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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
假如说现今社会人们最离不开的货色是甚么，手机能够被选其一。近十年来得益于制作业的疾速开展，我国曾经成为寰球最大的智能手机市场。伴有着手机市场的突起，3C数码配件市场也迎来了二次发作。数码配件厂商也跟着手机市场的开展取得史无前例的高光事迹。
近日在深交所网站上，出名3C厂商绿联科技公布了最新问询信息并于近期首发上会。从IPO提交到上会，曾经过来大半年时光。根据守业板上市均匀时间，加上三轮问询已过，绿联科技的IPO之路显然不是那末顺遂。
成于把控市场，困于拥堵赛道
成立于20十二年的绿联科技，在3C数码行业里显然是一位新贵。得益于近十年来消费电子市场的飞速开展，绿联曾经从小小的数据线代工厂家开展为营收破30亿元的出名数码厂商。年均复合增速达到了29.8%，如斯高速增长的机密就是其善于抓产品市场空白。
绿联开创之初并不是专一于手机配件市场，而是电视高清数据线赛道。20十一年正值我国高清电视的突起年份，高清电视的遍及加之网络电视的衰亡，电视数据线成为了煊赫一时的配件。而彼时的数据线长度都是一致的1.8米国外规范，绿联敏感地捉住了产品的空白以及用户的痛点，推出了不同尺寸的高清数据线，完成了第一桶金的积攒。
近些年来绿联始终推出贴近国情而并不是国内规范的数码产品，遭到了消费者的统一好评。无论是带有USB接口的插排仍是不同尺寸的手机数据线，绿联都在市场的规定下追求着不同。同时外行业规范内，绿联也占尽了规定下的劣势。
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2014年绿联经过了苹果严苛的MFi认证；2018年成为华为首批DFH方案协作火伴。这两项强力的认证无疑更是让绿联在手机周边吃尽了红利，充电线“平替”成为了绿联的代名词。2020年各大手机厂商以环保名义再也不赠送充电器，更是让绿联在充电器细分赛道上获益颇多。
然而近些年来，跟着手机用处的多样性以及条记本轻薄化的趋向下，数据线周边产品需要激增。泛滥IT厂商也看到了数码配件市场的新现象，纷纭参加这条老旧却翻新不停的赛道。绿联现如今不只要面对联想、Acer等老牌PC巨头，同时又遭到品胜、安克翻新、倍思同等行的冲击。
仅靠抓产品空白已难以取得良好的市场成果。况且在赛道拥堵的状况下，产品同质化也会让消费者的选择变得更具多样性。同时取得苹果MFi和华为DFH认证的3C数码厂家现如今多达十几家，绿联的产品认证光环曾经渐渐退去。
在一众品牌发力数码配件赛道的状况下，绿联所处境况可想而知。据招股书披露，绿联近三年的营收额分别为20.45亿元、27.37亿元、34.46亿元，净利润2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。虽然近些年来营收都在不乱增长，但却覆盖不了利润逐年下滑的窘境。这还不是绿联目前最耽忧的事件，其最大的问题是利润下滑面前的产业失衡。
销售渠道失衡，产品线规划臃肿
国际的数码配件厂商通常都是海内代工起家，从海内获得第一桶金后，创建自主品牌杀回国际市场。所以根本上国际自销和出口海内是数码配件产品的唯二前途。绿联的销售规划天然也不例外，但是目前其最大的问题是电商渠道占比太重，固然这也是其最大的劣势。但从久远角度来看，无论是海内仍是国际市场，重大依赖线上平台都不是件坏事。
绿联从成立之初在销售渠道就选择了线上冲破，而并不是传统的线下数码卖场模式。近三年来绿联线上营销占比分别为82.41%、82.35%和78.14%。虽然说电商平台营收比例在逐年降落，但平台费用也在逐年减少，这也是近些年来其利润下滑的泛滥缘故之一。2019—2021年其平台费用分别为1.28亿元、1.91亿元和2.34亿元 ，简直为营收的10%。
一方面渠道费用在减少，而另外一方面却是近些年来海内市场的得胜。2021年国外营收占比为46.09%，同比降落1.29%。虽然这个降幅比例较小，但和同行业其余品牌的海内数据比拟就对比回味无穷了。例如安克翻新在北美市场的营收份额近些年来也在放大，但实际上销售额却在大幅减少。2019年北美销售额37.52亿元，2020年来到了50.19亿元，同比减少33.76%。
也就是说自2019年以来，绿联无视了海内市场的开辟，让本身痛失了疫情期间进一步抢占海内市场的良机。国际外市场的发力不平衡并非绿联最重大的问题，其产品构造规划才是真实的急需调剂。相对于于销售渠道、市场散布，产品的多元化横向规划更首要。
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目前绿联产品分为5个大类：传输类、音视频类、充电类、手机周边和存储类产品。简直囊括了一切3C周边产品，被称为数码超市一点也不为过。但实际上真正归结起来也就是线材类和数码外设两大类。产品线丰硕然而很臃肿，同时其产品的研产生产还只是仅仅环抱在手机和电脑周边，产品规划曾经后进于同行业的其余品牌。
传统数码厂商品胜目前以本身劣势曾经涉猎户外新动力以及同享充电畛域，而且试图发明品胜生态圈；刚刚上市2年的安克翻新，除了安克品牌外，还有波及智能家居的安克悠飞、3D打印的安克制作、影音文娱的安克星云等品牌。
安克的这套平面品牌矩阵的用意也很显著，产品多元化才是企业生长的保障。绿联产品线看起来的确很丰硕，但并无造成一个残缺的生态体系，实际上产品状态很繁多。产品线的复杂，一方面减少了更多营业本钱，另外一方面也给绿联本人制作了不停的费事。
外协产品占多数，科技含量堪忧
品类单一的产品仅靠绿联旗下的志泽科技和海盈智联两家工厂出产显然不太理想。据招股书显示近两年绿联的外联出产的数量占比达到了78%。而详细到细分类目又是另外一番现象。占领次要销售份额的传输类和音频影视类产品的自产比例仅为21%和27%，而挪动周边和存储类产品简直彻底是依托外协出产。
这也就形成了绿联产品质量的错落不齐。近些年来其产质量量也备受消费者质疑。在黑猫投诉平台上绿联数据线自燃、充电器品质问题的投诉不可胜数。2019年—2022年三年间，绿联就有5款产品因抽检分歧格或是整改或是下架。2020年旗下的挪动充电电源因不合乎国度规范更是被深圳市市场监视局罚款近9.37万元。
外协产品比例过大不只会让绿联对产品失去把控性，更是让其在产品本钱上丢失了议价权。虽然外协出产减少了产品的多样性，同季节省了企业人工本钱和研发时间。但从目前绿联外协的状况来看，仅从招股书上显示，绿联的外协厂商多达20多家，办理上的沟通协调难度可想而知。
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而泛滥的外协厂商也让投资者对绿联的科技含量深表疑心。在消费者眼里绿联是一家消费类数码厂家，科技含量不必质疑，但实际上绿联的科技含量其实不高。截至往年绿联科技一共有十二97项专利，其中创造专利仅为十二项，而外观专利多达1083项。从近些年来其研发和推行费用来看，绿联仍然是一个“重营销轻研发”的公司。
2019年至2021年，绿联研发资金分别为6488.53万元、95十二.7万元和1.56亿元，占营收比例分别为3.17%、3.47%和 4.54%，远低于同行业的研发费用率。而其近两年间的推行费用却达到了1.81 亿元和2.07亿元，营收占比简直达到了30%以上。说绿联是一个新消费浪潮下的“伪科技”公司一点不为过。
固然绿联的科技含量仍是有的，但在科技翻新的路途上还差得很远。截至2021年绿联总员工2503人，其中研发人员565人，但其中的人材科技含量有多高仍旧未知。而绿联员工中硕士及以上学历的人员仅23人，那末绿联研发人员的技术才能的确使人质疑。虽然说数码配件行业的技术壁垒不高，然而能否走得更远，一支技术雄厚的研发部队尤其症结。
结语
十年来绿联的生长速度的确让业界同行另眼相看，其产品也失掉了泛博消费者的认可。但在冲击守业板的路途上，绿联却袒露了本身一切的短板。无论是产品线规划仍是出产模式都有很大的问题，这关于曾经外行业闯荡十年之久的绿联来讲的确不该该。
消费类电子行业是一个万亿级的红海市场，想在竞争严酷的市场中追求生机，仅靠宏大的产品线“圈地”是不成取的。同时目前消费类数码行业也正处于科技改造的机遇时代，如何经过科技赋与企业共同的产品内容，开脱同质化才是绿联亟待解决的事件。 |
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