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作者 | 王晗玉
编纂 | 潘心怡
十二月24日晚，安全夜，工程承包商张建在家陪孩子吃了顿饭。25日圣诞节当天，天还没亮，他又驱车赶往1000多千米之外的延安名目工地。
到了现场，张建发现工人简直全阳了。随后他摘下口罩，间接“保持抵制”。
“假如这时候候我不阳，过两天再阳我就完蛋了，年没法过了。”
张建说，本人必需及早感染、尽快痊愈，不然稍晚几天，万一再遇上重症，确定会耽搁年底催账。过后张建手头上有七八个名目等着回款，作为老板，自己不到现场造访，要钱根本没戏。
十二月26日，张建“如期”阳了。躺了一天之后，“我就爬起来去各大名目部要钱去了”。张建感觉，本人的行动不克不及算是扰乱防疫的那一类——躺着劳动的那天，他把各地状况问了一遍，名目相干人员陆续都已感染。
在“头疼脑裂”的四天里，张建跑了三座城市，跟最少六位担任人沟通，“我感染了我也好受，然而不去不行”。
要在今年，这是张建基本不用阅历的紧张节拍。
十多年前他从父亲手中接过修建生意，始终做基建、地产等名目的工程施工和建材供给，目前是多家头部央企的策略供给商。凭借多年积攒与客户不乱的领取才能，过来张建承建的名目遍布广西、浙江、陕西和四川。
直到2020年底以前，他的公司始终放弃零杠杆运营。但从2021年开始，张建两年来的银行存款和官方借贷一共减少了两千万。
行业景气宇与张建公司的现金富余度呈反比。2021年下半年，房地产遭受“史上最严”调控，供给商也随之面临市场膨胀与资金窘境；2022年9月起，原资料继续涨价又让建材行业遭受稀有的本钱超预期下跌。
下游原资料涨价与上游资金链紧绷让泛滥如张建同样的修建供给商承当着两重压力。这类压力损耗着他们打拼十几年的家底，也改动着他们长时间以来的运营预期和逻辑。
01 水泥价钱20天翻一番
2020年10月，张建接下的陕西省某地基建名目开始开工。此类名目需投入的修建原料次要就是混凝土，因此这单生意的本钱大头也集中在水泥、砂、石、水四大混凝土主材的价钱上。
张建引见说，个别此类名目的建立周期均在两年以上，施工方也需根据工程进度肯定建材的推销时点，而非在签约后一次性囤足资料。
这象征着，施工方在最后肯定合同价钱时，只能按照将来一年的市场走向预判一个本钱价，再以预判为基准报价、协商。
作为工程承包方，张建承当着市场颠簸的危险，过来十多年，他始终未见过这几种原资料价钱有太大颠簸。
这类安稳始终继续到2021年9月，随后水泥、钢材、铝型材等相干原资料近乎失控的涨价潮开始席卷全部建材行业，其中以水泥最凸起。
据张建回想，在陕西省所在区域市场，2021年9月18日水泥每吨单价下跌了10元，至9月21日再次下跌30元，随后到9月24日、10月1日，10月5日又分别下跌50元。
也就是不到20天的时间里，水泥每吨单价共下跌了200元。“至关于涨了70%-80%，水泥价钱简直翻了一番。”
这对张建来讲象征着甚么？他给36氪算了一笔账。
以名目建立所需水泥总计6万方计算，假如水泥价钱下跌的部份整个由张建一方消化，那末这个名目发生的毛利润将增加400-500万元。像张建这样的公司体量，个别同期大略会承接十个名目，那末毛利润共计将增加4000-5000万元。
不外通常此类协作甲乙单方也会提前商定调差机制——当原资料产生一定颠簸时（如±5%），客户会依据本地造价站及企业本钱部门测算的指点价，为施工方适量调价。
但张建从未空想客户能把价差整个补足。
在央企招采部门任职的赵晶也说，像本人公司这样范围外行业头部级别，又有央企背书信誉良好的客户，“公司来年续约都要跟供给商谈前提，在前一年的根底上提价或者要折扣，我不压价就不错了，对方还想补差？这么干供给商大少数要被‘拉黑’了”。
与赵晶接触的大部份供给商比拟，张建凭借在货源地多年积攒的路途运输等劣势，在本地市场供货才能数一数二，于是向客户请求调差时底气更足。但终究他也只拿到了60%-70%的调差，残余30%-40%还需本人消化。
这致使张建在一个名目上就要损失100多万元毛利，十个名目就是一千万。
而按照张建的教训，客户后期上调的差价只管会体当初每季度领取的工程款中，但这并不是终究结算价。比及工程竣工结算时，客户极可能还会将此前应允上调的价钱再压低一部份，并在尾款中扣减。
如先前客户赞成工程价上调60%，但终究结算时可能只愿上调50%，那末其他10%曾经作为季度款领取的，会在尾款中扣除。
也就是说，张建他们竭力争夺的60%-70%调差，还只是现实价。
混凝土作为根底建材，资料品质间接影响工程品质，这是甲方违心与张建坐到会谈桌前一起协商调差的另外一个首要缘故。
担任招采的赵晶也婉言：“咱们个别仍是会尽可能包管这部份供给商无利可赚。”
但更多像幕墙玻璃、五金件等种别的资料商，因自身不是根底建材，对名目工程品质影响较小，请求调差后收到的客户反馈往往更强势。
赵晶提到本人理解的一家建材商总体本钱曾经涨超20%，其自身毛利率也才15%摆布，“当初涨的非但把它原无利润都掩盖了，还把他后期积攒的利润也取出来一部份”。
02 多年家底被掏空
由于从父亲那一代就开始积攒，张建的资金情况和大少数同行比拟，曾经算“稍好一点”。
“我好歹还有一部份‘老账’，新名目没钱赚，但以前的老名目还在陆续回款，能帮我填补一点。假如没有老名目我可能要破产了。”
在地产高速增长的“黄金十年”，泛滥像张建家同样入行较早的修建商跟随阿谁时期积攒起深挚家底；转入2021年，地产增长按下暂停键，与之相干的上上游产业也自愿膨胀；而2021年9月起蔓延的原资料涨价潮，无疑让这些正派历动荡的行业雪上加霜。
“2021年进来的这些搞基建的施工队伍，家底薄的简直是进一家‘死’一家，都运行十分难题。”张建叹了口吻。
从2021年下半年到2022年一季度，水泥、钢材、板材、铝型材、陶瓷、钛白粉等广泛性的原料涨价潮，简直掩盖了建材全品类。
多米诺骨牌倒下，连带泛滥修建、建材、家具供给商们其实都有调差需要，但他们中的大少数选择了被动让利，乃至不吝亏损以留住赵晶这样的央企客户。
不外张建的决心无限，他预判一般老名目回款大略率会比以往更拖延。以其协作的一家修建类央企为例，此前多个名目一贯回款良好，但去年单方协作的一个工程价约在一千万元的名目，至目前仅拿到20万工程款。
张建以为这是客户遭到了房企暴雷的涉及而至。该企业对外投资信息也显示，其下有多间从事地产开发业务的子公司。而其母公司此前也与恒大有较为密集的业务来往。
这标明，在本钱下跌超预期以外，张建和同行们也接受着来自房地产行业危险的传导影响。
“张建们”将修建、建材、家具制作等各个行业的痛稀释在年底催款的1000多千米路上，多家上市公司的财务数据则让这类来自行业上上游的两重压力更明晰、可量化。
涂料企业三棵树2021年因计提信誉减值损失及原资料大幅下跌录得亏损，公司当年归母净利润为-4.17亿元，同比降落183.08%。
主做防水资料的西方雨虹2022年上半年受沥青等大宗资料价钱下跌等要素的影响，营业本钱同比下跌近15.0%。同时，因原料价下跌致使当期推销收入减少，公司运营现金流同比也增加了约100.0%。
橱柜等家具制作企业索菲亚因为原资料推销本钱减少等影响，2022年上半年营业本钱同比减少15.92%。受板材、装潢纸、包材等原资料价钱回升等的影响，定制衣柜毛利率同比降落3.97%；受房地产市场调控、新冠疫情等微观经济环境的影响，橱柜大宗业务毛利率同比降落2.45%。
关于从2021年下半年延长至2022年二季度的原资料涨价潮，惠誉评级北亚区工业企业评级初级董事翟璐对36氪剖析，这次要是受多个要素的影响。
此前在2021年上半年，国际对钢铁产量比拟2020年需减量提出了政策性要求，因此总体市场关于需要缩紧的预期较强。“（2021年）上半年阅历了产量新高之后，下半年硬性增产已成定局。”翟璐说。
在此根底上，叠加能耗双控、限电和煤炭价钱飞涨等要素，总体根本资料价钱下跌的幅度就超过了预期。
随后在2021年底和2022年终，又有多种政策继续影响，包罗产量压减、能耗双控、冬天净化防治等。同时，需要变动并无超越市场预期。这又对根本资料价钱造成了一定撑持。
翟璐剖析，从开始的铁矿石价钱大幅下跌，到2021年下半年煤炭价钱下跌，都间接形成了根本资料价钱大幅走高。
数据显示，2021年，普氏铁矿石价钱指数均值160美元，同比下跌接近50%；海关进口铁矿石均价170美元，同比下跌64.5%。而铁矿石和煤炭在钢铁出产中所占本钱超过60%。
“水泥以及电解铝等本钱外面煤炭和电力本钱也很高，所以这些动力价钱的下跌也形成了相干建材价钱总体回升。”
本轮原料涨价潮在2021年10月达到顶峰，十一-十二月高位徘徊，至2022年3-5月逐渐回落、趋稳，随先行业在残余的大半年里缓缓消化本钱下跌发生的压力。
在上游市场，伴有政策层面“三支箭”齐发，多城陆续放宽购房门坎，房地产行业危险也正出清。
看下来，行业正开脱此前的失控场面。
03 2023，寒气袭来
在家具行业任务超过13年的产品设计师周宸宸不这么以为。
去年下半年，周宸宸婉拒了一家品牌企业提出的协作约请。此前这家公司次要聚焦家居类产品，已在业内积攒了较好的形象与事迹，将来想在家居主力产品以外开辟更多家具业务线。
但周宸宸给出的倡议是深耕劣势畛域，暂缓扩大方案。理由是结合2023年的国际在行情，将来的建材、家具甚至全部制作业的运营逻辑，将被后一波供给链凌乱更耐久地影响。
作为产品设计师，周宸宸日常的任务除了传统认知中的构思产品概念和设计样式外型以外，更首要的是在推出一项量产方案以前，事后驾驭产品本钱构造，评价销售前景，以及判别该方案在相应的经济周期内是会享用利好仍是遭受利空。
他向36氪解释，“家居”与“家具”看似只要一字之差，但二者的出产、销售逻辑彻底不同。
家居根本是家纺、摆件一类配饰，家具更可能是沙发、床体这种功用性单品。“二者消费频次不同，根底用料也不同，至关于以前的营销计划、供给链体系简直没方法同享。”
在当下，选择进入全新的畛域并非一个好机会——寰球经济急剧下滑，市场需要膨胀，从零起步的方案“太冒险”。
机构数据印证了周宸宸在产业前真个感触。去年十一月底，惠誉评级再次下调2023年寰球经济生长预测，由9月的增长1.7％下调至1.4％。
惠誉评级初级董事、大中华区主权评级主管费安德预测，2023年欧元区和美国经济都将步入萧条。这象征着，在历经数年的微弱增长之后，中国出口前景将在往年面临应战。
此前在寰球经济高速增长的阶段，出产者面对的需要相对于肯定，投资、出产节拍也可以在这个肯定的体系下安稳运转。但在经济上行区间，出产者原本的节拍显然已再也不合用以后的环境。
周宸宸剖析，需要端受挫，出产者运营战略多会转向激进，增加长时间投入，缩短方案周期。例如在原资料供给上，相干厂家多会偏向增加囤货，按需出产。这将致使一段时间内行业供货周期拉长、原料充足。
如原资料同样，这类经济上行期的激进战略也将泛起在航运、物流、仓储等供给链各环节，终究演化成全部供给链的凌乱。
周宸宸耽忧，这类凌乱将进一步加剧全部制作业的本钱振荡。正如斯前欧洲动力危机后，“赌气价”随之而来；国内航运价钱飙涨后，“断崖式”暴涨紧随其后。
在受冲击最显著的建材行业，寒气曾经传递到每一个个角落。
一家位于华南地域的工程涂料商表现，近两年公司曾经被动回绝了部份定单，为平安让渡利润范围。
其透露，关于协作客户，公司外部划定了一条红线，“同行交流中评估信用对比差的咱们分歧作；品牌房企团体层面泛起守约的咱们也分歧作，即使它的名目公司自身没有危险。哪怕一些名目公司出价高于咱们预期，只有母团体踩线，咱们宁肯不要定单也不克不及给他们供货”。
而对修建商张建来讲，眼下最迫切的需要是尽快回款。
他提到，过来公司看待一切供货商都会超比例领取货款，原本欠80%的他会领取90%。但这段时间，他远达不到合同商定的预支比例。
“也就是前些年积攒下的信用让大家还置信我，违心给我宽限一部份，否则我资金链也扛不住。”
在几个名目间奔走的展转间隙，张建感叹：“我一切的房产、土地，包罗我公司的信誉我根本上全用完了。凡是还有，我还要去贷（款）。”
说到这，他从2021年9月之前的回想中抽离，从新切换回要账形态，匆匆上路。
（应采访对象要求，文中张建、赵晶为化名）
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