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出品｜虎嗅商业消费组
作者｜昭晰
编纂｜苗正卿
题图｜视觉中国
2022年，春季的末尾，满怀期待的李明去到山西省晋城市中级人民法院，支付本人花25.8万拍卖购买的、法院处理的一块劳力士全金黑水鬼。这不是他第一次买劳力士了，但这块公价超过30万的“捡漏”手表，仍是让他小小地兴奋了一下：不必阅历漫长的等候，无需耽忧虚实，近在眉睫的是低调豪华的黄金表带，大气的黑瓷表圈和劳力士这三个字面前暗示的所有。
站在庄严的法院里，李明拿起手表，不禁得皱起了眉头，他简直不敢置信本人的眼睛：这块表做工粗拙，显然不是真品。
起初，通过法院拜托山东省钟表协会鉴定，这是一块市场价2000元摆布的仿冒品。终究，法院返还了李明整个拍卖款。
以上剧情绝对实在，案件在中国裁判文书网公示。但客人公的心思流动是我脑补的。剥离我给客人公加的心思流动，这个案件某种水平上回答了这样一个问题：劳力士的赝品猖狂到甚么水平？答，猖狂到，哪怕在法院都有可能买到赝品的水平。
猖狂面前的两大特质，是众多和传神。要客钻研院调研数据显示，劳力士有最少7倍于其实际产量的赝品在市场下流通，绝大少数都在二手市场上。中溯检修检测认证核心总监徐子迪告知虎嗅：“劳力士的高端仿品，从外观特点到重量上，曾经能达到和副品90%乃至95%的类似度。 在不开后盖查看机芯的状况下，教训不敷丰硕的鉴定师，很难分辨出虚实。最难鉴别的是’港装表’，部份配件是真品，虚实混淆。”
关于豪侈品来讲，市面下流通量越大，间隔其高端定位越远。要客钻研院院长、豪侈品剖析师周婷以为，劳力士当初的形态，和LV已经有一段时间相近。LV已经赝品横行，沦为“街包”。2008年起，LV做了得多打假和溯源的动作，避免本人被赝品适度攻打，损伤品牌价值。
“劳力士真货和赝品的比例曾经抵达临界点了，一旦超出这个临界点，市场会疾速丢弃它。”周婷告知虎嗅，当劳力士的品牌文明、品牌故事逐步被赝品埋葬，新一代年老消费者将再也不为其买单。斟酌到将来的生存问题，劳力士必需采取决绝的形式管制二手市场，民间下场鉴定虚实，掌管买卖。
亲身下场“二手世界”的劳力士
近期，劳力士推出了认证二手腕表方案（Rolex Certified Pre-Owned progra妹妹e），允许客户购买通过情况反省、由品牌或受权经销商认证为副品的二手劳力士手表，劳力士会为这样的二手手表提供新的两年国内保修。
劳力士认证二手手表将首先在瑞士、奥天时、德国、法国、丹麦和英国的精品店出售。2023年春季，该方案将扩张到更多受权经销商。
不论是新品市场仍是二手市场，劳力士是都是流通量最大的豪侈品腕表品牌。据摩根士丹利估量，劳力士是最大的瑞士手表品牌，每一年出产约 100 万只手表，年销售额约为 80 亿瑞士法郎（约等于589亿人民币），市场份额接近 29%。
“劳力士在二级市场始终是最受追捧的手表品牌 ，鉴定量高，成交量也居高不下。”徐子迪告知虎嗅，以有历黑水鬼为例，均匀天天都有2-3块到中溯鉴定。
劳力士在国际二手市场有着不乱的价钱体系。目前，劳力士发布的民间二手表价钱，远高于其在中国二级市场的价钱。
因此，国际二奢行业广泛以为劳力士此举对行业影响不大。闲置豪侈品买卖平台胖虎CEO马成告知虎嗅：“消费者其实不会由于民间发售，就为20%的溢价买单，除非是古董款。”徐子迪也表现：“咱们预计民间二手表很难成为市面上的主流买卖渠道，多半会成为二级市场定价的一个首要参考数值。”
但实际上，这对行业有着更加深远的影响。
得多钟表品牌或团体早已开始规划二手表，但劳力士此番的声量是最响的。早在2018年，具有江诗丹顿以及积家、IWC 万国表和朗格等一系列品牌的历峰团体就收购了二手表商Watchfinder；2020年，瑞士Watches of Switzerland团体收购了二手表商Analog/Shift。江诗丹顿、里查德米尔和真力时等手表品牌，在劳力士以前就推出了原厂认证二手表办事。
周婷告知虎嗅，乃至有珠宝和手表品牌，开始在产品外部参加区块链技术，完成从出产链到到买卖链的总体溯源。
不只是钟表品牌，简直一切的豪侈品公司都开始涉足二手豪侈品畛域流通。开星散团投资了二手豪侈品线上买卖平台 Vestiaire Collective，旗上品牌Gucci和二奢电商TheRealReal 达成策略协作瓜葛；Prada团体曾与寺库达成策略协作瓜葛。
对此，开星散团CEO Fran ois-Henri Pinault曾表现，二手豪侈品是一个拥有后劲且巩固的将来趋向，“尤为关于年老消费者说更是如斯”。
究其基本，豪侈品在新品市场和二手市场的微小价差，关于豪侈品的价值体系来讲，是一种重大的挫伤。而滥竽充数的赝品对这个体系来讲雪上加霜，它们使得豪侈品丢失了稀缺性，隐约了持有者的身份意味。因此，亲身查验二手商品的虚实，并获得定价权，对豪侈品团体来讲极其首要。
和广泛认知有偏差的是，二奢市场里最主流的购买者，并不是购买力相对于较低的低频消费者，而是高净值群体。由于高净值人群手里的豪侈品存量极高，这些存量是保障二奢市场流转率减少、利润晋升的根底。同时，二奢市场中，利润率最高的买卖存在于古董款、保藏款等远高于公价的高溢价产品，这些产品的承接方往往也是高净值人群。
而这些人群刚好和豪侈品中心消费者是重合的，是豪侈品公司最不肯意保持深挖的，但愿继续办事、保护、跟进的消费人群。入局二手市场，可以完成对这些人群的全链路办事。掌握了整条供给链，豪侈品公司就能管制二手市场价的价钱，达到利润最大化。
腕表的ToC梦
相较得多腕表品牌，作为最大的瑞士手表品牌，劳力士看待二奢市场的态度始终是暗昧乃至躲避的。去年四月起，市场就在不停猜测和捕获劳力士态度松动的蛛丝马迹。因此，劳力士此番一槌定音，诱发了轩然大波。有外媒评论，“劳力士终于打破缄默”“劳力士向灰产宣战”“完全改动了钟表批发格式”。
品类性质抉择了腕表品牌特别依赖经销商和代理商体系。
豪侈品衣饰、包袋较腕表来讲价钱略低，因此，更偏向于在更大规模的消费群体中‘走量’，以晋升利润。因此，这些品类的打法是依托总体广告、媒体营销、市场营销来撑持品牌在公众消费者心中的光环。
而腕表单价高，数量少，在进入新市场后，需求疾速找到本地的高净值人群。有实力的腕表经销商在本地往往有较强的人脉，可以帮忙低价值品牌深化到潜伏客户群体的圈层。同时，经销商模式下，品牌可以迅速回笼资金，无需承当销售危险。
但这个模式也有不小的弊病。
首先，得多经销商的店里有配赝品卖的潜规定。要客钻研院调研数据显示，中国经销商体系里最少流通着50~70%的赝品。
同时，腕表品牌离客户更远。“腕表品牌都有一个ToC的梦想。”周婷从豪侈品品牌外部理解到，更多珠宝和腕表品牌在将来会缓缓发出代理权，转直营。豪侈品的总体运营标的目的从产品运营转向客户瓜葛运营。“豪侈品牌做的是高端消费的存量生意，它们但愿本人成为高净值客户的糊口必须品，售卖的是糊口形式。”
几年前开始，瑞士豪侈手表商鼎力拓展直销批发渠道。爱彼但愿彻底管制其豪侈手表的分销渠道，逐渐终止与第三方多品牌手表批发商的协作，以推进销售额的增长；卡地亚等豪侈手表品牌始终在回购分销商的库存；和劳力士同为公家一切的百达翡丽，虽然没有新增直营店，但也撤销了不少经销商的经销资历。“实际上，只有卖的还对付的品牌都在动裁撤经销商的心理，毕竟谁会跟钱过不去呢？”上海腕表经销商马儿婉言。
而作为制表业的第一巨头，劳力士一直采用经销商体系保护，没有直营店。进入二手市场，标记着劳力士加强对全供给链的掌控，和经销商、客户都建设起更深档次的瓜葛。
当受权经销商只赚取一次利润时，第三方贸易商无奈经过屡次转售劳力士手表获利。而当初，客户可能会将以旧换新视为一种与品牌的交流，减少粘性，使得品牌、经销商无机会与客户建设屡次分割。
“一劳永逸”的神话，也许会在ToC的路途上连续。
（李明为化名） |
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