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原标题：爱奇艺VIP再度涨价，到底为什么?
爱奇艺又涨价了。
从十二月16日0时起，爱奇艺黄金VIP和星钻VIP的价钱都会有不同幅度地下跌。其中，黄金VIP延续包月的价钱从22元涨至25元，延续包季的价钱由63元提至68元，延续包年从218元变成238元。
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涨价后，网友们的反映批驳纷歧，有人说平台不克不及老是为爱发电，暗示涨价在道理之中，也有人以为应该先做出好内容再涨价。总之，即使到了2022年，涨价仍然是长视频平台难以均衡的重点。
爱奇艺不是明天才意想到这个事实，而是到明天才正视这个事实。2020年，它进行了9年以来的初次涨价，过后消费者的反映比明天还要大，“能不克不及先做好内容”是大部份消费者的态度。
“明知山有虎，倾向虎山行”的面前，能够了解为爱奇艺“艺高人胆大”，也能够了解为不能不为。从2010年成立算起，它始终在亏损，市场期待它能减亏乃至盈利，大股东百度的重心已不在此处。结合种种要素，爱奇艺只能自救。
那末，爱奇艺选择了甚么自救战略？这条自救之路走到哪里了？将来还需求战胜甚么应战？
涨价，在乎料之中
十二月的这波涨价是爱奇艺往年内的第一次涨价，也是近两年来的第三次涨价，前两次涨价的时间分别是2020年十一月和2021年十二月。
通过三次涨价后，爱奇艺的会员价钱曾经接近腾讯视频和优酷视频的程度。以季卡为例，爱奇艺（含电视端）会员的价钱是十二8元，腾讯视频和优酷视频均为148元。
一名业内人士在与节点财经交流时表现，爱奇艺的内容贮备对比多，不克不及用线性思惟去对待涨价与内容之间的瓜葛。“在用户看来涨价象征着要看到更好的内容，而在平台方看来，不论涨不涨价，都不会增加对内容的投入。”
爱奇艺的内容本钱变动的确体现了这一点：在缩减本钱的大条件下，其三季度的内容本钱环比增长了10%，从39亿元增至43亿元。节点财经理解到，爱奇艺接上去会上线几个有高关注度的作品，如基于《狐妖小红娘》《长风渡》原著改编的影视剧。
展开全文 缩减本钱，是爱奇艺选择的自救之路。除此以外，它其实也曾有过从内部找到救兵的时机，其大股东百度曾与阿里和腾讯商谈发售爱奇艺，但因为种种要素，买卖没有胜利。在互联网反垄断的大配景下，这条路曾经被完全堵上了。
结合爱奇艺的内容本钱变动和业内人士的看法，爱奇艺的自救之路就是继续加大对中心业务员投入，同时尽量增加对非中心业务的投入。
站在商业模式和本钱收入的角度上更易了解爱奇艺的选择。
它的商业模式也是这次涨价的实质：一切支出都来源于“内容”。其支出构造分为会员、广告、内容散发和其余四部份，“其余”的占对比小不做探讨。
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从表中能够看到，爱奇艺的总本钱在大幅降落，内容本钱在轻轻下跌。这也证实了爱奇艺在进行有选择性的“膨胀”。
再来讲说涨价对支出的影响，2020年和2021年的历史都已证实，涨价是一把双刃剑，其中的一面就是无利于进步支出。
2020年四季度，会员业务的支出为38亿元，2021年一季度下跌至43.1亿元。2021年四季度降价后， ARM（每会员均匀月支出）在随后一个季度创下了新高。会员业务支出的进步，帮忙爱奇艺对冲了正在下滑的广告业务。
2021年十二月，爱奇艺的会员价钱下跌了约9%~20%，2022年一季度的会员支出达到了45亿元，这个成就超过了2021年的任何一个季度。
易观剖析文明消费行业资深参谋廖旭华曾表现，爱奇艺涨价举措面前的基本缘故依旧是利润问题，虽然说涨价必定会影响公司总体支出，但上次涨价举措已提供了短缺的数据与教训，爱奇艺外部关于涨价的影响已理解，所以此次基于利润的目的再次进行涨价举措。
涨价以外，还有别的路吗？
2015 年，优酷被阿里收购，长视频正式进入了大公司竞争时期，各个平台手中的口袋更深了。站在爱奇艺、腾讯视频与优酷面前的百度、腾讯与阿里巴巴，都选择了重金开道的战略。
2016年，爱奇艺借着网剧《盗墓条记》的热度，让会员范围完成了一波大幅增长。但代价是昂扬的本钱，这部网剧曾向优酷开出了1亿元的版权费，不外因优酷难以接受终究被爱奇艺用500万元一集的本钱拿下。根据48集的总数计算，这部剧的版权费高达2.4亿元。
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图片来源：爱奇艺官网
网剧只是长视频行业金钱竞争的冰山一角，综艺、投资等各个细分行业都洋溢着金钱竞争的滋味，行业的竞争本钱因此被不停贬低。这件事到爱奇艺上市时变为了一个包袱，居高不下的内容本钱妨碍了爱奇艺的盈利，是致使公司亏损的祸首罪魁。
在正常的竞争轨道上，“内容”是爱奇艺商业模式的中心，爱奇艺环抱这一点做了得多新业务，提出了一些新概念，它们都是爱奇艺的潜伏增长点。
和其余公司同样，爱奇艺做新业务造就新增长点其实不希奇，乃至最初没几个胜利的也是正常的。问题在于，它为爱奇艺预制了一个困难。在顺风逆水的状况下，爱奇艺能够为新业务投入，但环境欠好时，爱奇艺只能策略性舍弃这些新业务，前功尽弃。
爱奇艺最初一次大范围推新业务，是发力中视频。2020年4月，爱奇艺推出了定位中视频的“随刻”App，外部对它非常注重且看好，爱奇艺CEO龚宇曾在2021年5月的一封股东信中将其与爱奇艺运用并列，表现这是公司“次要专一的两个视频类型。”
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图片来源：随刻官网
但据《晚点》报导，爱奇艺在2021年底就再也不为随刻投入了。
游戏业务的状况与中视频业务类似。2014 年，爱奇艺收购了视频网站 PPS，随后基于PPS的游戏团队成立了爱奇艺游戏。过后的次要战略是 “影游联动”。
爱奇艺一度但愿游戏支出能够占到总支出的 20% - 30%。然而，游戏的研发才能需求少量的后期投入。关于资金压力较大的爱奇艺来讲，注定无奈在非主航道业务上投入太多。2021年底，爱奇艺传出了裁员的动静，其中就包罗游戏部门。
很显著，爱奇艺曾经做出了取舍，它在弃车保帅。弃车保帅的后果是，本钱大幅降落，这换来了爱奇艺的盈利。在2021年的四个季度，爱奇艺的总本钱范围始终在膨胀，从一季度的71亿元降至四季度的65亿元。从往年二季度开始，爱奇艺的总本钱范围降到了60亿元下列。
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弃车保帅的另外一个结果是，其余新业务临时失去了时机。龚宇最后为爱奇艺定的策略名为 “苹果树”，行将一个 IP （树干）进行影视、综艺、动漫、文学、直播、游戏（树枝）等全链条开发，以获取更多收益摊派本钱。2020年至今，这些树枝简直都泛起了膨胀的迹象。
节点财经在与上述业内人士交流时以为，龚宇在三季度电话会上强调的“冷静增长”战略应失掉市场的高度关注。
简略来讲，这个战略的意思是爱奇艺会适量加大内容、市场和品牌投入。在此以前，爱奇艺在升高本钱的同时会把资源优先投入到头部内容中，龚宇称之为“有的放矢”。腾讯开创人马化腾比来在外部会议上也表白了类似的看法， “之前有些中不溜秋的剧，咱们也违心投资，当初就要想想了”。
“冷静增长”代表爱奇艺要进一步加大投入力度，进入了自救的第二阶段。比来，它就上线了元宇宙概念综艺文娱APP“元音大陆”，该产品基于爱奇艺的影视IP衍生出了3D虚构互动空间。用户能够像QQ秀同样，创立3D虚构形象，包罗捏脸、整顿发型等。
假如把近一年多以来的爱奇艺比作一个正在减肥的人，那“升高本钱”就至关于减脂，“冷静增长”至关于“增肌”，这是爱奇艺将来要走的路。
剩下的路好走吗？
成立十二年以来，爱奇艺做了得多事，它定义了中国视频网站的会员付费模式、视频广告模式，创始了中国的网剧和网综时期，为行业做出了凸起的奉献。然而，市场是偏心的，它不会由于你有奉献就彻底倾向你。
长视频行业的畸形竞争让爱奇艺自愿走了一些弯路，同时爱奇艺在其余方面也交了一些学费，这些弯路和学费早已在黑暗标好了价码。
游戏业务就是一个典型的例子。爱奇艺的战略是每一个款游戏的研发和上线都必需配合剧集的进度，这样做会让游戏与剧集造成更强的绑缚，但这违抗了游戏的出产逻辑。
影游联动的条件是游戏与剧集必需同档上线，这样能力让游戏能力借上剧集的“力”，《甄嬛传》《芈月传》的游戏产品都错过了剧集档期致使难以造成影游联动，进而无奈发扬IP的影响力。要想做到这一点就需求战胜一些不成控的困难。
剧集自身就存在得多不成控要素，如政策、审批等，只有任何一个环节泛起延期，全部过程就都会被打乱，有些需求几年后能力播出，有时乃至无奈播出，而承接这一类游戏开发的大可能是中小型游戏公司，它们经不起这样的时间损耗。游戏业务始终没能成为爱奇艺次要支出来源。
更加人熟知的是内容本钱居高不下，其中就有不正常的行业竞争要素存在。为了失掉某些内容，三大长视频平台往往会开出比对方更高的价码，乃至会疏忽这是不是公道。
2018年俄罗斯世界杯开赛前，优酷和咪咕拿来世界杯的转播权，它们分别花了16亿元和10亿元。腾讯视频则在2019年买断了NBA 5年的独家转播权，为此破费了15亿美元。
回过头来看，很难说爱奇艺做的这些新业务都是过错的选择，但它们都外行业的畸形竞争下走了形，这反过去加大了爱奇艺的担负。
这给爱奇艺的“冷静增长”带来了两个困难，一方面，行业的畸形仍在困扰着长视频平台；另外一方面，如何均衡新业务与内容之间的投入均衡。
从后果倒推，目前自救措施曾经失掉了踊跃反馈，爱奇艺的盈利程度显著恶化，已延续三个季度完成经营盈利。
在内容上，爱奇艺的表示也可圈可点。自2018年推出内容热度值（内容热度目标）以来，爱奇艺共有7部保举值破万的剧集，其中有5部是往年播出的，它们分别是《人人间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》。
然而，爱奇艺还无奈安枕无忧。一个行业性的问题是，爱奇艺尚无方法做到继续不乱地输入爆款作品，而这偏偏间接关乎到爱奇艺的会员、广告和内容散发业务的表示。
在消费者对平台的毫无忠厚度可言的状况没有改动的条件下，爱奇艺和其余长视频平台都只能经过掌握尽量多的爆款抓牢用户。而爱奇艺的日均定阅会员总数在2019年四季度冲到1.04亿后，再也没有回到这个程度，往年三季度为1.01亿。
总之，不论是此前的“苹果树”“苹果园”，仍是进入当初的冷静增长”，都不是能欲速不达的，爱奇艺还有得多事需求去做。
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文 / 四海 出品 / 节点商业组 |
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