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原标题：国产儿童口腔护理品牌的突起
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来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 梦得
十二月27日，薇美姿旗上品牌舒客法宝，与经典国漫人物舒克贝塔联名，再次携手童话大王郑渊洁在微博上给全网的大小敌人送出新年寄语：“要和舒克贝塔同样无畏荆棘，也要好好刷牙，敬服好本人的口腔安康。”
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（郑渊洁微博）
跟着“网红经济”的突起，让更多人开始关注外貌，牙齿好看开始遭到关注。事实上，一口“好牙”，不单单能够进步“颜值”，还能够解决不少潜伏病症的产生。好比口腔安康能够防止及增加“病灶感染”，升高糖尿病、 冠心病、胃病等病症的产生。
于是，在各个行业遇冷之际，中国口腔资本市场在这几年仍然风起云涌。据三六九医彩网不彻底统计，2021年中国口腔行业投融资事情达到85起。其中，跟着口腔护理市场人群的不停细分，儿童口腔护理市场开展趋向愈发凸显，2021年增速是总体市场的1.2倍。
展开全文 换句话说，儿童口腔护理、诊疗行业迎来了发作期。而这个发作期次要受三个方面的影响。
01 不克不及鄙视的儿童口腔护理
一是儿童口腔问题重大
第四次国度口腔盛行病学普查发现：5岁、十二岁儿童的蛀牙率（俗称龋齿），较第三次普查分别增长5.9%和7.8%，达到70.9%、34.5%。但儿童口腔的医治率却处于低位，5岁、十二岁医治率仅为4.1%、16.5%。
而儿童口腔问题的重大性，也催生了消费者关于口腔护理产品以及口腔诊疗的需要。
二是宏大的用户基数
第七次全国人口普查次要数据后果显示，我国0-14岁人口约有2.5亿人，占17.95%。
特别是三孩政策片面放开后，儿童人口数量会进一步增长。据民生证券预测，三孩生养的沉积效应均匀每一年能新安慰生养80万人口。这也一定水平上阐明了，这一市场有着微小的后劲。
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（图源：民生证券钻研院）
三是口腔护理认识的晋升
公众口腔护理认识有所进步，尤为是当初90、95后的年老家长。在对孩子口腔注重水平的考察中，有77%的家长表现对孩子的口腔安康问题十分注重。在2022年，京东婴童口腔护理销售额增速是用户增速的4.4倍。这也推进了儿童口腔护理行业市场的增长。
按照《口腔医疗行业市场前瞻与投资策略布局剖析讲演》预测，涵盖儿童口腔护理、预防、医治的中国儿童口腔大安康市场空间无望超过5000亿元。
面对如斯大的“引诱”，在婴童口腔护理行业，国产品牌渐渐开始打破进口品牌的垄断。讲演显示，国产品牌的销量增速是进口品牌的2倍以上。在市场份额方面，国产品牌根本曾经占领总体份额的51%，而且在中高端产品的市场份额方面劣势显著，进口品牌的份额劣势则更多体当初根底护理类产品上。
这些国产品牌是怎么做到的？也许咱们能够看看舒客法宝一探索竟。2021年，薇美姿（旗上品牌舒客法宝）以9.76亿元的批发额，20.4%的市占率，位居儿童口腔护理市场第一。
02 客法宝如何脱颖而出
和成人比拟，儿童的口腔环境更加幼嫩、软弱。并且，儿童不同的生长期牙齿成长也拥有差别化。斟酌到这两点，在挑拣儿童牙膏时，当初次要有两个趋向：
一是含氟量。2022年，微氟牙膏销量同比增长十一0%。
在牙膏的选择上，低龄儿童家长对“微氟”需要很关注，由于“微氟”含量，能够无效避免让家长最为头痛的儿童龋齿问题，维护儿童的口腔安康，增加龋齿概率。
二是婴童口腔护理的技术含量逐步变高，分龄护齿、“专属”科技成为新兴赛道。
据考察，0-3岁儿童家长更倾向选择低龄合用的乳牙刷、训练牙刷、护齿牙刷，关注牙周护理、清洁和护齿成效。3-十二岁儿童家长则更倾向选择电动。部份品牌还将婴童口腔护理与智能装备结合，更受消费者欢送。
而薇美姿团队早在2018年就捉住了这两个趋向。
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1.找准消费者痛点
过后，市面上针对儿童口腔护理的产品其实不多，大多儿童护理产品只是成人牙膏的卡通放大版。而受制于认知与产品,家长们也往往不知如何选择合适儿童用的口腔护理产品。针对这个问题，薇美姿率先推出专为儿童打造的口腔护理品牌舒客法宝。
在产品方面，舒客法宝一方面按照儿童不同春秋阶段牙齿成长特征,针对性开发专属的口腔护理产品,包罗牙膏、牙刷、电动牙刷等,为儿童提供一站式的口腔护理计划。在面对儿童多发的蛀牙问题,舒客法宝的产品配方也进行针对性地开发与设计，包管其平安性和无效性。
2.渠道端：线上+线下综合发力
跟着流量红利突起、年老人消费阵地转移，薇美姿发力线上渠道。在线渠道具有包罗天猫、京东、拼多多及其余主流电子商务平台以及抖音等其余新兴在线渠道上的多家自营网店及在线经销商。线下渠道则涵盖大卖场、连锁超市、集体护理店、母婴店、方便店、杂货店及加油站等全方位批发业态的600+个线下经销商网络，掩盖22个省、4个直辖市及5个自治区。
地下材料显示，近三年来薇美姿线上营收占比逐年下跌，2019年线上与线下渠道营收比重为38%、62%，到了2021年前三季度，比重为43%、57%。目前，舒客天猫店具有258万粉丝，超过了高露洁、云南白药等等。据弗若斯特沙利文，2016年至2020年，中国口腔护理产品的线上销售浸透率由23.6%增长至38.5%，预计到2025年减少至44.7%。
以上不难看出，舒客法宝之所以可以在儿童口腔赛道脱颖而出，一是深扎在儿童口腔护理，找准了消费者痛点，做出来的产品和其它品牌比拟，既有差别化，又表示出品牌的专业性。二是早早在渠道端做好了规划。
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凯恩消费者数据钻研显示，舒客法宝在儿童口腔护理延续三年销售份额排名第一，处于市场领导位置。不外跟着儿童口腔护理赛道的衰亡，愈来愈多选手入局，舒客法宝为了稳坐儿童口腔护理第一位，还做了这两件事。
03 打造品牌护城河
第一件事，晋升研发实力。
要知道，技术与研发的壁垒一旦建设，往往能为企业构建足够深的护城河，为消费者带来更多价值。而舒客法宝可以成为赛道top1，除了洞察儿童口腔问题，次要仍是提供了专业、无效的产品。
产品的开发离不开企业的研发实力，而薇美姿的技术程度始终处于行业当先位置。2014年，薇美姿打破国外壁垒制订行业规范，自主研发牙线、牙贴等产品；2015年和2016年前后上市首款声波电动牙刷G1和首款蓝牙APP智能声波电动牙刷G2s，成为我国电动牙刷行业奠基者之一。
针对牙黄、牙菌斑的困难，研收回舒客酵素系列牙膏，自上市后深受“成分党”关注，截至目前该系列牙膏为其天猫旗舰店销量及天猫V榜牙膏TOP1，累计销量超1300万支。
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当初，薇美姿设立专业试验室有7个，具有专利十二9项，同时公司在线下与口腔门诊协作共建口腔智护核心，努力构建“口腔护理+口腔医疗”产业生态。目前，薇美姿曾经感触到了一波“技术红利”，好比舒客牙膏凭借酵素系列，以美白牙膏出圈；舒客法宝凭借“分龄护齿”产品，以专业儿童牙膏被公众相熟。
第二件事，打造品牌心智。
除了专一技术层面外，培育市场也是重中之重。
对大少数儿童品牌来讲，与抢手儿童IP联名，利用单方的出名度引流，能够让品牌更有话题度，进一步进步影响力。但当初联名曾经不算陈腐事，如何能力更深水平地震动消费者？
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舒客法宝和经典国漫舒克贝塔联名，用经典卡通人物吸引“小敌人”。如何吸引“大敌人“？舒客法宝独出机杼，用公益的形式去呈现。
因为经济开展程度纷歧，各个地域口腔护理观点和习气的开展过程也不尽相反。2018年，我国口腔病院城市和乡村的占比大约是76%、24%。得多城镇和农村乃至尚无实现日常护理的遍及。
专一于口腔护理行业的薇美姿早就留意到这一点。十年来，走过藏、贵、川多个地域，逾越一千多千米，走进百所学校，为高原地域的儿童提供口腔安康护理反对。截止目前，薇美姿已为全国多座城市超过数十万儿童遍及了口腔教育。
好比，9月20日“全国爱牙日”，舒客法宝联结发动的「高原地域儿童口腔安康护航方案」公益流动从新启航，与舒克贝塔走进云南省两所学校。不只为先生分享口腔安康常识、正确刷牙办法指点、捐赠“爱牙包”等等，还对本地先生进行一对一口腔检测。
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与此同时，童话大王郑渊洁ID也点赞了此次公益流动，并呐喊关注儿童口腔安康，进一步扩张了流动的影响力与暴光度。这类利用联名IP做公益的方式，既可以帮忙高原里的孩子进步口腔护理认识，又在潜移默化间实现品牌心智的建立。
过来口腔护理常识都是国内品牌所践行的事，伴有着舒客法宝为代表的外货品牌突起，扛起了消费者教育责任，让儿童口腔议题被更多人看到，经过传布的气力，推进更多的口腔安康计划实行。
写在最初：
从0到如今手握十二9项专利，从推出新的品牌舒客法宝到儿童口腔护理赛道top1，从一家企业到联动专业检测机构、学校、政府等气力，走进百所高校，舒客法宝日复一日用科研晋升本人的专业度，用不变的据守继续不停的释放善意，也势必在儿童赛道中走得更高更远。
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