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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
智能手机赛道的起点是“高端”。从业界公认的智能手机降生时间1993年算起，智能手机市场曾经通过近三十年的大浪淘沙，目前的幸存者简直无一例外，都不谋而合地踏入了“冲击高端”同一条河流。
值得一提的是，在华为、光荣接踵在市场让位后，vivo也在2022年Q2拿到了国际销冠的头衔。而vivo自此的鼓吹标语，也变为了Q2以13%的销量份额，位列高端机市场第二、国产手机品牌第一；Q3，出货量稳居国际榜首，市场份额占有率晋升到20%，当先第二名3%。字里行间，wivo无不透显露志自得满的品牌自卑感。
只是，如斯鲜明的数据，却经不起比较。以2021年为例，彼时vivo在国际卖了7100万台手机，营收1433亿元，利润却仅占7.4%。苹果卖了5030万台手机，营收3290亿元，利润份额占到了67.8%，净利率竟然高达20%。比较之下，不难看出，靠量取胜的vivo，却在营收、利润方面与苹果公司相差甚远。
为难面前的缘故，是其销冠含金量缺乏、高端市场占有率微乎其微。不言而喻的差距，显然不会让vivo熟视无睹、坐以待毙，而是在高端市场重复摸索。只是，也许是困于基因缺乏，或者是碍于办法不妥，vivo多次冲击高端都有没有功而返、半路折戟之势，而vivo对此似乎又心有不甘。
靠数量取胜，多而不精高端难占位
始终以来，智能手机厂商扎堆冲击高端，然而与苹果手机的高端战略却有所不同，根本都是靠机型数量撑起市场。
据视察，自近些年美国芯片段供事情产生后，华为、光荣等品牌在高端手机市场的份额再也不占领劣势，其余品牌也开始抢占高端市场，希图分得一杯羹。不外，与此同时，海量的新款机型，也让智能手机的市场格式不停改选。
据不彻底统计，2022年上半年，华米OV为首的国产手机品牌共公布51款新品，其中多款旗舰机型售价超过4000元，高端市场细分赛道也愈加拥堵。
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然而vivo在冲击高真个同时，仍然采取的“机海战术”，在新推出的机型数量上，与竞争对手比拟，堪称有压倒性劣势。据理解，2021年，vivo和子品牌IQOO，一共公布了49款手机型号，简直每月都有新机型推出。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。
比较之下，同期小米、Redmi和黑鲨共公布25款手机，OPPO公布了21款手机，华为、光荣公布十二款和23款手机。因而可知，此前vivo声称要精简产品线，似乎成为了一句废话。
抛开vivo的“机海战术”，其在高端手机市场也重复摸索。不外事实证实，高端是一条难走的路，乃至比较苹果，更具科技感的华为、小米等厂商都有些望洋兴叹。
早年的vivo乃至被调侃为“厂妹机”，调性其实不高端，然而关于高科技产品、尤为是高端产品却抱有执念。
据理解，vivo主打四大字母系列产品，其中X系列为高端机型（折叠屏手机型号就定在X系列中，X Fold+与X Fold），此外还有S系列、T系列、Y系列，分别主打中端到千元低端机型。
而旗下还有子品牌iQOO，则主打互联网和高端，均匀售价略高。不外，经过目前的市场数据来看，vivo热销的机型仍然是中端和低端机为主，高端手机鲜有存在感。
vivo高端产品的实际市场表示如何，经过其智能手机支出在寰球规模内的排名，就能窥见一斑。虽然近些年vivo在销量方面，将国际华为、光荣等品牌甩在身后。然而其智能手机支出的增长率，却不容乐观。
按照Counterpoint发布的2021年智能手机支出数据，2021年前五大智能手机支出共4480亿美元，国产手机中，小米增长49%，oppo增长47%，而vivo则以43%的增长率垫底。
很显然，vivo虽然销量增长迅猛，然而总体支出增速却并未下来。而这面前，天然是由于vivo主打“性价比”，中低端机售价不高、高端机奉献缺乏而至。
代表作NEX系列登场，vivo难逃高端折戟命运
此前vivo高举高打推出的NEX系列产品，即是vivo冲击高真个代表作。不外，2022年3月份，vivo忽然宣告砍掉承当vivo寻求极致、高端化使命的NEX系列，改由新推出的X系列新品承当。
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只管民间廓清此举是让X系列来接盘NEX，持续实现NEX的使命。然而业内人士广泛以为，这也许是vivo再次冲击高端失败的信号。
据理解，NEX系列产品，市场表示欠佳。例如，在2020年3月公布NEX 3S之后，vivo NEX系列曾经有两年时间没有推出新品了，在vivo粉丝翘首以盼其降级版产品时，却等来了vivo旗下NEX系列产品将被砍掉的动静。
此前集万千溺爱于一身的vivo NEX3系列产品之所以受挫，乃至致使全部NEX系列夭亡，缘故也不言而喻。
首先，产品力缺乏，难以在高端市场占位。例如，据得多网友表现，vivo NEX3屏幕素质不行。民间声称花了2亿元定制出来的屏幕，分辨率只要1080P、刷新率也只是普通的60HZ。而与友商的高刷新率、高分辨率的产品比拟，毫无劣势可言。
值得一提的是，手机双侧并世无双的高曲率曲面屏幕，也曾是民间鼓吹的首要卖点之一，然而得多用户反馈，十分容易误触和碎屏，因此致使其屏幕使用体验蹩脚至极。
其次，品牌力缺乏，难与其余高端品牌匹敌。家喻户晓，vivo的“厂妹机”品牌印象虽然已在逐步淡化，然而并未铲除、性价比标签更是其挥之不去、难以言说的“硬伤”。在这样的品牌力之下，其“低价低配”同样成了其冲击高端之时、用户吐槽的重灾区。
再次，横向比较，vivo的高端产品同质化重大，不足市场竞争力。一样以vivo NXE3为例。上市之初，vivo NXE3在配置、机能、拍照影象等方面，都无可抉剔。
然而跟着行业内卷减速，其已经自鸣自得的骁龙855+、6400万像素摄像头、UFS 3.0的闪存、44W快充的超级快充等配置，都再也不拥有共同的吸引力。
例如，在简直同一时间上市的华为Mate30、以及P40pro等版本背后，vivo NEX3的配置、机能、价钱就显得毫无劣势。加之其品牌力缺乏的短板，用户作何选择，也高深莫测。
除了在曲面屏、5G手机等方面冲击高端外，vivo也未缺席争取最煊赫一时的折叠屏手机市场。在vivo“重组”NEX系列的同时，也接踵推出了折叠屏手机，再次在高端市场蠢蠢欲动。
只是，始终被热炒的折叠屏手机，也堕入了“伪命题”的质疑之中，至今仍未出现浪花，也似乎印证了这是一个难以短时间火爆的“长尾市场”。只管各大智能手机厂商在扎堆冲击高真个同时，也不谋而合瞄准了折叠屏手机，然而折叠屏手机的遍及，也将面临诸多拦路虎。
无论是因为屏幕折叠需要，给相干技术及原资料带来的应战，仍是由于售后配套无奈跟上的理想难题，又或者是症结部件“铰链”元器件本钱居高不下、动辄上百美元所带来的困扰，都是一切厂商规划折叠屏手机，需求面对的问题。
因此，业界也纷纭质疑，巨头科技企业都没有解决的折叠屏手机困难，vivo就可以轻松解决吗？
技术实力缺乏，vivo冲击高端难“闯关”
从中低端手机市场上探高端市场，无异于在网络游戏中打怪降级，不只需求玩家的手法技能，更需求硬核的设备实力。而vivo向高端市场迈进，却似乎既短少熟稔的心法，也短少应有的设备。
首先，在品牌与产品定位上，vivo始终寻求大而全，因此与同级别友商的产品之间，并未发展差别化竞争，乃至与步步高系的oppo、自家的子品牌IQOO之间，都有较大的穿插堆叠。
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因此vivo手机在用户端，欠缺应有的品牌辨认度。而这样的基因，也连续到了vivo规划高端产品上。这也不难了解，为什么vivo接连推出多款高端智能手机都是叫好不叫座，用户不肯意买账了。
其次，重营销轻技术始终是vivo的作风，也为vivo冲击高端带来了逻辑悖论。家喻户晓，明星代言只能晋升品牌的出名度、影响力。然而名牌其实不等于品牌，低价也其实不代表高端。
所以，vivo本来应该用于产品研发的费用投入，都被用到了市场营销上。动辄就是数位明星代言、频繁泛起在抢手综艺节目的营销打法，显然足以让vivo众所周知，然而也恰是由于如斯，也限度了其在高端市场的品牌形象晋升，并紧缩了其在技术研发方面的投入。
并且，在传统线下渠道逐步萎缩之时，vivo在线上渠道的规划也处于缺位形态。比较之下，似乎vivo冲击高端，只剩下了一味地堆料。而由于大手笔营销、堆料带来的本钱，天然也减弱了其盈利才能，同时也限度了其在技术研发方面的积淀与积攒。
家喻户晓，高端手机必定是技术密集的产品，而vivo的研发投入却在百亿摆布，与其余玩家比拟，显得无济于事。据理解，vivo研发上投入始终要弱于几个次要竞争对手。
例如，据雷军曾透露，小米在2021年研发投入了132亿，而2022年预计170亿，接上去五年将会累计投入研发费用1000亿。而据华为民间数据显示，2021年，华为的研发费用收入为人民币1427亿元。虽然只要部份用于智能手机研发，然而作为华为首要的业务组成部份，比拟华为在智能手机研发上的投入，也会远高于vivo。
因而可知，vivo冲击高端面临的应战，不只有来自品牌与营销层面的明面压力，更有来自技术积淀缺乏、研发投入过少的潜伏危险。
结语
虽然目前vivo产品的总体销量临时当先，然而跟着华为、光荣等品牌逐步渡过调剂期，芯片供给等原资料供给链问题经过自研、自建工厂逐步得以解决，加之小米等品牌持续加固护城河，在高端市场逐步关上场面，vivo想要保住行业位置，冲击高端也是必定选择。
只是，在其品牌力缺乏、产品基因难改、中心技术缺乏的诸多短板之下，vivo必定会难题重重，乃至遭受难以预知的凶险。
而vivo想要短时间扭转事态，在高端市场占位，也恐怕并不是易事。但愿心有不甘的vivo，能有朝一日冲破这些窘境，持续在智能手机市场，守住本人的江湖位置，也能在高端市场占有一席之地。 |
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