|
|
近日，钻戒品牌“I Do”母公司恒信玺利实业股分（下列简称：恒信玺利）接连传出坏动静。
1月4日，恒信玺利宣布破产重组。按照法院地下的信息，请求报酬北京艾贝利特服装衣饰无限公司，经方法院为西藏自治区拉萨市曲水县人民法院。
1月6日，恒信玺利公布《对于公司股票可能被终止挂牌的危险提醒布告》；随后再发布告，公司股票自1月9日起停牌，预计将于1月30日前复牌。
虽然母公司布告其实不能间接阐明“I Do”行将片面崩塌，但红星资本局留意到，“I Do”当下的处境实则更加艰巨。
地下材料显示，近3个月来，“I Do”频繁曝出关店、欠薪、裁员的负面旧事，恒信玺利营收及净利润也双双大幅下滑，作为已经红极一时的珠宝品牌，如今能够说确实处于生死边沿。
1
长于文娱营销，屡次上市未果
谈到“I Do”，就不能不提它的开创人李厚霖，他被人称为“钻石大亨”。不外李厚霖还有一个让人更加熟知的身份，即掌管人李湘的前夫。
2004年，李厚霖与李湘在相识一月后便高调定亲，不外这段婚姻只维系了一年时间。
2006年，李厚霖兴办“I Do”品牌，主攻婚庆珠宝市场。
值得一提的是，在与李湘结婚以前，李厚霖与娱乐界其余女明星传出过恋爱绯闻。也许正因如斯，李厚霖十分晓得文娱营销之道，也将此作为本人品牌的营销策略。
10余年来，“I Do”尝试过影视、艺人、上演、真人秀节目、歌曲、文娱事情等各种文娱营销模式。
好比在影视畛域，“I Do”前后植入过《我违心，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》《北爱》《我们结婚吧》等多部情感影视剧。
n0drwieaduv.jpg
在音乐营销维度，2016年“I Do”与陈奕迅协作推出品牌同名歌曲《I Do》，此歌曲由陈奕迅在2016年世界巡回演唱会北京收官战上首唱，诱发泛滥网友关注。
另外，“I Do”还与泛滥明星夫妻推出定制款钻戒，杨威与杨芸、保剑锋与何珈好、李小鹏与李安琪等明星夫妻都曾和“I Do”协作。
总的来讲，经过多年的“花式营销”，“I Do”出名度的确起来了，也失掉不少年老消费者的认可。
2015年7月10日，恒信玺利挂牌新三板，不外新三板并非恒信玺利的指标，企业也开始了本人非常坎坷的IPO征程。
2016年1月，恒信玺利向北京证监局报送上市辅导存案资料。但10个月后，恒信玺利又被动叫停IPO过程。
恒信玺利对外布告的缘故是，按照运营开展需求，公司注册地将由北京变卦至西藏拉萨曲水县。
西藏拉萨曲水县是过后证监会划定的穷困县之一，过后证监会推出了IPO扶贫新政，李厚霖想借此让恒信玺利走穷困县IPO绿色通道。
但尔后在2017年、2018年和2019年，恒信玺利延续3次递交IPO请求，均无疾而终。
IPO接连得胜之下，也让投资机构失去了决心。2018年，恒信玺利第三大股东红杉资本清仓退出，终究另外一家珠宝品牌周大生接盘这16.6%的股分。
从恒信玺利财务情况看，近些年来总体并无甚么亮点，营收增长较为乏力，净利润也在不停缩减。
财报显示，2020年企业营收泛起负增长，2021年泛起一波反弹。不外在2016年与2018年企业营收增速根本在1%摆布，也许恒信玺利早已浮现出事迹的瓶颈。
ignyf1sn3zx.jpg
↑来源：企业财报、红星资本局
从净利润角度看，财报显示2017-2021年，恒信玺利完成净利润分别为3.00亿元、2.42亿元、1.74亿元、1.06亿元、1.13亿元；净利率呈现继续下滑，企业赚钱才能其实不强，乃至在继续走低。
2
营收净利下滑，闭店裁员风云不停
进入2022年，恒信玺利迎来更大的危机。
红星资本局留意到，从2022年3月开始，陆续有自称是“I Do”员工的网友，在知乎、眽眽、小红书等社交平台发帖讯问恒信玺利薪资发放问题。
gjrqrd4t0k5.jpg
尔后在2022年十一月，国际多家媒体报导了此事情，并称不少员工曾经在走休息仲裁顺序。还有不少员工在承受媒体采访时表现，“I Do”从2022年上半年开始进行大批量裁员。
红星资本局留意到，恒信玺利半年报数据显示，2022年上半年，恒信玺利员工数由1684人增加至十一04人，半年增加了580人，超过三分之一。
ioax1eo05dk.jpg
↑来源：企业布告
除了大幅度裁员外，红星资本局还发现恒信玺利在2022年封闭了少量门店。
企业2021年财报显示，至讲演期末公司开设共计715家线下门店，而到2022年6月时只剩下630家，封闭了85家线下门店。
另外，企业营收和净利润也在2022年上半年开始大幅缩水。
财报显示，2022年上半年，恒信玺利完成营业支出6.28亿元，同比降落41.99%；净利润704.44万元，同比降落88.62%。
值得一提的是，即使企业面临重重难题，但“I Do”对营销的投入没有住手。
2021年十二月，“I Do”签下陈小春、应采儿作为品牌寰球代言人；2022年，公司又与刘畊宏夫妇直播间、王者光荣IP、综艺节目《乘风破浪的哥哥》等进行协作。
从另外一个角度来看，即使是如斯卖命地发展营销，但企业2022年营收仍旧下滑重大，阐明“I Do”的营销规律曾经渐渐生效。
3
钻石仍是一个好生意吗？
1947年，一则广告语“A diamond is forever（钻石恒长远，一颗永流传）”问世，尔后“钻石与恋情”开始在寰球普遍传布，坚固的钻石变为坚决恋情最佳的诠释。
但近些年来，钻石企业日子似乎并无之前那末好于。
凭借“男士终身仅能定制一枚”走红的DR，在2022年上半年一样泛起了营收、净利双降的状况。
按照迪阿股分财报，2022年上半年公司完成营业支出20.85亿元，同比下滑10.13%；完成净利润5.78亿元，同比下滑20.62%。
另外，DR在2022年还因“800元可删购买记载”“DR钻戒本钱4000卖1.5万”等话题登上微博热搜，诱发市场较大的争议。
另外，周大生等传统珠宝商的钻石业务一样显著下滑。
周大生半年报显示，在作为品牌营收次要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品销售支出同比降落47.94%。而与此同时，黄金产品销售支出同比增长693.44%。
钻石似乎再也不遭到当下消费者的追捧，这面前的缘故次要有下列几点。
首先是我国结婚率继续下滑。民政局数据显示，自2013年以来，我国每一年新增结婚注销人数继续降落。2021年，全国注销结婚的总计763万对，创下36年来新低。要知道，2013年还有1347万对，8年时直接近腰斩。
这个趋向还在继续。按照《结婚产业视察》数据显示，2022年前三季度全国仅有544.5万对新人管理结婚注销，比拟2021年同期下滑7.5%。
其次是消费者观点产生改动。跟着Z世代成为消费主力军，他们更为寻求共性化。钻石代表恋情也开始成为一种“老旧”观点。
按照观研天下相干讲演，从消费场景看，钻石首饰通罕用于婚嫁（爱的许诺）、恋情赠予、非恋情赠予及自我嘉奖等。2021年我国用于定亲及表白爱意的钻石用处占比算计达58%。
最初是人工钻石近些年来泛起疾速开展。目前单从外观上看，大少数人无奈分辨出培育钻石和自然钻石的差异，但在价钱方面，培育钻石大大低于自然钻石。
据贝恩征询数据，2016年培育钻石成品批发价约为自然钻石成品的80%。至2021年，培育钻石批发价占自然钻石价钱的比例更是降落至30％，培育钻石零售价占自然钻石价钱的比例低至14％，且将来仍有进一步降落的空间。
结婚率的降落、消费观点的改动、代替品的“搅局”，外加剧烈的市场竞争，种种缘故之下，让如今的钻石企业处境愈发艰巨。
【小结】
关店、裁员、欠薪、事迹下滑、关联公司请求破产，“I Do”的窘境正不停叠加。而对于“钻石绑定恋情”这个讲了得多年的故事，在近些年来企业近乎疯狂的营销中，让消费者发生厌倦与疲乏。
红星旧事记者 刘谧
责编 官莉 编纂 彭疆 |
|
注册会员