期待。
    蓝湖资本投资总监张一帆：2022年对守业公司的业务和融资是充溢应战的一年。甄零在严厉的环境中仍然完成了3倍的超预期事迹增长，而且实现了新一轮融资，是对团队才能的证实。公司的产品22年完成了较大的冲破；在一些垂直行业陆续拿下若干标杆客户之后，也积攒了不错的口碑，进入疾速复制阶段。咱们对甄零在23年的开展充溢期待。  
梅花创投开创合伙人吴世春：伴有疫情关于线上办公的遍及，企业治理的智能化、数字化及合规化位置开始愈加凸显，包罗签约效力工具OC（OneContract）、履约办理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）将成为每个企业治理的刚需的产品。 作为梅花专一规划的“新半军数智航”企业，咱们十分看好甄零科技所展示的对“需要”的把控才能，并可以将各方的客户需要产品化、技术化、生态化，回望甄零科技的开展增速，也将进一步强化其行业上的积攒，咱们期待将来甄零可以为各方提供相应的赋能反对，咱们也置信甄零科技会疾速生长为行业独角兽企业。
    梅花创投开创合伙人吴世春：伴有疫情关于线上办公的遍及，企业治理的智能化、数字化及合规化位置开始愈加凸显，包罗签约效力工具OC（OneContract）、履约办理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）将成为每个企业治理的刚需的产品。 作为梅花专一规划的“新半军数智航”企业，咱们十分看好甄零科技所展示的对“需要”的把控才能，并可以将各方的客户需要产品化、技术化、生态化，回望甄零科技的开展增速，也将进一步强化其行业上的积攒，咱们期待将来甄零可以为各方提供相应的赋能反对，咱们也置信甄零科技会疾速生长为行业独角兽企业。