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图源：西方IC
2022年，对国美来讲，无疑是最艰巨的一年。
裁员、欠薪、亏损等旧事频频曝出，膨胀有效门店、重开新模式体验店等自救动作，收效甚微。在2022年收官之际，国美祭出最初一个大招——直播带货，意料以内的是，国美简直不成能躲避当下的直播带货热潮；意料以外的是，一向低调的国美董事长黄秀虹亲身下场直播，这让人不禁得联想到“直播老兵”董明珠。
十一月24日，国美电器宣告将以直播带货为重心，搭建全国门店直播网络，而且开始推广一种私域分销轨制“全民推手”，激励国美员工以及社会各类人员利用本人的私域渠道分享平台商品以及赚取佣金。十二月9日至十二日，国美还与海尔、美的等出名家电厂商打造了四场超级直播。
年底国美在直播带货上放出大招，2022年十二月30日晚6点，国美董事长黄秀虹初次出镜直播带货，与前央视掌管人刘建宏和明星王媛可搭档，在真高兴App上，实现一场名为“秀虹与你同行”的直播带货，这也是国美的36周年庆流动。
遗憾的是，一切BUFF叠加在身的超级直播，却在开播时情况频发，致使网友的观看体验并非很好。而家电行业专家更是婉言，如今国美想靠直播带货自救胜利的可能性十分小。
直播感触个别
带货成果也个别
间隔直播开始还有36分钟，《IT时报》记者早早关上真高兴App，进入直播间。此时，平台显示，曾经有7.9万人观看，还有2.4万人同时在线。
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十二月30日晚上6点，在各位明星对国美的美妙祝愿中，直播正式收场。但出其不意的是，声响卡顿、电音、杂音等情况随即而来，且继续了1分半之久，掌管人与刘建宏在此期间的对话内容，网友和消费者彻底听不分明。当声响问题解决之后，直播又产生音画不同步情况，乃至直到黄秀虹出场，该问题仍旧没有解决。评论区因此“炸开了锅”，“装备问题”“声响毛病”“直播变乱”等评论开始刷屏。
国美没有选择在淘宝或抖音等主流平台开启本人的直播带货之旅，而是强推本人旗下的真高兴App，但显然其对直播的技术贮备和积攒仍略显缺乏。
“感激一切的敌人对国美的反对，咱们特地支配这场直播往返馈泛博消费者。”直播开始2分20秒摆布，配角黄秀虹身着黑白色的碎花裙出场，向消费者们表白感激之情，此时有8.4万人观看，2.5万人在线。无论是观看人数，仍是同时在耳目数、粉丝数都处于继续递增形态，乃至在黄秀虹离场后，直播间观看人数还从十二.1万下跌至十二.6万，2.8万的在耳目数继续到直播完结。
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据国美民间数据显示，当晚3小时的直播，共吸引十二.6万网友参预，买卖额与同期最高直播数据比拟增长47%，创下2022年新高，而更具体的销售数据国美并未地下。
据《IT时报》记者视察，当晚同一时段，真高兴App平台没有其余直播，因此小时榜、人气榜、带货榜等榜单，黄秀虹直播间一直排名第一。
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黄秀虹是当晚的全场焦点，只管普通话不算规范，只管有些不善言辞，但能够看出，黄秀虹仍然在致力地引见各款商品，她一边带货一边说道：“国美电器始终是以薄利多销为准则，为消费者提供最低的价钱。”
《IT时报》记者比较多个电商平台同一商品后发现，国美直播间售卖的大家电有一定价钱劣势，小电器优惠力度则不大。以创维G22 65英寸4K片面屏电视机为例，京东商城多家店铺中销售的同款商品广泛价钱均为约3699元，而国美直播间的流动价为3199元；而到了小电器畛域，以当晚直播间的商品坚果投影仪C1 pro为例，国美当晚给出的价钱是1499元，而在淘宝10家店铺中，同款商品根本均可以达到1499元的售价。
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专家：直播救国美，有点难
在对表面述傍边，国美在直播带货赛道上有“坚决信心”。国美但愿效仿新西方的策略转型之路，结合本身劣势，完成转型自救。直播带货真的能解救国美吗？如今才发力是不是为时已晚？《IT时报》记者约请到家电行业资深剖析师刘步尘，对国美直播带货前景进行剖析。
问：十二月30日，国美黄秀虹亲身下场直播带货，这是国美“最初的挣扎”吗？
刘步尘：直播带货是国美“最初的挣扎”，这个表述至关精准。从当天带货成果看，与国美的预期相距甚远，以致于国美至今都没公布当晚的直播销售数据。
问：早在十一月24日，国美就宣告以直播带货作为重心，搭建全国门店直播网络，如何对待该策略规划？
刘步尘：直播带货有三大症结因素，缺一不成。一是有一个弱小影响力及流量的平台；二是带货人拥有明星效应，粉丝泛滥，感染力强；三是吸惹人的产品及价钱。就目前状况来看，这三条国美都不具备。对标来看，真高兴App流量未几；当晚虽有明星，但出名度不敷高，无奈造成强感染力；而产品和价钱，消费者更违心选择京东和淘宝。总结来讲，期待用直播带货援救国美，这个指标很难完成。
问：国美为什么不在淘宝或抖音等流量微小的平台直播，为什么更违心留守真高兴App？
刘步尘：这阐明国美决策层还有一丝空想，但愿把真高兴App做起来，但“真高兴”是扶不起的阿斗，做起来的可能性微不足道。真高兴App关于用户来讲比如鸡肋，食之无味，弃之惋惜；关于国美来讲，就是“伤心太平洋”，是真愁人。“真高兴”的模式后天缺乏。
问：真高兴App比拟抖音、淘宝等平台，流量差距很大，做一个斗胆假定，假如黄光裕亲身直播，能解决这个问题吗？
刘步尘：黄秀虹没有流量，黄光裕的流量估量也不会很大，毕竟黄光裕是上一个时期的“英雄”。我预测，黄光裕直播带货的可能性很小，尤为在黄秀虹直播带货其实不胜利之后。并且，黄光裕不太善于表白，不合适直播带货。
问：跟着疫情政策的放开，你感觉国美明年的状况会泛起恶化吗？
刘步尘：国美的问题是多方面的，好比运营模式太后进，没有培育出像样的电商平台；负债太大，超越了企业偿还才能；对员工欠薪、对供给商拖欠货款；抵消费者收款不发货等等，这些风闻都极大地侵害了国美的诚信形象，与疫情无间接瓜葛。因此，疫情恶化对改良国美现状的作用不大。
问：新政策新情势下，国美的前途在哪里？
刘步尘：视察国美，必需把国美和黄光裕离开来看，不要把两者一概而论。目前来看，国美走到明天曾经无法复生，换言之，国美振兴的可能性曾经很小很小了，简直不成能。对此，黄光裕自己也看得很分明，不然他也不会高频率减持股分。
当初，黄光裕斟酌至多的不是如何将国美起死复生，而是如何保住集体资产不继续缩水，毕竟死死守住国美不放，只会把黄光裕集体资产缓缓耗干。因此，丢弃国美，守住本人的资产，是黄光裕第一要斟酌的。
作者／ IT时报见习记者 沈毅斌
编纂／ 王昕 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ 真高兴 西方IC
来源／《IT时报》大众号vittimes
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