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原标题：从拼多多年货节里，我看到了乡村、农业将来的另外一种可能
文：互联网江湖 作者：志刚
购置年货，是得多人对春节很特别的记忆。
在阿谁物资其实不丰硕的年代，关于大少数人来讲，杀猪宰羊成了记忆深处对于春节最难忘的画面。不外，就像迟子建说的那样：“光有肉还不行，那夜的餐桌上，还必需有鸡，有鱼，有豆腐，有苹果，有芹菜和葱。”
年货丰裕，象征着年年有“余”。
如今，农业出产力的变迁使得已经所祈福的“丰余”变为了理想。广西荔浦芋、甘肃环县羊肉、山东乳山生蚝，乃至来自于8000多千米外的爱尔兰面包蟹，都曾经摆上了拼多多年货节的货架，也将摆上年夜饭的餐桌。
时期变迁之后，一个至关范围的产业化、社会化的高效农货流通体系起到不成代替的支柱作用。这象征着以商业化为根底的新农业，正在为中国农业产业化问题带来一种新的解法。
年货节里繁忙的“新农人”
过来的十年中，农产品向下流通泛起了两个很首要的改动。
首先，生鲜电商的炽热增进了资源向下积淀，少量的资金投入下，产地直采、定单农业在效力上打败了多级零售，农产品进城的“高速”公路建成为了。
其次电商流量散发为根底，物流体系为撑持，为农产品进城搭建起来一个“环路”，生鲜产品能由产地中转消费者手中。有了“高速路”和“环路”，农产品进城再也不是一件难事，人们家中的年货天然就变得变得丰裕了。
广西荔浦的龙启强可以强烈地感触到这类变动。2016年，他与情投意合的敌人一同守业从电商平台销售老家荔浦芋头，从最后日均几十单到日销3000单，只用了两年时间。
眼看离过年曾经不到一个月，龙启强正在为“年货”而繁忙着。
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（为及时发好年货，龙启强已为拼多多2023年货节流动筹备好了100吨荔浦芋头）
展开全文 作为芋口福公司经营总监，他为年底拼多多年货节销售淡季筹备了100吨荔浦芋头。在年底的销售淡季，芋头销量能达到逐日近万单，龙启强需求严格把关品质，并子细查验发货包装、发货程序等细节。
比拟荔浦本地的人们可以很便利的吃到苦涩可口的芋头，在冬季，外埠的人们想要品味到芋头的味道其实不容易。广西荔浦本地为中亚寒带潮湿气象，种植出来的芋头粉、糯、香、甜。邻近年关，想要把芋头卖到全国各地，就需求做特殊的防寒包装和处置。
在本地，通过包装处置之后，经过线上电商平台渠道，这些芋头疾速卖到全国各地，陈腐的芋头被运往黑龙江、吉林、辽宁，西南的敌人也能在年夜饭桌上尝到口感纯粹，价钱适合的芋头。
龙启强表现，比拟线下渠道，电商渠道起量快、销量大且不乱拼多多等平台的销量曾经占到公司总销量的90%。
吃到农产品流通改革红利的，不只有荔浦的芋头，也有安徽会龙辣椒，山东乳山生蚝……
“入市子鱼贵，堆盘牡蛎鲜”。关于得多糊口在内陆的90后们来讲，第一次据说生蚝这货色，仍是在《我的叔叔于勒》的课文中。现如今，即使终年糊口在边疆，家里的厨房中，年夜饭的餐桌上曾经少不了生蚝。
在山东乳山，22岁的吴东辞掉了电焊的任务，摆过地摊，卖过瓜果，却终究选择了生蚝。
比拟北方沿海，山东乳山的生蚝成长周期长，加之生蚝成长海域养分物资增长，冬天的乳山生蚝养分成份更多，口感鲜甜肥沃。不外，让吴东没想到的是，虽然冲刷、分拣生蚝的新厂房建起来了，但天天10单、20单的销量却其实不如意。
生蚝销售要“包鲜、包活、包肥”，货架期短、时节性显著，关于荡涤处置、打包发货和物流配送有很高的要求。这些都是吴东需求解决的问题。
转折泛起在2019年，“老同窗蛎洱海”入驻拼多多，、“产销对接”的模式下，生蚝销售省去了两头环节，吴东的乳山生蚝，搭上了进城的慢车。
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（刚捕捞下去的生蚝，经过装备荡涤和人工二次荡涤，洗去外表90％的淤泥和附着物，进入自动化分拣流程。）
“要包管发货品质，像北方温度高，必需搁置冰袋”。吴东起初回想。电商销售给他的生蚝销售带来了微小的变动，销量也从日销400单，冲破到日均5000单。
不只是吴东，得益于新的流通体系，全部乳山市的生蚝电商年销售达3亿斤，电商销售额超30亿元。
其实，无论是回乡守业的龙启强仍是投身生蚝事业的吴东，他们这些“新农人”在年货节里繁忙的身影并非个例。这似乎证实了一件事，农产品流通模式的迭代，实质上也是农业出产力的迭代。以电商流通为触达，以物流根底设施为通道，不停为农业、乡村释放新的红利。
从需要端来看，人们对好的农产品的需要是肯定的，由于共性化的滋味自然拥有稀缺性。
中国地区辽阔，地大物博，不缺好的农产品和共性化的滋味，缺的实际上是好的渠道，实质上仍是需求去解决供需婚配的问题。就像荔浦芋头，乳山生蚝，在一个好的供需婚配机制下，这些优质的农产品放到一个更大的市场中实际上是供不该求的。
要解决这个问题，新的流通体系是症结的一步，接上去，如何带动全部农业增值，带动优质农产品真正完成产业化，也是一个很是首要的问题。
农货的产业化“变质”：新流通，新价值
农业产业化有几个难点，价值链长并且扩散，难以把链条上的利润做厚。买通下行通路之后，新农业的重点其真实于做多产业端价值。
小芋头面前也有大产业。
广西荔浦芋头作为年货走向全国，不单单是某一种流通模式的成功，也是本地全部芋头产业化的成功。事实上，在荔浦市，芋头产业正在依靠电商平台造成一种全新的产业分工，粗加工、深加工、电商销售，曾经造成了实现的产业链路。
产业链也就是价值链，“农地云拼”则是搭建这条价值链的第一步。
农产品的销售难以增值的一个首要的缘故就是“小而散”，小而散的后果就是没有范围，很难进步效力。要解决这个问题，症结在于“聚需要、聚产能、搭体系”。
搭建体系，就是新的农产品流通体系；聚产能，就是造成产业链条；聚需要，就是要可以掩盖大少数的消费者。精准掩盖9亿消费者的消费分层需要，是“农地云拼”的根底。
其实，“农地云拼”不是一种模式，而是一种才能，调动消费需要，深化农业产业的才能。这不是简略的供需婚配，而是一种有中国社会特色的平台经济。
很长一段时间内，电商平台模式分为两种，一种是做平台，给企业、品牌做渠道赋能，另外一种是平台加自营，而拼多可能是第三种，极具中国特色的平台经济，既有调动需要的才能，又深化融会产业，可以带动全部产业链路的价值增长。
由此来看，拼多多的年货节，其实也是农产品下行的一面镜子，镜子中则是新的农产品流通体系撑持下，中央农业产业化开展。
在甘肃省庆阳环县，85后刘国宁以电商平台销售，正在把老家的羊肉生意做成一个“大产业”，带动本地羊肉产业化开展。
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（85后返乡守业青年刘国宁带着老乡们一同，把甘肃环县的羊肉卖向了全国）
“最后是帮家里卖，销量愈来愈好。目前家中有自养羊圈8个，占地30亩，总计1500只羊。”刘国宁表现，在电商销售以外，他还以养羊协作社的形式帮村民卖羊。
后来，村民养羊仍是依赖之前积攒的教训，销售带动下范围下去了，环县也开始进一步开展相干产业，如今，在本地，饲料、种羊、肉羊、草场、迷信喂养、屠宰深加工、电商冷链运输等曾经造成残缺的产业链条。
“在目前环县全部电商销售份额中，拼多多占比35%，在一切电商平台中排第一位，将近有400名大先生从事羊肉产业。”环县畜牧兽医局党组书记曹志鹏表现。
关于农产品来讲，地区标签其实就是颇有价值的品牌标签，产业链残缺了，会聚效应就天然浮现了出来。
这会带来两个劣势：一来可以做大产业链条范围，进步产业链的运行效力。二来可以做多品牌价值，把农货的利润增厚，把利润真正留在乡村、留给农民。
当乡村真正有了产业，有了利润，更多的年老人也就会自发的回到故乡，成为“新农人”。
其实，乡村的将来不只在于产业开展，更在于人材。拼多多的《2021新新农人生长讲演》显示，1995年之后出世的“新新农人”超过十二.6万人。年老人正在成为农业将来开展的中坚气力。
年老人的回流，也为解决乡村人口空心化带来了一种新的思绪。
农货下行是一个社会问题，但实质上实际上是个产业问题，解决产业问题的症结，在于用商业化的形式，为农业古代化找出一条可以继续落地的门路。
如今，这条门路正在逐步变得明晰。
农产品产业流通降级之后，一个农产品下行的“大市场”正在造成。
以拼多多为代表的电商正在减速这个农产品“大市场”的造成，减速农业产业化流通的继续降级。残缺的产业化、流通形式古代化带来的后果一定是市场进一步扩容。关于农产品市场来讲，扩容就象征着有增量。有增量，农业产业化就可以更好的降级开展。
好比，往年拼多多年货节，农产品掩盖了全国各省市上千个地标产区，从西南到海南、上海至新疆的农特产，销售到全国各地，进而带动产业开展，农民增收。
面对大市场，一个问题是，全国农产品那末多，竞争那末剧烈，如安在增进农业增收的条件下放弃竞争力？谜底其实仍是在于产业化。关于农业来讲，产业化的后果就是更有本钱劣势，可以继续放弃竞争力，这是乡村农产品下行很首要的一点。
结语：
总体来看，农业的古代化，不只在于出产形式的古代化，也在于流通形式的古代化。而古代化关于农民可能象征着增收，乡村的将来，也就有了新的但愿。
凡人曾说：“存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存”。
长时间来看，关于农业来讲最症结的其实仍是人。将来十年，继修路、架桥、通水通电、通网之后，“新农人”多是乡村最大，最有价值的变动。新农人们可以为最广袤的乡村带来怎么样的改动，值得期待。 |
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