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出品｜虎嗅商业消费组
作者｜周月明
编纂｜苗正卿
题图｜视觉中国
猝不迭防，是许多出海人对2022年的印象。
往年35岁的王宏平已入行10年，5年前在深圳兴办了本人的外贸公司。据其描述，2022年就像在座过山车，他曾经好几年欠亨宵熬夜任务了，但往年恍如又成为了常态。亚马逊封店、Paypal清零资金、海运本钱大颠簸，许多黑天鹅事情他们都阅历了一遭，天天都像在兵戈。
王宏平并非孤例。在义乌停办外贸工厂十余年的林新在与虎嗅交流时，也苦笑道往年的鹤发长得尤为多。据林新形容，2022年的传统销售淡季淡漠许多，他的海内客户不敢囤货，不敢下大定单，为了包管厂子的运行和几十位员工的饭碗，他到处找资金和单子，今年不接的小单急单同样成了香饽饽。
在王宏祥和林新等出海人的心中，2023年是不是还会如斯动荡，是他们最关怀的问题。
据阿里国内站判别，海内经济恢复将阅历一个U型进程，2023年的外贸也将呈现U型曲线：整体呈增长势头，但外贸出口上涨触底后不会立刻反弹，恢复增长需求一按时间。
“低压之下，一些新业态会冒出来，好比Temu、SHEIN在欧美开展势头迅猛。转型之时，新的化学反映会发生，2023年会提供许多测试时机。”寰球最大跨境领取公司之一的PingPong联结开创人卢帅告知虎嗅。
实际上，许多出海人早已在妨害的2022年就开始求变：入局TikTok，追求新增流量来源；品牌降级，辞别搞简略粗暴的铺货时期；挖掘新市场，找寻未被开发的高地。
不少看似传统的市场，也给中国出海人带来新时机，好比始终以来都是电商强国的韩国。速卖通日韩国度总监、韩国站总经理张锐告知虎嗅：韩国跨境电商畛域在过来未被少量商家注重，但第一波入局的跨境商家曾经吃到韩国市场的红利了。
旧套路失灵
“2021年关于咱们来讲本是非常丑陋的一年，过后做的新年布局十分乐观。”王宏平说，“许多入行时间短的年老人乃至还未阅历外贸行业的大妨害。”
但2022年后，一些旧模式都未然失灵了。
好比流量红利的削弱。
跟着欧美国度、苹果公司等隐衷政策的不停调剂，传统的投放平台好比Facebook、Google愈来愈投不许。在与多位跨境电商从业者交流时，他们都会提到投放本钱愈来愈高，但带来的精准客户却愈来愈少，得多时分，连简略的男女性别也无奈区别，这也致使他们原本的投放战略生效。
卢帅告知虎嗅：过来十年，全部流量盘子的增长都是非常迅速的，分到每个商家手上的流量也未被浓缩。但自2021年底开始，就已有趋向流量增长逐步削弱，新进入者曾经很难享用到流量红利，靠流量红利套利的商业模型也很难行得通。
跨境大平台的规定也在产生急速变动。
好比以信赖和Review为中心逻辑的亚马逊，已对刷单刷评的行动愈发排斥和苛刻；又好比各平台对copy的打击愈来愈严峻，由于常识产权原告、被封的案例愈来愈多，并且跟着技术的开展，维护常识产权的伎俩也愈发精准，乃至在广告投放端、领取端都能对侵权者严格限度。
旧思惟愈来愈行欠亨。长时间依据国际供给链找货抄货，卖大路货的模式开始被各种规定限度，盈利空间也愈来愈小。
“大平台规定变动也并不是刻意打压中国卖家，而是它们也面临流量增速的放缓，需求进步外部效力，进步平台参预者的品质，能力给消费者提供新价值。”卢帅对虎嗅说。
总体环境的变动倒逼跨境大平台改革，又进一步倒逼出海商家改革。浸染在旧模式的出海人会见临严酷的淘汰。
但相较于传统的外贸市场，数字化外贸还是最肯定的增量。
据阿里国内站数据，横向来看，各国市场的数字化浸透率依然较低，并且不平衡。世界次要市场里，只要中国的电商浸透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其它国度和地域得多都依然低于15%，乃至只要个位数程度。
纵向来看，比较国际贸易，外贸的数字化程度仍有差距。
能够预期数字化外贸的增量空间微小，也是将来外贸最肯定的增量。
“许多模式十分传统的外贸公司往年也都触网了。疫情影响下，海内客户到访难题，电商平台乃至成为了一些公司独一的定单来源。”林新告知虎嗅。
去更宽广的土地找增量
除了外部经营的改造，寻觅增量的中国出海人，也开始踏入更多国度去掘金，平常不被注重的市场开始被耕耘。
好比关于不少出海人而言反直觉的韩国跨境市场。作为寰球第五大电商市场，韩国外乡电商十分微弱，加上对外乡品牌的维护，得多出海人并未主攻这个市场。但从实际状况来看，韩国电商市场反而是疫情期间仍放弃15%以上增长的国度，韩国人对中国品牌的需要也愈来愈强烈。
“第一批进入韩国市场的商家曾经吃到红利了，这里目前还算一片高地。”张锐告知虎嗅。
据地下数据，去年韩国海淘范围大略在41亿美元，其中最大市场是美国，次要购买保健品，但中国市场的占比在急速晋升，去年占比已到26%，约为10亿美元。
韩国市场的表示也出乎了一些跨境商家的预感。
某健身品类跨境商家告知虎嗅，此前他们始终主做欧美市场，但2022年在韩国市场小试牛刀后，不测发现事迹增长翻了三倍，并且韩国市场的转化率比欧美国度反而高不少。
中国的高性价比产品击中了韩国消费者的心。不只是客单价低的中小商品，大家居、大家电也是如斯。
据张锐告知虎嗅，在韩国当地相似苏宁的平台，普通的三星或LG的冰箱，一台大略要1000-十二00美元，但中国商家提供的一台品质上乘的冰箱，可能才要500美元。韩国消费者始终以来都有海淘家电的传统，这些品类在韩国是十分有后劲的。
并且，相较于更边远的拉美市场、中东市场，韩国市场与国际市场更加相近。
产品方面，许多细节无需再修正：好比服装方面，韩国的服装格调与尺码与国际江浙沪类似，不必像运营欧美市场同样持不同的设计思绪；又好比，在家纺畛域，被子或床单若卖往欧美，往往需求另外一套型号零碎，但韩国与中国类似，也会使用1米8×2米之类的概念。
而在物流环节，因为地舆地位更近，物流本钱和时间也更加节俭。
据张锐称，两千克的产品若发往欧美，需求100元摆布，但发至韩国只需20元。速卖通等跨境平台也加码了威海仓，从威海到韩国的物流时间乃至可缩短至3-5天。
固然，进入新市场，必定要面临新的应战。
“好比韩国消费者十分重视产品的颜值，许多做传统外贸的公司往往只重视产品功用就能了，但在韩国还远远不敷。”张锐告知虎嗅。
除此以外，关于许多出海商家来讲，资源从新配置，也是一个严重问题。新市场和旧市场投入如何均衡、是不是歪斜资源搭建当地化团队，许多细节都要从新考量。
2023年，浸染在旧套路和旧市场的出海人也许会见临更大的风浪，向更宽广的土地迈出脚步也许是必定选择。
#我是虎嗅商业消费组编纂周月明，关注出海、消费、IPO等多个畛域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，旧事线索亦可邮件至 [email protected]。
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