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这是粥左罗的第3十二7期分享
往年最初一次高价参加变现圈时机！
注：本文8000字，但对比易读，每个想做自媒体、IP的人，均可以花10分钟看一下。
你好，我是粥左罗，这次分享次要讲一下我基于本人过来8年的从业阅历，总结出来的普通人做自媒体、打造集体IP的过程当中，一定要防止的10个坑。分别是：
1.辞职守业去做；2.指标太大，过量过入；3.没有定位，没有聚焦；4.不会做内容，选择搬运、洗稿、复制；5.没有爆款，没有精品；6.没有成就，没法成立；7.不懂商业，不会赚钱；8.不敷自信，不敢免费；9.不重视鼓吹，不重视传布；10.不重视流量，不重视增量。
10条，每一个条都不要错过：
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01第一个坑：辞职守业去做
看到这一点，对我有一定理解的人可能会有疑难，由于我过后就是辞职守业开始做自媒体。
然而我过后辞职的时分曾经是新媒体行业里的出名讲师，是在某个畛域有零碎办法论和一批追寻者的人，算是一个自带流量的人，不克不及彻底算作普通人。
假如你只是一个普通人，没那末厉害，没有得多资源，那辞职守业做自媒体绝对是一个大坑。
得多人都跳进了这个坑，由于有一群无良的做常识付费的人，始终在呐喊大家进来 all in。
那些人喜爱说一些相似于「打工是不成能赚钱的」「做短视频、做抖音、做常识付费能力赚到钱」这样的话，劝一些没有在某个畛域做出成就的普通人全力去做新媒体。
一些人听了这样的观念就辞职了，后果做了一年，可能连1000个用户都没有。
我当初讲的做自媒体和打造集体IP，不是让你去守业，而是让得多人借自媒体这个工具，更好地办事本人的主业，帮忙你把主业做得更大，缩小本人的影响力，让你能办事的客户变得更多：
假如你是一个互联网公司的高管，打造集体IP是为了让你在这个圈子里有更多选择、更易升职加薪；
假如你是一个保险经纪人，打造集体IP、做自媒体，确定不是为了让你不做保险，而是让你的保险事业做得更好；
假如你是一个房产经纪人，做自媒体、打造集体IP也不是为了让你保持房产经纪人，而是为了帮忙你拓展更多客户，让客户更为信赖你，更易在你这里成交。
其余行业也是同样。好比摄影师、设计师、烘焙师、家居收纳师、软装办理等等，无论你做的是哪一个畛域，自媒体均可以帮你获取更大的影响力，获取更多的客户。
固然假如有一天你做得很好，你做自媒体的支出曾经彻底能够掩盖主业的支出了，那时分辞职就是顺其天然的。
在此以前，千万不要动不动就辞职。
所谓自媒体也好、集体IP也好，它都是一种工具，是一种影响力工具或者鼓吹工具，能够让他人更信赖你。
有了这个工具，能够帮忙你更好地做教师、做销售、做办理，开辟客户；假如你辞职了，这个工具反而没有了能够反对的货色。
对大少数普通人来讲，一定要记住，不要辞职做自媒体。
02第二个坑：指标太大，投入过量
假如你不是专门的内容守业者，而是有本人的职业、本人的业务，那你去做自媒体、做集体IP，最佳把指标定为：
“晋升你外行业里的影响力，让客户看了你的自媒体账号之后更为喜爱你、信赖你，违心跟你协作；假如你本人有业务能够间接获取客户，那你的指标还能够定为经过集体IP的影响力多拓展一些客户。”
这样的指标才是无意义、可完成的。
假如你的指标是做几十万、上百万粉丝，打算靠这个每一年赚100万、200万、1000万，这就是过错的指标。
「有志者事竞成」是有情理的，然而从几率下去说99%的人都做不到，或者说那些做到的人自身也有运气的成份。就像我当初能做到，其实也有运气的成份，也是地利、天时、人和都对比好能力做到明天的成就。
你能够定一个小的指标，好比借助集体IP和自媒体，让本人的事业做得更好一点，它对你的事业晋升或许只要10% 、20%、30%的帮忙，但也是值得的。
不要指望靠这个瞬间改动你的命运，把你的事业缩小10倍、100倍，这不太理想。
一旦指标定得太大，就容易投入适度。
假如这个投入只是时间和精神还好，最少你投入之后也学到货色了，但有些人是投入过量的钱。好比为了拍短视频买一堆很贵的装备，有的人买一套拍摄装备要花几万块钱，有些人还专门花几千、上万块钱装修一个直播间。
还有人感觉参加谁的私董会就可以抱住大腿腾飞了，交了几万块钱，感觉捉住了救命稻草。这其实就是他人给你制作的但愿太大了，让你忍不住投入过量。但其实到最初能成的几率仍是那末小，其实不会变得更大。
这个世界上一切贵重的货色，一切值得的货色都要通过时间，都不是速成的。
想一想那些真正的货色就明确了，珍珠需求很长期打磨，矿产的造成也需求时间沉淀，哪怕一把好的小提琴也要花足够长的时间制造。
假如有人许诺你可以速成，那他一定是想割你韭菜。
即使你交了得多钱，报了谁的私董会，也不会因此减少你胜利的几率，该怎样仍是怎样，它只是短期给你了但愿，让你开心了几天。
从这一点来讲，一定要记住只定小指标。
做人一定要虚浮。
或许选择高投入的人无机会失掉更多，然而这个时机多是1‰；虚浮的人即使不克不及失掉更多，也会实真实在地失掉一部份，比拟之下或许后者更合适咱们普通人。
毕竟咱们大部份人不是黄峥、王健林那种人。
有些人看了几篇自媒体文章，就认为那些牛人之前跟本人同样普通，但其实这样的人很早就很牛逼了，乃至是从小就很厉害了，可能他们遭到的家庭教育都比个别人牛逼得多。
好比黄峥，你千万不要认为他是做了拼多多当前才牛逼的，实际上人家从小就很厉害，中学上的是名校，大学是浙大，结业后去威斯康星大学留学，第一份任务也是在段永平的指点下开始的。
对咱们普通人来讲，千万不要硬来，非得不认命把指标定得很高、少量投入。
我以前发过一条敌人圈：同时知道本人的可变性和接收本人的局限性的人很厉害，时辰提示本人遵循这两点的人更厉害。
甚么意思？
我知道我当初假如更致力，就能把公司运营得更好、把业务做得更好、把时间办理做得更好，把某个货色学得更好一点等等。
这就是我知道我的可改动性，每集体都要知道本人是可改动的。
然而同时咱们还必需抵赖本人是有局限性的，我知道我假如更致力，学习更多办理办法、学习如何制订策略和公司开展方案，一定能把公司运营得更好，然而我也知道这个更好是有一定规模的。
好比我能够把公司一年的营收从1000万做到十二00万、1300万、1500万，然而我不成能经过一年的致力，把公司营收从1000万做到1个亿乃至10个亿。
这就是每集体的局限性。
知道了这一点，就知道咱们致力学习带来的晋升，都是在一定规模以内的晋升。就像我知道只有我更好地布局大众号天天的内容，更严格地做内容、筛选文章、取标题，我的大众号往年还能够再涨几十万粉丝。
然而我也知道这是有局限性的，我当初大众号有100万粉丝，我不成能经过一年时间，就把大众号做到300万、400万粉丝。
所以，同时知道本人的可改动性和接收本人局限性的人很厉害，这样的人会在本人能改动的规模内致力改动，不会痴心妄图、定分歧适的指标。
时辰提示本人遵循这两点的人更厉害，由于这样的人会始终在本人的局限性里发扬到最佳。
每集体其实溟溟之中都会有一些命数，咱们要在本人的命数里发扬到最佳。
我是乡村出身的，承受那样的教育，有那样的爸妈给了我那样的性情，这其实都是溟溟之中给了我一些局限。我的致力就是在这个局限性以内发扬到最佳，而不去做梦妄图做成黄峥、王健林、曹德旺那样。
这是第二个坑，指标太大，投入过量。
03第三个坑：没有定位，没有聚焦
这也是普通人做自媒体、打造集体IP的一个很大的坑。
咱们每集体在商业社会中都是一个一个的角色，没有人能够同时成为得多角色。好比我是一个常识主播，就不会去卖货，也不会去搞PK直播，更不会去唱歌、舞蹈文娱大家等等。
每集体都要有本人的定位，要想一想本人在这个商业社会中的角色是甚么，毕竟你想赚钱，就要参预这个商业社会。
商业社会里有一个一个的角色，有的人担任送外卖，有的人担任做早饭，有的人担任擦鞋，有的人担任修手机等等，每集体都有本人的定位。
既然如斯，你做自媒体、做集体IP，也一定要先做定位，不要有幸运心思，感觉本人甚么均可以做。
做定位最简略的就是，你最长于哪一个畛域就做哪一个，在长于一点的根底上，再投入一两年把它做到很长于。
在商业世界里获取胜利，一定是靠你的竞争劣势来赚到钱，也就是说你要在一个方面长于。
由于咱们活在一个充沛竞争的商业世界里，甭管你是做甚么的，都有得多人跟你在做同样的事件，终究用户选择谁取决于你们谁的竞争劣势更大。
你是做咖啡的，有得多人也在做咖啡；你教他人写敌人圈，有得多人也在教他人写敌人圈；你教他人怎么做直播，有得多人也在教。
这就是充沛竞争的商业世界。
在这样的环境里，你一定要有定位有聚焦，聚焦之后争夺把它做到愈来愈好，这样你在这个畛域里才会有竞争劣势，能力干得过其余同行，用户才会选择你。
这是第三个坑，没有定位，没有聚焦。
04第四个坑：不会做内容，选择搬运、洗稿、复制
一切不会做内容的人，就别想着做自媒体和打造集体IP了。
由于从某种角度来讲，打造集体IP的实质，就是经过源源不停地输入优质内容建设影响力，你连内容都不会做，怎么可能做好集体IP、做好自媒体？
有得多人做抖音、视频号、写文章，他本人不会做内容，就洗稿、剽窃他人的文章，搬运他人的短视频公布，乃至间接把他人的案牍拿过去照着念一遍再收回去。
得多人认为这是一个捷径。实际上这基本不是捷径，乃至能够说是一个远路。
由于每一个个自媒体都应该是有灵魂的，应该有本人的性情和思想。
假如你的内容不是你自己揣摩出来、想出来的，不是本人发自心田的观念认知，那他人关注你就感触不到这个账号的灵魂和思想。乃至由于是搬运的内容，有些价值观彼此会相互冲突。
只要表白本人的内容，才是有灵魂的。
我这个IP就是有灵魂的，由于我发的每一个条敌人圈、写的每一个篇文章，都是我特别想表白的。
前段时间，对于唐山打人事情我写了两篇文章；对于刘媛媛和董宇辉我写了一篇文章；还乏味店罗老板被董永辉拉黑这个事，我也写了一篇文章。
我在每一个篇文章里都表白了本人的认知，你在看这些文章的时分，会觉得这篇文章的作者是一个有血有肉、性情十分光鲜、观念十分明白、十分真正的人，这是一切搬运洗稿的内容都无奈做到的。
一篇经过东拼西凑、洗稿凑出来的文章发到大众号上，一定不会让读者感触到文章面前的灵魂。
没有人能靠洗稿剽窃把本人做成一个IP，由于一个IP的外在需求有一套价值观撑持。
我的内容格调、刘润教师的内容格调和罗振宇的内容格调都纷歧样，以及曹政教师、小众动静、萧大业教师等等，这些IP表示出来的气质都是纷歧样的。
每集体都有本人的格调，有本人的灵魂和本人的特色，这些面前都是外在的那套价值体系和三观。
这些货色靠搬运是不成能有的。
所以假如你想靠搬运做自媒体，就是在走弯路，你失去了本人，也就失去了一个IP最首要的货色。
但凡想打造集体IP的人，一定要学会本人做内容。
做内容的中心才能是写作才能。
假如不会写作，你没方法写一篇高品质广传布的新媒体文章，没方法写好一篇社群的外部分享，也写欠好一个直播脚本、一篇短视频案牍，更别提写书、写课了。
假如你想做好自媒体、做好集体IP，就必需学会做内容，做内容的中心是会写作，而做新媒体的写作才能和个别的写作还纷歧样，它是一个专门的学识，波及到传布，波及到做选题，波及到追热点等等。
你要思考甚么样的选题更无机会成为爆款；一篇高传布的文章应该有甚么样的构造，甚么样的写作逻辑，甚么样的标题、结尾和开头等等。这都是专门的学识，都跟你平时随意写的内容纷歧样。
得多人都会写文章，然而得多人写的文章虽然品质很高，浏览量却纷歧定高，可能就是由于他不懂新媒体文章跟其余文章的区分。
所以我一再强调，新媒体写作这件事一定要专门学，它跟你平时以为的那种写作不是一回事。
这是第四个坑，不会做内容，选择搬运、洗稿、复制。
05第五个坑：没有爆款，没有精品
无论是做大众号、社群、视频号、抖音，仍是其余平台，都一定要做精品内容。
假如你一切内容都是平平无奇的，没有太多价值，那你一定做欠好新媒体。
想让他人关注你、喜爱你、追寻你，一定是某种水平上你有高于他们的货色。
你拍了一条短视频或者写了一篇文章，假如你表白的观念或者认知办法他人看了不感觉你高于他，感觉你跟他之间没有认知差、没有思想性的高下，那他人凭甚么要关注你？
所以，做内容一定要做精品，最佳在做出精品的状况下，再致力做出一点爆款。这样他人刷到的时分，就会感觉这集体很厉害，就会违心关注你。
假如你的内容老是平平无奇的，那你永久也不成能做好集体IP，即使你发1000条内容也没有用。
得多人不懂这一点，老是发一些本人对着镜头碎碎念的日常，只要一些普普统统的表白，还试图经过天天更新这样的内容就做好自媒体。这是不成能的，你不成能靠平平无奇的内容就获取粉丝。
这是第五个坑，没有爆款，没有精品。
06第六个坑：没有成就，没法成立
假如你在一个畛域里想成为集体IP、做好自媒体，你得有一些根底，这个根底就是你所依赖的货色。
想打造集体IP，你要依托的就是你过往的成就，是你在一些畛域的积攒，是你取得过他人得不到的成就，做到了他人做不到的事件。
每个想做自媒体、打造集体IP的人都要去想想，你本人有无这些？
可能得多人会说本人没有，但若你好好找一找，维度多一点，我置信你总会找到一些。
此外，带着这个思惟，你也应该告知本人要刻意去做到这些，你要从明天开始，刻意在某些方面做出他人做不到的成就。
假如你读书能读得更好，一年读得多书都消化排汇得很好，那你就能教大家读书，这就是你的成就，是你的集体IP赖以生存的根底。
或者你做销售，常常拿公司的销售冠军，这也是你的成就，是你赖以生存的的根底。
哪怕你特别会种菜也能够，抖音上有得多种菜特别好的人，本人有一个小院子，种种西红柿、黄瓜等等，而后每天拍短视频，也拍得很好，那也是一个成就。
假如你会品茶，也能够讲茶文明，顺便卖点茶叶；或者你很会滑板、会舞蹈、会做菜，乃至会逗孩子均可以。
不论哪方面，只有你做好了，拿出来大家就会喜爱。
每集体都要多维度地想一想本人在哪些方面做到了、能够分享出来，那就是你的成就。
然而这里有一点要留意：要实在一点。
我以前见过一些人，他明明在阿谁方面没有成就，然而每天包装本人，还想要收割他人，这类就是不合错误的。我说这个不合错误，不是不想让你赚钱，而是你假如没有才能，归根结柢终究是赚不到甚么钱的。
刚开始你可能会由于之前积攒的一些影响力和敌人赚到一些钱，有一些人信了你，然而久远来看这是对你不利的，由于你在做一件没有根基的事。
一定要做出成就，能力有打造集体IP的根基。
这是第六个坑，没有成就，没法成立。
07第七个坑：不懂商业，不会赚钱
有些人把做自媒体、打造集体IP单纯地舆解为天天发视频、发文章，或者是始终发明价值，做产品，写好课、做好社群，把90%的精神都用来发明内容、思考内容。
他们没有想过打造集体IP实际上是一套体系，内容只是打造集体IP过程当中的一个环节，或者说是一个最佳的伎俩。
你最初目的应该是赚钱。
这个赚钱包罗两种状况，一种是间接赚钱；另外一种是经过加持你的主业，带来更多客户、发明更多时机直接赚钱；但不论哪种，总归是要赚钱的。
所以咱们在做自媒体、做集体IP的时分，一定要先想好商业模式再开始做，而不是先做内容，先积攒粉丝，之后再斟酌变现的事件。
一切懂商业的人都知道，打造集体IP是一个商业行动，应该有一个商业闭环的设计。
假如你压根不知道本人应该经过甚么形式、赚甚么人的钱、客单价是多少，你就很难知道本人应该做一个甚么样的账号、做甚么样的内容。
举个例子。
我一开始就知道我当前要经过常识付费赚钱，所以我做内容的时分就不会乱蹭热点，不克不及只顾流量，而是应该做有质量的内容；不光要做有质量的内容，还应该聚焦在常识、办法认知下来做有质量的内容。
只要平时喜爱看这种内容的人，才无机会付费购买我的课程或者训练营。
也就是说，实质上我要做甚么样的内容，甚么调性、甚么畛域、甚么标的目的，乃至我要做到甚么水平、倾向甚么格调，都是由我所面向的用户来定的。
在这类状况下，只管我的粉丝量没有那末大，但都是十分精准的用户，所以咱们的成交也始终都很好。
这就叫商业。
全部中国有十几亿人，有男的、女的、老的、少的，有富人、有穷人，有一线城市的、二线城市的，有宝妈、有白领等等。你要先想分明，你想赚哪一个畛域的钱、想提供甚么产品赚钱，在没想好以前，不要等闲就去注册一个账号，开始发内容。
所谓以终为始，你要先想分明终究要的是甚么，再倒推出来你应该做甚么内容。
假如你最初要经过读书会来赚钱，那就抉择了你平时发的内容都应该是读书干货、好书保举、读书办法，或者是讲集体生长相干的。
固然也有得多人是做着做着才找到本人的商业模式，但真实的高手不是这样的，他们一定是提前布局好的。
有些人可能的确没有才能提前布局好，也不知道未来可以靠甚么赚钱，那他就只能先做着，然而假如你能提前布局好，那先想分明一定会更好。
就好像我告知你，高考完结填意愿的时分一定要好好钻研，由于你去哪所大学、学甚么专业，对你未来的影响很大；然而有些人非要说，得多人其实也不知道本人未来会做甚么，钻研了也没用。
但那是两回事。
看不分明和不想被动看，是纷歧样的。
做自媒体仍是要尽可能一开始就想分明本人的商业模式。
固然从方式下去说，无非就三点：一种是广告，一种是带货，一种是常识付费。更细分来看的话，能够细分出十几种，好比广告也有得多畛域，你是想接美妆的广告，仍是接一些品牌客户的广告，或者是接全部教育行业的广告等等。
这些都最佳提前想分明。
这是第七个坑，不懂商业，不会赚钱。
08第八个坑：不敷自信，不敢免费
当你感觉本人还不敷优秀，还缺乏以撑持免费的时分，你一定要明确：有些人还不如你，但他曾经开始免费乃至收了得多了。
其实我的终点就不高，我2016年年底开始做大众号的课程，那时分我才入行一年多，只是在守业邦这个大众号上写出了一些10万+文章，我只要这一个成就，除此以外没有任何其余成就，那时分我就有阿谁心理去开课做常识付费，成为一位讲师。
事实上那时分有一些比我厉害得多的敌人，有36氪、i黑马、守业家等等得多大号的敌人，他们比我入行更早，但他们或许就由于感觉本人还不敷资历，所以得多人没有去做这件事。
而我在写出了10万+文章之后，就始终想找时机出来做个课程，想着靠写出10万+的背书，我说不定就可以做好课程，成为一个很好的讲师。
我的终点并无那末高，然而我敢想敢做，最初就做成为了。
做自媒体、做集体IP，就是要站在人前闪耀他人，你就应该以为本人比他人厉害，就应该以为你能够去教他人；假如没有这个自信，那你固然做欠好自媒体。
我平时在直播间里，就是十分铿锵无力地在讲一些内容，我说得十分坚决、十分自信，假如没有这个自信，我确定不克不及在直播间里讲课。
假如他人一质疑我就心虚，谈话也没无力量了，乃至被吓跑了，那我确定做欠好直播。
这是第八个坑，不敷自信，不敢免费。
09第九个坑：不重视鼓吹，不重视传布
得多人会本能地不喜爱鼓吹本人，好像鼓吹本人是一件很没体面、很争脸的事。你千万不要这么想，一旦这样想，你就没方法打造集体IP了。
得多做自媒体、做集体IP的人都很自恋，他要鼓吹他本人是最厉害、最牛逼的人，并且他就感觉本人是最厉害的，所以才违心开直播。
你宁愿普信一点，也不要做一个欠好意思鼓吹本人的人。
哪怕是在恋爱这个市场里，也纷歧定是最有实力、长得最帅的男生能找到最佳的女敌人，反而是阿谁脸皮厚、敢被动反击的男生能找到更好的女敌人。
大家都羞于表白，羞于说出我喜爱你、我爱你、我观赏你、我想寻求你，所以经常会有得多美观的女生旁边站着一个丑男，由于他虽然丑，然而他自信，他敢去寻求。
你不敢，那就只能拱手让给他人。
退职场上也是这样，退职场上你不敢鼓吹本人、不敢邀功，就会被他人压上来。
在「鼓吹」这件事上，还有此外一个了解角度：咱们之所以要被动鼓吹、反复鼓吹、少量鼓吹，是由于你的不成代替性没有那末高。
假定你是一个摄影师、设计师，或者是你教他人做直播、打造敌人圈，你的不成代替性原本就没有那末高，还不被动多鼓吹本人，那用户凭甚么选你？
当你的稀缺性极强、不成代替性极高的时分，或许不必多鼓吹客户也会选你，然而当你的不成代替性没那末高的时分，往往是谁鼓吹得更多，谁就可以失掉更多客户。
以我为例。
其实我的不成代替性没有那末高，在这个市场上教你打造集体IP、高效学习或者教你做时间办理的人确定得多，这些课程我不做，你们也均可以去其余中央买，假如我不去写文章、做直播、拍视频鼓吹本人，你们可能就不会来找我了。
所以我必需重视鼓吹，我要每天鼓吹、重复鼓吹、少量鼓吹，乃至等我有更多钱了，还要投广告鼓吹，这样能力让更多人知道我。
这是第九个坑，不重视鼓吹，不重视传布。
10第十个坑：不重视流量，不重视增量
我本人找了一张A4纸，下面写了两个大字—— “流量”，把它贴在我的办公桌旁边时辰提示本人，由于可能我的一切问题归根结柢都是流量问题。
假如我的大众号粉丝量再多50万，我的直播间场观再翻一倍，我的视频号粉丝能做到30万，那我的一切业务都会做得比当初更好。
一定要重视流量。假如解决不了流量问题，你就没方法增长，只能损耗现有的流量，而现有的流量一定是越损耗越少的。
只有做自媒体、做集体IP，就一定要往前看、往增量上看，往流量拓展上看，假如不做这个，你的转化会愈来愈差，你的销量会愈来愈低。
这也是过来几年大部份自媒体人的命运：最开始做训练营或者社群一下子有得多人报名，后果第二年、第三年就没人了，实质上就是由于没有新增流量。
这是第十个坑，不重视流量，不重视增量。
以上就是这次分享的内容，一共分享了普通人做自媒体、打造集体IP的10个坑，但愿大家学习完之后能无效地避开。
以上，感激看完。
做新媒体，做集体IP，我曾经继续搞了8年，有太多太多想要分享的，能够多多关注，我会继续分享。
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