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作者 | 故里来源 | 创意社（ID：ichuangyi99）
“I Do，就是我违心。”
作为珠宝界的营销教师，I Do曾一度凭借着各种花式营销活得风生水起，而今，I Do再次泛起在世人眼帘中，却是由于一则“破产”动静。
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按照逐日经济旧事的报导，近日，I Do钻戒母公司恒信玺利实业股分无限公司（下列简称“恒信玺利”）新增破产审查案件，请求报酬北京艾贝利特服装衣饰无限公司，经方法院为曲水县人民法院。
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从风生水起到生灵涂炭，I Do及其母公司恒信玺利怎么就从资本宠儿，跌落成资本弃子了呢？
已经助推I Do成为出名品牌的营销手法，怎么就失灵了呢？且听社长跟你缓缓剖析。
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2006年李厚霖兴办了I Do品牌，主攻婚恋钻石市场。
I Do=我违心。这个品牌名非但艰深易懂，便利记忆，还切合了恋情、婚恋中的浪漫元素，很容易让人发生美妙联想。能够说I Do这个品牌名的泛起，就让它在营销传布畛域当先了其余品牌一截。
而I Do自创建以来，也分外注重营销推行，十余年间，I Do尝试过影视、艺人、上演、真人秀节目、歌曲、文娱事情等各种文娱营销模式，前后植入过《我违心，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》等多部情感影视剧，也与陈奕迅协作推出品牌同名歌曲《I Do》。
除此以外，I Do还与泛滥明星夫妻推出定制款钻戒，好比在2021年年底I Do请来了陈小春和应采儿为其代言。在2022年，I Do又与刘畊宏夫妇直播间、王者光荣IP、综艺节目《乘风破浪的哥哥》等进行协作。
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能够说哪里火哪里就有I Do。借助这类遮天蔽日的营销模式，I Do已经延续多年稳坐天猫、京东双平台销售第一的地位。
然而，频繁的营销，也给I Do带来了不小的担负。按照财报数据显示，在2021年末，其销售费用率达到28.97%。而当年公司的总营收是22.61亿，总本钱21.38亿元，二者近乎持平。
并且I Do母公司恒信玺利 2022 上半年完成营业支出 6.28 亿元，同比降落 41.99% ，归母净利润约为 704.44 万元，同比下滑高达 88.62% 。
支出和利润双双下滑，可I Do 的烧钱营销策略并无调剂，这时候候的营销，曾经成为压倒I Do的稻草了。
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适度依赖明星的营销模式，让I Do开始跟不上用户和市场需要。
而这几年跟着消费观点转变和结婚率的下滑，钻石行业面临降温，钻石品牌或多或少都遭到了影响。
可关于状况欠好的I Do来讲，这无异于雪上加霜。尤为是接上去，跟着培育钻石的走红，自然钻石开始走下神坛，这对钻石婚戒企业形成了一定冲击。
不外更大的冲击来自钻石与恋情绑定瓜葛再也不结实。1947年， “A diamond is forever（钻石恒长远，一颗永流传）”的广告问世，将钻石与恋情绑定，钻石成为了恋情的诠释，美妙的祝福和浪漫的气味，让钻石身价倍增。
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然而各式各样的信息冲击下，对于钻石是不是是“营销骗局”的探讨愈演愈烈、人工培育钻石，乃至莫桑钻这些平替被归入了消费者的斟酌规模，加上不停爆出高价回收钻石的动静，已经大几万买的钻戒，可能回收价只要几千块钱……
这些林林总总的动静像雪花同样，让钻石的热度开始降落。钻戒已再也不是得多消费者的独一选择，尤为是在消费者愈发在乎珠宝保值属性确当下，黄金也开始冲击钻石的位置。
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并且钻石珠宝首饰行业属于高毛利行业，想要以高于本钱的定价来发售，天然少不了品牌营销和市场推行。
然而这类溢价空间，来自对产品进行文明价值观点包装，经过赋与产品美妙寄意，来晋升产品的溢价空间，安慰消费需要。
可是当市场风向转变，理解实情的消费者，大多不肯意再为虚无的高额溢价买单。
就像此时的I Do，花了大价格去营销，可却忘了营销带给产品的是附加值。假如产品的自身价值不克不及让消费者满意，那末，当空幻的泡沫被戳破时，品牌就需求直面消费者的厌弃。
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