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文/厚码
春节将至，李佳琦直播主题又丰硕了起来。
比来几周，李佳琦直播间简直天天都设置了不同的年货节专场主题。与之一同参加年货节战场的，还有旗下“一切女生” “一切女生的衣橱”直播间。
从开播时间来看，“李佳琦Austin”+“一切女生”+“一切女生的衣橱”三个直播间能够从中午十二点始终播到晚上十二点，延续十二小时不断播，恍如一个营业十二小时的大型商超，知足每时每刻的购物愿望。
建设日不落商超这条路途上，李佳琦不是第一个尝试者，也不是淘宝直播的强项。
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图源：网络
在隔壁的抖音、快手，主播拼直播时长早已成为一种常态，只要这样才无机会失掉更高的权重，才可能被推送到更多观众背后。
比拟之下，淘宝直播的进入形式不只多出几道步骤，呈现形式也不是抖音、快手信息流保举那般的平铺直述，因此，仅靠拼时长在淘宝直播其实不能取胜。
而这关于李佳琦想要建设十二小时在线商超而言，也将是一个应战。
“李佳琦”、“李佳琦平替”
和“补李佳琦短板”
“在李佳琦直播间外也能够买到划算的商品，享用到更多主播带来的办事。“
2022年十一月十二日，在双11返场直播的最初20分钟，李佳琦初次向观众引见了名为“一切女生”的新直播间——“为了更好地办事大家，佳琦抉择经过这个直播间来拓宽咱们的选品广度，为一切女生带来更多、更深化的一些干货讲授，知足一切女生多样化的需要，也便利要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们。”
随后，李佳琦与“一切女生”直播间进行连麦引流，并表现本人会劳动停播几天，期间将由“一切女生”持续陪伴观众。
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直播间截图
连麦完结后，本来和李佳琦一同直播的助播旺旺也泛起在“一切女生”直播间，持续为其拉人气。
终究，“一切女生”当晚首场直播继续了1小时40分钟，观看量达到770万，连旺旺都惊叹“远超预期”。
一个月后的十二月十一日，正值双12，“一切女生的衣橱”直播间迎来正式开播场，以时尚品类为主，包罗衣饰、包包和配饰等时尚单品，也包罗美妆、零食和糊口产品。
首播期间，“一切女生的衣橱”也采用了与李佳琦直播间连麦的引流方式，过后在播的一件上衣很快就泛起了售罄状况。当晚，“一切女生的衣橱”直播间一共上架了47个衔接，观看量达到778.9万，与“一切女生“直播间的首播成就大体类似。
目前，“一切女生”根本放弃日播频率，一共直播35场，时长为6-7个小时，曾经积攒了208.9万粉丝。“一切女生的衣橱”直播频率稍低，一共直播十二场，次要集中在双12、双旦、年货节这种大促节点，时长4-5个小时，曾经积攒了107.8万粉丝量。
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淘宝直播截图
比拟而言，“一切女生”直播间更像是平替版的李佳琦直播间，品类齐全，从日用百货到家居家电，部份商品乃至福利价钱也统一。而“一切女生的衣橱”则不只为天猫品牌旗舰店带货，也承受淘宝C店（非旗舰店）的商品，格调也更为潮流多变，合适寻求样式的年老女生，与李佳琦直播间更倾向公众化的根底款、静止款有所区别。
始终以来，以“口红一哥”名号走红的李佳琦强项集中在“美妆”层面，他也坦言，衣饰时尚并非本人直播间等强项。
据视察，李佳琦2022年累计直播超过200场，其中衣饰为主的时尚专场占比缺乏10%，远后进于美妆和零食专场。一定水平上，“一切女生的衣橱”的泛起，是为了补救李佳琦直播间关于该畛域的充足。
对此，李佳琦曾在在预报时表现，“一切女生的衣橱”直播间会有淘宝C店的衣饰保举给粉丝：“基于对服装质量的严格要求，李佳琦直播间只能保举天猫旗舰店的服装，但得多美观的衣服可能不是天猫旗舰店，咱们不克不及帮大家做保举。” 在美腕官网的招商栏，新账号女装（C店）也被独自列出，由专门的任务人员担任招商。
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目前来看，“李佳琦Austin”、“一切女生”、 “一切女生的衣橱”三个直播间格调虽有所不同，但在选品上不乏共通的地方，这也象征着美腕协作的品牌资源存在可分配协作的时机，但关于品牌方而言，新直播间是不是值得试水仍需张望。
某服装品牌商jojo告知壹娱视察（ID：yiyuguancha），“一切女生的衣橱”直播间开播后，美腕商务曾屡次保举她所担任的品牌报名新直播间，并表现“坑位费可谈”。
据她视察，李佳琦这种大主播直播间带货衣饰多以根底款为主，“一切女生的衣橱”格调更加多样，假如她用根底款去试水，纷歧定能取得预期的后果，本人斟酌的要素也更多。
“日不落”商超建成为了吗？
李佳琦是直播界“四大天王”中最初一个建设矩阵直播间的。
从最先的辛巴家族成员开号直播，到罗永浩建设8个不同垂类的交个敌人直播间，再到薇娅所属谦寻旗下的“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢喜社”和“蜜蜂惊喜社” 多个淘宝直播间，日不落商超曾经成为业内广泛承受的一种模式。
关于去年阅历停播风云的李佳琦和美腕而言，“不克不及把鸡蛋放进同一个篮子”的危险认识无疑失掉了增强。
在李佳琦9月复播的第一场，他首先慎重引见了助播团队，让观众关注到这批重生气力。
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李佳琦直播间的助播们
“一切女生”、“一切女生的衣橱”直播间上线后，常常能够看到相反的主播相互串门，其中部份主播不只担任新直播间，也仍然会在晚间李佳琦直播时定时泛起、负责助播或模特。
1月8日，抖音账号“一切女生”更新了一条助播阿成穿越于李佳琦和“一切女生的衣橱”两个直播间的场景，李佳琦间接调侃阿成当前能够不必回来了。关于这类无意思的“内哄”戏码，有粉丝在评论区表现“李老头真的太可恶了，就喜爱看他朝气吃醋的模样”。
不难看出，“一切女生”和“一切女生的衣橱”两个矩阵直播间都是以李佳琦直播间为中心进行运行，助播团队们经过和李佳琦互动，建设日趋饱满的人物形象，让观众逐步留下粗浅的印象。
但这种矩阵直播间广泛面临的问题就是出道即巅峰，由李佳琦直播间疏导的流量拥有保质期。
截至目前，“一切女生”和“一切女生的衣橱”直播间最高观看量都是首播场的超700万数据，尔后观看量都有所回落。比拟之下，李佳琦直播间依然放弃着1000万+都观看数据，一定水平上证实新直播间对其的分流成果其实不显著。以前李佳琦缺席，由其余助播代班的直播观看量会有所降落，观众关于非李佳琦也许没有多少情份。
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“一切女生”和“一切女生的衣橱”直播间截图
因而可知，这座十二小时商超直播间依然关于李佳琦有着较高的依赖度，这也将影响品牌的投放战略。
上述的服装品牌商jojo表现，目前团队外部依然以投放李佳琦直播间为重点，“症结在于不乱，也更好出成就，一切女生矩阵号粉丝跟李佳琦直播间存在重合，像618双11这类全年大促，咱们会选择优先李佳琦直播间，但若是日常流动期间，可能会斟酌新直播间”。
大主播时期的傍晚，
新时期的来临？
蓦然回首，李佳琦曾经成为直播江湖最初的一个活泼的大主播，造就陈腐血液曾经是刻不容缓。关于淘宝直播而言，亦是如斯。
当直播电商迈太高速增长时间，迫近天花板，各个平台也愈来愈卷之际，谁都在致力捉住环抱大主播身旁，可能溢出的流量。
在这一点上，平台、主播、MCN都但愿直播间可以做到日不落，不论是十二小时连轴转的商超，仍是不同助播交替上场的马拉松式直播，都是为了将消费者短暂地留在本人视野以内，让消费者随时进入直播间都会发生下单购买的愿望。
比拟而言，大主播的“同仇敌忾”模式显然曾经再也不合用，去核心化、矩阵化曾经成为直播电商的新症结词。
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李佳琦直播中
据Tech星球报导，2023年交个敌人将在幕后做更多的事件，好比持续环抱主号加多个垂类账号的矩阵模式开展，把各个矩阵号的层级都再往回升级。跟着开展，不排除在淘宝上也开设1+N的矩阵账号，而且会持续斟酌在别的平台再去开设直播业务。
除此以外，李佳琦团队也尝试在出淘路上进行探究。
去年3月，李佳琦同名大众号宣告推出 “一切女生会员办事核心”， 粉丝可在小顺序中购买李佳琦在直播间保举过的好物。按照小顺序的民间零碎提醒，一切女生会员办事核心的售卖产品均来自京东好物街。
去年十二月， “一切女生的会员核心”再次推出了回血功用。能够将李佳琦直播间和一切女生直播间的定单数据上传到小顺序，换取会员积分，而后用积分兑换商品。
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“一切女生的会员核心”小顺序截图
对此，美腕相干担任人曾向媒体表现，对于“一切女生”这个小顺序，次要仍是方便消费者的一个纯工具类运用，只是办事于直播间的一个功用，没有其余的商业方案。
跟着互联互通这项“拆墙”事业的逐渐推动，关于大主播而言也许也提供了另外一种可能性。
但是这所有变动的本源，都是全部直播电商方式的变动。
当有一天李佳琦这位仅存的大主播也辞别搞了舞台，直播电商也许将真正进入新时期。
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