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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
你丑你先睡，我美我直播。在5G网络尚未遍及的2017年先后，直播平台映客的广告词几乎就像凤凰传奇的洗脑神曲，让有数直播主播趋之若鹜，更诱发少量有着猎奇心的网友围观。
不外，文娱直播似乎是一个难以跑互市业逻辑的伪命题。这经过彼时与其齐名、同为行业寡头的花椒直播的命运，就能窥见一斑。
短短数年，从“千播大战”死人堆里爬出来的花椒直播，虽然面前有奇虎360等资本的反对，却早已难敌抖音、快手等直播平台的冲击，乃至有偃旗息鼓之感。而与之同为花房团体旗下的直播平台六间房，也简直是相反的命运，月活用户下滑，商业化乏力。
近日，花房团体传来了三次冲击IPO，终究如愿以偿胜利上市的动静。据理解，目前花椒直播的月活用户约为3000万。然而，此时以抖音、快手为首的短视频平台，月活用户早已经是已经数亿量级。光鲜的比较之下，花房团体的为难也原形毕露。
在这样的配景之下，作为直播老将的花房团体胜利上市，还有多少想象力？谜底已不言自明。
营收难以走出商业化窘境
作为在线社交文娱畛域当先企业，早年的花房团体旗下有两个在线直播平台，2015年上线的花椒直播专一挪动端，摸爬滚打十多年的六间房专一PC端。另外，花房团体还在海内经营一款视频聊天软件HOLLA。至今花房团体曾经打造出二十余款产品，在寰球具有超过4.1亿用户。
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按照艾瑞征询讲演，按2021年一切渠道的月活泼用户及月付费用户以及挪动端及PC真个月使历时间计，花房团体在中国在线文娱直播平台中排名前二，是货真价实的行业头部企业。
不外，文娱直播行业的通病是，指标用户群体很大，然而商业化变现非常难题。在这方面，花房团体也无奈免俗。并且，其商业模式，也与其余文娱直播平台迥然不同。
据理解，花房的营收次要来自虚构代币。招股书显示，花房团体简直一切收益都发生自用户购买直播间的虚构物品和给主播打赏，平台会就这部份收益与主播及经纪公司分红。因此其不只范围无限，也非常繁多。
以2022年前5个月为例，花房的营收为20.87亿元，其中来自直播办事的支出为20.21亿元，当期营收占比高达96.8%。只是，过于依赖用户打赏的模式，注定会有天花板，因此多年以来，花房团体的事迹表示非常安稳，营收增长其实不显著。
据花房团体的招股书显示，2018年、2019年、2020年，以及2021年前8个月，花房团体的支出分别为19.93亿元、28.31亿元、36.84亿元、29.6亿元。
值得留意的是，数十亿的营收范围之下，花房团体的盈利才能也略显缺乏。并且，自2018年到2020年以来，仅有2019年盈利，净盈利乃至缺乏2亿元。而2018年和2020年，花房团体则净亏损为1.87亿元和15.25亿元，2020年乃至间接亏损掉了将近半的收益。
在这样的现状之下，花房团体的行业头部位置，也在逐步丢失实际意义。由于比较同一赛道的其余玩家，花房团体的财务数据其实不乐观。例如，映客直播2020年的总营收为49.5亿元，是花房的近1.4倍。而游戏直播平台斗鱼、虎牙2020年的营收都在百亿元摆布，是花房的3倍无余。
如斯微小的差距，显然与行业竞争过大，新型直播平台不停突起无关。与此同时，过于繁多的支出来源，也让花房团体在营收奉献方面顾此失彼。据理解，在花椒下面，选购相应的虚构物品或其余会员办事以前，用户需求先购买“花椒币”或“六币”，也就是虚构代币。
值得留意的是，花房团体在招股书中明白写道：虚构代币不成赎回，这也帮忙花房锁住了大部份收益。虽然除了音视频直播办事以外，花房团体的收益还来自海内产品HOLLA的社交网络办事和广告及技术办事等。然而直播部份仍然扛起了营收大头，三年以来，每一个年直播部份的收益都占总支出的99%摆布。
并且，自2018年，花椒和六间房合并后，花椒直播的支出占比，始终在75%以上。这也象征着，六间房及花房团体海内业务的奉献缺乏四分之一。这也不难了解，为什么这些年六间房在文娱直播行业的存在感，愈来愈弱了。
尤其值得一提的是，2018年、2019年、2020年花房团体其余办事（如广告及技术办事）的支出奉献微不足道，分别为1680万元、十一50万元、1390万元，占同期收益总额的0.8%、0.4%及0.4%，因而可知，花房团体想要冲破盈利模式之困，并不是易事。
破费重金难获增长，花房团体陷增长困局
花房的盈利才能缺乏，次要体当初其本钱端，主播本钱占比太高，次要由其构成的销售本钱，也居高不下。招股书披露次要源于主播本钱、雇员开支、存款费用、手续费等，尤以主播本钱占比最大。
例如，2019-2021年及2022年前5个月，其主播本钱分别为19.20亿、24.46亿、30.85亿、14.32亿；分别占总销售本钱的90.3%、91.5%、91.4%、92.6%。而据招股书中解释，主播本钱指与主播及主播经纪公司分红的收益。
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近些年，其推销额也逐渐由2018年的挪动运用顺序营销办事为主，逐渐转到主播经纪公司办事。与此同时，其推销额也呈现逐年晋升趋向，而基本缘故是其主播数量有所减少。
除了主播本钱外，销售及营销开支也让花房团体不胜重负。据理解，其推行及广告开支占比更高。数据显示，2018年、2019年、2020年花房团体推行及广告部份的收入分别为2.88亿元、3.15亿元和4.1亿元，占总开支的84.6%、87%、90.9%。
因而可知，鼓吹收入是花房团体本钱的首要组成部份。要知道，直播平台都是以优质内容为撑持的，因此其内容制造本钱也不容无视。除了线上线下营销推行费用外，此前花椒平台自制的网络选秀竞赛《巅峰之战》《重生见面会》等等线下竞赛、线上直播的内容，同样成本微小。
较为致命的是，在多项大头收入继续增长之时，花房团体的营收增长其实不显著，乃至堕入了增长困局。虽然近些年在直播风口的带动下，花椒直播的月均活泼用户也在呈现小幅下跌趋向。然而与其余头部直播平台比拟，堪称相差甚远。
例如，2019至2021年，该平台均匀月活泼用户分别为2360万、2740万、2990万。然而要知道，此前的2018年，花椒直播的月活用户为4100万。花椒直播近些年的月活数据简直腰斩，也足以印证其作为“第一代”直播平台，早已没有现在的增长势头，在头部直播平台的“打压”下，曾经堕入增长乏力的窘境。
值得一提的是，相较月活用户，花椒直播、六间房的付费用户范围也非常无限。并且，主播总数的增量，也在大幅放缓。因而可知，花房团体破费重金难获增长，已成定局。
强敌环伺危险长存，花房恐难解围
作为第一代直播平台，六间房及花椒直播堪称起了一个大早，赶了一个晚集。不成否定的是，花房团体遇上了在线直播行业发作的红利期，乃至踩中了全部行业的时期风口。然而与此同时，并不是只要花房团体看到了这样的行业大趋向，因此行业搅局者也愈来愈多。
无数据显示，中国在线文明文娱市场，近些年也呈现出了发作之势。相干支出由2016年的2893亿元减少至2020年的8777亿元，复合年增长率为32%，2026年将达207十一亿元。
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与此同时，中国在线音视频社交文娱市场由2016年的370亿元减少至2020年底的3638亿元，于2026年将达十二350亿元。中国视频直播市场的支出预期将在2026年达到5910亿元。
如斯微小的市场，引来的竞争对手也是成千上万。一方面，六间房押注的PC端直播，也被映客、YY、始终播等起初者逐步瓜分。另外一方面，秀场直播与文娱直播的局限性，也经不起游戏直播、音乐直播，甚至目前煊赫一时的综合类短视频平台、社交媒体平台也纷纭经过直播的形式，抢占用户的时间、抢走市场份额。
除了行业竞争微小，花房团体疲于应答外，其本身平台的内容危险也由来已久、监管政策也愈来愈严。例如，早几年，六间房有主播因涉黄被永远封禁，花椒直播也曾身陷虚伪故宫直播风云。
而就在往年6月29日，花房科技还被北京市文明和游览局处以1万元的行政处分，究其缘故，是其旗下六间房网站内的某主播在扮演中存在低俗的扮演行动。无独有偶，六间房直播也曾因平台涉嫌低俗网络直播扮演被网友举报并罚款。
只管这也不单单是花房一家的问题，而是全部直播行业的问题。然而作为秀场直播与文娱直播平台，其旗下的直播平台，更是高频泛起擦边球内容的重灾区。由此带来的危险，花房团体也不能不注重。
结语
在花房团体的股东架构中，“红衣教主”周鸿祎经过三六零、花椒壹號等几家公司持股，为第一大股东，而上市公司宋城演艺为其第二大股东。有实力资本财团、优质内容资源作后台的花房团体，本有着在文娱直播内容赛道一飞冲天的实力与机遇。
只不外，过于狭隘的定位，难以冲破的商业模式之困，曾经成了限度花房团体开展壮大的掣肘。而这所有，也许在其做平台定位、内容规划时就已埋下伏笔。希望在新一代的直播模式之下，花房团体可以一改昔日的沉稳低调，经过圈定更多年老用户，而从新回到舞台核心。 |
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