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得多网敌对奇，向太都这么有钱了，怎么还执着于“卖本人瞧不上的褴褛儿给咱们”，向太本人的回答是，赚多少钱不首要，这是她的第三次守业，她打算经过本人兴办的MCN公司，帮忙更多的港台艺人或者有能力的普通素人进军短视频、直播带货行业——那是盘子更大的生意。
文 |曹默涵
编纂 |金匝
经营 |绘萤
9块9上车！嘿！这是一种离奇的直播观看体验。
眼前的主播穿着着成套的祖母绿宝石，耳朵眼、脖子和手腕，没有一处空隙。你不会疑心这些尺寸大到夸大的首饰是假的，由于主播的名字叫陈岚，更多的人会称她一声“向太”。
一切人都知道向太有钱。在香港电影的黄金时期，她和丈夫向华强开公司、拍电影，捧出巨星有数，影业黯淡后又把生意做到了房地产和博彩业，赚得盆满钵满。一个流传很广的事例是，向太为了嘉奖生完孩子的儿媳郭碧婷，订钻戒、买珠宝，送完豪宅送地皮，加起来价值就有十几亿。
泛起在直播间以前，向太做了不少铺垫任务。去年9月，她守旧了小红书账号，在网友“想看炫富”的“激励”下，晒出日常糊口片断，让大家对她的“阔”有了更详细的认知。
好比，住的是毗连台北101大厦的豪宅，出门有豪奢宽敞的公家飞机。又好比，手戴一颗80.3克拉的帕拉伊巴“鸽子蛋”，向太对此解释，“我从小就知道碎钻不成以买”。评论区显然被惊到，“这么大的钻石，我只在KTV的沙发上看到过”。
还有摆满一整墙的爱马仕包，各种色彩，各种皮质，静静地躺在衣帽间。向太深知，高真个炫富，往往只需朴素的办法，她没有间接摆拍，而是和嗜包如命、出了名的“爱马仕狂魔”袁咏仪视频连线，经后者认证，那些包包都是珍藏品，“没见过没见过，再给我看一下……哇，丑陋”。
粉丝们期待着，向太要是直播，能卖点普通网友这辈子都没怎么见过的“狠货”，带大家见见世面。但谁也没想到，这么有钱的向太，也会有在直播间大声叫卖“9块9包邮”的一天。
2022年十二月19日，向太陈岚在抖音直播首秀，消费9块9，你就无机会抢到4包消毒湿巾，或者10包山药脆片，又或者能将30支竹炭软毛牙刷带回家，个个都是寒门阔太保举。还有更廉价的，8.8元、6.9元，乃至4.9元的商品，一元福利购，抢到也包邮。
一整场直播上去，只管也上架了赫莲娜、海蓝之谜和欧莱雅等大牌的护肤品，售价几百到几千不等，但据第三方平台蝉妈妈统计，全场超过一半的销量，由9块9及下列的“廉价货”奉献。
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▲ 向太在直播。图 / 网络
没有人规则向太不克不及卖这些，只是她带货的形式让人蛊惑。飞速念台本的任务，交给嘴皮子利索的助播，“木本足浴包呀，睡前泡一泡呀，十二0包——”向太只有配合喊个价，“9块9，甚么都9块9”，再随着节拍感极强的卡点音乐摇曳两下，这一趴就算过来了。
每款商品只会长久停留几秒钟，观众从她或诧异、或迷茫、或无动于中的心情里，解读出一些象征：这位在寒门糊口几十年的阔太太，多是生平第一次见到这么多廉价货，至于她脸上挂着的愁容，也是三分凉薄、三分嘲笑、四分掉以轻心。
其实，向太不是直播间叫卖9块9的第一个明星。早在她以前，“9块9包邮”就曾经被明星主播们玩出花来了，原先100多、200多乃至1000多的货色，“上车统统9块9”。
你能在直播间看到，曾在《如懿传》里饰演玫嫔的演员何泓姗满面愁容，和助播一问一答——“这是啥呀？”“导入仪呀。”“啥样的呀？”“高频振动深层导入。”“得来一个，怎么卖的？”“100多呢。”——一切和产品无关的信息都是助播说，她只担任最初扫尾喊价钱，“明天明天明天明天，9块9！”最初全场齐声，“上链接！”
到了前飞轮海成员辰亦儒那儿，一样是助播引见产品，他说规格和价钱。“曲奇饼干”，“现做现发9块9”；“黑枸杞红糖红枣茶”，“一整斤的8块8”；“还有，电蒸锅”，“不粘锅啊，9块9”；“接上去是绞肉机”，“2.3升9块9”……
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▲ 辰亦儒在直播间“热舞”带货。图 / 网络
而演员钟丽缇在说价钱时，喜爱加之本人的语气词。只是助播念词念得特别快，观众可能都没听分明，钟丽缇的“9块9上车，嘿！”，就曾经喊出来了。
在大众的印象里，他们过来是演员、歌手，但卡点音乐响起来的这一刻，他们立刻摇晃起来，化身有情的报价机器，一个个很短的句子从他们口中蹦出，凡是长一点、繁杂一些引见商品的话术，都轮不到他们说——那是助播的任务。
一旦直播间开始“送福利”，每个产品只要短短几秒，从眼前滑过来，乃至明星也很难看清卖的是甚么。但这不首要，卡点将词儿喊出来才首要，将直播间，尤为是评论区观众的热心调动起来更首要——喊到上头时还要适时地插播，“点关注、点关注，卡灯牌、卡灯牌，左上角、左上角，领福袋、领福袋”。
明星个人模仿这类“rap式直播”以前，T97咖啡直播间的“大嘴妹”主播曾经喊火了那句“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲～福利你冲不冲，冲冲冲冲冲～”。起初，耐尔斯优选直播间，两个素人主播又让卡点问答式卖货，掀起一股潮流。
刚开始，观众还会感到非常离奇，跑到评论区齐刷刷地发“办理费事踢一下，我出不去了”。但当记忆里《匆匆那年》的方茴、《终极一班》的王亚瑟和《天龙八部》的马夫人，都不论掉臂地摇曳起来，次元壁破了。
为难、摆烂、魔性的批判开始在直播间外涌现。此前经过作品结识他们的人，对眼前的形象也不盲目地生出顺从。这不由让人感叹：究竟是谁教明星这么带货的？以及，明星带9块9的货，真能赚到钱吗？
明星带9块9的货，图啥？明星的心路历程咱们很难获知，但带货最终是商业行动，有它存在和运行的根本逻辑。
9块9的商品里，有一些自身价值就不高的食物、日用品，有微薄的利润可图，靠爆单造成范围效应，能够小赚一笔，其他的大部份都是福利商品，在直播带货行业里，它们又被称为“钩子品”。
“钩子品”，望文生义，用来钩住直播间用户的工具。MCN公司焱兔文明总经理王峰说，全新的直播间要想上量，花钱投放流量，是必需做的举措之一，而少量上9.9高价“钩子品”，是拢聚流量的罕用伎俩，“尤为在抖音平台现有的规定下，吸引来用户后，场观（单场观看量）回升，用户停留时长回升，公域流量散发的天平就会往这个直播间歪斜”。
全部直播过程当中，向太直播间里9块9的好物和一元福利购流动不停上架，除此以外，每几分钟就收费发放一台iPhone 14，平板电脑、冰箱、洗地机等也加入抽奖流动，都是在为直播间继续引流，以此减少用户的停留时间。这样“撒钱”的收效也很明显，飞瓜数据显示，直播开播10分钟，便有80万人在线观看；开播4小时，直播间的GMV便破亿。
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▲向太在直播间送iPhone 14。图 / 网络
王峰说，真正花钱补助发的福利品，注定是限量的，得拼手速抢，“说是放了50单，实际上可能20单都没有”。这部份的破费根本上是赔钱赚呼喊，“跟大主播们发红包是一个情理”。
而那些不那末划算的商品往往也混淆其中，在快节拍的直播中需求子细甄别，不然买回来也会气到本人。好比一名小红书网友，抢到了向太直播间一根9块9的口红，但只有过后再搜寻一番就可以发现，那款口红日常就是品牌的赠品，真实想要，别的买卖平台9块9能买俩，还包邮。
还有些所谓9块9的“福利品”，就是明火执仗的赝品。一名歌手就曾在直播间送福利，包罗一个“9块9包邮的金条”。那条链接被购买了上万次，但等快递拿得手，买家才发现那基本不是甚么金条，而是一张金色的塑料片，愤恨之余还被一条评论扎了心，“9块9还想买到黄金……那还真不怪明星”。
事实上，明星直播的选品极可能不是本人抉择，大可能是由面前的MCN公司一致招商。包罗向太在内，不少过气了又好像没彻底过气的明星、名人，在机制早已成熟的直播江湖闯荡，早期很难接到优质资源，但自身变现的需要又很强。
王峰日常为大品牌寻觅主播带货，他坦率说，宁愿找十分垂直畛域的中小主播协作，也不肯和出名度处境尴尬的明星协作，由于他们“专业和耐烦都不敷”。
他已经接触过一名香港出名歌手的团队，想为她打造一个有特色的直播间，长时间深耕一个合适她的品类，站稳脚根。几个月的沟通上去，他策动了好几版计划，包罗如何按照粉丝群体的特征选品，如何从各大平台引流，以及如何撬动原本的歌迷资源、鼓吹造势。
但对方对这些细节兴致缺缺，一个劲地诘问，一场播上去能包管赚100万吗？“他们不论你是给坑位费仍是佣金，只催你给出一个切当的数字。”起初这桩协作仍是黄了，其中一个首要缘故是，王峰很难包管达到对方满意的阿谁数额，而对方也没有太多赚慢钱的耐烦。
演员有影迷、剧迷，歌手有歌迷，但他们不是电商畛域积攒起来的粉丝，画像隐约，带货后劲要打个大大的问号。举例，假如一名复古向的歌手第一次开播，粉丝出于情怀可能会去反对买一单，但短暂来看，假如没有积累下中心才能，好比选品和供给链的劣势，很难继续让粉丝买单。
要说真正在带货这条路上跑出来的明星，王峰视察上去，感觉只要2019年签约谦寻的林依轮，他这些年来凭借吃货的人设，在食物这个大品类站稳脚根，“当初他直播间的粉丝消费不是由于林依轮已经唱了甚么歌，掌管过哪档节目，而是由于置信在他直播间，能买到最划算的食物”。
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▲ 林依轮在直播。图 / 网络
在直播江湖，尤为是抖音这片水域，新故事层见叠出，永久有人想要扑腾出消息，最强的带货纪录也始终在刷新。
以“抖音一姐”的归属看，最后是2020年6月，TST开创人张庭，以GMV 2.56亿、累计观看人数超1900万拿下。这在过后超过了罗永浩、陈赫等人的带货记载。打破这个记载的极可能就是向太，首播累计直播时长达9个半小时，据向太助播称，GMV破了3亿，而蝉妈妈的数据也显示，向太当天的直播销售额在2.5亿元至5亿元之间，将抖音的头部带货主播西方甄选和交个敌人甩在身后。
只不外，这个数据可能没有算上当时的退货率。
有一群人下单时选择信赖向太，是由于她霸气、强势的名声在外，他们感觉“那些商家确定不敢骗她”，后果陆续收到货品后，他们傻眼了——9块9包邮发来的4包湿纸巾，每一个包都被划破了；明明是买的是口红，发货发成为了30片暖宝宝，想要退货的话，运费还得自理，十几块、几十块的价格，比买货色花的都多。
不知道收到货后朝气的网友们，下次是不是还会走进向太的直播间。
影视寒冬，明星在直播间“演戏”更让网友愤慨的，是向太在直播过程当中表露出的狂妄，她不只看下来对9块9包邮的货色不上心，那场直播售卖的其余商品，好像也入不了她的眼。
不论是带货一哥李佳琦，仍是别的卖化妆品的主播，化妆品试色、试用是直播时的根本操作。到了向太这儿，需求她试用气垫时她说没有化妆，回绝上脸，只能扑在手上。引见一款床上四件套，商家担任人约请向太摸摸看手感，她上手后眉头皱起来，缄默了。
到了需求吃进肚子里的食物，她更为不甘愿。一碗即食海参粥端下去，向太重复确认：“这个真的能够间接吃？不需求热一热？”她乃至吩咐试吃的任务人员，“谨慎拉肚子”。助播拿起几百元一组的即食花胶，“这个好吃，开播以前我吃了一个”，示动向太也尝尝。向太摇了摇手，再次回绝，“我在这边不是吃播，所以……”可能为了粉饰为难，她哈哈哈大笑起来。
整场直播，向太关于送到背后的商品，大少数时辰都秉持着“不被动引见，不担任尝试”的主动态度。只要一次显得挺踊跃——卖一款床垫时，她特别强调睡这款不会离婚，“离了婚也不要拿回来啊，小气一点”。就是这么一句话，再次搅翻了言论，汪小菲和大S的床垫事情闹得满城风雨，向太这么做，深谙流量明码。
一样是奋战在直播带货江湖的铁娘子，汪小菲的母亲张兰和向太年岁相仿，两人都曾经到了64岁上下。但不论是嗦酸辣粉，仍是躺在床垫上吃卤蛋和软饭，张兰涓滴不手软，和向太有光鲜的比较。
得多网敌对奇，向太都这么有钱了，怎么还执着于“卖本人瞧不上的褴褛儿给咱们”，向太本人的回答是，赚多少钱不首要，这是她的第三次守业，她打算经过本人兴办的MCN公司，帮忙更多的港台艺人或者有能力的普通素人进军短视频、直播带货行业——那是盘子更大的生意。
向太第一次守业是影视，也是他们一家积攒弱小人脉的途径，夫妻二人的中国星团体是香港电影壮盛时代的参预者和获利者。但香港电影早已走向衰败，尤为疫情发作后，中国星简直没有再拍过电影，市值如今只剩22.39亿港元，比起2020年终的高点惨遭“腰斩”。而第二次守业是房地产，据向太引见，老公买下一个酒店之后，由其担任创新、打理，并将其经营、办理好。但地发生意如今也不景气。
目前看来，她的第三次守业残局不利。那些不经意间表露出的顺从和厌弃，偏偏阐明她还没顺应新的身份，没方法在本人不理解也没尝试过商品的状况下，做出满意、沉醉其中的心情，也没方法表演好“主播”这个角色。
向太的本业不是演员，但不少进军直播的明星是。近几年影视寒冬，叠加疫情影响，明星艺人进剧组的时机很少，而直播、短视频可以进步暴光，带货则是流质变现相对于快的途径。王峰理解到的状况是，即便是一个腰部明星，每场直播上去的支出也在150万到200万元之间。
直播间里的明星，有很使劲看待这份事业的，好比辰亦儒。比来他在直播间卖一件不出名品牌的鹅绒服时，演出豪情砍价的戏码，本来599元一件，先是被他砍到499一件，但由于一旁的“厂商人士”没有及时响应，他再进一步，砍到399一件，而且让经营立马上链接，对方焦急拦截，“怎么又变了？！亦儒哥，我不做了！”
辰亦儒这段扮演登上了热搜，那位所谓的“厂商人士”，也被曝曾屡次泛起在不同的明星直播间，客串不同的厂商。“我输他一段”，已经的飞轮海成员炎亚纶调侃起往日的队友绝不留情，“金钟、金马应该设一个直播的奖项”。
因被网友说朴实、爱演，起初辰亦儒泪洒直播间，说本人不爱在直播间演戏，本人自身就是学经济的，始终很但愿给大家带来性价比更高的产品。一样在直播时哭了的，还有钟丽缇。有粉丝给她刷了一个礼物，留言说，“雅雅姐，咱们粉丝就是想宠你”，她流泪了，对着高清镜头感叹，“这么多年了，终于有人宠我了”。没过量久，一旁小她十二岁的丈夫张伦硕忽然发飙：“我被你们骂了6年，太过分了吧？哪只眼睛看我不宠她了？”钟丽缇看到氛围为难，只能连忙解释。
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▲ 辰亦儒泪洒直播间。图 / 网络
两人由于一档真人秀相识、相爱，2016年完婚，彼时钟丽缇曾经45岁，离过两次婚，带着3个女儿。婚后，两人上了不少综艺，如今又一同直播带货。2022年4月的一次直播里，当着一万多人的面，钟丽缇拿着纸巾始终抹泪：“我知道得多人讥笑我的婚姻，讥笑我的身体，但我也是3个孩子的妈妈。不要对我太多要求了。”
无论加入综艺仍是直播，明星都是让渡了一部份真正的本人出去，换取金钱和名望，损耗的实际上是作为演员、歌手的专业性和给观众的奥秘感。
被问会不会去直播带货时，演员郝蕾的回答是“我不会去，并且我永久不会去”。她以为，作为演员，不克不及挫伤职业基本的货色。“假如演员始终去带货，演角色的时分观众可能就会想起某某产品，那谁还信赖你演的角色呢？”
某种水平上说，明星在直播间也是在表演本人，在一个离钱很近、愿望急速收缩又极易爆破的世界，如何不着痕迹地融入，是一门新型的“扮演艺术”。
影视寒冬会过来，很难说进军直播的演员、歌手会有多少人能留在直播间。这也是个适者生存的世界，当他们分开，回到相熟的任务场域，不知道观众还记不记得，他们在直播间里摇晃着身材、“rap式直播”的魔幻场景。
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