|
|
总结营销流程（只需完美每个环节的伎俩）
确立正确的指标，做正确的事，稻盛和夫就此总结出4个观念：
第一是要有十分强烈的欲望，所谓心不唤物不至。
第二是要付出不亚于任何人的致力，
第三是要对要做的事造成明晰途径，在脑子里重复磨砺演化，
自己感悟：下棋熬炼了谋子或谋帅才能（各种谋子办法或杀法），熬炼了协调性的配合才能，能力去加入下棋竞赛。打球熬炼了命中率（对手势、弧度、力度这三者掌握了办法），能力去加入投球竞赛。销售熬炼了成交客户的才能（掌握十大成交激素），能力去聊客户。也即，打球熬炼命中才能，销售熬炼成交才能。
第四是要不断改进，经常讯问本人是不是能够改进，有无更好的办法，正如本书叙言里提到的活法就是糊口的态度，
自己感悟：胡荣华每次下完棋复盘总结。投球每次投球后复盘总结。成交客户每次成交完了复盘总结。
打篮球有三因素：摆布不歪，好弧度，好力度（抉择先后出）。
营销有三因素：①需要大，②产品价值大，③会塑造价值并成交。打球和营销都要每个环节计算。
（付费群越高，客户需要越大。互动越大，需要越大。）。
。。。。。。
。。。。。。
十大成交基素：（《打造你的赚钱机器》第三、四两节音频）
1为产品或办事塑造价值（已列见第13条）
2共同卖点（已列见第十二条）
3零危险许诺（已列见第21条）
4赠品（已列见第14条）
5价钱（已列见第16条）
6付款形式（已列见第19条）
7发货形式（已列见第20条）
（3、5、6、7属于成交主意，参考三个卖狗人的故事）
8稀缺性（已列见第22条）
9紧急感（已列见第23条）
10解释缘故（已列见第24条）
。。。。。。
。。。。。。
营销流程之进步成交率的十小气法：（《打造你的赚钱机器》第七节音频，简称十大成交办法）
（1）塑造价值
（2）零危险许诺
（3）超级赠品（已列见第9条）
（4）强化稀缺性
（5）强化紧急感
（6）解释缘故。
（7）升高成交门坎（和十大成交基素第六个堆叠）
（以上6个堆叠）
（8）优化销售流程
（已列：见第28条）
（9）跟踪潜伏客户，不停提供价值（已列：见第27条）。
（10）测试。
（已列：见第29条）
。。。。。。。。
。。。。。。。。
百度文章：绝对成交十大步骤：
①，专业常识的筹备（已列见第1条）
②，形态的筹备（已列见第2条）
③，建设信赖感（已列见第4条）
④，挖掘痛点（已列见第7条）
⑤，塑造产品价值（已列见第13条）
⑥，竟争对手剖析（已列见第十二条）
⑦，解除客户顺从点（已列见第21条）
⑧，成交（已列见第16条）
⑨，办事（已列见第25条）
⑩，转引见。（已列见第26条）
。。。。。。。
。。。。。。。
销售信五步方程式：（《打造你的赚钱机器》第16节音频）
一，捉住猎奇（已列：见第5条。
标题展现后果且有吸引力才会惹起猎奇，好比《都是英语惹的火》，至关于《绝对成交十大步骤》第四步，安慰痛点或愿望。）
二，安慰兴致。（已列：见第6条。
甚么性爱，甚么传授逼新婚妻子上网买卖。你是捉住他的这个留意力了，然而很快你就没有捉住他的兴致，OK，
所以呢，你的激起兴致呢，要靠你的第一段，你的第一段必需把你的标题进行一个延长，进行一个内涵，而后呢，或许把你的标题说的详细一些，OK，这时候候呢。就是更能瞄准他的需要或者他的价值，追求点。这样话说，他就会有兴致）
三，建设信赖。（已列：见第十一条。
建设信赖就是建设产品信赖，也就是我是怎么接触这个产品的，我是一个活生生的人，此外老客户是怎么接触咱们产品的，老客户的状况和你是同样的，而后老客户对后果的形容十分分明。）
四，安慰（购买）愿望。
（已列：见第15条）
五，督促行为。
（不列：与稀缺性和紧急感等堆叠）
。。。。。。。
。。。。。。。
教师的六个档次：（《打造你的赚钱机器》第20节音频）
第一个档次：列举常识。
（不列：不列在我的流程总结里）
第二个档次：开辟思惟角度。
（可列：见第8条。
克亚教师说本人之所以厉害，是由于能多角度看问题，能横切竖切，斜着切离开切。咱们也要关上客户思绪，且告知他咱们看到不同角度时的秘诀）。
第三个档次：给流程的明晰思绪。
【已列：见第9条。
第三个档次呢，你需求改动他人的思惟模式，OK。
（好比，第二节，克亚教师讲的克亚营销导图。第三四节，十大成交基素等。这些思惟模式让营销变得十分的简略。这些就是给思惟模式。或者说是给客户全部胜利的流程，然而你把流程总结得简略明了。）】
第四个档次：激起想象力。
【已列：见第10条。
第四个档次：激起想象力，
那末下一个级别呢，首要的是你需求激起他人的想象力，由于思惟模式的改动，让人家看到，让学员，让你的客户看到，他之前历来没有看到的资源，历来没有看到的时机，历来没有感触到的灵感，所以假如你的思惟模式的改动，不克不及激起他的，引爆他的想象力，这类思惟模式纷歧定是最佳的。
所以你需求激起他人的想象力，这就是为何你们睡不着觉？！！！！！！！！
（激起想象力就是除了告知“全部流程的操作办法”，让流程变得简略以外，还告知“详细的细节上的操作办法”，让每个环节变得简略，变得能看到许多时机。好比，第七节，告知你鱼塘抓潜的详细办法，你就会结合本人的行业，看到许多的时机。）】
第五个档次：激起自信。
（已列见第16条。和零危险许诺堆叠，零危险许诺里的第三条是给自信。所以列在我的总结里。）
第六个档次：激起行为。
（已列：见第23条。
和销售信五步方程式的督促行为堆叠，或者说和稀缺性紧急感堆叠。列在我的总结里，能够引伸出更多督促行为的办法。）
。。。。。。。。。。。
标致联系线！
。。。。。。。。。。。
我的排序是把绝对成交十大步骤，十大成交基素，十大成交办法，销售信五步方程式，教师的六个档次，和其余音频结合起来（好比第14节高端英语培训张颖部份，克亚教师讲“总结播种”），40几个步骤，合并成30个步骤：
（培训课推行能够参考第15节音频，《销售流程分析（四）》，外面对于艺术专长生的招生办法。）
。。。。。。。。。。。
标致联系线！
。。。。。。。。。。。
总结题纲：
30个步骤之一：绝对成交第一步骤，①专业常识的筹备
30个步骤之二：绝对成交第二步骤，②见客户以前形态的筹备
30个步骤之三：成交主意
30个步骤之四：进步抓潜的数量和品质。
30个步骤之五：绝对成交第三步骤：③建设人品信赖感（刘强东的做好用户体验）
30个步骤之六：《销售信五步方程式》的第一个步骤：捉住猎奇（标题展现后果）
30个步骤之七：销售信五步方程式第二步；激起兴致（第一段缩小“标题”展现的后果）。
30个步骤之八：《绝对成交第四步》：挖掘苦楚并缩小苦楚
30个步骤之九：《教师的六个档次》之二：开辟思惟角度。
30个步骤之十：《教师的六个档次》之三：给一套思惟。
（堆叠：《十大成交办法》之三：超级赠品。这里的“超级赠品”和《十大成交基素》里的“赠品”有区分）
30个步骤之11：《教师的六个档次》之四：激起想象力。
以上三个步骤和《十大成交办法》里的“超级赠品”堆叠。
30个步骤之12：《销售信五步方程式》第三个步骤：建设产品信赖
堆叠：超级赠品第三条（第三个超级赠品：讲本人接触产品的缘故和故事）和这个步骤重合。
30个步骤之十三：《绝对成交十大步骤》第六步骤：⑥竞争对手剖析（自己成徐洲以为《绝对成交十大步骤》第五步和第六步应倒置一下）。
（塑造价值有得多办法，最佳的办法是比较——“不怕不识货，就怕货比货”）。
堆叠：十大成交基素第二个基素：2共同卖点（克亚教师：优先分享最佳的，只要这样能力捉住客户的留意力。倒吃甘蔗会让客户提不起兴致，不足吸引力）。
30个步骤之十四：十大成交基素第一个基素，1为产品或办事塑造价值
堆叠：《绝对成交十大步骤》第五步也是塑造价值。
堆叠：《销售信五步方程式》第四步：（塑造价值）安慰（购买）愿望
30个步骤之十五：十大成交基素第四个基素：4赠品
30个步骤之十六：《销售信五步方程式》第四步：安慰购买愿望——总结你会失掉哪些后果，并描画蓝图，激起梦想
堆叠：《绝对成交十大步骤》第七条解除客户顺从点。
堆叠：《教师的六个档次》第五个档次：激起自信。
克亚教师：要总结客户会失掉甚么。
激起梦想：好比，女性客户使用减肥产品后，会在路上减少回头率，在单位成为男士喜爱接近的聚焦人物。
智多星弟子若轩教师解释安慰愿望！！！！！
①，枪弹头（只要后果没有进程的内容）。②，画面感（失掉产品后发生的美妙情形）。
30个步骤之十七：十大成交基素第三个基素：3零危险许诺
30个步骤之十八：规格选择
包罗产品长度，重量，容积，色彩。
30个步骤之十九：十大成交基素第五个基素：5价钱（附带“解释缘故”）
堆叠：《绝对成交十大步骤》第八步骤：⑧成交。提出价钱就是打算成交他了。
智多星弟子若轩教师以为：①，塑造价值。②，奇妙报价（好比和竞争对手的价钱对比，或者说某专家以为值甚么价，而后本人再报价）。③，成交主意。都属于督促行为。
30个步骤之二十：十大成交基素第六个基素：6付款形式
堆叠：进步成交率的十小气法之7：升高成交门坎。（第七节音频）
30个步骤之二11：十大成交基素第七个基素：7发货形式
30个步骤之二12：十大成交基素第八个基素：8稀缺性
30个步骤之二十三：十大成交基素第九个基素：9紧急感
堆叠：销售信五步方程式第五步督促行为。
堆叠：《教师的六个档次》第六个档次：激起行为。
30个步骤之二十四：十大成交基素第十个基素：10解释缘故
30个步骤之二十五：绝对成交十大步骤第九个步骤：⑨办事
30个步骤之二十六：绝对成交十大步骤第十个步骤：⑩转引见
堆叠：之前“翠青商学院”有个叫刘武的说：“转引见最佳只有求客户引见一两人，由于多了客户感觉有难度。”
30个步骤之二十七：《十大成交办法》之九：跟踪潜伏客户，不停提供价值（指针对曾经成交和未成交的客户，由于曾经成交的客户，你的办事只是以后产品，你有新产品需求引见时，也要提供新的价值吸引他的留意力）。
堆叠：追销
30个步骤之二十八：《十大成交办法》之八：（8）优化销售流程。
销售流程——抓潜～培育～成交～追销。
30个步骤之二十九：《十大成交率的办法》之十：（10）测试
30个步骤之三十：挖掘客户的一生价值。 |
|
注册会员