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原标题：销量力压小米？光荣被指大玩“捂盘”游戏：CEO赵明藏着多少机密？
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来源 / 互联网那些事
远离华为800天，光荣又一次站上了风口浪尖！
近日，有媒体因爆出光荣2022年的“高层内哄”和渠道商“割肉离场”事情，在社交媒体圈诱发了一阵轩然大波，截至目前，光荣尚未就传言作出回应，但相干媒体的首发推文却都隐没得一尘不染，此举胜利勾起了吃瓜群众的强烈猎奇心：
光荣鲜明亮丽的事迹面前，真得笼罩着一层飘忽不定的乌云？
新光荣，老问题？
任正非挥泪“斩”光荣后，各界关于从华为完全独立的新光荣，始终批驳纷歧：
沸腾派以为，光荣面前有深圳国资和30多个渠道商兜底，光荣与这些大股东们独特绑缚成一条强悍无比的利益链条，自然具备反抗市场危险（行业寒冬）的才能；
感性派以为，光荣所谓的事迹光环，实际上是靠不停“压迫”渠道商作为替换的，不断往渠道压货，发明了一个又一个出货当先，此举无异于杀鸡取卵，难以短暂维系；
那数据（兴许）不会说谎，咱们无妨先来围观下光荣的“卖货才能”
2022年前三季度，光荣以17.1%的出货量占比，在中国智能机市场排名第三，紧随vivo和OPPO之后，当先苹果和小米，单纯从出货量来看，独立仅2年的光荣取得的这一成就，仍是称得上惊喜的，不外出货量比拟实打实的销量，仍是有一定的水份的，先按不表；
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展开全文 2022年十一月单月，苹果以530万台的销量排名第一，小米卖了340万台，排名第二，光荣以308万台的销量排名第三，强劲劣势当先OPPO和vivo，也就是说，不看出货量只看单月销量，光荣的成就似乎也还算能够；
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2022年Q3，寰球智能机市场，TOP 5依然雷打不动的是三星、苹果、小米和OV这几大常客，国际市场表示亮眼的光荣此时却没了踪迹，自愿参加了other大军，也阐明，从寰球视角来看，光荣面对的应战还不小，国际名落孙山，国外毫无存在感，那所反应出来的关键，恐怕就是海内市场的一筹莫展；
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2023年1月1日，《雷锋网》独家报导了光荣中国区换帅事情，称光荣原中国区总裁王班调任机关与办事副总裁，专职海内及平台业务，再也不担任中国区业务，中国区总裁一职将由倪嘉悦接任，王班长于销售业务，此番担任海内市场，释放的信号不成谓不显著；
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简略梳理到此，不难发现，光荣国际的销售根本盘似乎还不错，无非就是海内市场有待鼎力攻关，这反而是肉眼可见的一大块增量蛋糕，按说光荣和渠道商们应该是一条心发力，以期同享开展红利才对，又何来补台的念头？
据《深网》报导，手机行业资深人士称“市面上各类调研机构每季度发布的出货/销量数据，次要是SI环节的数据，即厂商向大商或者省代的出货量，厂商更关注的SO环节的用户激活量，属于商业秘密，不会随意透露”
话中有话，除非厂商违心被动发布，不然雕虫小技的数据调研机构都仅仅只能获取SI环节的数据，而SI（Sell In）指厂商向大商、省代出货阶段，SI显然其实不能间接同等于终端销量，由于还要阅历ST（Sell Through）环节，也即国包、省代向下一级分销商出货的进程，只要SO（Sell OUT）才代表终端经销商将手机卖给消费者。
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一旦手机厂商为了出货量数据，少量向大商、省代出货的话，象征着这些线下渠道商们的库存压力将陡增，继而致使资金链的微小压力，这样一来，为了避免雪崩的场面，大商会选择减速消化库存，将存货高价出给二级市场，虽然手机厂商为防窜货个别规则了严格的处分措施，然而根本上到大商要提价清库存的时分，也象征着，这些大渠道跟厂商之间的矛盾开始激化乃至难以和谐了。
科普了这些行业常识点之后，才有助于了解下文：
据《雷锋网》报导“2022年开年之际，光荣总部某会议室里，董事长万飙和CEO赵明大吵了一架，乃至到了拍桌子的水平，两位公司的最高层办理者，争议的焦点落在了给员工发钱稳军心、仍是给渠道商分肉稳市场的决策之上。”
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“终究，光荣选择了前者，因而2022年5月份，光荣员工们拿到了他们2021年的年初奖，钱只要这么多，员工吃完了肉，渠道商就难喝到汤了，这也是渠道和光荣矛盾激化的一个导火索。”
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据《证券时报》报导，2022年5月31日，赵明承受证券时报采访时表现，截至目前，光荣线下销售占比已超过70%，2022年光荣线下体验店会从2000家增长到3000家摆布。
据《雷锋网》征引外部人士口径称“截至2022年十二月，光荣线下渠道店数量为2500家，较之于10月份的2700家不增反降”这也许阐明光荣的线下扩大策略已有所收紧。
“江苏省最顶峰时有300多家光荣专卖店，但由于亏损重大，得多都关了，当初还剩下十二8家”徐州光荣一终端店老板涂亮称“往年10月，本人以每台机子亏损600~700元的价钱清算了部份老机型的库存，仅这一个月，就亏损了14万，两年来本人运营的光荣门店已亏损近100万，真实扛不住了，当前不做光荣兴计还能少亏点”——雷锋网《留给光荣的时间未几了》
值得一提的是《留给光荣的时间未几了》这篇万字长文目前曾经被删除，至于详细甚么缘故，就只能让枪弹飞一会了。
繁多的信源也许其实不牢靠或100%精确，所以，应该选择兼听，不外，《雷锋网》提及的光荣库存问题其真实手机圈绝非孤例，各家真要“见了光”，想必也是好不到哪去，谁也别讥嘲谁，全部行业都难。
据中国信通院2023年1月4日公布的最新统计数据显示，2022年1-十一月，国际手机市场整体出货量累计达2.44亿部，同比降落23.2%，其中，5G手机出货量1.91亿部，同比降落20.2%，占同期手机出货量的78.3%。
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国际手机市场出货量及 5G 手机占比
线下渠道的压货和终端门店亏损封闭，其真实手机行业早已不算甚么旧事了，并且，也绝非只产生在光荣一个品牌身上。
腾讯旧事《深网》曾有报导，北方某三线城市，一个坐拥十一家国际手机品牌受权店和一家综合门店的大渠道商黄枫表现“往年处于十店九亏的形态，一家始终亏损的线下门店曾经被本人封闭了”除了黄枫，还有多个手机渠道商皆表现“这是从业10多年来最难的一年。”
在各大品牌乐此不疲的花钱请Kol花式大秀各类SI数据面前，真正承压的渠道商们有多痛，恐怕只要本人能领会了。
某种水平上，光荣确当务之急，并非开辟海内市场，仍是该思考如何真正地帮忙渠道商更快地完成SO（Sell Out），这才关乎到光荣手机业务的根基，也是包罗小米、OPPO、vivo和华为在内的一切国产手机厂商的前途。
穿梭上行周期，光荣还无机会吗？
苹果一家赚走了手机行业70%的利润，苹果的Apple Store装饰得那叫一个矮小上，华为未被制裁前，也是盈利才能最强的国产手机厂，即使在公以为手机寒冬的2022年，苹果的iPhone 14 Pro Max和华为Mate50 RS仍旧是敢定1万+的低价，而且其实不愁卖，了解了这一点，能力反过去揪出急欲冲高的光荣等厂牌的真正“软肋”。
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某地Apple Store停业盛况，@机海风波
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某地华为旗舰店停业盛况，@机海风波
产品定价高，历来都不是问题，条件是你能有足够反对起价钱的卖点，它能够是爆表的产品力、无双的品牌光环等，但绝对不会是情怀，君不见罗永浩曾经用6亿欠债的经验给一切情怀党们上了生动一课？
关于光荣而言，冲出事迹泥潭独一时机，就是晋升产品力与品牌建立才能，这面前的商业逻辑很清晰，惟有产品力和品牌力同步晋升，高端才无机会立稳，惟有高端被认可，才具备少量出货的可能性，也只要高端产品，能力让消费者何乐不为承受高溢价，有了高溢价，厂商、渠道商……投资人材能一荣共荣，苹果和华为就是最佳的案例。
而产品力和品牌力的晋升，说得容易，理论起来却是难如登天，不说美国的苹果，就拿国产华为来讲，它自带的无双品牌光环，一众兄弟手机厂商中，谁可匹敌？
而华为之所以有着逆天的品牌势能（用户信任度&溢价才能），与其年均千亿的研发和寰球各大专利榜名落孙山的智慧效果无不瓜葛。
翻看社交媒体平台，网友们对光荣手机产品的评估，集中在价钱偏高、配置吸引力却不如OV米等竞品层面偏多，这些问题，光荣认真没有察觉？
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实际上，主观地来看，笔者以为光荣其实也有过不少的良知产品，好比千元机序列，也遭到不少网友的力挺，阐明光荣本人是明确，真香机才是受市场欢送的，但迫于各方面的本钱与经营压力，得多产品的定价上显得不如友商实惠，说多了也是泪；
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小米OV不想低配低价？问题是，手机进入存量和平之后，低配低价的套路曾经不灵了，你这款产品分歧算，大不了我换一家，得多用户对品牌和产品都没有甚么认同感与归属感的，而iPhone和华为用户的高粘性，本源是一旦进了苹果和华为的生态圈，他们想再分开，会很难题。
简略列举下iPhone 14 Pro的亮点，除了好评如潮的iOS以外，还反对卫星通讯（国外），并且影象功用很弱小，A16机能也是十分弱小，症结是iOS和A16这一软一硬的中心护城河本事，都是苹果自研的。
再看看华为Mate 50 RS，虽然没了徕卡的加持（徕卡与小米协作了），但却反对了长焦微距（一个颇有爽感的功用）和XMAGE（华为颜色算法），并且有卫星通讯的噱头，还有鸿蒙OS 3自研零碎，哪怕缺失了5G，自愿用高通SoC，在消费者看来，它也是自研技术最深挚的国产手机。
光荣拿甚么超出苹果华为？
好吧，比不外苹果和华为，那跟其他友商比呢？咱们再来疾速复盘一下OV米的自研大招：
vivo狠抓影象，有自研ISP/DSP和微云台等硬件零碎，还有跟蔡司联结研发的镀膜工艺与自研影象算法，vivo的拍照曾经交口称誉，大家造成了vivo拍照就是好的共鸣；
小米狠抓影象，与徕卡联结研发，靠十二S Ultra和13 Pro在极为抉剔的科技数码圈立住了口碑，而且小米还自研了磅礴芯片，虽然只是电源IC类，但也是自研的技术体现，胜利让大家对这个“组装厂”认知产生了改观；
OPPO就更可怕了，除了最新公布的弱网办事器技术外，前阵子还跟华为签了专利穿插受权协定，并且是含金量很高的5G通讯须要规范专利，而且除了曾经公布量产的马里亚纳X和Y两款自研芯片以外，据@手机晶片达人爆料，OPPO的自研SoC曾经在路上了，数码大V@机海风波亦对哲库全权担任OPPO AP的IC设计做出了注解，而且还造谣了“网传海思麒麟代工设计”的动静，关于手机CPU和GPU的自研难度等级做出了科普；
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光荣独立之后，有无甚么拿得出手的自研绝招？
在笔者无限的认知贮备中，暂未发现光荣在自研芯片层面有任何亮眼的表示，不外在OS层面，光荣曾经决心满满地声称要打造比肩和超出iOS和鸿蒙的无缝体验，这就是赵明在MagicOS公布会上大书特书的MagicRing信赖环技术。
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这项技术最大的亮点是，只有是左近的光荣装备（手机、平板、笔电等）登录了光荣账号，都能自发连起来，而且，将来还将反对非光荣品牌装备的智能互联。
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技术是好技术，不外含金量和相应的研发投入在自研芯片/零碎背后，只能算小巫见大巫了，并且跨屏互联目前也并非手机用户的刚需，算如虎添翼的一个功用吧。
所以，其真实手机畛域，硬核技术贮备上，光荣相较之于友商，并无甚么显著的劣势的，不外据大V@机海风波透露，光荣从华为独立伊始，是带走了8000人的队伍的，这其中研发人员和销售人员近乎五五开，也就是说，光荣真正想搞研发，也是具备一定的根底的，毕竟站在华为的肩膀上。
研发投入要砸钱，光荣目前缺的就是钱，所以得多问题，综合剖析就会发现，并非繁多的线性逻辑，而是非线性问题，光荣莫非不想一靠研发一飞冲天？
折叠屏由于微小的市场想象空间，成为了近几年手机厂商的冲高必争赛道，在苹果未涉足以前，被誉为安卓厂商弯道超车的一大机遇。
寰球折叠屏市场，三星一家独大，国际市场，华为占领了豆剖瓜分，三星也是紧随其后，光荣不敌OV米，但险胜Moto
据CINNO Research统计，2022年Q3，华为市场份额高达53.2%，无悬念排名第一，三星以20.5%的份额排名第二，小米OV分列第三、四、五名，光荣以3.1%的份额排名第六。
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无论是惯例屏态的手机仍是折叠屏手机，光荣目前均没有在高端市场造成很强的话语权，想脱离眼下的窘境，还有很长的路要走。
渠道商开店做生意不易，没有品牌方或经营商的补助搀扶，光是一年的房租都够戗，这就是当下中国手机行业的现状，卖苹果和华为能赚到钱，他们天然乐意，假如卖其他品牌产品总是亏钱，怎么无能久远？
冲高，毫不是喊喊标语，而是要好高鹜远死嗑研发，拿出效果，终究完成商业转化，这是一个漫长的进程，惟有继续的付出与坚决的长时间主义信念，才有赢的但愿~
国产加油！
参考材料：
手机晶片达人、机海风波等微博、雷锋网、腾讯旧事深网、证券时报、中国信通院、中国旧事网等，部份图源网 |
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