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西凤酒豪言2022年要“应战百亿”的指标终告失败。
2021年3月1日，陕西西凤酒在全国经销商表扬大会上宣告，2022年是西凤酒荣获首届中国名酒70周年，也是“百亿西凤”指标达成的决战之年。
但是，“百亿西凤”却以失败告终。近日，西凤酒2023年营销任务部署动员大会透露，2022年西凤团体完成总体销售支出84.29亿元，同比增长仅5%。
其余中国名酒营收、净利润持续放弃高速增长，老牌名酒西凤酒却大幅滑落，使人颇感不测。
销售支出增长仅5%，近些年事迹飘忽不定
红星资本局统计发现，西凤酒2015-2017年分别完成营业支出28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元。2018年呈现发作式增长，胜利逾越50亿关口，完成销售支出50.14亿元。2019年、2020年则为60.3亿元、63亿元。2021年再度大发作，一举迈过80亿元大关。
按增长速度看，西凤酒粉饰不住对2022年达成百亿指标的渴想。但理想很严酷，西凤酒2022年增速陡降，全年只实现了84亿元，百亿指标泡汤。而5%这样的事迹同比增速，比较其余中国名酒增速也远远后进。
目前已有部份中国名酒预报了2022年营收数据。其中贵州茅台（600519.SH）预计完成营收十二72亿元，同比增长16.2%摆布；郎酒、习酒2022年营收均已超过200亿元，同比增速均超过30%。
五粮液（000858.SZ）、洋河股分（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等虽然暂未预报2022年营收数据，但从前三季度事迹看均放弃了双位数增长，部份酒企同比增幅乃至超过了20%。
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↑西凤酒为“四小名酒”之一，图据官网
在其余中国名酒营收、净利润放弃高增长，并纷纭创下近些年事迹新高的同时，老牌名酒西凤酒却事迹飘忽，顶峰时增长超50%，低谷时增速又低于5%，使人难以捉摸。
西凤酒曾提出“回归名酒第一营垒”的指标，但眼下看来差距却是愈来愈大了。
往日“四小名酒”之一，如今沦为二流
在1952年全国第一届评酒大会上，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖和西凤酒一同被评为“四小名酒”，而这几家刚好分别是酱香、幽香、浓香、凤香的代表。到了1963年第二届评酒大会，又评出了“八小名酒”，西凤酒依然稳居在列。
能够说，当年的西凤酒名望不输任何白酒品牌。但几十年后，这家往日的中国名酒曾经悄然沦为了二流白酒，其营收更是远远后进于其余几小名酒。
红星资本局初步统计，2022年营收超100亿的名酒已有：茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、古井贡酒（000596.SZ）、牛栏山、国台等，显然西凤酒排名曾经远远后进，且后有追兵，一批白酒新权势正疾速追逐下去。
酒水营销专家肖竹青表现，西凤酒作为老“四小名酒”，得多上年岁的消费者仍是情有独钟。但西凤酒在品牌年老化，如何造就年老消费人群的消费场景仍是不足市场培育。
肖竹青说，全部西凤酒当初面临两重挤压：第一是茅五洋泸汾这些一线品牌渠道下沉，对西凤酒形成微小的挤压；第二是酱香型白酒对其余香型的挤压，由于酱香型白酒价钱对比高，毛利对比高，所以全部渠道违心卖，消费者也感觉更有体面违心喝。目前西凤酒的全国化正在冲刺阶段，市场拓展也对比致力，红西凤作为千元级产品，也打破了西凤酒便宜的开通印象。
而在终端市场，西凤酒虽然在陕西大本营市场表示不错，但似乎并未失掉外省消费者的认同。河南郑州的经销商王学生表现，西凤酒卖得对比好的仍是经典老款“绿脖子西凤”，口感不乱、价钱实惠，成为得多消费者的口粮酒。其余产品热度不高，高端产品红西凤价钱过高，都要对标茅台了，实际折扣很大，动销欠佳。
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↑绿瓶西凤还是经典口粮酒之一
另外，西凤酒仍是“四小名酒”中独一尚未上市的酒企，前后四次IPO均告失败。
不仅是西凤酒上市之路坎坷，其余酒企A股上市也难题重重。上一家A股胜利上市的仍是2016年金徽酒（603919.SH），尔后多年A股再无酒企上市。虽然近些年也无数家酒企公布过上市请求，但均被终止审核。同时，白酒行业在融资、发债等方面也较为受限，规范一概从严。
红星旧事记者 李伟铭
编纂 余冬梅 肖子琦
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