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原标题：亚马逊广揭发布2023年海内品牌营销四大趋向洞察
2023年1月十二日—— 为了助力更多中国出海企业驾驭海内品牌营销趋向、打造寰球品牌，亚马逊广告基于对亚马逊下品牌的广告投放趋向剖析，会集多位出海品牌营销掌舵人和数十位资深卖家讲师的多元视野及实战教训分享，公布“2023海内品牌营销趋向洞察”，着眼寰球品牌营销趋向和行业应战，赋能更多出海企业洞察改革先机，晋升广告营销技巧，在不肯定性中发现肯定性，以品牌的气力完成韧性开展。
寰球变局给中国出海企业带来了不同应战，也愈发彰显打造品牌的价值。亚马逊数据显示，过来三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长了近3倍[1]，品牌型卖家的销售额在过来一年里完成了双位数增长[2]。
亚马逊广告亚太市场担任人杨一程表现：“跟着中国制作向中国品牌转变，出海企业需求晋升品牌营销技巧能力在竞争中更具劣势。咱们视察到，得多中国出海企业在继续进行产品翻新的同时，正尝试不停探究品牌营销的新思绪和新形式，利用亚马逊广告的全渠道营销解决计划完成打造品牌的新冲破。在新的一年里，亚马逊广告努力于持续帮忙中国出海企业洞察前瞻趋向、灵敏应答改革，捉住品牌开展机遇，完成韧性开展。”
亚马逊广告此次公布的海内品牌营销趋向洞察包罗：
趋向一：品牌理念和价值观影响购物决策，中小品牌无机会脱颖而出
亚马逊广告调研显示，79%的消费者表现更违心从与本身价值观统一的品牌中购买产品和办事[3]。同时，跟着Gen-Z日趋成为主流消费群体，品牌理念和价值观的影响将进一步缩小。按照爱德曼的一项钻研，84%的Gen-Z消费者会以价值观为依据做出购物决策并对品牌发生忠厚度[4]。这象征着打造品牌变得愈来愈首要，也为新兴品牌和中小品牌脱颖而出发明了时机。
面对新机遇，超70%的受访营销专家和资深卖家讲师将“从产品思惟向品牌思惟的转变”视为中国出海企业最需求晋升的中心才能之一[5]。过来几年，安克翻新、致欧家居、赛维时期等中国出海品牌的胜利也充沛标明，明白、明晰的品牌定位无利于塑造差别化的品牌特色，助力品牌穿梭行业周期，完成韧性增长。针对得多出海企业在品牌建立上的痛点，亚马逊广告提供了一系列培训课程及学习资源，并在中国经过定制化的品牌研讨会等形式，分享海内消费洞察，赋能出海企业塑造品牌。
趋向二：媒介碎片化和广告视频化提速，营销内容创意成解围症结
近些年来，寰球媒介渠道愈来愈碎片化和多元化，以美国和英国为例，消费者跟品牌互动的渠道不少于20个，直播、短视频等媒介方式也在近些年遭到了绝后欢送。第三方调研显示，超过70%的消费者更违心经过短视频理解产品和品牌的信息[6]。据eMarketer调研数据，寰球数字广告收入将继续增长，展现型推行广告和视频广告在2021年寰球数字广告收入中占55%，预计将来几年的占比还将持续增长[7]。在亚马逊上，使用品牌推行视频、展现型推行的中国出海企业数量增速明显。多元渠道和新兴的媒介方式对营销内容的相干性、创意提出更高的要求。
而不足创意素材制造才能是得多广告主面临的应战。去年底，亚马逊广告与寰球出名图片网站Shutterstock协作为广告主提供了超过3.9亿张高品质图片收费使用。亚马逊广告还推出了视频制造工具（测试版）、展现型推行视频等产品，并经过广告创意办事帮忙品牌发现和筛选第三方办事提供商，轻松制造创意素材。经过亚马逊直播，品牌能够约请海内网络红人鼓吹商品，也可自助经营直播，触达更广的受众并引流至品牌旗舰店，经过与受众的间接对话晋升品牌暴光，加强粉丝互动。亚马逊广告还推出视频创意训练营，帮忙中国出海企业掌握和晋升视频制造和内容创意的相干技巧。
展开全文 趋向三：消费者与品牌互动更为多元和深度，驾驭全链路流量晋升品牌粘性
跟着短视频等新兴社交媒体的衰亡，意见首领、网络红人引领下的“影响力营销”正在迈入疾速开展的轨道。据Statista数据显示，2021年“影响力营销”的寰球行业范围达到了约140亿美元[8]。意见首领和网络红人正在成为品牌触达和衔接消费者的首要渠道。
目前，追觅、绘王等在内的泛滥中国出海企业继续探究，经过意见首领营销和亚马逊站内营销的无效结合，增进销量同时完成品牌认知度的明显晋升。例如，作为数字艺术畛域的出名品牌，绘王与泛滥海内有影响力的KOL协作，按期进行产品测评及内容协作，并经过短链接向亚马逊品牌旗舰店继续引流，2022年5月，仅美国一个站点，绘王品牌旗舰店的销售额就达到了150万美元。广告主还能够在亚马逊直播中利意图见首领影响力，加强品牌暴光和粘性。另外，经过展现型推行，品牌还能够吸引第三方网站及运用顺序上的更普遍受众，以“站外流量+站内流量”的组合拳晋升广告营销功效。在广告成果的权衡和评价上，亚马逊引流洞察帮忙广告主权衡亚马逊站外的广告媒介表示，基于数据洞察助力广告掌管续优化营销和广告战略。
趋向四：不同市场和品类营销呈差别化特色，广告精密化经营愈发首要
从“走出去”到“走进去”，做到外乡化营销，是中国出海企业面临的中心应战之一。超70%的受访营销专家和资深卖家讲师以为出海企业按照指标市场、品类和产品的差别化制订广告和营销战略变得十分首要，而善于利用外乡化的营销节点晋升品牌声量是广告经营精密化的体现[9]。例如，尚佰环球经过外乡化洞察捉住了美国“返校季”的营销机遇，为先生群体定制开发合乎其实际需要的产品，并借助亚马逊广告工具触达站内站外的消费者，推进两个月外销售额增长近2倍。
亚马逊提供了多元化的工具和数据洞察，助力广告主高效制订营销战略。例如，品牌剖析（ABA）工具能够让广告主理解抢手症结词，消费者购物行动等症结信息，做好品牌定位和营销战略。品牌目标基于消费者在亚马逊上实际的购物互动行动，帮忙品牌量化并优化其在亚马逊不同站点的表示。丰硕的搜寻词讲演、品类基准讲演等，帮忙广告主针对性地晋升不同站点和品类的营销功效。针对多站点的广告投放办理，亚马逊广告提供了办理员账户、商品推行自动投放、症结词翻译、广告流动多站点的创立和复制等功用，助力广告主多站点规划。广告主还能够经过亚马逊广告协作火伴资源，利用第三方协作火伴的技术、工具劣势帮忙其完成广告投放的专业和高效办理。
应变将来，亚马逊广告赋能中国品牌扬帆出海
自2017年进入中国以来，亚马逊广告一直努力于以继续翻新的产品、工具，以及不停完美的当地化办事赋能中国出海企业打造寰球品牌。目前，亚马逊广告在全国十个中心城市建设了办公室，并继续搭建和完美当地化办事和培训团队，构建全方位、当地化的沟通渠道，帮忙中国品牌洞察海内营销趋向变动，晋升企业品牌打造的常识与技巧。
2023年，亚马逊广告期待推进更多优质中国品牌走向世界，胜利打造寰球品牌。
[1] 统计时间：从2019年8月1日到2022年7月31日
[2] 截止到2022年9月30日的年度估值相对于于截止到2021年9月30日的年度估值
[3] 2022 Higher Impact, Amazon Ads
[4] Edelman “New Cascade of Influence” Study, June 2022, US
[5] 亚马逊广告针对卖家讲师展开的调研，2023年1月
[6] Wyzowl, The State of Video Marketing, U.S., 2022
[7] Digital ad spending, split by format, global, 2021-2026E, eMarketer, March 2022
[8] Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2022
[9] 亚马逊广告针对31位卖家讲师展开的调研，2023年1月 |
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