降生两年+，三翼鸟的“场景”思惟有进化吗？

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原标题：降生两年+，三翼鸟的“场景”思惟有进化吗？  
出品 | 何玺 排版 | 叶媛  
2020年9月，三翼鸟品牌正式公布。截止2022年十二月，三翼鸟曾经走过了2年多的历程。降生两年，三翼鸟有甚么样的开展，它提倡的“场景”思惟有进化吗？咱们一同来看看。  
01  
从三翼鸟的“寰球首个场景品牌”slogan说起  
据理解，三翼鸟称号源于浑沌实践中“怪异吸引子”的概念，在怪异吸引子的外部，各种模块在继续不停地组合变动，而这类不停的变动，却在内部营建出不乱的形态，并因此而具有弱小的吸引力。而这类以“变”求冲破，进而成为力场中不乱驱能源的模式，恰是三翼鸟的品牌外延。  
降生之初，三翼鸟对本人的定位是“寰球首个场景品牌”。用民间的话来讲，三翼鸟可以帮忙用户实现一站式的家装设计、建立、办事，便可以轻松复制“一全部家”，也可按照需要灵敏定制。  
详细来讲，三翼鸟可以为用户提供阳台、厨房、浴室、全屋空气、全屋用水、视听等智慧家庭全场景解决计划。同时依靠智家体验云平台，衔接用户、企业、生态方，发明因需而变的共性化计划。以“1+N”才能保障落地，为用户定制掩盖衣、食、住、娱需要的美妙糊口，以品牌引领性、独一性推进智慧家庭行业的改造，让家庭物联网走进千家万户。”  
对于三翼鸟，笔者曾在《三翼鸟“场景定制”是海尔智家的将来吗？》一文做过视察。笔者以为，三翼鸟开拓了从卖产品到卖场景的新赛道。从卖产品到卖“场景计划”，这是两种不同的经营模式，对海尔智家来讲便是跨界，也是冒险。固然，对应的，也能够说是探究和破局，是为翻新，它也象征着更大的开展空间和更多的利润。不论是跨界仍是冒险，不论是破局仍是翻新，对海尔智家来讲，三翼鸟就是为“变”而生的新物种，对它报以厚望。  
如今回过来头看，三翼鸟除了是海尔智家的翻新“物种”，对行业来讲也是拥有引领价值的。从行业角度来看，三翼鸟“场景化”探究，事实上为全部智能家居行业带来了新的开展空间。三翼鸟得“场景品牌”定位，要求以产品的“1”为中心，与各种场景运用的“N”相结合，以智慧的产品力为保障，为用户定制掩盖衣、食、住、娱需要的美妙糊口，以品牌引领性、独一性推进智慧家庭行业的改造，让家庭物联网走进千家万户。这就发明了一种全新的“跨界”经营模式。从此，智能家居行业的关重视点，开始从过来的智能产品自身，向多场景建立和“1+N”才能搭建转移，为全部行业开辟了从局改到束装的新赛道，带来了过来没有的商业机遇。所以说，三翼鸟品牌的价值关于海尔本身，以及全部智能家居行业来讲，都是颇有价值的探究。  
02  
降生两年+，三翼鸟开展得如何？  
从市场角度来看，降生两年多来，三翼鸟的开展是很不错的。咱们先来看看三翼鸟降生两年多来的都做了甚么任务？  
在“场景品牌”理念的引领下，三翼鸟从2020年9月至今的任务，重心就是在“量”字上做文章。一方面，经过在大规模内打造实体的“触点”，让更多消费者经过切身材验，对三翼鸟提倡的各种场景具有看得见、摸失掉的认知。另外一方面，则是以场景为中心，环抱家装、家居、家电、家糊口这4件小事给用户提供全流程一站式定制智慧家办事，从而在经营上为品牌带来新思绪。  
展开全文    三翼鸟所打造的“触点”，其实就是遍布各城镇的智慧门店体系。这些门店与智能家居畛域少数企业的传统做法很纷歧样，在三翼鸟的触点里，展现给用户看的并非一排排陈列产品，而是搭建智慧卧室、智慧厨房等场景化销售模式，让用户所见即所得，从而让“场景”以极具沉迷感的形式深化用户心智；而在打造一站式定制智慧家办事的过程当中，三翼鸟更为重视线上、线下的一体化，经过数字化体系，把行业全链资源贯穿串连，用户只需对接1个名目经理，剩下的设计、施工、家电家居配套等N个流程都由办事方一站全包，跑通了智能家居落地入户“最初一千米”。从而将品牌产品与场景深度结合的“1+N”交付才能落到实处。  
两年多的致力，让三翼鸟的网络掩盖才能失掉了极大的晋升。在触点网络建立方面，截止2021年十二月3日，三翼鸟曾经在线下开设1073家触点门店，其中001号店577家，场景店496家，用现场沉迷式的体验，建设起用户对场景的“无形”认知。据理解，三翼鸟1073家门店普遍散布于国际一二线城市及省会核心城市，省分掩盖率已超90％。  
而在普遍触达用户的根底上，三翼鸟“1+N”才能的搭建也键入佳境。这方面，2021年8月三翼鸟APP的降级上线是症结节点。有了这个高效力的APP界面，用户不论是小户型仍是大户型、套房仍是别墅的智能家居需要，都能在这里以在线的方式下单，并与线下门店，以及上上游供给商造成一体化劣势，让交付和实行的效力更高。数据显示，仅仅在2021年10月份，三翼鸟体验核心001就卖出2701个场景定单，为品牌营收做出极大奉献。在线上、线下一体化的劣势驱动下，翼鸟平台上曾经集合了2万+专业设计师、3万+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套办事管家。  
多个数据标明，通过两年多的开展，三翼鸟曾经建设起了一个遍布全国，掩盖泛滥高端人群的线上+线下网络体系。  
03  
降生两年+，三翼鸟的“场景”思惟有进化吗？  
笔者以为，比拟门店网络的建立，三翼鸟对将来家居市场的认知其实更值得关注，由于这个才是真正抉择三翼鸟可以做多大，走多远的基本。  
那末，咱们回到开篇的问题，降生两年多，三翼鸟的“场景”思惟有进化吗？  
上个月，三翼鸟举办公布会，正式将本人的品牌slogan从“寰球首个场景品牌”聚焦到“智慧家庭场景品牌”。在笔者看来，过来两年多，三翼鸟的“场景”思惟是有进化的，这类进化从变动的slogan就能看到。比较来看，新的Slogan“智慧家庭场景品牌”，与过来的“寰球首个场景品牌”比拟较，在连续对场景的专一的同时，更强调“智慧”与“家庭”两个症结词。对“家庭”的强调，标明三翼鸟将更为重视人与家庭之间情感的衔接。而对“智慧”的聚焦，则阐明三翼鸟今后将专一于用“智慧”来为用户打造犹如“贴身公家助理”般的产品体系，令其可以知道、晓得、陪伴用户的糊口。  
新Slogan的意义还在于，三翼鸟下一步将在对行业更深的洞察根底上，以更务虚、更接地气的形式，为用户打造无界、成套、定制的智能家居体系。在这个体系中，三翼鸟将全屋智慧解决计划从过来的“1+N”模式，进一步演进为“1+3+5+N”新模式。其中的“1”是指“智家大脑”，这是行业首套散布式大脑屏，经过采取全屋散布式设计，可以让用户在任何空间都能管制全屋智慧场景。而“3”是指全屋智能、全屋用户、全屋空气解决计划，“5”是指智慧厨房、智慧卧室、智慧阳台等智慧空间，“N”则是指N个智慧场景。新模式下，三翼鸟的全屋智慧解决计划不只专一于智能产品的互联互通，还能够提供共性化、定制化的全场景解决计划。它不需求人颐指气使的浅层管制，而是能天然交互的深层交流，不是需求屡次唤醒、沟通的繁杂操作，而是能被动了解人的需要的智慧办事。  
从三翼鸟品牌slogan的改动，咱们也能感触到，三翼鸟的对本人的“场景”之路是愈发坚决。据理解，2023年，三翼鸟将从门店网络、平台、交付、办事等多个方面降级，为用户带来更好的体验。详细来讲，三翼鸟将在2023年规划3300+三翼鸟智慧糊口体验馆，掩盖304个中心城市、1500个中心建材商圈；同时，为了晋升总体施工计划的交付才能，三翼鸟将持续推动场景一体化交付规范、空间高效集成交付规范、全屋零碎融会交付规范、以及用户症结一对一专业办事的实行。这项任务落到实处后，三翼鸟将完成对用户体验的片面重塑，并打破目前行业不足规范化流程、犯错相互推委扯皮的困难。  
整体来讲，降生两年+，三翼鸟对将来家居的洞察更为粗浅，“场景思惟”也更接地气。  
虽然三翼鸟降生两年多来开展很迅猛，场景思惟也在不停进化，但咱们也看到，在以后的智能家居市场，三翼鸟的总体竞争劣势其实不显著，特别是对高端新用户的吸引上，三翼鸟尚无造成本人的共同“卖点”。  
如何走出温馨全，进一步强化本人的竞争劣势，并打造本人共同的卖点，这是将来三翼鸟必需要面对的问题。